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很多(duo)人覺得(de)好(hao)銷售就是會聊(liao)天(tian)。然(ran)而(er)，真正做過(guo)營銷的(de)人會知道(dao)，營銷不是聊(liao)天(tian)那(nei)么簡單，其中不乏(fa)一(yi)些(xie)專業(ye)技巧我們在(zai)營銷中要善于觀察、勤于思考、隨機應變、機智(zhi)靈活(huo)，密切(qie)注意(yi)觀察客(ke)戶(hu)的(de)反應，但不能表現(xian)得(de)太(tai)過(guo)分, 像是在(zai)審視(shi)客(ke)戶(hu)，也不能為了表示(shi)真誠坦率(lv)，...
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊要打造(zao)狼性(xing)團(tuan)隊？狼性(xing)團(tuan)隊并不是說(shuo)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)對客(ke)戶有(you)狼性(xing)，其實(shi)對客(ke)戶的(de)(de)話是以客(ke)戶為(wei)中心，團(tuan)隊里面內部需要有(you)一個(ge)狼性(xing)的(de)(de)氛圍，最(zui)重(zhong)要的(de)(de)就是提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)(de)一個(ge)效率。因為(wei)一般的(de)(de)團(tuan)隊里面也(ye)會(hui)出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)(de)時間(jian)利(li)用(yong)它是非常
今(jin)天(tian)有位銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨詢，自(zi)己(ji)剛剛晉升一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)管理的工作，從原來自(zi)己(ji)做業務(wu)，到現在(zai)(zai)要(yao)通過(guo)管理別人(ren)做業務(wu)拿結果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在(zai)(zai)之(zhi)前有分享過(guo)類似的內容，談到的是銷(xiao)售(shou)管理者應該如何(he)和(he)下屬一(yi)起共同達成(cheng)績效目標。今(jin)天(tian)再
怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)組建一(yi)支優秀的銷售團隊及人(ren)員搭配的問題(ti)。通俗來(lai)講，你的團隊是否(fou)有會(hui)嗷嗷叫(jiao)的人(ren)做(zuo)業(ye)務(wu)很牛的人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)做(zuo)業(ye)務(wu)的人(ren)，近期(qi)很多人(ren)都問了(le)(le)我(wo)這么(me)一(yi)個問題(ti)，我(wo)反過頭來(lai)問了(le)(le)他們(men)這么(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)定義一(yi)部電影為好電影及這部電影需要哪(na)些人(ren)員
團(tuan)隊的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感該如(ru)何建(jian)立？帶團(tuan)隊呢(ni)確實(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有(you)信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊等(deng)于一盤散沙，但(dan)是(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天(tian)生(sheng)就存(cun)在的(de)(de)(de)。比如(ru)銷售每(mei)(mei)天(tian)都(dou)會錄入自己的(de)(de)(de)拜訪(fang)記錄，但(dan)是(shi)我們很難確保(bao)每(mei)(mei)個銷售的(de)(de)(de)每(mei)(mei)次拜訪(fang)記錄都(dou)是(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)，很容(rong)易存(cun)在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況。所(suo)以銷售中臺團(tuan)
做增員建團隊最關鍵的(de)是什么？首先明確一點，現在(zai)的(de)保險(xian)業(ye)靠拉人(ren)(ren)頭吃(chi)聘財的(de)時代已經過(guo)去了。這些(xie)年我見過(guo)管過(guo)的(de)團隊也(ye)(ye)不少，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)短短幾年，團隊發展了幾百人(ren)(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)幾年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是幾個人(ren)(ren)，其實再小(xiao)的(de)公(gong)司也(ye)(ye)有(you)(you)優秀團隊，再大(da)的(de)公(gong)司也(ye)(ye)有(you)(you)垃(la)圾團隊。為(wei)什
銷售最(zui)重(zhong)要的就是這三方面(mian)培(pei)(pei)訓(xun)，這三方面(mian)培(pei)(pei)訓(xun)你不過，到(dao)了(le)戰場上，十有(you)八九會被別人打(da)殘(can)了(le)。 第一個培(pei)(pei)訓(xun)是懂產品(pin)。像當(dang)年我們進到(dao)惠普以后(hou)，一個產品(pin)一個產品(pin)過，我這個事業部一共是二十大類(lei)產品(pin)，過關要達到(dao)什么水平(ping)呢(ni)？能站(zhan)在用戶面(mian)前，把(ba)我們這個產
對(dui)銷(xiao)售組織來(lai)說，變化(hua)是他(ta)們要面(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止(zhi)步不前，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)售機會與你擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技術、不斷(duan)演變的(de)(de)客戶需求、不斷(duan)變化(hua)的(de)(de)全(quan)球競爭(zheng)局面(mian)以及數之不盡的(de)(de)其他(ta)變數，這些(xie)意(yi)味著銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)必須準備好面(mian)對(dui)變化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局面(mian)，要不然就(jiu)會慘遭淘汰。
