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一、現狀 二十年(nian)(nian)多年(nian)(nian)前，當(dang)號稱“中國(guo)燈(deng)都”的古鎮(zhen)，還是滿眼(yan)荒(huang)田的時(shi)候(hou)，老趙(zhao)就開始(shi)(shi)在燈(deng)具行業里打(da)滾。雖然早些年(nian)(nian)自(zi)己開工廠虧(kui)得一塌(ta)糊涂，但是自(zi)從2000年(nian)(nian)回到老家(jia)P市，一門心思(si)做經銷(xiao)商開始(shi)(shi)，老趙(zhao)
經銷(xiao)商(shang)(shang)選擇(ze)的(de)考量(liang)維度 江(jiang)猛(meng)老師(shi) 經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)開發(fa)與(yu)(yu)選擇(ze),對經銷(xiao)商(shang)(shang)與(yu)(yu)廠(chang)家未來的(de)長期(qi)發(fa)展與(yu)(yu)合作相當重要,江(jiang)猛(meng)老師(shi)和很多區(qu)域(yu)經理培訓期(qi)間,他們總是提到一些如何(he)管(guan)(guan)理經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)難題:舉例:江(jiang)猛(meng)老師(shi),這個經銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模比較大,不好管(guan)(guan)理怎么辦? &n
經銷商為什么(me)在(zai)網(wang)(wang)絡上(shang)開店？是不是因(yin)為在(zai)網(wang)(wang)上(shang)開店賺錢？是不是因(yin)為在(zai)網(wang)(wang)上(shang)開店比在(zai)線下開實體店更輕車熟路？是不是因(yin)為在(zai)網(wang)(wang)上(shang)開店成本更低？5年(nian)(nian)前、10年(nian)(nian)前可能(neng)還會有人(ren)(ren)這(zhe)么(me)說(shuo)，但是今天還在(zai)這(zhe)么(me)說(shuo)的，不是在(zai)電商紅利中(zhong)站對風(feng)口，搶得先發的人(ren)(ren)，就是還傻乎乎
營銷(xiao)格局隨時都在(zai)變化(hua),江(jiang)猛老師全國各地培(pei)訓過(guo)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商老板和(he)(he)區域(yu)經(jing)理,區域(yu)經(jing)理是經(jing)銷(xiao)商和(he)(he)企業(ye)的紐帶(dai),也(ye)是紅(hong)娘,在(zai)大(da)喊合作共贏(ying)的時代(dai)，在(zai)市場(chang)經(jing)濟競爭如此激烈(lie)的高速發(fa)展的今(jin)天，我(wo)們(men)如何更好(hao)的實(shi)現廠商共贏(ying)； &nbs
一個(ge)經銷(xiao)商的江湖地(di)位，靠產品(pin)和渠道(dao)兩個(ge)核心要素決定(ding)。渠道(dao)最(zui)終(zhong)能做成(cheng)怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產品(pin)力的結構和張力。所以(yi)產品(pin)的價(jia)值，在(zai)某種程(cheng)度上要優于渠道(dao)，雖然渠道(dao)才是(shi)變現的根本。 傳統的產品(pin)組合(he)方法(fa) 不可否認，
作為(wei)B2B的(de)典范(fan)，慧(hui)聰(cong)算是先行者，從(cong)現(xian)狀(zhuang)來看(kan)，目前的(de)發展處境比較尷尬；阿里的(de)1688，出師未(wei)捷身未(wei)死，也是煮了夾生飯的(de)；而京東今年跳出來的(de)“新通路事業部(bu)”，難免(mian)不被人(ren)看(kan)作是在B2C市(shi)場處于(yu)下風(feng)時，想換(huan)個地
8月19日(ri)SE培訓心得體： 通(tong)過今天上午的演示(shi)(shi)，主(zhu)要進(jin)(jin)行了方案展示(shi)(shi)環節的模擬(ni)練習(xi)，按(an)照如何進(jin)(jin)行演示(shi)(shi)首先1.準備(bei)2.打開話題3需(xu)求對話4.解決(jue)方案對話5.總結6.跟進(jin)(jin)幾個(ge)環節展開了開場、客戶需(xu)求、嘉吉的解決(jue)方案及收益、定(ding)位(wei)解決(jue)方案、成(cheng)功故(gu)事
拜(bai)訪經銷(xiao)(xiao)(xiao)商是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員最重(zhong)要(yao)的(de)(de)日常(chang)工作，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是為(wei)了完(wan)成上司(si)交代(dai)的(de)(de)工作，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是，拜(bai)訪是鍛煉(lian)區(qu)域(yu)經理工作能力的(de)(de)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)平臺。拜(bai)訪后的(de)(de)總結工作也同樣(yang)重(zhong)要(yao)，區(qu)域(yu)經理要(yao)從以下8個方面著(zhu)手。 1.了解準(zhun)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商資料 企業的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)
