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組建高(gao)質量的銷售團(tuan)隊，我來給(gei)(gei)大家四個忠告。 1、錢一定要(yao)給(gei)(gei)的多一點(dian)(dian)，錢給(gei)(gei)少了(le)(le)，你想組織到的高(gao)質量的團(tuan)隊，那是白(bai)想。 2、是對人的要(yao)求(qiu)(qiu)可以高(gao)一點(dian)(dian)。錢給(gei)(gei)多了(le)(le)，自(zi)然可以要(yao)求(qiu)(qiu)高(gao)一點(dian)(dian)。同時要(yao)求(qiu)(qiu)到特別(bie)具體(ti)，如果要(yao)求(qiu)(qiu)的不夠具體(ti)，那最后成什(shen)么樣(yang)
銷售(shou)打(da)(da)(da)卡對團隊性質的(de)影響以及不(bu)(bu)同(tong)員(yuan)(yuan)(yuan)工應采用不(bu)(bu)同(tong)管理(li)方(fang)式(shi)。 一、銷售(shou)打(da)(da)(da)卡的(de)現狀(zhuang)與(yu)問題。 1. 打(da)(da)(da)卡的(de)普(pu)遍性與(yu)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)困(kun)擾(rao)。打(da)(da)(da)卡是(shi)多數(shu)公司對員(yuan)(yuan)(yuan)工約(yue)束和管理(li)的(de)基本(ben)要(yao)求，但對于銷售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)來說是(shi)頭疼的(de)事，因(yin)為他們工作時間和地點不(bu)(bu)
想(xiang)要(yao)業績(ji)好，一定(ding)不要(yao)去人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎(zen)么(me)努力的(de)(de)去管理你(ni)的(de)(de)員(yuan)工(gong)，你(ni)都沒有辦法激發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)(de)積(ji)(ji)(ji)極(ji)性。你(ni)想(xiang)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)自動(dong)自發(fa)拼命的(de)(de)去干(gan)活，一定(ding)要(yao)學會用機(ji)制去成就人(ren)。我就是用了(le)這(zhe)一套機(ji)制激發(fa)了(le)整個銷售團(tuan)隊的(de)(de)積(ji)(ji)(ji)極(ji)性，實(shi)現業績(ji)翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工(gong)沒有積(ji)(ji)(ji)極(ji)
最近(jin)我聯系了(le)一些一線的(de)(de)銷售(shou)，問(wen)他(ta)們業績怎么樣，他(ta)們100%的(de)(de)人跟我反(fan)饋了(le)，壓力非常大(da)。后來(lai)我又問(wen)他(ta)了(le)，你說(shuo)(shuo)的(de)(de)壓力大(da)是(shi)指什么？是(shi)沒有成(cheng)(cheng)(cheng)交嗎？還是(shi)說(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)(de)比較少，他(ta)說(shuo)(shuo)基(ji)本上很難(nan)成(cheng)(cheng)(cheng)交。我就很好奇了(le)，很難(nan)成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)(de)話(hua)，在(zai)我這么多年的(de)(de)營銷經歷當中，一般是(shi)
怎么管理(li)銷售團隊的(de)，我(wo)給大家(jia)分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和(he)(he)信(xin)任(ren)，就是你(ni)(ni)(ni)的(de)團隊的(de)氛圍，你(ni)(ni)(ni)是一(yi)定要體現的(de)是你(ni)(ni)(ni)對(dui)于團隊每(mei)一(yi)個(ge)員工的(de)尊重和(he)(he)信(xin)任(ren)的(de)。 2、是發(fa)掘員工最底層(ceng)的(de)動力(li)源泉，就是你(ni)(ni)(ni)要知道這(zhe)個(ge)員工他(ta)(ta)為(wei)什么在這(zhe)工作，他(ta)(ta)是想掙錢，他(ta)(ta)是想
疫情下，很(hen)多(duo)企業在提(ti)升營銷團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)轉化，銷售(shou)線索的(de)(de)能力，這種能力核心的(de)(de)體(ti)現就是要打造狼性營銷團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成長(chang)體(ti)系，狼性銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成長(chang)體(ti)系的(de)(de)話(hua)要有(you)三(san)個核心的(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)提(ti)升銷售(shou)技能。如果你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成員(yuan)他不(bu)懂得什(shen)么(me)叫做銷售(shou)流程，等于說你(ni)碰到一個
