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經銷(xiao)商快速成(cheng)長(chang)策(ce)略 ; &nbs
拜訪經(jing)銷商(shang)是(shi)(shi)(shi)銷售人員最重要(yao)(yao)的(de)日常工作(zuo)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)為了完成上司交代的(de)工作(zuo)，更重要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)，拜訪是(shi)(shi)(shi)鍛煉區(qu)域經(jing)理(li)工作(zuo)能(neng)力的(de)很重要(yao)(yao)的(de)平臺。拜訪后的(de)總(zong)結(jie)工作(zuo)也同樣重要(yao)(yao)，區(qu)域經(jing)理(li)要(yao)(yao)從以下8個方面著(zhu)手(shou)。 1.了解準經(jing)銷商(shang)資(zi)料(liao) 企業的(de)經(jing)銷
XXX瓷磚，年(nian)銷(xiao)量50億(yi)左右，為一線(xian)品(pin)牌(pai)，以(yi)零(ling)售(shou)渠道為主，沒有開(kai)發(fa)出(chu)適合裝(zhuang)飾(shi)公司的(de)產(chan)品(pin)。張某是該品(pin)牌(pai)代(dai)理商(shang)，在廣州兩(liang)個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當中經銷(xiao)商(shang)比(bi)較苦惱(nao)，終(zhong)端(duan)爆(bao)破（聯(lian)盟、總裁簽售(shou)、砍價會(hui)等(deng)）做了(le)多年(nian)，營(ying)銷(xiao)模式已經老(lao)化(hua)，
在(zai)《互聯(lian)網(wang)為什(shen)么干不掉經(jing)銷商(shang)？【經(jing)銷商(shang)價值(zhi)三篇之一】》，我提到(dao)了(le)經(jing)銷商(shang)即使是(shi)降低社會分銷效率的階層，但由(you)于還原了(le)自由(you)市場(chang)充分競(jing)爭的本質，從而具有了(le)打破(po)壟斷、保持動態平(ping)衡的正面價值(zhi)，這才是(shi)經(jing)銷商(shang)在(zai)歷次渠道變(bian)革(ge)中，雖然天天被喊(han)著(zhu)要“
一個經(jing)銷商的江湖(hu)地(di)位，靠產品(pin)和(he)渠道兩(liang)個核心要素決(jue)定。渠道最(zui)終能(neng)做(zuo)成怎樣的輪廓和(he)眉眼，又(you)取(qu)決(jue)于(yu)產品(pin)力的結構和(he)張力。所以產品(pin)的價值(zhi)，在某種程(cheng)度上要優(you)于(yu)渠道，雖然渠道才(cai)是變現的根本。 傳統的產品(pin)組合方(fang)法 不可否認(ren)，
市場(chang)競(jing)爭的發(fa)展,眾多行業都(dou)(dou)在(zai)喊出口號(hao),渠道下沉(chen),精(jing)耕細作,過去的大戶經(jing)(jing)銷商,省級總經(jing)(jing)銷,在(zai)當下的社會, 越來(lai)越少,在(zai)經(jing)(jing)銷商看來(lai),每(mei)次(ci)市場(chang)渠道的變(bian)革,對他們來(lai)說(shuo)都(dou)(dou)是(shi)一(yi)次(ci)區(qu)域的消減,他們內心(xin)苦惱,這是(shi)必然,都(dou)(dou)可(ke)以理解.我(wo)每(mei)次(ci)講課,客戶都(dou)(dou)語重心(xin)長
西安慶(qing)華(hua)駕校(xiao)怎么了(le)，楊建允關(guan)于慶(qing)華(hua)駕校(xiao)的文章中(zhong)指出了(le)駕校(xiao)駕培的哪些問題？ 汽車(che)進入尋(xun)常(chang)百姓家，學(xue)車(che)難(nan)(nan)的呼聲卻時有耳聞。 只(zhi)是(shi)因為考試科目的難(nan)(nan)度大嗎？讓學(xue)車(che)人頭疼的，不僅是(shi)考試難(nan)(nan)，還有存在于駕校(xiao)的各種&ldqu
經銷商(shang)竄貨(huo)對于新產(chan)(chan)品(pin)、非(fei)暢銷產(chan)(chan)品(pin)、成長期(qi)產(chan)(chan)品(pin)、衰(shuai)退(tui)期(qi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)等是有正面影響的(de)，當(dang)竄貨(huo)在這些情(qing)況下發生時，企(qi)業多數是樂見(jian)其成，也是大家常(chang)說的(de)“良(liang)性竄貨(huo)”。但隨著銷量的(de)增加，或(huo)產(chan)(chan)品(pin)日趨成熟(shu)，竄貨(huo)的(de)發生將嚴重危害渠道成員(yuan)
近年來(lai)(lai)，駕(jia)培(pei)行(xing)業亂象頻發，給學員和(he)社(she)會帶來(lai)(lai)很多問題。互聯網營銷專家(jia)楊建(jian)允(yun)結合家(jia)人在(zai)西(xi)安慶華駕(jia)校學車的(de)不愉快經(jing)歷，在(zai)駕(jia)校駕(jia)培(pei)行(xing)業的(de)評(ping)論(lun)員文章中指出了駕(jia)校駕(jia)培(pei)的(de)一些亂象。 一些駕(jia)校為了追(zhui)求利潤，降低培(pei)訓質(zhi)量，使
