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【行業背景】
上海東華大學工學碩士
曾任中信集團信誠上海分公司區域經理
曾任英國保誠集團華東區經理
沈陽傳感技術研究所營銷顧問
東海救助局策劃顧問
理性營銷管理模型倡導者
國際高級職業培訓師
國家二級職業培訓師
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面對困(kun)境，門(men)(men)店(dian)破圈的(de)機會(hui)在(zai)于找(zhao)(zhao)方(fang)法、找(zhao)(zhao)資(zi)源(yuan)和(he)找(zhao)(zhao)數據。 一、談資(zi)源(yuan)。任何(he)在(zai)本地經(jing)營的(de)門(men)(men)店(dian)都(dou)有生(sheng)(sheng)存基(ji)礎和(he)可(ke)用資(zi)源(yuan)。一是(shi)運(yun)(yun)營商的(de)資(zi)源(yuan)，需要(yao)與運(yun)(yun)營商深度溝通(tong)和(he)協商來盤(pan)活。二是(shi)本地各(ge)種(zhong)關系，這是(shi)門(men)(men)店(dian)生(sheng)(sheng)存的(de)基(ji)礎，即客情的(de)存在(zai)。三是(shi)找(zhao)(zhao)到可(ke)幫扶、利用
德(de)佑地產采(cai)用(yong)(yong)(yong)裂(lie)(lie)變分(fen)紅模(mo)(mo)式(shi)，在 523 天內裂(lie)(lie)變出(chu)一萬家店(dian)的(de)案(an)例，探討該(gai)模(mo)(mo)式(shi)如何應用(yong)(yong)(yong)到其他生意中(zhong)。德(de)佑地產由鏈家公(gong)司裂(lie)(lie)變出(chu)來(lai)，鏈家用(yong)(yong)(yong)了(le)二(er)十年時(shi)間開了(le)一萬家店(dian)，而德(de)佑只(zhi)用(yong)(yong)(yong)了(le) 532 天。德(de)佑成(cheng)功的(de)關(guan)鍵是采(cai)用(yong)(yong)(yong)了(le)裂(lie)(lie)變分(fen)紅模(mo)(mo)式(shi)，當員工爬(pa)到店(dian)長崗位，公(gong)
零售(shou)本質是為人服務，手機(ji)店經(jing)(jing)久不衰經(jing)(jing)營(ying)之道如下。 一、有客(ke)戶(hu)。“無客(ke)戶(hu)無經(jing)(jing)營(ying)” 是鐵律(lv)，要讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)進店，需有好產品(pin)和(he)信譽(yu)形(xing)成(cheng)閉環。方法包(bao)括提升專(zhuan)業(ye)度讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)認可、經(jing)(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)關(guan)系做讓(rang)(rang)其難忘的事、給(gei)客(ke)戶(hu)占(zhan)便宜機(ji)
數字化不斷打破商業認知和模(mo)式，提升社會效率(lv)，改(gai)變(bian)人與生(sheng)活，讓零售門店(dian)經歷紅利與磨(mo)難(nan)。沒(mei)有(you)(you)數字化的(de)企業將被淘汰(tai)，有(you)(you)資源(yuan)和價值的(de)可能成為新商業模(mo)式的(de)跟隨者。但(dan)大部分中小連(lian)鎖門店(dian)可能沒(mei)那(nei)么幸運，不改(gai)變(bian)會被替代。對中小門店(dian)來說，可用 “
一、客戶(hu)進店原因。門(men)店經營離不開客戶(hu)進店消(xiao)費，現在(zai)客戶(hu)不進店的(de)(de)原因之一是沒有給客戶(hu)進店的(de)(de)理由。除必須現場辦理的(de)(de)情況外(wai)，標準業務(wu)流(liu)程可(ke)在(zai)線(xian)解決，移動互聯網銷售勢不可(ke)擋。若門(men)店沒有可(ke)信賴或需要的(de)(de)服(fu)務(wu)，閉店是遲(chi)早的(de)(de)事。 二、借鑒(jian)廟堂模式。跳
做(zuo)生意不能(neng)等客進(jin)店(dian)，傳統發(fa)傳單方式效(xiao)果差(cha)。我分享了一個實體(ti)店(dian)引(yin)流回流截流的(de)(de)營銷案例。老王開水(shui)果店(dian)，先進(jin)帶廣告(gao)的(de)(de)塑料袋，寫(xie)著憑袋領進(jin)口蘋果，送給附(fu)近商家。人們來領蘋果時，老王說五塊一斤(jin)，可(ke)免費領一個或花六塊辦(ban)會員卡領一斤(jin)。 卡里(li)五塊下次
交流了幾萬家(jia)門店(dian)后發現(xian)，很多門店(dian)在(zai)經營中存在(zai)問題。一是(shi)對員(yuan)工考(kao)核目標和公司(si)年(nian)度賺錢計劃(hua)只(zhi)有結果，沒有實現(xian)這些結果的清晰邏輯。二是(shi)充分利(li)用粗放的人海戰術，只(zhi)要客戶(hu)進店(dian)就拼命(ming)推(tui)銷，不管客戶(hu)是(shi)否喜歡，達成銷售就是(shi)成功。三是(shi)缺少(shao)科技(ji)(ji)思(si)維，認為高科技(ji)(ji)
很多老板存在誤區，認(ren)為融資(zi)是按照實際(ji)出資(zi)做估值，這(zhe)會吃虧(kui)。比如沙縣小吃投(tou)(tou)資(zi) 50 萬(wan)(wan)一年能賺(zhuan) 100 萬(wan)(wan)，而當地高端(duan)餐飲會所投(tou)(tou)資(zi) 1000 萬(wan)(wan)卻(que)不賺(zhuan)錢甚至虧(kui)損(sun)，顯然沙縣小吃更有(you)(you)價值。所以一個項(xiang)目的估值和實際(ji)投(tou)(tou)資(zi)、營業額(e)無關，只和利潤有(you)(you)關。
布非
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