設計具有強勁(jing)驅動(dong)力的引爆客流誘餌的秘訣，包(bao)括三(san)個重(zhong)點。
一、相關性(xing)互(hu)補性(xing)。要(yao)明白(bai)客戶(hu)群體(ti)(ti)的需求，不同群體(ti)(ti)有不同的利益(yi)(yi)需求。如底層(ceng)(ceng)群體(ti)(ti)最直接的利益(yi)(yi)點是(shi)金錢(qian)，忠誠群體(ti)(ti)靠精神(shen)層(ceng)(ceng)次(ci)的利益(yi)(yi)因素，高層(ceng)(ceng)群體(ti)(ti)追求價值感。弄明白(bai)客戶(hu)群體(ti)(ti)的真(zhen)實需求并對(dui)癥下藥，是(shi)保(bao)證裂變營銷成功的首要(yao)條件。例如，送雞(ji)蛋吸引來的是(shi)大爺(ye)大媽和(he)家庭主婦，送早教(jiao)機拉來的是(shi)有孩子的家長，誘餌不對(dui)努(nu)力白(bai)費。
二、高價值。要讓客(ke)戶(hu)(hu)大腦認定誘餌對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)有高價值，才能激發客(ke)戶(hu)(hu)行動(dong)的欲望，沒有吸引(yin)力就(jiu)沒有驅動(dong)力。
三、低(di)成本。高價值(zhi)不等于高價格，例如 50 元(yuan)(yuan)進(jin)的充電(dian)寶市場(chang)價賣 200 元(yuan)(yuan)，送的價值(zhi)就是 200 元(yuan)(yuan)的價值(zhi)。花 2000 元(yuan)(yuan)購買的健(jian)身視(shi)頻教程復制給(gei)十萬人(ren)(ren)，每個(ge)人(ren)(ren)得到的價值(zhi)依然是 2000 元(yuan)(yuan)。
按照這三個重點(dian)組合(he)出(chu)來的誘餌一定具有高殺傷力推動力的效果，可(ke)以應用到(dao)營銷(xiao)拉新裂變(bian)的任何環節。
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