在(zai)任何一個行(xing)業，如果有同(tong)質(zhi)化的(de)(de)趨勢，價格競爭往往會(hui)嚴重腐(fu)蝕客(ke)戶的(de)(de)忠(zhong)誠度。對于飼料行(xing)業來說，似(si)乎都跳不(bu)出這條法則(ze)。很(hen)多時候，產(chan)品(pin)創新點會(hui)很(hen)快被別的(de)(de)公司模(mo)仿(fang)并(bing)生產(chan)出同(tong)樣(yang)的(de)(de)東西，這樣(yang)我(wo)們的(de)(de)客(ke)戶很(hen)難通(tong)過產(chan)品(pin)發(fa)現(xian)我(wo)們產(chan)品(pin)的(de)(de)獨
江猛--調動經銷商提升終端(duan)業績 江猛老(lao)師供稿 市場競爭(zheng)的發展(zhan),眾多行業都在喊出(chu)口號,渠(qu)道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷
經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的開發與(yu)選擇,對經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)廠家未來(lai)的長期(qi)發展與(yu)合作相(xiang)當重(zhong)要,江猛老(lao)師(shi)和很多區域(yu)經(jing)理(li)培訓期(qi)間(jian),他們總是提(ti)到(dao)一些如(ru)何管理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的難題:舉例:江猛老(lao)師(shi),這個經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)商(shang)規模比較大,不(bu)好管理(li)怎么辦? 或(huo)者(zhe),這個經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)從競爭對手那(nei)里進了(le)一
經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)選(xuan)擇的(de)考(kao)量維(wei)度 江(jiang)猛老(lao)師(shi)(shi) 經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)開發與選(xuan)擇,對經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)與廠家(jia)未來的(de)長期發展與合作相當(dang)重要,江(jiang)猛老(lao)師(shi)(shi)和很多區(qu)域經(jing)(jing)理(li)培訓期間,他們總是提到(dao)一些如何(he)管理(li)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)難題:舉例(li):江(jiang)猛老(lao)師(shi)(shi),這個經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)商(shang)(shang)規模比(bi)較大,不(bu)好管理(li)怎么辦? &n
; 近年(nian)來，駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培行業亂象(xiang)頻發，眾多駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)學員都是深受其害、深有體會。楊建允結(jie)合家人在(zai)西安慶華駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)學車的不愉(yu)快經歷(li)，在(zai)駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培行業的評論(lun)員文章(zhang)中指(zhi)出了駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培的一些亂象(xiang)。 這些亂象(xiang)不
江猛老師--如(ru)何激勵經(jing)銷(xiao)商 年底(di)(di)到(dao)了，各(ge)種廠家(jia)經(jing)銷(xiao)商會(hui)議，都在緊(jin)鑼密鼓的(de)(de)(de)開(kai)展，但是經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)激勵不是非到(dao)年底(di)(di)，非要通過(guo)經(jing)銷(xiao)商會(hui)議，平時如(ru)何更好的(de)(de)(de)激勵經(jing)銷(xiao)商才是我(wo)們更應該關注(zhu)的(de)(de)(de)問題(ti)。 市場競爭的(de)(de)(de)發展,眾多(duo)行業都在喊出(chu)口號,渠道下沉(chen),精耕細作(zuo)
