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王漢明老師基本介紹
王漢明老師授課氣場強大、滿意度高；是國內企業培訓業新一代授課風格代表；
知名實戰營銷專家、實戰企業培訓師，被譽為：“產品大師”“思維大師”“管理高手”；
浙江省管理咨詢與培訓協會副會長、現任兩家企業（一家制造企業和一家資訊公司【點擊詳細】
第三次直播帶貨，羅(luo)(luo)永浩(hao)的(de)(de)圍觀人數，終于(yu)不出意(yi)外地掉到(dao)了(le)50萬(wan)人以(yi)下，圍繞在老羅(luo)(luo)頭(tou)頂(ding)的(de)(de)呱噪聲慢慢平息了(le)下去(qu)。大品(pin)牌的(de)(de)合作估計(ji)后面會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少，接下來(lai)，應(ying)該是中(zhong)小商家(jia)一哄(hong)而上的(de)(de)時候了(le)。 一、 年近(jin)五(wu)十的(de)(de)羅(luo)(luo)永浩(hao)，像極(ji)了(le)我國(guo)最早一代的(de)(de)經銷商，
一、通過外(wai)在(zai)形象進行(xing)觀察 在(zai)孟(meng)森(sen)看來，通過店(dian)面(mian)形象、老(lao)板(ban)的(de)狀態(tai)、產品陳列(lie)等外(wai)在(zai)狀態(tai)，再輔以三類門店(dian)的(de)“核心三問”——你是誰(shui)、從哪(na)里來、到(dao)哪(na)里去(qu)，基本可以圈定優質經(jing)銷商的(de)篩選(xuan)范圍。
廠家在經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)面前想(xiang)當上級領導，想(xiang)控制經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，想(xiang)把風險和(he)成(cheng)本轉嫁(jia)給經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，想(xiang)讓經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)成(cheng)為廠家的資金池。但(dan)誰都(dou)不是(shi)傻子，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業務人員 縣官不如現管，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)直接搞定廠家業務人員，建(jian)立直接的利益捆
今天參(can)加了(le)公司(si)的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)會(hui)議，有機會(hui)跟多個經(jing)銷商(shang)(shang)進行了(le)交流，也了(le)解了(le)現(xian)在(zai)商(shang)(shang)務團隊在(zai)經(jing)銷商(shang)(shang)業務發展當(dang)中所(suo)取(qu)得的(de)成果，我深有觸(chu)動，對此(ci)我簡單做個總(zong)結，跟大家分享(xiang)一下(xia)新形勢下(xia)的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)轉型。
一、現狀 二十年多(duo)年前，當(dang)號(hao)稱(cheng)“中(zhong)國燈(deng)都”的古(gu)鎮，還是滿眼荒田的時候，老(lao)趙(zhao)就開(kai)始在燈(deng)具(ju)行業里(li)打(da)滾。雖然早(zao)些年自己(ji)開(kai)工(gong)廠虧得一塌糊涂，但是自從(cong)2000年回(hui)到老(lao)家P市，一門心思做經銷商(shang)開(kai)始，老(lao)趙(zhao)
經銷(xiao)商合伙創業在我們身邊并不(bu)少(shao)見，但最(zui)終分道揚鑣、老死不(bu)相往來(lai)的案例也是一(yi)抓一(yi)大把。經銷(xiao)商合作，鮮有善(shan)始善(shan)終的。究(jiu)其原因(yin)，除了(le)在收益分配(pei)上(shang)容易發生沖突，引發矛盾外，更為隱(yin)蔽的誘因(yin)是，很多合伙型經銷(xiao)商在成(cheng)本(ben)投入的認識上(shang)，沒有達成(cheng)一(yi)致，而一(yi)旦這
舉(ju)一(yi)個不恰當的例子(zi)，廠(chang)家對經(jing)銷(xiao)商(shang)提供的服務如果十全(quan)十美，無(wu)(wu)可(ke)挑剔，經(jing)銷(xiao)商(shang)會不會對廠(chang)家毫無(wu)(wu)怨言，見到(dao)廠(chang)家的銷(xiao)售(shou)人員，就把品牌夸得像花兒一(yi)樣(yang)？我估計，廠(chang)家和銷(xiao)售(shou)人員都沒有抱(bao)(bao)過這樣(yang)的奢望。 銷(xiao)售(shou)人員碰到(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)抱(bao)(bao)怨這、抱(bao)(bao)怨那，實在(zai)是太正(zheng)常不過
現在和制造業的(de)老板(ban)們(men)聊天(tian)，你(ni)要想不費腦子地和他(ta)們(men)聊得挺(ting)愉快(kuai)，還(huan)能(neng)讓(rang)他(ta)們(men)愿(yuan)意聽的(de)話，你(ni)得知(zhi)道聊互聯網、聊平臺(tai)，因(yin)為這些東(dong)西他(ta)們(men)不懂，又很(hen)好(hao)奇，所以他(ta)會追著你(ni)問；如果(guo)你(ni)聊什么精益制造、營(ying)銷的(de)系統化工程，首先他(ta)們(men)覺得自己(ji)好(hao)像都懂，關(guan)鍵是即使努力(li)做
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