要打造一(yi)支銷售戰斗力(li)特別強(qiang)的(de)團隊，只要做好這幾個方面就夠(gou)了。 1、如果你(ni)招(zhao)人(ren)，要招(zhao)什么樣的(de)人(ren)，要招(zhao)30歲以下的(de)年輕人(ren)，家里(li)要窮一(yi)點的(de)，對賺(zhuan)錢有(you)一(yi)定強(qiang)的(de)欲望了，不(bu)想賺(zhuan)錢就不(bu)要去做銷售了。這個人(ren)能(neng)夠(gou)活學活用，稍微(wei)要有(you)一(yi)點點悟(wu)性，表達能(neng)力(li)還(huan)
業績(ji)從哪里來？做(zuo)好銷(xiao)售管理，你必須懂得三個要素。其實咱們銷(xiao)售管理動作都是圍繞(rao)著這(zhe)三個要素來展開的(de)，想讓業績(ji)上去就(jiu)一定要努力做(zuo)好這(zhe)三點。 1、先(xian)來看商(shang)機，提(ti)升商(shang)機的(de)重(zhong)要手(shou)段是增加(jia)對潛在(zai)客戶的(de)覆蓋。主(zhu)要的(de)做(zuo)法有兩種，一是加(jia)人增加(jia)新(xin)鮮血液的(de)
一家中小型企業如何打造一支(zhi)銷售團隊(dui)(dui)(dui)，關鍵要看(kan)這個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)有沒有這四類人。 1、屬于(yu)這種唐僧(seng)型的(de)銷售啊，這種人呢適合在團隊(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)做一把手。為什么呢？如果一個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)當中啊，掌舵人沒有清晰(xi)的(de)價值觀，那么這個(ge)團隊(dui)(dui)(dui)的(de)成員一定會作(zuo)妖的(de)，團隊(dui)(dui)(dui)呢走(zou)不長(chang)走(zou)
我(wo)們(men)這里說的(de)銷(xiao)(xiao)售主管，包含銷(xiao)(xiao)售總監，銷(xiao)(xiao)售經理，銷(xiao)(xiao)售VP，職級(ji)越(yue)(yue)高責任越(yue)(yue)大(da)。他們(men)往往夾在老板和(he)一線銷(xiao)(xiao)售之間，上(shang)要對得起公司業績，下要帶(dai)好隊伍給與支持。但是(shi)究竟怎么(me)才能(neng)把隊伍帶(dai)好呢(ni)，一個銷(xiao)(xiao)售leader每天(tian)究竟該干些(xie)什(shen)么(me)事情，相信大(da)多數人(ren)比
對(dui)銷售(shou)組(zu)織來(lai)說，變化(hua)是他們要面對(dui)的(de)(de)新(xin)(xin)現(xian)實。止(zhi)步不(bu)(bu)前，你(ni)就(jiu)會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)(de)技術、不(bu)(bu)斷演變的(de)(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷變化(hua)的(de)(de)全球競爭局面以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他變數，這些意味著銷售(shou)團隊必須準(zhun)備好面對(dui)變化(hua)，適(shi)應(ying)新(xin)(xin)的(de)(de)局面，要不(bu)(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭(zao)淘汰。
金牌銷(xiao)售(shou)主管，你(ni)知道(dao)他是(shi)怎么帶團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)嗎？他為什么能(neng)(neng)夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)冠的(de)(de)這樣的(de)(de)一個團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)榮(rong)譽呢(ni)？其實的(de)(de)話(hua)他擁(yong)有了一般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管，不能(neng)(neng)有的(de)(de)能(neng)(neng)力。一般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管就是(shi)通過每天(tian)的(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)進行培訓輔導、陪同(tong)拜訪，然后再有一些檢查(cha)工作(zuo)，促成合同(tong)的(de)(de)這樣的(de)(de)一個
