2023年11月(yue)史杰松(song)代表啟迪之星(xing)“星(xing)導師”持續為(wei)山(shan)東臨沂及江(jiang)蘇徐州創業者(zhe)服務。
一、山東臨沂之行
2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)沂(yi)(yi)市委人(ren)才發展服(fu)務中(zhong)心共青(qing)團(tuan)臨(lin)沂(yi)(yi)市委主辦，羅莊區(qu)委人(ren)才工作領(ling)導小組辦公室及共青(qing)團(tuan)羅莊區(qu)委臨(lin)沂(yi)(yi)市青(qing)年創新創業促進會協(xie)辦的《當(dang)下*的營銷創新工具和方法以(yi)及初創企業團(tuan)隊搭建》活動史杰松發表主題演講。
- 江蘇徐州之行
- AI時代對創業者幾點建議
1、數字化時代創業(ye)機會不是越來(lai)越多，而是越來(lai)越垂直，所以(yi)更要十年(nian)(nian)一口井(jing)，一年(nian)(nian)十口井(jing)，我(wo)最怕創業(ye)者是今天做(zuo)這個，明天做(zuo)那(nei)個，堅持不一定(ding)能(neng)拿到結果(guo)，但不堅持肯定(ding)沒有結果(guo)。
2、沒有一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)聽課成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者學習的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不為了崇拜老師，而(er)要培(pei)養自己的(de)(de)(de)(de)經驗與感(gan)覺，在數字(zi)化時代這種經驗就是(shi)(shi)(shi)做項目的(de)(de)(de)(de)戰略眼光，專(zhuan)利全(quan)部開(kai)發的(de)(de)(de)(de)特斯拉新能(neng)(neng)源汽車(che)人(ren)，盈利能(neng)(neng)力越來越強，因(yin)為企業(ye)(ye)(ye)采用(yong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)前向用(yong)戶(hu)免費(fei)(fei)后向用(yong)戶(hu)收(shou)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，所(suo)以汽車(che)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)底(di)盤產品(pin)用(yong)它的(de)(de)(de)(de)技(ji)術人(ren)、車(che)企越多(duo)，他的(de)(de)(de)(de)收(shou)費(fei)(fei)項目比如能(neng)(neng)源、無人(ren)駕駛就會越有商業(ye)(ye)(ye)價值。
3、“公(gong)轉私(si)”是(shi)*的(de)(de)商業(ye)機會沒有之一，公(gong)域的(de)(de)流量(liang)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)貴，所(suo)以企(qi)業(ye)的(de)(de)利潤都用(yong)來(lai)買流量(liang)絕不(bu)是(shi)長久之計，*的(de)(de)辦(ban)法是(shi)發展私(si)域，野蠻(man)拉新的(de)(de)時(shi)代已過(guo)，提高(gao)復購的(de)(de)時(shi)代已開始，所(suo)以這就(jiu)要(yao)求對企(qi)業(ye)數字(zi)化營銷的(de)(de)運營能(neng)力、內(nei)容生產能(neng)力越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)強，每(mei)個中大(da)型企(qi)業(ye)均(jun)(jun)要(yao)用(yong)SCRM去做數字(zi)中臺，每(mei)個業(ye)務人員(yuan)（店面）均(jun)(jun)要(yao)在中臺按標準(zhun)SOP流程(cheng)去服務客(ke)戶(hu)，小米之家、蔚來(lai)汽車、良(liang)品鋪(pu)子均(jun)(jun)是(shi)如此。
4、會用(yong)人(ren)終(zhong)究是(shi)一門學問，懂人(ren)力資源(yuan)是(shi)門技術，尤(you)其是(shi)數字化(hua)營銷最后一公(gong)里還是(shi)人(ren)力資源(yuan)，人(ren)是(shi)1，營銷是(shi)0，所(suo)以(yi)大企業比如中國電信集團數字化(hua)拼的是(shi)組(zu)織(zhi)建(jian)設，小企業數字化(hua)拼的是(shi)領導人(ren)的認知，而(er)什么是(shi)叫會用(yong)人(ren)，史杰松認為：
（1）重(zhong)視人(ren)才尊重(zhong)學者(zhe)，為人(ren)才買單；
（2）先有事后有人(ren)，而(er)不(bu)是先有人(ren)再研究事情；
（3）有互聯(lian)網公(gong)司的思維，懂得用(yong)產品經(jing)理和運營(ying)經(jing)理；
（4）會畫組織架構圖(tu)并親(qin)自領導團(tuan)隊(dui)修正或做(zuo)人才(cai)盤點；