經銷(xiao)商開(kai)店(dian)選址的(de)(de)大邏輯(ji)，就是(shi)(shi)要明確：開(kai)店(dian)到底是(shi)(shi)為了什么？很多銷(xiao)量不好的(de)(de)經銷(xiao)商，大多犯(fan)了奔(ben)著賺錢的(de)(de)目的(de)(de)，卻干(gan)著不虧錢的(de)(de)買(mai)賣(mai)，在(zai)左顧右(you)盼中把自己給耗死了。 線上線下(xia)，大的(de)(de)選址邏輯(ji)其實(shi)還(huan)是(shi)(shi)一樣。線上開(kai)店(dian)如果(guo)沒有流量加(jia)持，經銷(xiao)商的(de)(de)電商
現在和制造(zao)業的(de)老板們(men)聊(liao)天，你(ni)要(yao)想不費腦子地(di)和他們(men)聊(liao)得挺愉(yu)快，還(huan)能(neng)讓他們(men)愿意聽的(de)話，你(ni)得知道聊(liao)互聯網、聊(liao)平(ping)臺，因為(wei)這些東(dong)西他們(men)不懂(dong)，又很好(hao)奇，所以(yi)他會追著你(ni)問；如果你(ni)聊(liao)什么精益制造(zao)、營(ying)銷(xiao)的(de)系統(tong)化工程，首先他們(men)覺得自己(ji)好(hao)像都懂(dong)，關鍵是即使努力做(zuo)
一(yi)、2018，大雪 2018年(nian)的第一(yi)場大雪，已經不期而至。南方城市今(jin)年(nian)入冬比往常早了一(yi)些(xie)，北方的某些(xie)區域，已然是(shi)零(ling)下(xia)30度(du)的寒冬。 位于陜西榆林的紀(ji)老(lao)板(ban)，2018年(nian)的臘月(yue)24就是(shi)耳順之年(nian)了。今(jin)年(nian)，紀(ji)總下(xia)了決心
經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的開發與(yu)(yu)選擇,對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)與(yu)(yu)廠家(jia)未來的長期發展與(yu)(yu)合作相當(dang)重要,江(jiang)猛(meng)老(lao)師和很多(duo)區域經(jing)(jing)理(li)(li)培(pei)訓(xun)期間(jian),他們總是提到(dao)一些如何管理(li)(li)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的難題:舉(ju)例:江(jiang)猛(meng)老(lao)師,這個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模比較大,不好管理(li)(li)怎么辦? 或(huo)者,這個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)從競爭對(dui)手那里進了一
在《互聯網為什(shen)么干不掉經(jing)銷(xiao)商(shang)？【經(jing)銷(xiao)商(shang)價值三篇之一】》，我提到(dao)了經(jing)銷(xiao)商(shang)即使是降低社(she)會分(fen)銷(xiao)效率(lv)的(de)階(jie)層，但由(you)于還(huan)原了自由(you)市場充分(fen)競爭的(de)本質，從而具有了打破壟(long)斷、保(bao)持動(dong)態平(ping)衡的(de)正(zheng)面(mian)價值，這(zhe)才是經(jing)銷(xiao)商(shang)在歷次渠道(dao)變(bian)革中，雖然天(tian)天(tian)被(bei)喊著要“
在(zai)日(ri)常(chang)管理(li)中，雖然銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員不(bu)能(neng)從返利(li)等政策(ce)上更(geng)多地給予(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)利(li)益，但(dan)可以(yi)從日(ri)常(chang)工作(zuo)中增加(jia)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的利(li)益。對于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說，總(zong)有一些物(wu)料可以(yi)幫助經銷(xiao)(xiao)商(shang)。 這些物(wu)料包括促(cu)銷(xiao)(xiao)贈品、新(xin)年掛歷、堆頭圍畫、宣傳(chuan)手冊、易拉寶(bao)、吊旗、宣傳(chuan)畫、新(xin)
今天參加了(le)公(gong)司(si)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)議(yi)，有機會(hui)跟(gen)多個經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)進行了(le)交(jiao)流，也了(le)解(jie)了(le)現在商(shang)務團隊在經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)業(ye)務發展當中所取得(de)的(de)成果(guo)，我深有觸動，對此我簡單(dan)做個總結，跟(gen)大家(jia)分(fen)享一下新形勢下的(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)轉(zhuan)型。
