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經銷商管理及門店運營實戰專家
曾任：雀巢集團（全球行業*1）歷任城市經理、大區市場部經理、銷售培訓總監
曾任：康師傅控股頂益食品（方便面行業*1） 品牌專員、銷售主管
曾任：內蒙古伊利實業集團（國內行業*1） 人才發展高級經理
曾任：白象食品集團（方便面行業*【點擊詳細】
拜(bai)訪(fang)經銷(xiao)(xiao)商是(shi)銷(xiao)(xiao)售人員最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)日(ri)常工作，不僅(jin)僅(jin)是(shi)為了完(wan)成上司交代的(de)工作，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)，拜(bai)訪(fang)是(shi)鍛(duan)煉區(qu)域經理工作能力的(de)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)平臺。拜(bai)訪(fang)后的(de)總結工作也同樣重(zhong)要(yao)(yao)，區(qu)域經理要(yao)(yao)從(cong)以下8個方面(mian)著手。 1.了解(jie)準經銷(xiao)(xiao)商資料(liao) 企業的(de)經銷(xiao)(xiao)
近年來，駕(jia)培(pei)行業亂象(xiang)頻發，給學(xue)員(yuan)和社會帶來很多問題(ti)。互聯網營(ying)銷專家(jia)楊建允結(jie)合家(jia)人在西安慶華(hua)駕(jia)校學(xue)車的(de)(de)不愉(yu)快經歷，在駕(jia)校駕(jia)培(pei)行業的(de)(de)評論(lun)員(yuan)文章中(zhong)指出了(le)駕(jia)校駕(jia)培(pei)的(de)(de)一些(xie)(xie)亂象(xiang)。 一些(xie)(xie)駕(jia)校為(wei)了(le)追(zhui)求利(li)潤(run)，降低培(pei)訓(xun)質(zhi)量(liang)，使(shi)
現在和制造業的(de)老(lao)板們(men)(men)聊(liao)(liao)天，你(ni)要想不費(fei)腦子(zi)地和他們(men)(men)聊(liao)(liao)得(de)挺愉快，還能讓(rang)他們(men)(men)愿意聽的(de)話，你(ni)得(de)知道聊(liao)(liao)互聯網、聊(liao)(liao)平臺，因為這些東西他們(men)(men)不懂，又很(hen)好奇(qi)，所以他會追著你(ni)問；如果你(ni)聊(liao)(liao)什么精益制造、營銷的(de)系統化工程(cheng)，首先(xian)他們(men)(men)覺得(de)自己好像(xiang)都懂，關(guan)鍵(jian)是即(ji)使(shi)努(nu)力做
營銷格局隨時都在(zai)變化,江(jiang)猛老(lao)師(shi)全國各地培訓過很多經銷商(shang)老(lao)板和(he)區(qu)域經理(li),區(qu)域經理(li)是經銷商(shang)和(he)企業的(de)紐(niu)帶,也(ye)是紅娘(niang),在(zai)大喊合作(zuo)共(gong)贏的(de)時代，在(zai)市場經濟競爭(zheng)如(ru)此(ci)激(ji)烈的(de)高(gao)速發展的(de)今天(tian)，我們如(ru)何更好的(de)實現廠(chang)商(shang)共(gong)贏； 江(jiang)猛老(lao)
作為區域經(jing)理，聽(ting)到(dao)經(jing)銷商(shang)的抱怨(yuan)是再正常不過的事了。諸如“你(ni)公司發貨(huo)真是慢，客戶(hu)把訂單都取消了”，“各個廠家(jia)都在搞活(huo)動，就你(ni)們一點動靜都沒有”，“產(chan)品又出問題，我以后不敢推你(ni)們品牌了
前(qian)言 2017年元旦剛過，我(wo)便(bian)坐上了前(qian)往(wang)安(an)徽(hui)六(liu)(liu)安(an)的(de)動車，開(kai)年第(di)一課(ke)受馬可波羅(luo)瓷磚(zhuan)六(liu)(liu)安(an)經銷商張總的(de)邀(yao)請，為他的(de)銷售團(tuan)隊進行兩天一夜《門店(dian)銷售動作(zuo)分(fen)解(jie)》的(de)培訓(xun)課(ke)程。 對于馬可波羅(luo)瓷磚(zhuan)我(wo)有一份特殊(shu)的(de)感情，
經銷(xiao)商竄貨(huo)對于新(xin)產品(pin)、非暢銷(xiao)產品(pin)、成(cheng)長期產品(pin)、衰退期的(de)產品(pin)等是(shi)有正面影(ying)響的(de)，當竄貨(huo)在(zai)這些情況下發(fa)生時(shi)，企業多數(shu)是(shi)樂見(jian)其成(cheng)，也是(shi)大(da)家常說的(de)“良性竄貨(huo)”。但隨著銷(xiao)量的(de)增加，或產品(pin)日趨成(cheng)熟，竄貨(huo)的(de)發(fa)生將嚴重危害渠道成(cheng)員
經(jing)銷商(shang)為什么在網(wang)絡上(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)？是不(bu)(bu)(bu)是因(yin)(yin)為在網(wang)上(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)賺錢？是不(bu)(bu)(bu)是因(yin)(yin)為在網(wang)上(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)比在線下(xia)開(kai)(kai)實體店(dian)(dian)更輕(qing)車熟(shu)路？是不(bu)(bu)(bu)是因(yin)(yin)為在網(wang)上(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)成(cheng)本更低？5年前、10年前可(ke)能還(huan)會有(you)人這么說(shuo)(shuo)，但是今(jin)天(tian)還(huan)在這么說(shuo)(shuo)的，不(bu)(bu)(bu)是在電商(shang)紅利中站(zhan)對風(feng)口(kou)，搶得先發的人，就(jiu)是還(huan)傻乎(hu)乎(hu)
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