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原深圳采納青島服務中心 總教官
賣點策劃模式倡導者
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圣象（地板）管理學院特聘教售
智慧工具研磨坊創始人
《銷售與市場》特邀高級研究員
福布斯中國研究院研究員
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四(si)川(chuan)的周總用 8 個月時間創造 5 億市值賣茶(cha)葉的模式。周總是原百事(shi)可樂中(zhong)國區(qu)市場總監，曾創造過(guo) 80.9% 的市場占有率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找尋更好的茶(cha)園，恰(qia)逢峨眉山有 30 萬畝茶(cha)園，經過(guo)反復篩選，最終找到(dao) 3 萬畝最好的原生
在這(zhe)個(ge)時代，不(bu)是(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難(nan)，不(bu)是(shi)拓展流量(liang)越(yue)來越(yue)難(nan)，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)個(ge)時代的(de)(de)流量(liang)打法(fa)。這(zhe)個(ge)時代的(de)(de)流量(liang)被(bei)分散(san)，用戶的(de)(de)注(zhu)意力也被(bei)分散(san)。所以未來的(de)(de)打法(fa)一(yi)(yi)定是(shi)全(quan)渠道打法(fa)、全(quan)流量(liang)系(xi)統打法(fa)，叫做天網(wang)加(jia)地(di)網(wang)加(jia)人網(wang)的(de)(de)模式。這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)全(quan)渠道增長路徑(jing)的(de)(de)設計，是(shi)線上加(jia)
介紹百(bai)(bai)分百(bai)(bai)病毒裂(lie)變營(ying)銷術(shu)以引爆生意，提(ti)成越高(gao)銷售人員動力(li)越大。若將百(bai)(bai)分百(bai)(bai)提(ti)成的銷售激勵方法用于客戶，如客戶買(mai)(mai)產品(pin)后，告知其推薦(jian)三個(ge)朋友買(mai)(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)（推薦(jian)第一(yi)個(ge)朋友買(mai)(mai)返(fan)(fan) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan) 30%，第三個(ge)返(fan)(fan) 50%），好處有(you)。 留住老(lao)客戶
林總在 2020 年(nian)疫情最嚴(yan)重時，用體驗式私域(yu)流量(liang)的打法。一年(nian)時間(jian)銷量(liang)提升(sheng)十(shi)倍，做到五千萬(wan)業績。他做了十(shi)一年(nian)服裝(zhuang)，在寫字樓(lou)開小店(dian)，以男裝(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)為主，以前一年(nian)流水兩百多萬(wan)，生(sheng)意依賴人脈圈(quan)且(qie)需(xu)量(liang)體，做大難，后選擇私域(yu)流量(liang)打法。選擇該打法后改造
現在(zai)的(de)員工其實(shi)是有(you)營(ying)銷意識的(de)，如果要(yao)做全員營(ying)銷，需(xu)要(yao)做一(yi)些基礎建設。比如給員工提供物(wu)料和話術，且要(yao)傻瓜化。以藥店(dian)會(hui)員日活動為例，可把(ba)宣發素(su)材制作(zuo)好(hao)放在(zai)公眾號或小程序里讓員工轉(zhuan)發。做全員銷售首先(xian)要(yao)梳理(li)清楚自己能做的(de)服(fu)務。包括如何表(biao)達服(fu)務、客(ke)戶
一(yi)、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣(mai)衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊(kuai)(kuai)，認為(wei)顧(gu)客對(dui) 50 多塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏(min)感，但北京大學劉德寰教授稱在(zai)中國(guo)某些討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不一(yi)定管(guan)用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
固體(ti)飲料老板的(de)引(yin)流(liu)神操作(zuo)包括。 一(yi)、設置體(ti)驗款商品免(mian)費送，支(zhi)付(fu) 9 塊 9 成為本店會員(yuan)，可享受(shou)多種福利。如支(zhi)付(fu) 15 元(yuan)運費可獲得價值 69 元(yuan)的(de)一(yi)盒(he)益生(sheng)菌凍干粉，還能(neng)生(sheng)成全年(nian)別人掃(sao)碼就與自己綁定推(tui)薦關(guan)系的(de)二維碼。粉絲支(zhi)付(fu) 9 塊
有個來自廣西(xi)的美(mei)女老板(ban)開了(le)一家醫療美(mei)容連鎖，她(ta)用新(xin)零售的思路玩(wan)了(le)一套新(xin)模式。不但自己輕松賺到錢，每一個跟(gen)她(ta)合作的美(mei)容院都感(gan)謝她(ta)。她(ta)先去對接一家美(mei)容院。告訴(su)老板(ban)有一個價值 498 元(yuan)的優惠(hui)體驗項目免費送(song)給客戶，為其生成并打印專(zhuan)屬(shu)大(da)海報放(fang)在店(dian)門
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