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李強老師擁有12年的營銷咨詢經驗，擅長經銷商銷售培訓、營銷體系搭建、渠道開發管理、店面銷售管理、年會招商會策劃、促銷活動策劃、銷售團隊打造等。 迄今，李老師授課200多場，幫助了1萬多家經銷商【點擊詳細】

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【老李原創】經銷商“做大，做強”的五力修煉

前言    2017年元旦剛過(guo)，我便坐(zuo)上了前往安(an)徽六(liu)安(an)的(de)動(dong)車，開年第一課(ke)受馬可(ke)波羅瓷磚六(liu)安(an)經銷商張總(zong)的(de)邀請(qing)，為他的(de)銷售團隊進行兩天一夜《門店(dian)銷售動(dong)作分解》的(de)培訓(xun)課(ke)程。 對于馬可(ke)波羅瓷磚我有一份特殊的(de)感(gan)情，

上海華閱 2345 瀏覽次數

西安慶華駕校事件怎么樣了，楊建允指出了駕校駕培行業的哪些問題？

   ; 近年來，駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培行業(ye)亂(luan)象頻發，眾多(duo)駕(jia)(jia)校學員都是深受其害、深有體會。楊建允結合(he)家人在西安慶華駕(jia)(jia)校學車的(de)不(bu)愉快經歷，在駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培行業(ye)的(de)評論員文章中指出了(le)駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培的(de)一(yi)些亂(luan)象。     這些亂(luan)象不(bu)

楊(yang)建允 2428 瀏覽次數

分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩

分銷是(shi)把雙刃(ren)劍，用(yong)好了黃金萬兩，用(yong)偏了牢底坐穿。首先，分銷的(de)適用(yong)范圍很廣。比如開面(mian)(mian)館的(de)老鄭(zheng)(zheng)和經常(chang)來吃面(mian)(mian)的(de)客人小陳，老鄭(zheng)(zheng)對小陳說想(xiang)談合(he)作，讓小陳成(cheng)為面(mian)(mian)館的(de)合(he)伙(huo)人，合(he)伙(huo)人有以(yi)下幾點。小陳照常(chang)來吃面(mian)(mian)，以(yi)前(qian)不打折(zhe)，現(xian)在(zai)打 7 折(zhe)。有朋友問(wen)哪里的(de)面(mian)(mian)店

劉希廣(guang) 228 瀏覽次數

幫助經銷商對抗同質化之路

   在任何一(yi)個行業(ye)，如果有同(tong)質化的趨勢，價(jia)格競爭(zheng)往往會嚴(yan)重腐蝕客戶的忠誠(cheng)度。對(dui)于飼料行業(ye)來說，似(si)乎(hu)都(dou)跳不出這條法則。很(hen)(hen)多時候，產(chan)品創新點會很(hen)(hen)快被別(bie)的公司模仿并生產(chan)出同(tong)樣(yang)的東西，這樣(yang)我們的客戶很(hen)(hen)難(nan)通(tong)過產(chan)品發現我們產(chan)品的獨(du)

致遠(yuan) 2365 瀏覽次數

【馬堅行原創】某經銷商的苦惱

XXX瓷磚，年(nian)(nian)銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主(zhu)，沒有開發出適合裝飾公司的產品。張某是該品牌代(dai)理商，在廣州(zhou)兩(liang)個(ge)(ge)門店(dian)，一個(ge)(ge)在跑馬場，一個(ge)(ge)在高德匯。走訪當中經(jing)銷商比較苦(ku)惱，終端爆破（聯盟(meng)、總裁簽售、砍價(jia)會(hui)等(deng)）做(zuo)了多(duo)年(nian)(nian)，營銷模式(shi)已經(jing)老化，

馬堅行 2342 瀏覽次數

這樣激勵經銷商才有用

市場競爭的(de)發(fa)展,眾多行業(ye)都(dou)在喊出口號,渠道下(xia)沉,精耕細(xi)作,過去(qu)的(de)大戶經銷商,省級(ji)總經銷,在當(dang)下(xia)的(de)社(she)會, 越(yue)來越(yue)少,在經銷商看來,每次市場渠道的(de)變革,對他(ta)們(men)來說(shuo)都(dou)是一(yi)次區域的(de)消(xiao)減,他(ta)們(men)內心苦惱,這(zhe)是必然(ran),都(dou)可以(yi)理解.我每次講課,客戶都(dou)語重心長

江猛 2360 瀏覽次數

代理商如何與區域核心商超進行戰略合作？

真正看完這(zhe)個內容，你的產品(pin)銷售增量(liang)會是之(zhi)前的好幾倍(bei)。在鄉鎮市(shi)場，一家核心商超帶來的銷量(liang)可以干(gan)過百(bai)家終端(duan)，每(mei)一位(wei)經(jing)銷商都要把這(zhe)類(lei)終端(duan)當做王(wang)炸(zha)去(qu)重視，那(nei)么(me)實(shi)戰中應(ying)該怎(zen)么(me)去(qu)做呢？如何才能(neng)將銷量(liang)最大(da)化？ 1、做促銷，量(liang)化贈品(pin)禮(li)盒類(lei)產品(pin)可以買一

潘文富 2394 瀏覽次數

經銷商的冬天

一(yi)、2018，大(da)雪   2018年的(de)(de)第一(yi)場大(da)雪，已經不(bu)期而至。南方(fang)城市(shi)今年入冬比往常(chang)早了(le)一(yi)些，北方(fang)的(de)(de)某些區域(yu)，已然是(shi)零下(xia)(xia)30度(du)的(de)(de)寒冬。 位于陜西榆林的(de)(de)紀老(lao)板，2018年的(de)(de)臘月24就是(shi)耳順之(zhi)年了(le)。今年，紀總下(xia)(xia)了(le)決心

黃潤(run)霖 2360 瀏覽次數

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