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經(jing)濟(ji)危機時期，企業可(ke)以在這非(fei)常時期重新考慮和評估自(zi)己的(de)供應商(shang)、合作伙伴和分銷商(shang)，整理自(zi)己的(de)渠(qu)道管(guan)理，為(wei)經(jing)濟(ji)晴天時更(geng)好(hao)的(de)合作打好(hao)基礎。 一、品(pin)牌定位(wei)不(bu)能(neng)改變 對于(yu)一個公司(si)來講，品(pin)牌定位(wei)是最為(wei)核心的(de)，千萬不(bu)能(neng)受外界環境的(de)影響而輕易做出改變。...
如何尋找(zhao)更合適(shi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，快速提(ti)升業績(ji)？ “銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員最大的(de)(de)能力(li)不是說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)，而是找(zhao)到更合適(shi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。”資(zi)深銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)師(shi)王(wang)老師(shi)每次對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能培訓(xun)時(shi)，都會說(shuo)這樣一(yi)句話(hua)。 做過銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)人(ren)都明白一(yi)個道理：客(ke)(ke)戶(hu)是講(jiang)究(jiu)
銷(xiao)售經(jing)理崗位能(neng)力(li)要(yao)求(qiu) 與一(yi)般經(jing)理人不同，銷(xiao)售經(jing)理這個職(zhi)位要(yao)求(qiu)更(geng)多的技能(neng)，他(ta)既是(shi)領導者、教(jiao)練、導師(shi)、分析(xi)家、溝(gou)通者、傾(qing)聽者，
2023年下一(yi)個風口是什么(me)？很多人(ren)都(dou)有自己的思考，答(da)案(an)也(ye)不是唯一(yi)的。但(dan)是有兩(liang)點可以確定： 一(yi)、人(ren)口老齡化的趨勢越來越明顯(xian)； 二、過去三年，每(mei)個人(ren)
銷售管(guan)理者(zhe)在帶人方面，核心就(jiu)(jiu)干三件事。 1、定立(li)目(mu)標和基(ji)線。無規矩不成方圓，先就(jiu)(jiu)目(mu)標和底線與團隊成員達成共識。銷售是(shi)一份只論功勞，不論苦勞的(de)(de)工(gong)作首要(yao)任務就(jiu)(jiu)是(shi)聚焦目(mu)標，篩選出高(gao)績效員工(gong)，淘汰掉基(ji)建(jian)以下的(de)(de)員工(gong)。 2、賦能。能夠及時發
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡對(dui)(dui)(dui)團隊(dui)性(xing)質的(de)影響以及(ji)不同員工(gong)應采用不同管(guan)(guan)理方(fang)式。 一、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡的(de)現(xian)狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡的(de)普遍性(xing)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)困(kun)擾。打(da)卡是多數(shu)公司(si)對(dui)(dui)(dui)員工(gong)約(yue)束(shu)和管(guan)(guan)理的(de)基本要求(qiu)，但(dan)對(dui)(dui)(dui)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員來(lai)說是頭疼的(de)事，因(yin)為(wei)他們(men)工(gong)作時間(jian)和地點不
想要業(ye)績好，一定(ding)不要去(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么努力的去(qu)管理你(ni)的員(yuan)(yuan)工，你(ni)都(dou)沒(mei)(mei)有辦法激發員(yuan)(yuan)工的積極性。你(ni)想要讓員(yuan)(yuan)工自(zi)動自(zi)發拼命的去(qu)干活，一定(ding)要學會用(yong)機(ji)制(zhi)去(qu)成就(jiu)人(ren)。我就(jiu)是用(yong)了這一套機(ji)制(zhi)激發了整(zheng)個(ge)銷售團隊的積極性，實現業(ye)績翻了十倍。 首先員(yuan)(yuan)工沒(mei)(mei)有積極
銷售團隊離不開早(zao)(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你(ni)知(zhi)道嗎如(ru)果(guo)你(ni)的早(zao)(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開不好的話，會(hui)導致(zhi)團隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)(zao)會(hui)很多，我(wo)看到一些管(guan)理(li)者開早(zao)(zao)會(hui)只會(hui)盲目的打雞血，我(wo)一直不否定打雞血。但是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)的早(zao)(zao)會(hui)只是(shi)單純的打雞血，那是(shi)大錯特錯的。早(zao)(zao)會(hui)的核心(xin)是(shi)讓員工(gong)充滿(man)動力的投入今
