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經驗:
十二年營銷策劃實戰經驗
十年團隊打造、管理經驗
八年渠道運營管理經驗
百場團隊交流培訓經驗
個人成果和榮譽:
家居建材行業高級培訓講師
家居建材行業高級主持人
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近(jin)年來，喜茶憑借獨(du)特口味和高品質(zhi)服務(wu)成為國(guo)內茶飲(yin)市場領軍者之一，每天可售出超過五千(qian)杯飲(yin)料，顧客需等待長達(da)七小時。喜茶的(de)成功源于精心策劃(hua)的(de)運(yun)營策略，善于利用線下流(liu)量(liang)循(xun)環，門店前(qian)總是人頭攢動(dong)。通過吸引(yin)消費者目光、引(yin)發好(hao)奇心促使他們排隊(dui)，同時利用
市場營銷(xiao)的相關內容，通過一(yi)只羊的例子進行說明。市場營銷(xiao)的本質(zhi)不是讓客(ke)戶(hu)占到便宜(yi)，而是讓客(ke)戶(hu)覺得自己占到便宜(yi)，讓客(ke)戶(hu)占到便宜(yi)叫(jiao)價格戰，讓客(ke)戶(hu)覺得占到便宜(yi)叫(jiao)品牌(pai)。例如 “養羊大師” 是品牌(pai)名，“世代
這可(ke)能是見過最簡單的(de)營(ying)銷方式，卻能讓(rang)產品迅速打開市(shi)場。比如飯店里的(de)可(ke)樂(le)永遠(yuan)只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)(ka)(ka)半(ban)(ban)年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)(ka)(ka)只(zhi)比半(ban)(ban)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)貴(gui) 300，會讓(rang)人覺得(de)買年(nian)卡(ka)(ka)(ka)更劃算。可(ke)樂(le)也是同(tong)樣道(dao)理，超市(shi)有(you) 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
客戶自裂(lie)變的玩法，客戶是可以自己(ji)(ji)(ji)裂(lie)變的。中醫(yi)養生(sheng)朋友就運(yun)用(yong)了這套玩法，現在顧客每天(tian)預約且要排隊(dui)，生(sheng)意很(hen)好。沒花錢做廣告買流量(liang)，卻有(you)很(hen)多人幫他拉(la)流量(liang)且不用(yong)發(fa)工資。客戶自裂(lie)變需要一個(ge)分享的理由(you)，要符合利己(ji)(ji)(ji)和利他兩個(ge)條件，利己(ji)(ji)(ji)是只要分享就可以省錢
七月二(er)十(shi)五(wu)日(ri)晚董(dong)宇輝(hui)和東方甄選官(guan)宣分手，宇輝(hui)同行正式從東方甄選獨立。新東方當年轉型期拉出一支團隊做電商，其實大家都不知(zhi)道(dao)能不能做成(cheng)，公司也(ye)沒有刻意去培養(yang)宇輝(hui)，但是宇輝(hui)出圈了(le)。這就出現問(wen)題，他一個人創造(zao)的(de)價值超過了(le)整個團隊，原(yuan)有的(de)薪酬分配激(ji)勵
采(cai)用(yong)社區 + 電商 + 實體(ti)店的模式，怒(nu)砸(za) 20 個(ge)億做投資，從一個(ge)地方小品(pin)牌估值百億，他(ta)的玩法適合其他(ta)很多行業(ye)。他(ta)靠的是線上，從用(yong)戶(hu)角(jiao)度來(lai)說(shuo)，電商是主流購物方式，而實體(ti)門店也不(bu)可(ke)或缺。于是他(ta)率先搭建(jian)了社區 + 電商，社區通過社群打(da)造(zao)了完美
關于商(shang)品標(biao)(biao)價，在(zai)(zai)中國(guo)某些(xie)市場上(shang)，標(biao)(biao)價 59 時(shi)顧客(ke)還價起點(dian)一般(ban)是 30，成交在(zai)(zai) 35 到(dao) 40 之(zhi)間(jian)。標(biao)(biao)價 57 時(shi)顧客(ke)還價起點(dian)變成 50，成交在(zai)(zai) 50 到(dao) 55 之(zhi)間(jian)，標(biao)(biao)價 57 可能比標(biao)(biao)價 59 賺得更多，因為中國(guo)某些(xie)市場存(cun)在(zai)(zai)討價還價的
認為(wei)單純依賴某(mou)團(tuan)(tuan)等平(ping)(ping)臺(tai)的流(liu)量不算真(zhen)正的流(liu)量，流(liu)量被平(ping)(ping)臺(tai)反(fan)復出租，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家賺(zhuan)錢要(yao)交租，還得看平(ping)(ping)臺(tai)臉色。以(yi)啤酒代理(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)老王為(wei)例，他(ta)做(zuo)了商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家抱團(tuan)(tuan)的商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業模式，把幾(ji)個(ge)餐飲(yin)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)戶找(zhao)到一起，給每(mei)個(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)戶建立抖(dou)音企業號，拉到同一個(ge)群里，以(yi)前留不住流(liu)量顧客，現在留住了
孫海濤
沈瑞
葛蓉蓉
王行根
高保勁
葛雷
李凡
高晨焱
鄭佳樂
成遠
林樂義
廖大宇
吳智銀
沙健
李建國（XAYX）