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泛家居建材實戰派營銷專家
中山大學經濟學學士、工商管理碩士、EMBA
多家媒體特約撰稿人
經銷商盈利系統咨詢專家
國內多家建材企業營銷顧問
十三年咨詢和培訓生涯
三十家大中型企業管理咨詢項目操作經驗【點擊詳細】
經銷(xiao)(xiao)商(shang)竄(cuan)(cuan)貨(huo)對于(yu)新產(chan)品、非暢銷(xiao)(xiao)產(chan)品、成(cheng)長(chang)期產(chan)品、衰退(tui)期的(de)產(chan)品等是有正(zheng)面影(ying)響的(de)，當竄(cuan)(cuan)貨(huo)在這些情(qing)況下發生時，企業多數是樂(le)見其成(cheng)，也(ye)是大(da)家常說(shuo)的(de)“良性竄(cuan)(cuan)貨(huo)”。但隨著銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)增加，或產(chan)品日趨成(cheng)熟，竄(cuan)(cuan)貨(huo)的(de)發生將嚴重危害(hai)渠道成(cheng)員
近年來，駕(jia)培(pei)(pei)行(xing)業(ye)亂象頻發，給學員和社會帶來很多問題。互聯網(wang)營銷專(zhuan)家楊建允(yun)結合家人在(zai)西(xi)安(an)慶華駕(jia)校學車的(de)不愉快經歷，在(zai)駕(jia)校駕(jia)培(pei)(pei)行(xing)業(ye)的(de)評論員文章中指出(chu)了駕(jia)校駕(jia)培(pei)(pei)的(de)一些亂象。 一些駕(jia)校為了追求利潤(run)，降低培(pei)(pei)訓(xun)質量，使
中(zhong)國的(de)經(jing)銷商是個什么樣的(de)群(qun)體(ti)？ 簡(jian)單(dan)點說，從上個世紀八十年初(chu)的(de)個體(ti)戶，到(dao)二十一(yi)世紀的(de)貿易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛(jue)起(qi)于(yu)草根、發(fa)跡于(yu)里巷。中(zhong)國的(de)經(jing)銷商老板是過去被排斥在體(ti)制(zhi)之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起(qi)家的(de)一(yi)幫社(she)會底
在任何一(yi)個行業(ye)，如果有同(tong)質化(hua)的(de)(de)趨勢(shi)，價格(ge)競爭(zheng)往往會(hui)(hui)嚴(yan)重腐蝕客戶的(de)(de)忠誠度。對于飼料行業(ye)來說，似(si)乎都跳不出這(zhe)條(tiao)法則(ze)。很(hen)多時候，產(chan)品(pin)創新(xin)點會(hui)(hui)很(hen)快(kuai)被(bei)別的(de)(de)公(gong)司模仿并生產(chan)出同(tong)樣的(de)(de)東(dong)西，這(zhe)樣我(wo)們(men)的(de)(de)客戶很(hen)難(nan)通(tong)過產(chan)品(pin)發現我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)獨
一次培(pei)訓時，我(wo)們(men)討(tao)論：當經(jing)銷(xiao)商向(xiang)你要政策時，你想從經(jing)銷(xiao)商那里(li)換點(dian)什么回來(lai)？大(da)部(bu)分學員想到的多是(shi)銷(xiao)量、網點(dian)數、賣新(xin)品(pin)(pin)，開新(xin)客、穩價格等。 有一位學員分享的也令我(wo)眼前一亮，很有創意：在新(xin)品(pin)(pin)鋪貨期間，他要求經(jing)銷(xiao)商老板能親自上車跟他一
一、短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)飽藏商機 短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)從產(chan)品(pin)(pin)在(zai)市(shi)場上的(de)(de)生命周(zhou)期(qi)而言的(de)(de)，但(dan)要不(bu)要經(jing)營短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)卻(que)是(shi)(shi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)組合(he)的(de)(de)問(wen)題了(le)。產(chan)品(pin)(pin)組合(he)不(bu)論是(shi)(shi)對(dui)生產(chan)企業、經(jing)銷商甚至零售商都是(shi)(shi)很重要的(de)(de)一個(ge)課題目。對(dui)經(jing)銷商而言，在(zai)某一時節，選擇合(he)適(shi)的(de)(de)短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)，如果操作得當，會收
市(shi)場競爭的(de)發展,眾多行業都(dou)在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xi)作,過去的(de)大戶經銷(xiao)(xiao)商,省級總(zong)經銷(xiao)(xiao),在當下的(de)社會, 越(yue)來越(yue)少(shao),在經銷(xiao)(xiao)商看來,每(mei)次市(shi)場渠道的(de)變革,對他們(men)來說都(dou)是(shi)一次區域的(de)消(xiao)減,他們(men)內心(xin)苦惱,這是(shi)必然(ran),都(dou)可以理解.我每(mei)次講課,客戶都(dou)語重心(xin)長
一、通過外(wai)在形象進行觀察 在孟森看(kan)來(lai)，通過店面(mian)形象、老板的(de)狀(zhuang)態、產品(pin)陳列(lie)等外(wai)在狀(zhuang)態，再輔以三(san)類門店的(de)“核(he)心三(san)問”——你是(shi)誰、從哪里(li)來(lai)、到哪里(li)去，基本可以圈定優(you)質經銷商的(de)篩選(xuan)范(fan)圍(wei)。
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