我給一個學員做銷(xiao)售團隊(dui)(dui)的(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)體(ti)(ti)現(xian)他們團隊(dui)(dui)的(de)(de)協(xie)作(zuo)能(neng)力，以及管(guan)理(li)者的(de)(de)指揮協(xie)調(diao)能(neng)力。這(zhe)個測(ce)評(ping)下來體(ti)(ti)現(xian)的(de)(de)非(fei)常(chang)糟糕，因為(wei)(wei)一開始的(de)(de)時(shi)候(hou)完(wan)全沒(mei)有體(ti)(ti)現(xian)出團隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)的(de)(de)能(neng)力。而且(qie)直到這(zhe)個測(ce)評(ping)結束，管(guan)理(li)者的(de)(de)崗位價值都沒(mei)有體(ti)(ti)現(xian)出來，這(zhe)也是(shi)為(wei)(wei)什么這(zhe)個老板
對銷(xiao)售(shou)組織來(lai)說(shuo)，變化(hua)是他(ta)們要面對的(de)(de)新現(xian)實。止步(bu)不(bu)前，你就會看到大(da)把銷(xiao)售(shou)機會與你擦肩(jian)而過。新的(de)(de)技(ji)術、不(bu)斷演變的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變化(hua)的(de)(de)全球(qiu)競爭局面以及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變數(shu)，這些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須(xu)準(zhun)備好面對變化(hua)，適(shi)應(ying)新的(de)(de)局面，要不(bu)然(ran)就會慘(can)遭淘汰。
帶(dai)銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)三個重點(dian)。 1、一(yi)抓(zhua)團隊(dui)(dui)建設就(jiu)(jiu)是招(zhao)兵買(mai)馬(ma)。業(ye)務培訓，讓(rang)你的(de)(de)團隊(dui)(dui)有戰斗力，能(neng)打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊(dui)(dui)士氣(qi)。就(jiu)(jiu)讓(rang)你的(de)(de)團隊(dui)(dui)一(yi)直(zhi)處在一(yi)個亢(kang)奮的(de)(de)狀態(tai)，一(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊給(gei)大棒。一(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)(de)訂(ding)單。
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要(yao)打造(zao)狼(lang)性團(tuan)隊(dui)？狼(lang)性團(tuan)隊(dui)并不(bu)是(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)狼(lang)性，其(qi)實對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)以客(ke)戶(hu)為(wei)中心，團(tuan)隊(dui)里(li)(li)面(mian)內部(bu)需要(yao)有(you)一(yi)個(ge)狼(lang)性的(de)(de)(de)氛圍，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)提(ti)高銷(xiao)(xiao)售周(zhou)期的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)效率。因為(wei)一(yi)般的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)里(li)(li)面(mian)也會出現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售他對(dui)銷(xiao)(xiao)售周(zhou)期的(de)(de)(de)時間(jian)利用它是(shi)(shi)非常
做增(zeng)員建團隊(dui)最關鍵(jian)的(de)(de)是什么(me)？首(shou)先明確一點，現在的(de)(de)保險業靠拉人(ren)(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)時代已經過(guo)去(qu)了。這些年(nian)我見過(guo)管過(guo)的(de)(de)團隊(dui)也不少，有(you)些人(ren)(ren)(ren)短短幾(ji)年(nian)，團隊(dui)發展(zhan)了幾(ji)百人(ren)(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)(ren)幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還(huan)是幾(ji)個人(ren)(ren)(ren)，其實(shi)再小的(de)(de)公司(si)也有(you)優(you)秀團隊(dui)，再大的(de)(de)公司(si)也有(you)垃圾團隊(dui)。為什
