又(you)到年(nian)度(du)人(ren)(ren)力(li)資源規劃時，企(qi)(qi)業(ye)(ye)面臨銷(xiao)售(shou)(shou)招聘問題。許多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)想招成熟(shu)員(yuan)工，因其有資源和能(neng)力(li)能(neng)快(kuai)速產生業(ye)(ye)績，但成熟(shu)員(yuan)工是(shi)稀缺(que)資源，加上招聘渠道信息不對稱，導致很(hen)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，尤其是(shi) B2B 銷(xiao)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)難以招到銷(xiao)售(shou)(shou)團隊人(ren)(ren)員(yuan)。我認(ren)為好的銷(xiao)售(shou)(shou)可遇(yu)不可求，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要持(chi)續通過多(duo)種渠道長(chang)期招人(ren)(ren)，同時不能(neng)忽視招募新人(ren)(ren)。
只(zhi)要企業有(you)結構有(you)序的(de)賦(fu)能(neng)成(cheng)長體系，新(xin)人經(jing)(jing)過(guo)一定(ding)時間的(de)完整訓練后再投入市場鍛煉，效果也不(bu)錯。企業在組建銷售(shou)團隊時，應根(gen)據團隊目(mu)標構建人力規(gui)劃，同時進行新(xin)老(lao)員(yuan)工、有(you)經(jing)(jing)驗(yan)和無經(jing)(jing)驗(yan)員(yuan)工的(de)招(zhao)募，并實施有(you)序的(de)培訓，確保人員(yuan)到崗(gang)以(yi)保證目(mu)標完成(cheng)。
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