近年來，駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培行業亂(luan)象頻發(fa)，眾多(duo)駕(jia)校(xiao)(xiao)學員(yuan)(yuan)都是深(shen)受(shou)其害、深(shen)有體會。楊建允(yun)結合家(jia)人(ren)在(zai)西(xi)安慶華駕(jia)校(xiao)(xiao)學車的不愉快經歷，在(zai)駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培行業的評論員(yuan)(yuan)文章(zhang)中指出了駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培的一些亂(luan)象。 這些亂(luan)象不
真正看完(wan)這個(ge)內容，你的(de)(de)產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售增量會是之前的(de)(de)好幾倍。在(zai)鄉(xiang)鎮市(shi)場，一(yi)家(jia)(jia)核心(xin)商(shang)(shang)超(chao)帶(dai)來的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量可(ke)以干過百家(jia)(jia)終端(duan)，每一(yi)位經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都要(yao)把這類(lei)(lei)終端(duan)當做(zuo)王炸去重視，那么實戰中應該怎么去做(zuo)呢(ni)？如何才能將(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)量最大化？ 1、做(zuo)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，量化贈(zeng)品禮盒類(lei)(lei)產(chan)品可(ke)以買一(yi)
找(zhao)(zhao)經銷(xiao)商和找(zhao)(zhao)對(dui)象的(de)(de)道理是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)。初次見面(mian)，任何一(yi)方(fang)都會盡(jin)量把自己(ji)好的(de)(de)一(yi)面(mian)展現給(gei)對(dui)方(fang)，至(zhi)少不(bu)會把自己(ji)不(bu)那(nei)么光(guang)彩的(de)(de)一(yi)面(mian)讓人家看見。所以男人眼中多(duo)半看到(dao)的(de)(de)是(shi)低眉淺唱、口齒噙香的(de)(de)窈窕淑女(nv)，女(nv)人看到(dao)的(de)(de)也(ye)是(shi)溫文爾(er)雅、彬彬有禮(li)的(de)(de)謙謙君子(zi)。一(yi)旦(dan)雙方(fang)熟識之后
XXX瓷磚(zhuan)，年銷量50億左右，為一(yi)(yi)(yi)線品(pin)牌，以零售渠道為主(zhu)，沒有開(kai)發出適合裝飾公司的產品(pin)。張某(mou)是(shi)該品(pin)牌代理商，在廣州兩個門店，一(yi)(yi)(yi)個在跑(pao)馬場，一(yi)(yi)(yi)個在高德匯。走訪(fang)當中經銷商比(bi)較苦惱，終端爆破（聯盟、總(zong)裁簽售、砍價會等）做了多(duo)年，營銷模(mo)式(shi)已經老化，
引子 在過去的(de)高考政治科學社會主義部(bu)分，關于資(zi)本主義壟(long)斷的(de)認知，我(wo)們(men)(men)是有(you)共(gong)識的(de)，我(wo)記得當時(shi)的(de)定(ding)義是：垂死的(de)。 當然(ran)，我(wo)們(men)(men)現在不(bu)(bu)說(shuo)了(le)，不(bu)(bu)是因為(wei)壟(long)斷消(xiao)失了(le)，而是因為(wei)他們(men)(men)一(yi)直垂而不(bu)(bu)死。 帝
渠道(dao)一(yi)，同(tong)級經(jing)銷(xiao)商(shang)圈(quan)子(zi)。發(fa)現潛在優質經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)第(di)一(yi)個渠道(dao)是同(tong)級經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)介紹(shao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)都喜歡成群結隊地和(he)廠家做生(sheng)意，大家知根知底，介紹(shao)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定是和(he)自己差不多的(de)(de)體量、關系還不錯的(de)(de)，顯得自己人脈關系廣，在圈(quan)子(zi)中有(you)地位(wei)。 渠道(dao)
