渠道為王，渠道不(bu)夠(gou)強(qiang)的(de)公司(si)本質都做不(bu)大，所(suo)有(you)(you)的(de)消(xiao)費(fei)品牌歸(gui)根結底都是要靠(kao)深(shen)度分銷來賺錢，深(shen)度分銷已成為品牌真正做大做強(qiang)的(de)法寶，沒有(you)(you)之一(yi)，這是江(jiang)南春說的(de)。過去的(de)品牌方(fang)跟代(dai)理商基本上是前后(hou)關(guan)系、買賣(mai)關(guan)系，招商就是招一(yi)個幫你賣(mai)貨(huo)的(de)人，順便讓(rang)他賺一(yi)點點差價。當品牌做起來，占領了一(yi)定的(de)用(yong)戶心智(zhi)、擁(yong)有(you)(you)了口碑，代(dai)理商就會逐漸被弱化(hua)。
另一方(fang)面，代理(li)商從(cong)小做到大，擁有(you)了自(zi)己(ji)的(de)地盤(pan)和實力(li)，也(ye)會向品(pin)牌(pai)方(fang)提出各(ge)種(zhong)苛刻要求，甚(shen)至自(zi)立門(men)戶成立自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，這就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)方(fang)跟(gen)代理(li)商經常陷入博(bo)弈(yi)局面的(de)根本原因。包(bao)括前幾個月鬧得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)農夫(fu)山(shan)(shan)泉的(de)網絡(luo)事件，其根源就(jiu)是(shi)農夫(fu)山(shan)(shan)泉的(de)老板曾經是(shi)投靠娃(wa)哈(ha)哈(ha)做代理(li)商發家的(de)，做到一定程(cheng)度就(jiu)成立了這個品(pin)牌(pai)，甚(shen)至他的(de)業(ye)績遠超娃(wa)哈(ha)哈(ha)，其背后的(de)本質也(ye)就(jiu)是(shi)翻出了過去的(de)一段(duan)產(chan)商的(de)博(bo)弈(yi)關系。
那我(wo)們能(neng)不能(neng)用合伙制(zhi)來將這(zhe)種松散(san)的(de)(de)(de)(de)(de)產商(shang)關系轉(zhuan)變成(cheng)(cheng)一種更緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)深度關系呢？從而把大(da)(da)(da)家都(dou)捆成(cheng)(cheng)一條(tiao)繩(sheng)子上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蚱。也就(jiu)是說我(wo)們在給(gei)內(nei)部(bu)員工股(gu)(gu)(gu)份的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也給(gei)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)做(zuo)股(gu)(gu)(gu)權激勵，讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)入股(gu)(gu)(gu)品牌，掏錢掏心。這(zhe)樣經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)既賺到(dao)差價，也賺到(dao)了品牌的(de)(de)(de)(de)(de)利潤。就(jiu)像格(ge)(ge)力一樣，在上(shang)市前用股(gu)(gu)(gu)權來綁(bang)定十大(da)(da)(da)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，在格(ge)(ge)力上(shang)市讓(rang)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)享受到(dao)資(zi)本的(de)(de)(de)(de)(de)盛宴。作為格(ge)(ge)力的(de)(de)(de)(de)(de)核心經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)基本上(shang)賺得盆滿缽滿。類似這(zhe)樣用經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)合伙制(zhi)來做(zuo)大(da)(da)(da)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)有(you)美的(de)(de)(de)(de)(de)、五糧液、瀘州老(lao)窖等等，他們都(dou)是用股(gu)(gu)(gu)權來綁(bang)定自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)死心塌地跟自(zi)己發展，在做(zuo)大(da)(da)(da)自(zi)己品牌的(de)(de)(de)(de)(de)同時，成(cheng)(cheng)就(jiu)了數千(qian)億的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)(gu)票市值。
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