如(ru)何(he)(he)打造銷冠團隊？如(ru)何(he)(he)培(pei)養銷售人才？老帶新是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)選擇嗎？未(wei)必，為(wei)什么(me)？你(ni)接著(zhu)往下看就明白(bai)了。我(wo)(wo)們來舉(ju)個(ge)例(li)子，假設有一(yi)個(ge)銷售A他(ta)非(fei)常厲(li)害(hai)，每個(ge)月(yue)的(de)業績(ji)都排名靠前(qian)，那么(me)他(ta)是(shi)怎么(me)做到(dao)呢？我(wo)(wo)們發(fa)現他(ta)的(de)擅(shan)長是(shi)能夠跟客(ke)戶快速(su)建立(li)好(hao)關系，幾分鐘電話一(yi)打
我們(men)(men)這里說的銷(xiao)售(shou)主管(guan)，包含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越(yue)高(gao)責任越(yue)大(da)。他們(men)(men)往往夾在老板和(he)一(yi)線銷(xiao)售(shou)之間，上要對得起公司業(ye)績(ji)，下要帶(dai)好(hao)隊伍給(gei)與支持。但(dan)是究竟怎么(me)(me)才(cai)能把隊伍帶(dai)好(hao)呢，一(yi)個銷(xiao)售(shou)leader每天究竟該干些(xie)什么(me)(me)事情，相信大(da)多(duo)數人比
對銷(xiao)售(shou)(shou)組織來說，變(bian)(bian)化是他們(men)要面對的(de)新現實。止步不(bu)前，你(ni)就會看到大把銷(xiao)售(shou)(shou)機會與你(ni)擦肩而過。新的(de)技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化的(de)全球競爭局面以及數之不(bu)盡的(de)其他變(bian)(bian)數，這些意味(wei)著銷(xiao)售(shou)(shou)團隊必(bi)須準備好面對變(bian)(bian)化，適應新的(de)局面，要不(bu)然(ran)就會慘遭淘汰。
打(da)造狼性營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)(xiao)售激發狼性，通過(guo)一(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)(de)工具，那就(jiu)是(shi)業績(ji)排行(xing)(xing)(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)業績(ji)排行(xing)(xing)(xing)榜的(de)(de)話，只會出(chu)現一(yi)個維(wei)度的(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個數(shu)(shu)據，排行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)就(jiu)是(shi)每(mei)個銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)指標(biao)是(shi)多(duo)少(shao)，然后完成的(de)(de)數(shu)(shu)量是(shi)多(duo)少(shao)，完成率是(shi)多(duo)少(shao)。
只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)想(xiang)擴大規模，一定離不(bu)開這(zhe)套工廠流(liu)水線(xian)操(cao)作，一共就(jiu)五個(ge)步(bu)(bu)驟，缺(que)一不(bu)可，少(shao)一步(bu)(bu)，這(zhe)個(ge)規模也做不(bu)起(qi)來。 1、一個(ge)銷售入職的(de)前三天，最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)事(shi)情是什么？就(jiu)是讓(rang)他認可公司，所以這(zhe)個(ge)時(shi)候你(ni)不(bu)需要(yao)(yao)去講任何的(de)銷售技(ji)巧，只(zhi)需要(yao)(yao)給他講公司的(de)發展歷程
疫情三年(nian)的(de)反反復復，市場大(da)(da)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇，老板經(jing)營壓力加(jia)重，銷(xiao)售人員的(de)業績(ji)大(da)(da)幅下(xia)滑，大(da)(da)家在經(jing)濟(ji)方面都遇到了不同程度(du)的(de)困難(nan)，沒(mei)有(you)(you)開(kai)張做生(sheng)意，就意味著沒(mei)有(you)(you)經(jing)濟(ji)來源。 因此，也(ye)讓我們很多(duo)門店的(de)管理(li)者(zhe)心態(tai)不穩，情緒波動。 我們說，門店管理(li)者(zhe)
怎么管理(li)銷售團(tuan)隊的(de)，我給(gei)大家分享四(si)個小竅(qiao)門。 1、叫尊(zun)重(zhong)和信任，就是(shi)(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊的(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一定要體現的(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)隊每一個員工(gong)(gong)(gong)的(de)尊(zun)重(zhong)和信任的(de)。 2、是(shi)(shi)發(fa)掘員工(gong)(gong)(gong)最底層的(de)動力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要知道這(zhe)個員工(gong)(gong)(gong)他(ta)(ta)為什么在這(zhe)工(gong)(gong)(gong)作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想掙(zheng)錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想
要打造一(yi)(yi)支銷售戰斗力特別強的團(tuan)隊，只(zhi)要做好(hao)這(zhe)幾(ji)個方面就(jiu)(jiu)夠了(le)。 1、如果你招(zhao)(zhao)人，要招(zhao)(zhao)什么(me)樣的人，要招(zhao)(zhao)30歲以下的年輕人，家(jia)里要窮一(yi)(yi)點(dian)的，對賺錢(qian)有一(yi)(yi)定強的欲(yu)望(wang)了(le)，不(bu)想賺錢(qian)就(jiu)(jiu)不(bu)要去做銷售了(le)。這(zhe)個人能(neng)夠活(huo)學活(huo)用，稍(shao)微要有一(yi)(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達能(neng)力還