我們(men)這里(li)說的(de)銷(xiao)(xiao)售主管，包含銷(xiao)(xiao)售總監，銷(xiao)(xiao)售經理(li)，銷(xiao)(xiao)售VP，職級(ji)越(yue)高責(ze)任越(yue)大(da)。他們(men)往往夾在(zai)老板和(he)一(yi)線(xian)銷(xiao)(xiao)售之間(jian)，上要(yao)對得起(qi)公司業績，下要(yao)帶好隊(dui)伍給與支持。但是究竟(jing)怎么(me)才(cai)能把隊(dui)伍帶好呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)售leader每天究竟(jing)該干些什么(me)事情，相信大(da)多數人(ren)比
做增員(yuan)建團隊(dui)最關鍵(jian)的(de)(de)是什(shen)(shen)么？首先明確一點，現在的(de)(de)保險業靠拉人(ren)頭吃聘(pin)財的(de)(de)時代(dai)已(yi)經過(guo)去(qu)了。這些(xie)(xie)年我(wo)見過(guo)管過(guo)的(de)(de)團隊(dui)也不(bu)少，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)短短幾年，團隊(dui)發展了幾百人(ren)。有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)幾年下(xia)來來來走(zou)走(zou)還是幾個人(ren)，其(qi)實(shi)再小的(de)(de)公(gong)司(si)也有(you)(you)優秀團隊(dui)，再大的(de)(de)公(gong)司(si)也有(you)(you)垃圾(ji)團隊(dui)。為什(shen)(shen)
你(ni)(ni)的銷(xiao)售團隊不好(hao)，你(ni)(ni)公司的業(ye)績不可(ke)能好(hao)，作為(wei)老(lao)板你(ni)(ni)不可(ke)能輕松。所謂一白遮(zhe)三丑，業(ye)績至(zhi)關重要。我(wo)(wo)(wo)們有些老(lao)板說我(wo)(wo)(wo)知道如何管理銷(xiao)售人員，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的資料。我(wo)(wo)(wo)試問你(ni)(ni)這些個老(lao)師(shi)，他開(kai)過(guo)(guo)公司嗎？他開(kai)過(guo)(guo)生(sheng)產(chan)制造型的公司嗎？
銷售最(zui)重要的就(jiu)是這(zhe)(zhe)三方(fang)面(mian)培訓(xun)，這(zhe)(zhe)三方(fang)面(mian)培訓(xun)你(ni)不過(guo)，到(dao)(dao)了(le)戰場上，十(shi)有八九會被別人打殘(can)了(le)。 第一個培訓(xun)是懂產品(pin)。像當年我們(men)進到(dao)(dao)惠(hui)普以后，一個產品(pin)一個產品(pin)過(guo)，我這(zhe)(zhe)個事業(ye)部一共(gong)是二十(shi)大(da)類產品(pin)，過(guo)關要達到(dao)(dao)什么水(shui)平呢？能站在用戶面(mian)前，把我們(men)這(zhe)(zhe)個產
打造(zao)狼性(xing)(xing)營銷團(tuan)隊的(de)(de)話(hua)，銷售經理一(yi)定要有一(yi)個非常重要的(de)(de)能力(li)去讓銷售激發狼性(xing)(xing)，通過一(yi)個非常重要的(de)(de)工具(ju)，那(nei)就(jiu)是業績排行(xing)榜(bang)。一(yi)般的(de)(de)業績排行(xing)榜(bang)的(de)(de)話(hua)，只會出現(xian)一(yi)個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個數(shu)據，排行(xing)的(de)(de)就(jiu)是每個銷售的(de)(de)指標是多少(shao)(shao)，然后(hou)完(wan)成的(de)(de)數(shu)量是多少(shao)(shao)，完(wan)成率(lv)是多少(shao)(shao)。
怎么(me)管理銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊的，我(wo)給大家分享四個(ge)小(xiao)竅(qiao)門。 1、叫尊重和信(xin)任，就(jiu)是你的團(tuan)(tuan)隊的氛圍(wei)，你是一(yi)定要體(ti)現的是你對于團(tuan)(tuan)隊每一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的尊重和信(xin)任的。 2、是發掘員(yuan)工(gong)最底層的動力源泉，就(jiu)是你要知道(dao)這個(ge)員(yuan)工(gong)他為什么(me)在這工(gong)作，他是想(xiang)(xiang)掙(zheng)錢，他是想(xiang)(xiang)
這里講的(de)管(guan)理(li)十律，屬于(yu)“臨(lin)床管(guan)理(li)學”——幫助組(zu)(zu)織中的(de)經(jing)理(li)人解決實際(ji)問題的(de)管(guan)理(li)學。這十條(tiao)法則(ze)很重(zhong)要，所以稱為(wei)管(guan)理(li)的(de)黃金(jin)法則(ze)。它們可(ke)以分為(wei)四(si)組(zu)(zu)：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人、管(guan)理(li)組(zu)(zu)織、領(ling)導力。