在日常管理中(zhong)(zhong)，雖然銷(xiao)售(shou)人員(yuan)不能從返利等政策上(shang)更多地給予(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商利益，但可以從日常工作中(zhong)(zhong)增加經(jing)(jing)銷(xiao)商的利益。對(dui)于銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說，總有一些(xie)物(wu)料(liao)可以幫助經(jing)(jing)銷(xiao)商。 這些(xie)物(wu)料(liao)包括促(cu)銷(xiao)贈品(pin)、新年掛歷、堆頭圍畫(hua)、宣(xuan)傳手(shou)冊、易拉寶、吊旗、宣(xuan)傳畫(hua)、新
作為(wei)區(qu)域經理(li)，聽到經銷(xiao)商的抱怨是再正(zheng)常不(bu)過的事了(le)。諸如“你公司發貨真是慢，客戶(hu)把訂單都(dou)取消了(le)”，“各(ge)個廠家都(dou)在(zai)搞活動(dong)，就你們(men)一(yi)點動(dong)靜都(dou)沒(mei)有”，“產品(pin)又出問(wen)題，我以后不(bu)敢推你們(men)品(pin)牌了(le)
今天參加了公司(si)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)會議，有(you)機會跟(gen)多個經銷(xiao)商(shang)(shang)進(jin)行(xing)了交流，也了解了現在商(shang)(shang)務(wu)團隊在經銷(xiao)商(shang)(shang)業(ye)務(wu)發展(zhan)當中所取得的(de)成果(guo)，我深(shen)有(you)觸動，對此我簡單做(zuo)個總結，跟(gen)大(da)家分享一(yi)下(xia)新(xin)形(xing)勢下(xia)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)轉型。
經銷商(shang)竄(cuan)貨(huo)(huo)對(dui)于新產(chan)品(pin)、非暢(chang)銷產(chan)品(pin)、成長期(qi)產(chan)品(pin)、衰退期(qi)的產(chan)品(pin)等是有正面影響的，當(dang)竄(cuan)貨(huo)(huo)在這些情況下發(fa)生時，企業多(duo)數(shu)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄(cuan)貨(huo)(huo)”。但隨(sui)著銷量的增加，或產(chan)品(pin)日趨成熟，竄(cuan)貨(huo)(huo)的發(fa)生將嚴(yan)重危(wei)害渠道成員
廠(chang)家(jia)在(zai)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商面前想(xiang)當上(shang)級領導，想(xiang)控制經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商，想(xiang)把風險和成(cheng)本轉嫁給經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商，想(xiang)讓經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商成(cheng)為廠(chang)家(jia)的資金池。但誰都不是傻子，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商照樣也有辦(ban)法來反(fan)制廠(chang)家(jia)。 一、搞(gao)定廠(chang)家(jia)業務(wu)人(ren)員 縣官不如現管，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商直(zhi)接(jie)搞(gao)定廠(chang)家(jia)業務(wu)人(ren)員，建立(li)直(zhi)接(jie)的利(li)益捆
某戶外運動品牌，在國內市場占(zhan)據前五位置(zhi)。東北區(qu)域(yu)是其(qi)重點(dian)市場，該(gai)區(qu)域(yu)某經銷商(shang)由公(gong)司扶持發(fa)展(zhan)壯大，從零起(qi)步到年銷量(liang)過千萬，逐漸(jian)成長為公(gong)司的一(yi)個(ge)重要(yao)客戶。實力壯大以后，經銷商(shang)前年跟公(gong)司談條(tiao)件，提出(chu)了三個(ge)要(yao)求： 1、對其(qi)全面鋪貨； 2
8月19日(ri)SE培(pei)訓心得體： 通(tong)過今天上午的(de)演示，主要(yao)進(jin)行了(le)方(fang)案(an)(an)展示環(huan)節(jie)的(de)模擬練習，按照如何進(jin)行演示首先1.準(zhun)備2.打開話題3需求(qiu)對話4.解決(jue)方(fang)案(an)(an)對話5.總(zong)結6.跟進(jin)幾個環(huan)節(jie)展開了(le)開場、客戶(hu)需求(qiu)、嘉吉的(de)解決(jue)方(fang)案(an)(an)及收益、定位解決(jue)方(fang)案(an)(an)、成(cheng)功故(gu)事
