做大生意(yi)的(de)人懂得用(yong)系統操(cao)盤操(cao)控他人，這是立足社會應學會的(de)技能(neng)。什么是系統操(cao)盤，以(yi)拆遷(qian)案例說(shuo)明，老(lao)王(wang)是拆遷(qian)委員會老(lao)大，要完成(cheng) 1000 戶(hu)(hu)年底(di)拆遷(qian)任務且不延(yan)期、不超額。現狀是 200 戶(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)意(yi)愿強(qiang)(qiang)烈，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)態度強(qiang)(qiang)硬想多(duo)拿補(bu)償，老(lao)王(wang)的(de)計劃。
一、設立制度(du)。利(li)用人性(xing)制定(ding)引起恐慌(huang)的制度(du)，因補償(chang)款固定(ding)不能平均分(fen)配。從資(zi)(zi)(zi)金(jin)持(chi)比例和資(zi)(zi)(zi)金(jin)賬(zhang)期(qi)(qi)下(xia)手。將資(zi)(zi)(zi)金(jin)持(chi)比例和賬(zhang)期(qi)(qi)都分(fen)成三(san)等。如前(qian) 100 戶可拿較多金(jin)額，每加 1000 萬且第(di)一筆預(yu)(yu)付(fu)款 80%，剩下(xia) 20% 賬(zhang)期(qi)(qi)一個月(yue)。100 - 200 名每戶拿 900 萬，第(di)一筆預(yu)(yu)付(fu)款 70%，剩下(xia) 30% 賬(zhang)期(qi)(qi)三(san)個月(yue)等，讓(rang) 800 戶未簽合同的拆遷戶看到先到先得。
二、控制節(jie)奏。項目(mu)開始前散播拆遷款有(you)限先(xian)到(dao)先(xian)得的消息(xi)，第一天(tian) 8 點開門放 100 個(ge)名額抽(chou)簽(qian)，沒抽(chou)中后(hou)(hou)續(xu)有(you)補償標準。之(zhi)后(hou)(hou)每(mei)天(tian)如此，幾次下來居民恐慌盤形成，基(ji)本都(dou)會(hui)報名。老王(wang)的計(ji)劃既未(wei)超拆遷款額度也未(wei)延期(qi)。
三(san)、老王成功操(cao)盤(pan)(pan)(pan)技能。從(cong)全局(ju)運(yun)用人(ren)性(xing)(xing)弱點制定制度并控(kong)制執(zhi)行節奏達成目的，因 300 戶意(yi)愿強烈、400 戶觀望(wang)、100 戶態(tai)度強硬有操(cao)盤(pan)(pan)(pan)空間。順人(ren)性(xing)(xing)，人(ren)性(xing)(xing)貪婪和恐懼(ju)，執(zhi)行時分多(duo)天(tian)分發指標，后期人(ren)少拆遷款剩不多(duo)激(ji)發恐懼(ju)。初學者(zhe)操(cao)盤(pan)(pan)(pan)事務，長者(zhe)操(cao)盤(pan)(pan)(pan)人(ren)性(xing)(xing)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130918.html