具有(you)個人(ren)(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個人(ren)(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)(yi)的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管理者比較偏袒這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)(yi)，那么其他人(ren)(ren)(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)話，是(shi)打(da)造(zao)團(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)話，我們是(shi)要去找不同
如何打造(zao)銷冠團(tuan)隊(dui)？如何培(pei)養銷售(shou)(shou)人才？老(lao)帶(dai)新是一個(ge)好選(xuan)擇(ze)嗎(ma)？未(wei)必(bi)，為什么(me)(me)？你接(jie)著(zhu)往下看(kan)就明白了。我(wo)們來(lai)舉(ju)個(ge)例子，假設(she)有一個(ge)銷售(shou)(shou)A他(ta)非常(chang)厲害，每個(ge)月的業(ye)績都排名靠前，那(nei)么(me)(me)他(ta)是怎么(me)(me)做到呢(ni)？我(wo)們發現他(ta)的擅長是能夠跟(gen)客戶快速建立好關系(xi)，幾(ji)分鐘(zhong)電話一打
在過往的終端工(gong)作中，閑暇(xia)之(zhi)余經銷(xiao)商(shang)都抱(bao)怨(yuan)團隊不(bu)穩(wen)當，流(liu)動(dong)性太大。這個問題是他們目前最(zui)擔心(xin)的問題，沒(mei)人(ren)什么也不(bu)敢去做，做促(cu)銷(xiao)活動(dong)沒(mei)人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)過來(lai)，接(jie)到單了設計師(shi)設計不(bu)過來(lai)。面對如此的狀況(kuang)經銷(xiao)商(shang)是苦(ku)不(bu)堪言。經過跟(gen)經銷(xiao)商(shang)們深入的溝通，發(fa)現大家(jia)在招
又到(dao)年度人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)規(gui)劃時，企(qi)(qi)業面臨(lin)銷(xiao)售招聘(pin)問(wen)題。許(xu)多(duo)企(qi)(qi)業想招成(cheng)熟員工，因(yin)其(qi)有(you)資(zi)(zi)源(yuan)和能(neng)力能(neng)快速(su)產生業績(ji)，但(dan)成(cheng)熟員工是稀缺資(zi)(zi)源(yuan)，加上招聘(pin)渠(qu)道信息不對稱，導(dao)致(zhi)很多(duo)企(qi)(qi)業，尤其(qi)是 B2B 銷(xiao)售企(qi)(qi)業難以招到(dao)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)人(ren)員。我認為好的銷(xiao)售可遇不可求(qiu)，企(qi)(qi)業要持
為什么你(ni)的(de)業(ye)績很(hen)好(hao)，但是(shi)(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)卻做不出(chu)(chu)來(lai)業(ye)績，你(ni)可(ke)能(neng)(neng)覺得(de)我(wo)運氣太差(cha)了，分給我(wo)的(de)銷售都這么笨(ben)，都帶不出(chu)(chu)來(lai)，其實(shi)真的(de)不是(shi)(shi)。你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)管理(li)要是(shi)(shi)做的(de)不到位，神隊(dui)友一樣(yang)帶成豬團(tuan)隊(dui)，那(nei)要怎么做才能(neng)(neng)真正(zheng)的(de)培養出(chu)(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)不再死氣沉沉。我(wo)總結了五
銷售(shou)經理崗位(wei)能(neng)力要求 與一(yi)般經理人不(bu)同(tong)，銷售(shou)經理這個(ge)職位(wei)要求更多的技能(neng)，他既是(shi)領導(dao)者(zhe)、教(jiao)練(lian)、導(dao)師、分(fen)析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
