這可能是見過(guo)最簡單的(de)(de)營銷方式，卻(que)能讓(rang)產品迅(xun)速打開(kai)市場。比(bi)(bi)如(ru)飯店里的(de)(de)可樂(le)(le)(le)永遠只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)(sheng)，健身卡半年(nian) 800 塊，年(nian)卡只(zhi)比(bi)(bi)半年(nian)卡貴(gui) 300，會(hui)讓(rang)人(ren)覺得買年(nian)卡更劃算。可樂(le)(le)(le)也是同(tong)樣道理，超(chao)市有(you) 3 種可樂(le)(le)(le)，1.25 升(sheng)(sheng)賣(mai) 5 塊，兩升(sheng)(sheng)賣(mai) 6 塊 5，兩升(sheng)(sheng)比(bi)(bi) 1.25 升(sheng)(sheng)多 800 毫升(sheng)(sheng)卻(que)只(zhi)貴(gui)了 1 塊 5，會(hui)讓(rang)人(ren)果斷(duan)買兩升(sheng)(sheng)的(de)(de)。再比(bi)(bi)如(ru)同(tong)時賣(mai)兩款手機，一款 64G 內存賣(mai) 1799，一款 128G 內存賣(mai) 1899，人(ren)們(men)肯(ken)定(ding)會(hui)買 128G 的(de)(de)，其實商家想讓(rang)你買的(de)(de)就是 1899 的(de)(de)。
而 64G 的(de)(de)那(nei)款可(ke)能根本(ben)沒打算(suan)生(sheng)產，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)為了襯托 1899 的(de)(de)更劃算(suan)。因為消(xiao)(xiao)費者對(dui)價格(ge)(ge)并沒有(you)概念，只(zhi)(zhi)能通過對(dui)比判斷貴和便宜(yi)(yi)(yi)。這時商家巧(qiao)妙設置一(yi)個對(dui)比物(wu)，目的(de)(de)是(shi)(shi)給消(xiao)(xiao)費者營造(zao)占便宜(yi)(yi)(yi)的(de)(de)感覺(jue)，這個就是(shi)(shi)價格(ge)(ge)的(de)(de)錨(mao)定效應。像平時經常看到的(de)(de)建議零售(shou)價 20 塊，商家卻(que)賣(mai) 15 塊，會(hui)讓(rang)人(ren)覺(jue)得很便宜(yi)(yi)(yi)；星巴克賣(mai) 20 多一(yi)瓶的(de)(de)水(shui)，會(hui)讓(rang)人(ren)覺(jue)得咖啡 30 一(yi)杯也不(bu)貴。一(yi)些電商平臺(tai)送紅包，讓(rang)你進入(ru) APP，所有(you)商品都有(you)原(yuan)價和更低的(de)(de)優惠價，對(dui)比后會(hui)讓(rang)人(ren)覺(jue)得很便宜(yi)(yi)(yi)，這些都是(shi)(shi)利用了價格(ge)(ge)錨(mao)定的(de)(de)原(yuan)理(li)。
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