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工業品營銷實戰專家
資深營銷技能提升專家
25年跨國企業營銷管理實戰經驗
中、英雙語授課
上海交通大學MBA
澳大利亞IECL教練認證Level 1
曾任：上海江南造船集團 | 設計工程師
曾任：德國博世集團（世界500強） | 【點擊詳細】
做(zuo)大(da)生意的人懂得(de)用系(xi)(xi)統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這是(shi)立足社會應(ying)學會的技能。什么是(shi)系(xi)(xi)統操(cao)盤(pan)，以拆遷案例說明，老王是(shi)拆遷委員會老大(da)，要(yao)完(wan)成 1000 戶(hu)(hu)年(nian)底拆遷任(ren)務且不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽協議(yi)，300 戶(hu)(hu)意愿強烈，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)
老王的美甲店(dian)用營銷方(fang)法(fa)年(nian)賺(zhuan) 800 萬(wan)。一(yi)般實體店(dian)鋪鎖定客戶方(fang)式是不求盈利，讓員(yuan)工拉人體驗后推(tui)銷年(nian)卡(ka)，但效果不佳，原因是人群不精準(zhun)、產品(pin)價值未(wei)體現，老王做法(fa)。 一(yi)、不在大街拉人。把 50 元美甲服務當禮(li)品(pin)讓飯店(dian)送給(gei)客戶，持卡(ka)可免費享受
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自(zi)裂變(bian)(bian)的玩法，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是可(ke)以自(zi)己(ji)裂變(bian)(bian)的。中(zhong)醫養生朋(peng)友(you)就運用(yong)了(le)這套玩法，現在顧客(ke)(ke)每天預約且(qie)要排隊(dui)，生意很好。沒花錢做廣告(gao)買流(liu)量，卻有(you)很多人幫他(ta)拉流(liu)量且(qie)不用(yong)發(fa)工資。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自(zi)裂變(bian)(bian)需要一個(ge)分(fen)享(xiang)(xiang)的理由，要符合利(li)己(ji)和利(li)他(ta)兩個(ge)條件(jian)，利(li)己(ji)是只要分(fen)享(xiang)(xiang)就可(ke)以省錢
一、服務北(bei)方(fang)最大(da)(da)家居(ju)集散地(di) 香河(he)是(shi)東北(bei)亞地(di)區最具(ju)(ju)影(ying)響力的(de)家居(ju)產(chan)品(pin)集散地(di)、中國(guo)北(bei)方(fang)最大(da)(da)的(de)鈑金制(zhi)品(pin)和印刷包裝生產(chan)基地(di)。香河(he)家具(ju)(ju)城(cheng)展(zhan)廳面積220萬平(ping)方(fang)米，規模位居(ju)北(bei)方(fang)最大(da)(da)、全國(guo)第二，為香河(he)贏得“中國(guo)北(bei)方(fang)家具(ju)(ju)之(zhi)都”的(de)魅
四(si)川的(de)(de)周(zhou)總(zong)用 8 個月時(shi)間創造 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)(de)模式。周(zhou)總(zong)是原百事可(ke)樂中國區市(shi)場總(zong)監，曾(ceng)創造過(guo) 80.9% 的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)。2014 年因(yin)身(shen)體原因(yin)，他想(xiang)找(zhao)尋更好的(de)(de)茶園(yuan)，恰(qia)逢峨眉山有 30 萬畝茶園(yuan)，經過(guo)反復篩(shai)選，最(zui)終(zhong)找(zhao)到(dao) 3 萬畝最(zui)好的(de)(de)原生
一、定(ding)價(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia) 57 或 59，大部分人會(hui)選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)不敏感(gan)，但北京(jing)大學劉(liu)德寰教授(shou)稱在中(zhong)國(guo)某些討價(jia)還價(jia)市場不一定(ding)管用。實(shi)驗中(zhong)，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還價(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
靠著一首(shou)洗腦(nao)神曲(qu)，賣著 3 元(yuan)一個的冰(bing)淇淋、8 塊一杯(bei)的奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)卻(que)做(zuo)到了 1.2 萬家(jia)門(men)店、65 億營收。蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)產品價格便宜還能賺錢(qian)的做(zuo)法。 一、打(da)造引流爆品。同樣一個冰(bing)淇淋別人賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣了二十多年
2023年11月史(shi)杰松代表啟迪之星“星導(dao)師”持(chi)續為山(shan)東臨(lin)沂(yi)及江(jiang)蘇(su)徐州創業者服務。 一、山(shan)東臨(lin)沂(yi)之行 2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)沂(yi)市(shi)委(wei)人才(cai)發(fa)展服務中(zhong)心共青(qing)團臨(lin)沂(yi)市(shi)委(wei)主辦，羅莊區(qu)委(wei)人才(cai)工作領導(dao)小(xiao)組(zu)辦公室及
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