（5）帶著(zhu)團(tuan)隊(dui)年初(chu)有計劃、月度有盤點、項目(mu)有復盤、年末有總結(jie)，
（6）會用軟件(jian)懂軟件(jian)管理，多跟機器說話(hua)，少跟人說話(hua)。
5、數字化時代創業(ye)者(zhe)要有(you)算(suan)賬(zhang)(zhang)的能(neng)力(li)，傳統的賬(zhang)(zhang)是：成本、提成（利(li)潤）和(he)競品，新賬(zhang)(zhang)是GMV、LTV、ROI，有(you)的項目不(bu)能(neng)干？有(you)的事情(qing)不(bu)能(neng)做(zuo)？有(you)的人(ren)不(bu)能(neng)用？原因是后(hou)面的賬(zhang)(zhang)算(suan)法后(hou)不(bu)賺錢。
更高(gao)維度算賬(zhang)是AI自(zi)動(dong)算賬(zhang)，比如史杰松在操作某全國知名(ming)化(hua)妝品品牌時(shi)做(zuo)一個下沉用戶的商品，就是能在產(chan)品未開前利(li)用人工智AI模型算清楚了(le)：定價多少錢(qian)？什(shen)么(me)(me)渠(qu)道售賣(mai)？什(shen)么(me)(me)人會(hui)買？等問題最終(zhong)單品獲得(de)了(le)5984萬的銷售業績。
6、很多(duo)企業(ye)主問我(wo)(wo)數字人是不(bu)(bu)是機會(hui)，我(wo)(wo)的(de)回答“不(bu)(bu)是”，因(yin)為(wei)數字人的(de)確可以降低企業(ye)直播成本(ben)，但(dan)平(ping)(ping)臺(tai)不(bu)(bu)會(hui)給流量(liang)，平(ping)(ping)臺(tai)喜的(de)真人、真事兒、真場景，這樣才能(neng)記(ji)錄美好的(de)生活(huo)，假的(de)永遠真不(bu)(bu)了，所以因(yin)為(wei)認(ren)知的(de)原(yuan)因(yin)，每(mei)一個(ge)年有大量(liang)企業(ye)會(hui)被騙，花錢搞數字人，結(jie)果都不(bu)(bu)理想。
- 啟迪之星介紹
啟迪之星(xing)在集群式創(chuang)新(xin)理論的(de)指導下已經構建了(le)孵(fu)(fu)化(hua)基地180+個(ge)，覆蓋(gai)90+個(ge)城市，其中(zhong)(zhong)海外14個(ge)城市，孵(fu)(fu)化(hua)載(zai)體面積(ji)近80萬平(ping)米(mi)的(de)創(chuang)新(xin)孵(fu)(fu)化(hua)網絡(luo)，累計獲得*資質(zhi)認定的(de)基地59家(jia)，其中(zhong)(zhong)*孵(fu)(fu)化(hua)器(qi)11家(jia)，*眾(zhong)創(chuang)空(kong)(kong)間等資質(zhi)27項。通(tong)過啟迪之星(xing)眾(zhong)創(chuang)空(kong)(kong)間及孵(fu)(fu)化(hua)器(qi)等平(ping)臺培育2萬余(yu)家(jia)創(chuang)業(ye)企業(ye)，其中(zhong)(zhong)174家(jia)企業(ye)獲評(ping)專精特新(xin)，超(chao)過1590家(jia)獲評(ping)科(ke)技型中(zhong)(zhong)小企業(ye)。
隨著孵(fu)化網(wang)(wang)絡的(de)完善，啟迪(di)之星已經構建起了以活動平(ping)臺、足跡小程(cheng)(cheng)序(xu)、空間(jian)小程(cheng)(cheng)序(xu)、服務平(ping)臺、壹計劃小程(cheng)(cheng)序(xu)為(wei)核心的(de)數(shu)字化創新生(sheng)態與業(ye)務體系，再把線下的(de)資源搬到互(hu)聯網(wang)(wang)，打通信(xin)息(xi)流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)、業(ye)務流(liu)(liu)等(deng)，與線下運營(ying)基地一(yi)一(yi)映射。在數(shu)字創新生(sheng)態內，孵(fu)化企業(ye)可以實現全網(wang)(wang)資源一(yi)鍵鏈接。
啟迪之(zhi)星成功地將政(zheng)府、行(xing)業(ye)(ye)龍頭、各大(da)高校(xiao)、研究機(ji)構、融資機(ji)構、服(fu)務機(ji)構、媒(mei)(mei)體等引入(ru)其創(chuang)(chuang)(chuang)新生態，構建(jian)了(le)集政(zheng)、產、學、研、金、介、貿、媒(mei)(mei)于一(yi)身的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)生態系統。同時，啟迪之(zhi)星通過(guo)每年(nian)舉辦近3000場創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)論壇等活(huo)動，覆蓋人數(shu)超過(guo)20萬(wan)人，已成為中國活(huo)躍(yue)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新孵化平臺之(zhi)一(yi)。
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