渠(qu)道一，同(tong)級經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)圈(quan)子。發(fa)現(xian)潛在優質經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)第一個渠(qu)道是同(tong)級經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)介紹。經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都喜歡成群結隊地和廠(chang)家做生(sheng)意，大家知根知底，介紹的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一定是和自(zi)己差不多的(de)體量(liang)、關(guan)系還不錯的(de)，顯(xian)得自(zi)己人脈(mo)關(guan)系廣，在圈(quan)子中有地位。 渠(qu)道
引子 在過去的高考政(zheng)治科學社(she)會(hui)主義(yi)部分，關于(yu)資本主義(yi)壟斷的認知，我(wo)(wo)們(men)(men)是有共識的，我(wo)(wo)記得當時的定義(yi)是：垂死的。 當然，我(wo)(wo)們(men)(men)現在不(bu)說了，不(bu)是因為壟斷消失了，而是因為他們(men)(men)一直垂而不(bu)死。 帝
一次培訓時，我們討(tao)論(lun)：當(dang)經銷商(shang)向你(ni)要政(zheng)策時，你(ni)想從經銷商(shang)那里換點(dian)什么回來？大(da)部(bu)分學(xue)員(yuan)想到的(de)多是銷量、網點(dian)數、賣新品，開新客、穩價格等。 有(you)(you)一位學(xue)員(yuan)分享的(de)也令(ling)我眼(yan)前一亮，很(hen)有(you)(you)創意：在新品鋪貨期間，他要求經銷商(shang)老板能親自(zi)上車跟他一
分(fen)銷(xiao)是把雙刃劍，用好了黃金萬兩(liang)，用偏(pian)了牢底坐穿。首先，分(fen)銷(xiao)的適(shi)用范圍很廣。比(bi)如開面館的老鄭和經常(chang)來吃面的客(ke)人(ren)小(xiao)(xiao)陳(chen)，老鄭對小(xiao)(xiao)陳(chen)說想(xiang)談合(he)作，讓小(xiao)(xiao)陳(chen)成為面館的合(he)伙(huo)人(ren)，合(he)伙(huo)人(ren)有以下(xia)幾點(dian)。小(xiao)(xiao)陳(chen)照常(chang)來吃面，以前不(bu)打(da)折(zhe)，現在打(da) 7 折(zhe)。有朋(peng)友問哪里的面店
找(zhao)經(jing)銷商和找(zhao)對象的(de)(de)道理(li)是(shi)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)。初次(ci)見(jian)面，任(ren)何一(yi)(yi)(yi)方都會盡(jin)量把(ba)自己(ji)(ji)好的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)面展現給對方，至(zhi)少不(bu)會把(ba)自己(ji)(ji)不(bu)那么(me)光彩的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)面讓人家(jia)看見(jian)。所以男(nan)人眼中多(duo)半看到的(de)(de)是(shi)低眉淺唱(chang)、口(kou)齒噙(qin)香的(de)(de)窈窕(tiao)淑女，女人看到的(de)(de)也是(shi)溫文爾雅(ya)、彬彬有(you)禮(li)的(de)(de)謙(qian)謙(qian)君子。一(yi)(yi)(yi)旦雙(shuang)方熟識之(zhi)后
經(jing)銷商開(kai)店選址(zhi)的(de)(de)大邏輯，就是(shi)要明確：開(kai)店到底是(shi)為了(le)什么？很多銷量(liang)不(bu)好的(de)(de)經(jing)銷商，大多犯了(le)奔著(zhu)賺錢(qian)(qian)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，卻干著(zhu)不(bu)虧(kui)錢(qian)(qian)的(de)(de)買(mai)賣(mai)，在左(zuo)顧右(you)盼中把自己給耗死(si)了(le)。 線上(shang)(shang)線下，大的(de)(de)選址(zhi)邏輯其實還(huan)是(shi)一樣。線上(shang)(shang)開(kai)店如果沒有(you)流量(liang)加(jia)持，經(jing)銷商的(de)(de)電商
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過(guo)很(hen)多經(jing)銷商老板(ban)和區域經(jing)理,區域經(jing)理是經(jing)銷商和企業的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jing)濟(ji)競爭如此激烈的高速發(fa)展的今天(tian)，我們(men)如何更(geng)好的實現(xian)廠(chang)商共贏； &nbs
一、現狀 二十年(nian)多年(nian)前，當號稱(cheng)“中(zhong)國燈都(dou)”的古(gu)鎮，還是(shi)滿(man)眼荒(huang)田(tian)的時候(hou)，老(lao)(lao)趙就開始(shi)在燈具行業(ye)里打滾。雖(sui)然早些年(nian)自己(ji)開工廠虧得一塌糊涂，但是(shi)自從2000年(nian)回到老(lao)(lao)家(jia)P市，一門心思(si)做經銷商開始(shi)，老(lao)(lao)趙