老王的美甲店用營(ying)銷(xiao)方(fang)法年賺 800 萬。一般實體店鋪鎖定客戶方(fang)式是不(bu)求盈利(li)，讓(rang)員工拉人體驗后推銷(xiao)年卡(ka)，但效果不(bu)佳，原(yuan)因(yin)是人群不(bu)精準(zhun)、產品價(jia)值未(wei)體現(xian)，老王做法。
一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務當(dang)禮品(pin)讓飯店送給(gei)客戶，持(chi)卡可免費享受，對接精準人群(qun)。
二、塑造美甲服(fu)務(wu)價(jia)值(zhi)，將年卡名稱改為高大(da)上(shang)的 “假如有你達人套餐(can)”，原價(jia) 3998 元(yuan)(yuan)，現 398 元(yuan)(yuan)。包含價(jia)值(zhi) 50 元(yuan)(yuan)美甲服(fu)務(wu) 10 次、300 元(yuan)(yuan)美甲服(fu)務(wu) 3 次，價(jia)值(zhi)共 3998 元(yuan)(yuan)。多收的 100 元(yuan)(yuan)用于采購 300 元(yuan)(yuan)左右禮(li)品，讓顧客感受套餐(can)價(jia)值(zhi)強。
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