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曾任多家知名互聯網及金融科技平臺COO
15年互聯網營銷&運營管理經驗
10年數字化轉型實戰經驗
平臺銷售業績增長超200億
資產規模70億
用戶數增長200萬
用戶轉化率提升80%
獲客成本降低50%
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采(cai)用社(she)區 + 電商(shang) + 實體(ti)店的模(mo)式(shi)，怒(nu)砸 20 個(ge)億(yi)做(zuo)投資，從一個(ge)地方小品牌估值百億(yi)，他的玩法適合(he)其他很多行業。他靠的是(shi)線上(shang)，從用戶角(jiao)度來(lai)說，電商(shang)是(shi)主流購物方式(shi)，而實體(ti)門店也不可或缺。于是(shi)他率先搭(da)建了社(she)區 + 電商(shang)，社(she)區通過(guo)社(she)群打造了完美
現在(zai)的員工其實是有營銷意(yi)識的，如果要(yao)(yao)做全員營銷，需(xu)要(yao)(yao)做一(yi)些基(ji)礎建(jian)設。比如給員工提供物料和(he)話術，且要(yao)(yao)傻(sha)瓜化(hua)。以藥店會員日(ri)活動為例，可把宣發素材制作好放在(zai)公眾號或小程(cheng)序里讓員工轉發。做全員銷售首先要(yao)(yao)梳理清楚(chu)自己能做的服(fu)務。包括如何表達(da)服(fu)務、客戶
宜家的(de)冰(bing)激(ji)凌只賣(mai)一(yi)(yi)塊錢(qian)一(yi)(yi)個(ge)，雖然(ran)虧損(sun)，但這(zhe)是宜家最(zui)套路的(de)一(yi)(yi)點(dian)。宜家內部設計即(ji)使只買一(yi)(yi)件家具(ju)，也需要(yao)走完整個(ge)家具(ju)賣(mai)場。店員(yuan)少、排隊長，但在出口(kou)處花一(yi)(yi)塊錢(qian)買個(ge)冰(bing)激(ji)凌，就(jiu)會(hui)讓人覺得(de)撿了個(ge)大便(bian)宜。無論購物體驗多(duo)么糟糕，最(zui)后記得(de)的(de)情緒(xu)只有愉悅，這(zhe)就(jiu)是
七月二十五日晚董宇(yu)輝和東方(fang)甄選官宣分手，宇(yu)輝同行正式從東方(fang)甄選獨立。新東方(fang)當年轉型期(qi)拉出一支團(tuan)隊(dui)(dui)做(zuo)電商，其(qi)實大家都不(bu)知道能不(bu)能做(zuo)成，公司(si)也(ye)沒有刻(ke)意(yi)去培養宇(yu)輝，但是宇(yu)輝出圈了。這就(jiu)出現問題，他一個人創造的(de)價(jia)值超過了整(zheng)個團(tuan)隊(dui)(dui)，原有的(de)薪酬分配激勵(li)
固體(ti)飲料老板的引流(liu)神操作包括。 一、設(she)置體(ti)驗款(kuan)商(shang)品免費送，支付(fu) 9 塊(kuai) 9 成為本店會員，可享受多種福利。如支付(fu) 15 元運(yun)費可獲得價值 69 元的一盒益生菌凍干粉(fen)，還能生成全年別人掃碼就與自己綁定推薦關系的二維碼。粉(fen)絲(si)支付(fu) 9 塊(kuai)
一、定價學(xue)問。賣衣服標價 57 或 59，大(da)部(bu)分(fen)人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為(wei)顧客(ke)對 50 多塊(kuai)(kuai)差價不敏感，但北京大(da)學(xue)劉德(de)寰教授稱在中(zhong)國(guo)某(mou)些討價還(huan)價市(shi)場不一定管用。實驗中(zhong)，標價 59 塊(kuai)(kuai)顧客(ke)還(huan)價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
關于商(shang)品標(biao)(biao)價(jia)，在中(zhong)國(guo)某(mou)些(xie)市場上，標(biao)(biao)價(jia) 59 時顧客還(huan)價(jia)起(qi)點一般是 30，成(cheng)交在 35 到 40 之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)。標(biao)(biao)價(jia) 57 時顧客還(huan)價(jia)起(qi)點變(bian)成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到 55 之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)，標(biao)(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)(biao)價(jia) 59 賺(zhuan)得更(geng)多(duo)，因為中(zhong)國(guo)某(mou)些(xie)市場存在討價(jia)還(huan)價(jia)的
潮汕馬(ma)總(zong)知識付費(fei)項目(mu)的營(ying)銷推廣活動(dong)及(ji)其(qi)玩(wan)法。馬(ma)總(zong)推出的社群(qun)課程營(ying)銷推廣活動(dong)成交火爆，其(qi)玩(wan)法可供賣產品(pin)或招(zhao)代理的人套用(yong)。商家做優惠活動(dong)時，客戶(hu)往往因認為是常用(yong)促銷手段而(er)不(bu)(bu)心(xin)動(dong)、不(bu)(bu)立(li)刻行動(dong)。所以活動(dong)要限時限量(liang)，讓客戶(hu)有緊(jin)迫感并立(li)刻決(jue)定。很多準客
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