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武漢大學
中國科技大學MBA工商企業管理
知名銷售人才培養專家；
實戰式銷售人才培養的研究與實踐；
騰訊家居建材、中國建材家居特邀評論嘉賓；
建材賣場店開發招商和渠道銷售兩個領域的創新突破；
豐富的品牌建設和市場營銷經驗
不(bu)管實體(ti)店生意好壞(huai)，只要不(bu)甘心就有希望。這個模式能拯救很多門店，比如餐飲行業，餐廳(ting)有設備、廚師(shi)、服務員，沒生意時開支(zhi)也已產生，資源在(zai)浪費(fei)。而周圍(wei)人雖沒投資餐飲，但人脈資源也在(zai)浪費(fei)，雙方(fang)可以(yi)合作(zuo)。 模式是把餐廳(ting)打(da)造成共(gong)享(xiang)單車模式，共(gong)享(xiang)餐
門店需要進行 “三大” 重構(gou)才能(neng)重生。 一(yi)、認(ren)知(zhi)。一(yi)個(ge)人永遠(yuan)賺(zhuan)不(bu)到認(ren)知(zhi)以外(wai)的(de)錢(qian)，門店賺(zhuan)錢(qian)難的(de)原因是認(ren)知(zhi)出(chu)了問題。外(wai)部環境如互聯網、政策變(bian)化、客戶(hu)不(bu)進店等是不(bu)可(ke)把控的(de)因素，真正(zheng)影響(xiang)門店的(de)是內部的(de)能(neng)力和認(ren)
實體(ti)店沒有客流(liu)生意難做怎么辦？一招引爆(bao)實體(ti)客流(liu)，不(bu)再(zai)缺客戶。記住九(jiu)字口(kou)訣(jue)：找魚(yu)塘、做誘餌、設鉤(gou)子。 一、找魚(yu)塘。找到目標用戶究竟(jing)在(zai)哪，總(zong)結了五大(da)引流(liu)方法。分(fen)別(bie)是門(men)店的(de)店招、老顧客的(de)裂(lie)變、思域（私域）里邊的(de)好友朋友圈社群(qun)、美團(tuan)和抖音團(tuan)購
品(pin)牌(pai)方如何(he)拓展 B 端客戶、增長業績。對(dui)于品(pin)牌(pai)方來(lai)說，要獲得更多 B 端客戶（店(dian)(dian)鋪），關鍵在于讓已有(you)的客戶幫(bang)忙(mang)推(tui)(tui)薦(jian)，因(yin)為(wei)店(dian)(dian)鋪之間是(shi)一(yi)個(ge)圈子。品(pin)牌(pai)方推(tui)(tui)出的路(lu)徑包括各種加盟方案，核心是(shi)聯合創始人方案。讓每個(ge)門(men)店(dian)(dian)都擁(yong)有(you)自己的品(pin)牌(pai)公司，只需較低投資
門店賺錢本質是經營客戶，經營客戶核(he)心是用數(shu)字(zi)化手(shou)段(duan)將(jiang)低(di)頻(pin)生意(yi)變(bian)(bian)(bian)高頻(pin)。 一、低(di)頻(pin)變(bian)(bian)(bian)高頻(pin)。大部分門店生意(yi)低(di)頻(pin)，要(yao)學習將(jiang)低(di)頻(pin)生意(yi)變(bian)(bian)(bian)成(cheng)高頻(pin)。如洗車店讓客戶每周(zhou)來洗車，手(shou)機店客戶兩三年才買一次手(shou)機。需(xu)通過(guo)服務讓客戶常來，把客戶變(bian)(bian)(bian)成(cheng)粉絲，產生更多
強調門店(dian)(dian)經營要(yao)(yao)重(zhong)視(shi)生意和競爭兩點(dian)。 一、生意方面(mian)。本質包括商品、顧客(ke)和體(ti)(ti)驗。商品品質要(yao)(yao)能滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求，否則無(wu)產品可(ke)售(shou)；要(yao)(yao)在門店(dian)(dian)缺(que)客(ke)戶(hu)(hu)環(huan)境下(xia)找到并(bing)滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求，吸引其(qi)進店(dian)(dian)。體(ti)(ti)驗不僅是(shi)產品體(ti)(ti)驗，更是(shi)生活(huo)場景體(ti)(ti)驗，高科技產品要(yao)(yao)讓客(ke)戶(hu)(hu)了解其(qi)帶(dai)
德(de)佑(you)(you)地(di)產(chan)(chan)采用(yong)裂變(bian)分紅模式(shi)，在 523 天內裂變(bian)出(chu)一萬(wan)家店的案(an)例，探討該(gai)模式(shi)如何應用(yong)到其(qi)他生意中。德(de)佑(you)(you)地(di)產(chan)(chan)由鏈(lian)家公司裂變(bian)出(chu)來，鏈(lian)家用(yong)了二十年時(shi)間開了一萬(wan)家店，而德(de)佑(you)(you)只用(yong)了 532 天。德(de)佑(you)(you)成功的關鍵是采用(yong)了裂變(bian)分紅模式(shi)，當(dang)員工(gong)爬到店長崗位，公
零(ling)售本質是(shi)為人服務(wu)，手機(ji)店經(jing)久不衰經(jing)營之道如(ru)下。 一、有客(ke)戶(hu)。“無(wu)客(ke)戶(hu)無(wu)經(jing)營” 是(shi)鐵(tie)律(lv)，要讓客(ke)戶(hu)進店，需有好產(chan)品和(he)信譽形成閉(bi)環。方法包(bao)括(kuo)提升專業度讓客(ke)戶(hu)認可、經(jing)營客(ke)戶(hu)關系做讓其(qi)難忘的事、給客(ke)戶(hu)占便宜機(ji)
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