帶銷售團隊的(de)(de)(de)三個(ge)重點。 1、一抓團隊建設(she)就(jiu)是招(zhao)兵買馬(ma)。業(ye)務(wu)培(pei)訓(xun)，讓你的(de)(de)(de)團隊有戰斗力，能(neng)打勝仗。 2、二抓團隊士氣(qi)。就(jiu)讓你的(de)(de)(de)團隊一直(zhi)處在(zai)一個(ge)亢奮的(de)(de)(de)狀態，一邊(bian)給(gei)胡(hu)蘿卜，一邊(bian)給(gei)大棒。一邊(bian)給(gei)夢想，一邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)訂單。
銷售(shou)人員入職的時候，我(wo)們(men)應該做(zuo)(zuo)哪(na)些方(fang)面培訓呢？建議做(zuo)(zuo)以下內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)培訓。 企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)培訓要達到讓員工從內(nei)心認同喜歡這(zhe)家公(gong)司。一般來講(jiang)，我(wo)們(men)建議領導去(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)個課程的分(fen)享，講(jiang)自己創業(ye)(ye)經歷(li)，講(jiang)企(qi)業(ye)(ye)的成(cheng)就，講(jiang)為(wei)什么做(zuo)(zuo)這(zhe)家企(qi)業(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)
遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子(zi)怎么解決？ 你是否遇(yu)到(dao)(dao)過這種情況？之前與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經講(jiang)好(hao)，可(ke)到(dao)(dao)時(shi)間了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不(bu)來了(le)(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子(zi)了(le)(le)。那遇(yu)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子(zi)或反悔的情況，該(gai)如何解決呢(ni)？ 首先，你千萬不(bu)要去(qu)追問他的原(yuan)因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是不(bu)會(hui)講(jiang)實話的，其次，你要打(da)一(yi)個(ge)絕(jue)地反擊：
業績從哪里來？做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)管理，你(ni)必須(xu)懂(dong)得三(san)個要(yao)(yao)素。其實咱們銷(xiao)售(shou)管理動作都是(shi)(shi)圍繞著這(zhe)三(san)個要(yao)(yao)素來展開的(de)(de)，想讓業績上去(qu)就一定要(yao)(yao)努(nu)力做(zuo)好(hao)這(zhe)三(san)點。 1、先來看商機，提升商機的(de)(de)重要(yao)(yao)手段是(shi)(shi)增加對(dui)潛在客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)(de)做(zuo)法(fa)有兩種，一是(shi)(shi)加人增加新鮮血液(ye)的(de)(de)
組(zu)建高(gao)質量的銷售(shou)團隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一(yi)定要(yao)給的多一(yi)點(dian)(dian)，錢給少(shao)了，你想組(zu)織到的高(gao)質量的團隊，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對(dui)人的要(yao)求可以(yi)高(gao)一(yi)點(dian)(dian)。錢給多了，自然可以(yi)要(yao)求高(gao)一(yi)點(dian)(dian)。同時要(yao)求到特(te)別具(ju)(ju)體，如果要(yao)求的不夠(gou)具(ju)(ju)體，那最后成什么(me)樣(yang)
司銘宇老師:新(xin)任(ren)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)新(xin)任(ren)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)培(pei)訓之(zhi)(zhi)角(jiao)色(se)認知 很(hen)多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)崗位都是(shi)來自于一(yi)線優秀銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)的(de)提拔，這些業績(ji)出(chu)色(se)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)在(zai)自我銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)方(fang)面表現(xian)突出(chu)，但他們本身不是(shi)管(guan)理(li)科班出(chu)身，在(zai)被公司提拔為管(guan)理(li)者之(zhi)(zhi)前沒有(you)接受過系統的(de)管(guan)理(li)培(pei)訓，或(huo)者
銷售團(tuan)隊(dui)離不(bu)(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)，但(dan)你知道嗎如(ru)果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)(bu)好的(de)(de)話(hua)，會(hui)(hui)(hui)(hui)導致(zhi)團(tuan)隊(dui)流失(shi)。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)很(hen)多，我看到(dao)一些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲目(mu)的(de)(de)打(da)雞血，我一直不(bu)(bu)否定打(da)雞血。但(dan)是(shi)(shi)如(ru)果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只是(shi)(shi)單純(chun)的(de)(de)打(da)雞血，那(nei)是(shi)(shi)大錯(cuo)(cuo)特錯(cuo)(cuo)的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核心是(shi)(shi)讓員工充滿動力的(de)(de)投入(ru)今