舉(ju)一個不恰(qia)當的例(li)子，廠(chang)(chang)家(jia)對(dui)經銷(xiao)商提(ti)供的服務(wu)如果十(shi)全(quan)十(shi)美(mei)，無可(ke)挑(tiao)剔(ti)，經銷(xiao)商會不會對(dui)廠(chang)(chang)家(jia)毫無怨言，見到(dao)廠(chang)(chang)家(jia)的銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，就把品牌夸(kua)得像花兒(er)一樣(yang)(yang)？我(wo)估計，廠(chang)(chang)家(jia)和銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)沒有抱過這樣(yang)(yang)的奢望。 銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)碰到(dao)經銷(xiao)商抱怨這、抱怨那，實在是太(tai)正常不過
前言 2017年元旦剛過，我(wo)便坐(zuo)上了(le)前往安徽六(liu)安的(de)(de)動車，開年第(di)一(yi)(yi)課受(shou)馬可(ke)波羅瓷磚六(liu)安經銷商張總的(de)(de)邀請，為他的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)進(jin)行兩天一(yi)(yi)夜《門店銷售(shou)動作分(fen)解(jie)》的(de)(de)培訓課程。 對于(yu)馬可(ke)波羅瓷磚我(wo)有一(yi)(yi)份特殊的(de)(de)感(gan)情(qing)，
作為區域(yu)經(jing)(jing)理，聽到經(jing)(jing)銷商的(de)抱怨是(shi)再正常不過的(de)事(shi)了。諸(zhu)如“你(ni)(ni)公司發貨真是(shi)慢，客戶把訂(ding)單都取消了”，“各個廠(chang)家都在(zai)搞活動(dong)，就你(ni)(ni)們(men)一點動(dong)靜都沒有”，“產(chan)品(pin)(pin)又出(chu)問題，我以后不敢(gan)推你(ni)(ni)們(men)品(pin)(pin)牌了
某(mou)戶外運動品牌，在(zai)國內市場占據(ju)前(qian)五位置。東北(bei)區域是其重點市場，該區域某(mou)經銷商由(you)公司(si)扶持發(fa)展壯大，從零起步到年銷量過千(qian)萬，逐漸成長(chang)為(wei)公司(si)的一個重要客(ke)戶。實力(li)壯大以后，經銷商前(qian)年跟公司(si)談條件，提(ti)出了(le)三個要求： 1、對其全面鋪(pu)貨(huo)； 2
中(zhong)國的(de)經銷商是個什么樣(yang)的(de)群體(ti)？ 簡單點說，從上個世紀八十(shi)年初(chu)的(de)個體(ti)戶，到二十(shi)一世紀的(de)貿易商，三教九流、五行八作、三姑(gu)六婆，崛起于(yu)草根、發跡于(yu)里巷。中(zhong)國的(de)經銷商老板是過去被排斥在體(ti)制(zhi)之(zhi)外(wai)，沒(mei)(mei)人(ren)脈、沒(mei)(mei)背景、沒(mei)(mei)資源，靠(kao)著(zhu)白手起家的(de)一幫社(she)會底
這(zhe)疫(yi)情滿(man)打滿(man)算有(you)兩年(nian)了，外部市(shi)場環境的(de)(de)巨大變化，對(dui)經銷商生意的(de)(de)沖(chong)擊是必然的(de)(de)。有(you)沖(chong)擊，接(jie)下(xia)來自然就有(you)變化。 眼瞅著營業額驟然下(xia)降(jiang)，甚至是直接(jie)停擺，但公司的(de)(de)運營成(cheng)本(ben)可沒(mei)降(jiang)多少，這(zhe)成(cheng)本(ben)的(de)(de)壓力(li)瞬(shun)間就突顯出來了，盈利下(xia)降(jiang)還是小(xiao)事(shi)，能保本(ben)
江猛老(lao)師--如何激(ji)勵經銷(xiao)(xiao)商(shang) 年底(di)(di)到了，各種廠家(jia)經銷(xiao)(xiao)商(shang)會議，都(dou)(dou)在(zai)緊鑼密鼓的開展，但是(shi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的激(ji)勵不是(shi)非到年底(di)(di)，非要通(tong)過經銷(xiao)(xiao)商(shang)會議，平時如何更好的激(ji)勵經銷(xiao)(xiao)商(shang)才(cai)是(shi)我們更應該關(guan)注的問題。 市(shi)場(chang)競爭的發展,眾多(duo)行業都(dou)(dou)在(zai)喊出口號,渠道(dao)下沉,精耕細作
一、短(duan)線(xian)產(chan)品飽藏商(shang)機 短(duan)線(xian)產(chan)品是從產(chan)品在(zai)(zai)市場上(shang)的(de)生命周(zhou)期而(er)(er)言(yan)的(de)，但要不要經營短(duan)線(xian)產(chan)品卻是個產(chan)品組(zu)合(he)的(de)問題(ti)了(le)。產(chan)品組(zu)合(he)不論是對生產(chan)企業、經銷(xiao)商(shang)甚至(zhi)零售商(shang)都是很重要的(de)一個課題(ti)目。對經銷(xiao)商(shang)而(er)(er)言(yan)，在(zai)(zai)某一時節，選擇合(he)適的(de)短(duan)線(xian)產(chan)品，如果操作(zuo)得當，會收(shou)
經銷(xiao)(xiao)商竄(cuan)貨對于新(xin)產品、非暢銷(xiao)(xiao)產品、成長期(qi)產品、衰退期(qi)的產品等(deng)是(shi)(shi)有(you)正面影(ying)響的，當竄(cuan)貨在這些(xie)情(qing)況下發生時，企業多數是(shi)(shi)樂見其成，也(ye)是(shi)(shi)大家常說的“良性(xing)竄(cuan)貨”。但隨著銷(xiao)(xiao)量的增加，或(huo)產品日趨成熟，竄(cuan)貨的發生將(jiang)嚴重危(wei)害渠道(dao)成員