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邱元登老師
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實戰經驗
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數字(zi)化(hua)不(bu)斷打(da)破商(shang)業(ye)(ye)(ye)認知和模式，提升社會效(xiao)率(lv)，改變(bian)人與(yu)生活，讓零(ling)售(shou)門(men)店(dian)經歷紅(hong)利與(yu)磨難(nan)。沒有數字(zi)化(hua)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)將被(bei)淘汰，有資源和價值的(de)(de)(de)可能成為(wei)新商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)跟隨者。但大部(bu)分(fen)中小連鎖門(men)店(dian)可能沒那(nei)么幸運，不(bu)改變(bian)會被(bei)替代(dai)。對(dui)中小門(men)店(dian)來說(shuo)，可用 “
交流了幾萬(wan)家門店(dian)后(hou)發(fa)現，很多門店(dian)在經營中存在問題。一是對員工考核目標(biao)和公司年度賺錢(qian)計劃(hua)只有(you)結(jie)果，沒有(you)實現這(zhe)些結(jie)果的清晰邏輯。二(er)是充分(fen)利用粗放(fang)的人(ren)海戰術，只要客戶進店(dian)就拼命推(tui)銷(xiao)，不管客戶是否喜歡，達成銷(xiao)售就是成功。三是缺少科技(ji)思維，認為高(gao)科技(ji)
美業門店如何在新時(shi)代實現降(jiang)(jiang)本(ben)增效。 一、降(jiang)(jiang)本(ben)。降(jiang)(jiang)本(ben)主要是(shi)降(jiang)(jiang)低(di)(di)與客戶的溝(gou)通成(cheng)(cheng)本(ben)。開發(fa)一個陌生客戶到進店成(cheng)(cheng)本(ben)很高，而利用現有滿意(yi)度(du)不(bu)錯的客戶作為中間人進行轉介紹，可降(jiang)(jiang)低(di)(di)此成(cheng)(cheng)本(ben)。比(bi)如給消(xiao)費三(san)萬到五萬的客戶一些(xie)好處讓其(qi)轉介紹朋友，三(san)萬消(xiao)費可能
很(hen)多(duo)老板存在誤(wu)區，認為融資(zi)是(shi)按照實(shi)際出資(zi)做估值(zhi)，這會(hui)(hui)吃(chi)虧。比如沙縣小吃(chi)投(tou)資(zi) 50 萬(wan)一年能賺(zhuan) 100 萬(wan)，而當地高(gao)端餐飲會(hui)(hui)所(suo)投(tou)資(zi) 1000 萬(wan)卻不賺(zhuan)錢甚至虧損(sun)，顯然沙縣小吃(chi)更有價值(zhi)。所(suo)以一個項目的(de)估值(zhi)和實(shi)際投(tou)資(zi)、營業(ye)額無關，只和利潤(run)有關。
強(qiang)調門店經營要重(zhong)視生(sheng)意和競爭兩點(dian)。 一(yi)、生(sheng)意方面。本質(zhi)包括商(shang)品(pin)、顧客(ke)和體驗(yan)。商(shang)品(pin)品(pin)質(zhi)要能(neng)滿(man)足(zu)客(ke)戶需求，否則無產(chan)(chan)品(pin)可(ke)售；要在門店缺(que)客(ke)戶環境下找到(dao)并滿(man)足(zu)客(ke)戶需求，吸引其進店。體驗(yan)不僅是產(chan)(chan)品(pin)體驗(yan)，更是生(sheng)活場景體驗(yan)，高科(ke)技產(chan)(chan)品(pin)要讓(rang)客(ke)戶了解其帶
做生意輸贏難(nan)定，老板(ban)需(xu)把握(wo)兩(liang)點(dian)。 一、是要有全營(ying)思維(wei)，真心為客戶、團(tuan)隊(dui)及他(ta)人好，就(jiu)是利己。 二(er)、是要有未戰先勝的(de)策略。如一家店，開業前(qian)用半年多時間籌劃，梳理品牌文化、產品文化和環境(jing)文化，并(bing)進(jin)行沙盤(pan)演練(lian)。起(qi)名很關(guan)鍵(jian)，如 &ldqu
節(jie)日(ri)銷售大(da)部(bu)(bu)分(fen)門(men)店不(bu)佳，受疫(yi)情和市(shi)場下行(xing)影響，懂(dong)得3F轉(zhuan)機可能到(dao)來。 一(yi)、“聚(ju)焦”。要保持(chi)積極心態(tai)，以奮斗(dou)者為本，堅持(chi)不(bu)懈奮斗(dou)努力。如喬(qiao)布斯 1997 年回蘋果公司舍(she)掉大(da)部(bu)(bu)分(fen)產(chan)品，只做四個產(chan)品。不(bu)到(dao)一(yi)年盈(ying)利，后
現在做(zuo)生(sheng)意不轉型等(deng)死(si)(si)，不會轉型找死(si)(si)，以美業為(wei)例給出四點轉型建議，其(qi)他行(xing)業可(ke)結合自身進行(xing)思考。 一、要(yao)有流量思維。開店(dian)問題根源是客(ke)戶少，自然流量少且傳統拓(tuo)客(ke)成本高(gao)。要(yao)學會做(zuo)私欲運營和裂變，如用(yong)免費白條策略獲取海量客(ke)戶。再用(yong)后端(duan)產品(pin)和服務
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