銷售團隊(dui)離不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你知道(dao)嗎如果你的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)(de)話，會(hui)導致(zhi)團隊(dui)流失。咱們(men)先(xian)說早(zao)會(hui)很多，我(wo)看到一些管理者開(kai)早(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的(de)(de)(de)打雞(ji)血，我(wo)一直不(bu)否定打雞(ji)血。但是(shi)(shi)如果你的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)只(zhi)是(shi)(shi)單純的(de)(de)(de)打雞(ji)血，那是(shi)(shi)大(da)錯特錯的(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)的(de)(de)(de)核心是(shi)(shi)讓員(yuan)工充滿動力(li)的(de)(de)(de)投入今
團隊的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)感該如(ru)(ru)何(he)建(jian)立(li)？帶團隊呢(ni)確實(shi)(shi)很(hen)講(jiang)究(jiu)信(xin)(xin)任(ren)，沒(mei)有信(xin)(xin)任(ren)基礎的(de)(de)團隊等于一盤散沙(sha)，但是好的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)也不是天生就存在(zai)的(de)(de)。比(bi)如(ru)(ru)銷(xiao)售(shou)每(mei)天都會錄(lu)入(ru)自己(ji)的(de)(de)拜(bai)訪(fang)記(ji)錄(lu)，但是我們很(hen)難確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)每(mei)次拜(bai)訪(fang)記(ji)錄(lu)都是真實(shi)(shi)的(de)(de)，很(hen)容(rong)易存在(zai)大量的(de)(de)摸(mo)魚(yu)的(de)(de)情況。所以銷(xiao)售(shou)中臺團
銷售(shou)最重(zhong)要(yao)的就是這三方面培(pei)訓(xun)，這三方面培(pei)訓(xun)你(ni)不過(guo)，到了戰場上，十(shi)有(you)八九會被(bei)別(bie)人(ren)打(da)殘了。 第一個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)是懂產品。像當(dang)年我們(men)進到惠(hui)普以后，一個(ge)(ge)產品一個(ge)(ge)產品過(guo)，我這個(ge)(ge)事業部一共是二十(shi)大類產品，過(guo)關要(yao)達到什么水(shui)平呢(ni)？能站在用戶面前，把我們(men)這個(ge)(ge)產
月(yue)(yue)度(du)規劃大(da)致分(fen)為(wei)首周、月(yue)(yue)中、月(yue)(yue)末三個節點，那么這三個節點該如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高工作的(de)效率呢？首先破(po)零(ling)一(yi)定(ding)要放在首周，抓(zhua)住最(zui)有力的(de)爆(bao)發時間，為(wei)了提高攻擊的(de)狀態，那么首周破(po)零(ling)動作做(zuo)得好，就會(hui)使每個員工高度(du)投入到客戶的(de)開發中，不僅營造了公(gong)司氛圍
銷(xiao)售管理者在帶(dai)人方面(mian)，核心就(jiu)干(gan)三件事(shi)。 1、定立目(mu)標(biao)和基線(xian)(xian)。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)(cheng)方圓，先就(jiu)目(mu)標(biao)和底線(xian)(xian)與團隊成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)達成(cheng)(cheng)共(gong)識(shi)。銷(xiao)售是一份只論功勞，不(bu)論苦(ku)勞的(de)工(gong)作(zuo)首(shou)要任務(wu)就(jiu)是聚焦(jiao)目(mu)標(biao)，篩選出高績效員(yuan)(yuan)工(gong)，淘汰掉基建(jian)以下的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。 2、賦能。能夠及時(shi)發
企業怎么做(zuo)好員工的管(guan)理，是(shi)很多(duo)老(lao)板(ban)頭痛的問題。深圳一家公(gong)司，因為硬核管(guan)理上了(le)熱搜，這(zhe)家公(gong)司在每個工位都安裝了(le)監(jian)控攝像頭，可以隨(sui)時查看(kan)每一個員工的一舉一動。對(dui)此，網友們(men)紛紛表示，這(zhe)應該是(shi)最硬核的防(fang)摸魚手(shou)段。不過，這(zhe)種管(guan)理方式更多(duo)的作用在于(yu)讓老(lao)
疫情三年的反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市場大(da)競爭的加(jia)(jia)劇(ju)，老(lao)板經營(ying)壓(ya)力加(jia)(jia)重，銷售人員的業(ye)績(ji)大(da)幅下滑，大(da)家在經濟方面(mian)都遇到了不同(tong)程度的困難，沒有(you)開張做生意，就意味著沒有(you)經濟來源。 因此，也讓我(wo)們很多(duo)門(men)店的管理者心態不穩，情緒(xu)波動。 我(wo)們說(shuo)，門(men)店管理者