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銀行營銷與財富管理實戰專家
15年國有銀行營銷管理實戰經驗
AFP國際金融理財師
曾獲中國銀行優秀內訓師稱號
曾任：中國銀行丨青島分行理財經理、零售部負責人
持多項專業資格證書：
——反假幣資格、保險從業、基金從業、會計從業資格認證
推薦一(yi)個(ge)(ge)百試百靈的潛意(yi)識營銷方法，促(cu)使(shi)顧客回頭并成交。只需要三句話就可(ke)以完(wan)成，學會后別干壞事。 一(yi)、舉例(li)買(mai)衣服時小姐(jie)姐(jie)說(shuo)的話：“這個(ge)(ge)衣服你(ni)現在買(mai)不(bu)買(mai)都沒(mei)有關系，你(ni)可(ke)以去對比一(yi)下，就算你(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)
在這個時(shi)代，不(bu)是(shi)找客戶越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難，不(bu)是(shi)拓展流(liu)量越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難，而是(shi)不(bu)懂這個時(shi)代的(de)(de)流(liu)量打(da)(da)法(fa)。這個時(shi)代的(de)(de)流(liu)量被分散(san)，用戶的(de)(de)注意力也被分散(san)。所以(yi)未來(lai)(lai)的(de)(de)打(da)(da)法(fa)一定是(shi)全渠道打(da)(da)法(fa)、全流(liu)量系統打(da)(da)法(fa)，叫(jiao)做天網加(jia)地(di)網加(jia)人網的(de)(de)模(mo)式。這是(shi)一套全渠道增(zeng)長路(lu)徑的(de)(de)設計，是(shi)線上加(jia)
一(yi)家健(jian)身(shen)(shen)房的營(ying)銷玩法，一(yi)家受疫(yi)情影響生意(yi)不(bu)好的健(jian)身(shen)(shen)房打出(chu)廣(guang)告，每(mei)天堅持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開(kai)工(gong)資(zi)。具體規(gui)則是辦(ban)理一(yi)張 1880 元的健(jian)身(shen)(shen)會(hui)員卡，每(mei)去健(jian)身(shen)(shen)一(yi)次(ci)返(fan)(fan) 6 元，一(yi)年可返(fan)(fan) 2190 元，不(bu)僅免(mian)費健(jian)身(shen)(shen)還(huan)能賺 310 元。 實際情況
設(she)計具有強勁驅(qu)動力(li)的(de)引爆客流誘餌的(de)秘(mi)訣(jue)，包括三個重點。 一(yi)、相(xiang)關性互補性。要(yao)明白客戶群(qun)(qun)(qun)體的(de)需求(qiu)，不同(tong)(tong)群(qun)(qun)(qun)體有不同(tong)(tong)的(de)利(li)益(yi)需求(qiu)。如底(di)層(ceng)群(qun)(qun)(qun)體最直接的(de)利(li)益(yi)點是金(jin)錢，忠誠(cheng)群(qun)(qun)(qun)體靠(kao)精神層(ceng)次(ci)的(de)利(li)益(yi)因素，高(gao)層(ceng)群(qun)(qun)(qun)體追求(qiu)價值感。弄明白客戶群(qun)(qun)(qun)體的(de)真(zhen)實需求(qiu)并對(dui)癥(zheng)
宜家的(de)(de)冰激(ji)凌只賣(mai)一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個(ge)(ge)，雖然虧(kui)損，但這(zhe)是(shi)宜家最套(tao)路的(de)(de)一(yi)點。宜家內部(bu)設計即使只買一(yi)件家具(ju)，也(ye)需要走完(wan)整(zheng)個(ge)(ge)家具(ju)賣(mai)場。店員少(shao)、排隊長，但在出口處花一(yi)塊(kuai)錢買個(ge)(ge)冰激(ji)凌，就會讓人覺得撿了個(ge)(ge)大便宜。無論購物體(ti)驗多么糟糕(gao)，最后(hou)記得的(de)(de)情緒只有(you)愉悅，這(zhe)就是(shi)
客(ke)(ke)戶自裂(lie)(lie)變的(de)玩法，客(ke)(ke)戶是可以(yi)自己(ji)裂(lie)(lie)變的(de)。中(zhong)醫養生朋友就運用了這套(tao)玩法，現在(zai)顧客(ke)(ke)每天預約(yue)且(qie)要排隊，生意很好。沒花錢做廣告買流量(liang)(liang)，卻有很多(duo)人(ren)幫(bang)他(ta)拉流量(liang)(liang)且(qie)不用發工資。客(ke)(ke)戶自裂(lie)(lie)變需要一(yi)個分(fen)享的(de)理由，要符(fu)合(he)利己(ji)和利他(ta)兩個條件，利己(ji)是只要分(fen)享就可以(yi)省(sheng)錢
如果您有一(yi)個(ge)實體店，希(xi)望通過直播(bo)推廣(guang)和銷售產(chan)品(pin)，可以按照以下步(bu)驟進(jin)行。 一(yi)、確定直播(bo)內(nei)容(rong)和形式(shi)。考慮你的(de)(de)實體店最(zui)擅長(chang)和最(zui)具賣點的(de)(de)商品(pin)種類(lei)，并借助一(yi)些趣味性(xing)和教育(yu)性(xing)的(de)(de)內(nei)容(rong)切入。如 “產(chan)品(pin)使(shi)用的(de)(de)小技巧”&ldquo
開(kai)門做(zuo)生意會(hui)面臨(lin)如何有(you)效引(yin)流(liu)的問題，同樣的活動別人做(zuo)能生意爆火，自己做(zuo)卻(que)效果不(bu)佳。引(yin)流(liu)就是吸引(yin)流(liu)量(liang)或人流(liu)，一個完整的引(yin)流(liu)活動由四個要素構成。 一、目標人群(qun)是誰。他們在(zai)(zai)哪里，是在(zai)(zai)周(zhou)邊小(xiao)區(qu)、工廠、寫字樓、商會(hui)、社(she)群(qun)、老顧客(ke)的朋友(you)圈或抖音上(shang)
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