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講師簡介
劉曉亮先生
實戰連鎖管理專家
連鎖企業人才戰略專家
中國十大經銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球*咨詢公司麥肯錫PAI活動管理【點擊詳細】
品(pin)牌(pai)(pai)方如何(he)拓展 B 端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、增(zeng)長業績。對(dui)于(yu)品(pin)牌(pai)(pai)方來說(shuo)，要(yao)獲得更多 B 端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)（店(dian)鋪），關(guan)鍵在于(yu)讓(rang)已(yi)有(you)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)幫忙推薦，因為店(dian)鋪之間(jian)是一(yi)個圈(quan)子。品(pin)牌(pai)(pai)方推出的路徑包括各種加盟(meng)方案(an)，核心是聯合創始人方案(an)。讓(rang)每(mei)個門店(dian)都(dou)擁有(you)自(zi)己的品(pin)牌(pai)(pai)公司，只需較低投資
做加盟(meng)的公司(si)不要碰客戶(hu)（門(men)店）的家(jia)務事(shi)。如一(yi)(yi)個美業(ye)品(pin)牌方，市場(chang)規模五千萬朝上(shang)，加盟(meng)店問品(pin)牌方店長拿了(le)一(yi)(yi)盒(he)牛(niu)奶該不該說，品(pin)牌方很痛(tong)苦，因(yin)為沒有標準答(da)案，且這是門(men)店家(jia)務事(shi)。 麥肯(ken)錫曾因(yin)全球市場(chang)下(xia)滑，新(xin)上(shang)任(ren) CEO 通過 “別管
強調門店經(jing)營要(yao)(yao)重(zhong)視生意(yi)和(he)競爭兩點。 一、生意(yi)方面。本質包括(kuo)商品(pin)、顧客和(he)體驗(yan)。商品(pin)品(pin)質要(yao)(yao)能滿足客戶需求(qiu)(qiu)，否則(ze)無產品(pin)可售；要(yao)(yao)在門店缺客戶環境下找(zhao)到(dao)并(bing)滿足客戶需求(qiu)(qiu)，吸(xi)引其(qi)進店。體驗(yan)不僅是產品(pin)體驗(yan)，更是生活場(chang)景(jing)體驗(yan)，高科技產品(pin)要(yao)(yao)讓客戶了解(jie)其(qi)帶
不管實體店生意好壞，只要不甘(gan)心就有希望。這個模(mo)(mo)式能拯救很多門店，比如(ru)餐(can)飲行業，餐(can)廳(ting)有設備、廚師、服務(wu)員，沒生意時(shi)開支也已產生，資(zi)(zi)源在(zai)浪(lang)費。而周圍人(ren)雖沒投資(zi)(zi)餐(can)飲，但人(ren)脈(mo)資(zi)(zi)源也在(zai)浪(lang)費，雙方可以合(he)作。 模(mo)(mo)式是(shi)把餐(can)廳(ting)打(da)造成共(gong)享單車模(mo)(mo)式，共(gong)享餐(can)
移(yi)動互(hu)聯(lian)網和(he)直播電(dian)商(shang)使傳統門(men)店(dian)生意受(shou)沖擊，很多(duo)門(men)店(dian)做(zuo)(zuo)電(dian)商(shang)、網上商(shang)城。但效果與期望不同，主要是(shi)認(ren)知(zhi)問(wen)題，不懂得線上商(shang)業邏輯，不能用(yong)實(shi)(shi)體(ti)思(si)維(wei)做(zuo)(zuo)電(dian)商(shang)或用(yong)互(hu)聯(lian)網思(si)維(wei)做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)體(ti)。門(men)店(dian)轉型和(he)賺錢應利用(yong)自身優勢，如品(pin)牌門(men)店(dian)、周邊(bian)客情關系、專(zhuan)業能力和(he)沉(chen)淀(dian)的本(ben)地
指(zhi)出經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)時一(yi)(yi)些(xie)看似(si)光鮮事物背(bei)后的真相(xiang)。 一(yi)(yi)、現象(xiang)：經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)時，高端按摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅等價格松動，看似(si)高大(da)上，實際(ji)很多(duo)人在(zai)硬撐(cheng)。 二(er)、案例。 一(yi)(yi)、二(er)手車(che)行(xing)。大(da)哥們展廳車(che)多(duo)看似(si)生意紅(hong)火，但成本高，近一(yi)(yi)年常找作(zuo)者借(jie)
現在做(zuo)生意不(bu)轉(zhuan)型等(deng)死(si)，不(bu)會轉(zhuan)型找死(si)，以美業(ye)為例給出(chu)四點轉(zhuan)型建議，其他行(xing)業(ye)可(ke)結(jie)合自身(shen)進(jin)行(xing)思考。 一、要有流量(liang)思維(wei)。開店問題(ti)根源(yuan)是客(ke)戶(hu)少，自然流量(liang)少且傳統拓客(ke)成(cheng)本高。要學會做(zuo)私(si)欲運營和(he)裂變，如用免(mian)費白(bai)條策略獲(huo)取海(hai)量(liang)客(ke)戶(hu)。再(zai)用后端產品和(he)服務
零售人撐起人間煙火，不(bu)(bu)同時期零售有不(bu)(bu)同形式，但一(yi)直陪(pei)伴(ban)人類。開零售門店不(bu)(bu)容(rong)易，要投資和(he)做(zuo)(zuo)各(ge)種準備，還面臨生(sheng)意和(he)客戶壓力。做(zuo)(zuo)好零售的基本條件包括(kuo)。 一(yi)、吃(chi)苦耐勞。零售是(shi)辛(xin)苦活(huo)，如(ru)做(zuo)(zuo)早餐(can)的常三四點起床準備，工作時長多(duo)在(zai)十個(ge)小時以上，大部分(fen)
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