疫情下(xia)，很(hen)多企業在提升營(ying)銷團(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷售線(xian)索的(de)(de)能力，這種(zhong)能力核心(xin)的(de)(de)體(ti)(ti)現(xian)就是要打造狼(lang)性(xing)營(ying)銷團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)(ti)系(xi)(xi)，狼(lang)性(xing)銷售團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)(ti)系(xi)(xi)的(de)(de)話要有(you)三(san)個(ge)核心(xin)的(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)提升銷售技(ji)能。如果你的(de)(de)團(tuan)隊成(cheng)員他不懂得(de)什么叫做銷售流程，等于說你碰(peng)到一個(ge)
銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)(da)(da)卡(ka)對團隊性(xing)質的(de)影響以(yi)及不(bu)同員(yuan)工(gong)應采(cai)用不(bu)同管(guan)理方式(shi)。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)(da)(da)卡(ka)的(de)現狀與問題。 1. 打(da)(da)(da)卡(ka)的(de)普遍性(xing)與銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)困擾。打(da)(da)(da)卡(ka)是(shi)多數公司對員(yuan)工(gong)約束(shu)和(he)管(guan)理的(de)基本要求，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)來說(shuo)是(shi)頭疼的(de)事，因為他們工(gong)作時間(jian)和(he)地點不(bu)
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;">&nbsp;<
最近我(wo)聯(lian)系(xi)了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)銷售，問他(ta)們(men)業績怎(zen)么樣，他(ta)們(men)100%的(de)人跟我(wo)反(fan)饋了(le)，壓(ya)力(li)非常大。后來(lai)我(wo)又(you)問他(ta)了(le)，你說(shuo)的(de)壓(ya)力(li)大是(shi)指什么？是(shi)沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)說(shuo)成(cheng)交(jiao)的(de)比較少，他(ta)說(shuo)基本上(shang)很(hen)難成(cheng)交(jiao)。我(wo)就很(hen)好奇了(le)，很(hen)難成(cheng)交(jiao)的(de)話，在我(wo)這(zhe)么多年的(de)營銷經歷(li)當(dang)中，一(yi)般是(shi)
為什(shen)么(me)你(ni)的(de)(de)業績很好，但(dan)是你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)卻做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)業績，你(ni)可能(neng)覺得我(wo)運氣(qi)太(tai)差了，分給我(wo)的(de)(de)銷售(shou)都這么(me)笨，都帶不(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)，其實真(zhen)的(de)(de)不(bu)(bu)是。你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理要(yao)是做(zuo)(zuo)的(de)(de)不(bu)(bu)到位，神隊(dui)友(you)一樣(yang)帶成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)，那(nei)要(yao)怎么(me)做(zuo)(zuo)才能(neng)真(zhen)正的(de)(de)培養出(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)再死氣(qi)沉沉。我(wo)總(zong)結了五
大多數企業(ye)都懂得要「以銷售(shou)(shou)為龍(long)頭」，因為銷售(shou)(shou)驅動業(ye)務，是(shi)企業(ye)的造(zao)血器官(guan)。 尤其對于非(fei)技術領(ling)先(xian)型企業(ye)，銷售(shou)(shou)能(neng)力(li)的高(gao)下(xia)將(jiang)直接決定企業(ye)境遇的好壞，凸顯了銷售(shou)(shou)團隊的重要性。 因此，「如何打(da)造(zao)卓越銷售(shou)(shou)團隊」是(shi)一個經(jing)久(jiu)不衰的話(hua)題(ti)
銷售經理崗(gang)位能力要求(qiu) 與一般(ban)經理人不同，銷售經理這個職位要求(qiu)更多的技能，他既(ji)是領(ling)導者、教練、導師、分析家(jia)、溝通者、傾(qing)聽(ting)者，
具有個(ge)(ge)人英雄(xiong)主義的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他很難塑造狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)特質。因(yin)為(wei)個(ge)(ge)人英雄(xiong)主義的(de)(de)話(hua)(hua)，如果你(ni)的(de)(de)管理(li)者比較(jiao)偏(pian)袒(tan)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)個(ge)(ge)人英雄(xiong)主義，那么其他人就是作為(wei)陪襯的(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)話(hua)(hua)，是打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)，他重視的(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)目標的(de)(de)話(hua)(hua)，我們是要去找(zhao)不同(tong)(tong)