如何打(da)造銷(xiao)冠團隊？如何培(pei)養銷(xiao)售人(ren)才？老(lao)帶新是(shi)一個好選擇嗎(ma)？未(wei)必，為什么？你接著(zhu)往下看就明白了。我(wo)們來舉個例子，假(jia)設有一個銷(xiao)售A他非常厲害，每個月的業績都排名靠前，那么他是(shi)怎(zen)么做到呢？我(wo)們發現(xian)他的擅長是(shi)能夠跟客戶快速建立好關系，幾分(fen)鐘電話(hua)一打(da)
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大多數企(qi)業都懂得要(yao)「以銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)售(shou)驅動業務，是(shi)企(qi)業的(de)造血器官。 尤(you)其對于非技術領先型(xing)企(qi)業，銷(xiao)售(shou)能力(li)的(de)高下將(jiang)直接決定(ding)企(qi)業境遇的(de)好(hao)壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊的(de)重要(yao)性。 因此，「如何打造卓越(yue)銷(xiao)售(shou)團隊」是(shi)一個經久不衰的(de)話題
在過往(wang)的終(zhong)端工(gong)作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷商(shang)都抱怨團隊(dui)不(bu)(bu)(bu)穩當(dang)，流(liu)動性太(tai)大(da)。這(zhe)個問(wen)題是他(ta)們目前最擔心的問(wen)題，沒人什么也不(bu)(bu)(bu)敢去(qu)做，做促銷活動沒人接(jie)(jie)(jie)單接(jie)(jie)(jie)不(bu)(bu)(bu)過來，接(jie)(jie)(jie)到(dao)單了(le)設計師設計不(bu)(bu)(bu)過來。面對如此的狀況經(jing)(jing)銷商(shang)是苦不(bu)(bu)(bu)堪言。經(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)銷商(shang)們深(shen)入的溝通(tong)，發現(xian)大(da)家(jia)在招
不(bu)是(shi)每個優秀的(de)銷售人員都(dou)能做(zuo)銷售管理(li)(li)崗(gang)位。很多(duo)公司都(dou)出現過這樣的(de)情(qing)況，銷售冠軍升官以(yi)后搞砸(za)了。我原來(lai)(lai)這邊(bian)就(jiu)遇到過這樣一種情(qing)況，原來(lai)(lai)做(zuo)銷售人員的(de)時(shi)候(hou)，年(nian)年(nian)超額完成，年(nian)年(nian)拿很多(duo)提成。后來(lai)(lai)把他提拔成了銷售經(jing)理(li)(li)，結果搞得一塌(ta)糊涂。為什么(me)呢？很多(duo)
疫情下，很(hen)多企業在(zai)提升(sheng)(sheng)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊的轉化(hua)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)線索的能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核心(xin)的體(ti)(ti)現就是要打(da)造(zao)狼性營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系，狼性銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊成(cheng)長(chang)體(ti)(ti)系的話要有(you)三個核心(xin)的因素。 1、全(quan)方位(wei)的提升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)。如果你的團隊成(cheng)員他(ta)不懂得什么叫做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程，等(deng)于(yu)說你碰到一個
什(shen)(shen)么叫組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)體能(neng)？組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)體能(neng)有(you)幾個特點。 1、他模(mo)糊(hu)不(bu)清(qing)，你這個團隊士(shi)氣好的(de)時候(hou)，業績就上來，士(shi)氣不(bu)好的(de)時候(hou)業績就下去。所(suo)以為什(shen)(shen)么士(shi)氣大于勇氣？那么這個士(shi)氣由(you)什(shen)(shen)么決(jue)定呢？由(you)他的(de)心態決(jue)定的(de)。所(suo)以，組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)體能(neng)往(wang)往(wang)是(shi)模(mo)糊(hu)的(de)。 2、它是(shi)變(bian)動的(de)
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊為(wei)什(shen)么對(dui)企(qi)業特別的(de)重要？因(yin)為(wei)今天如果說(shuo)一個企(qi)業的(de)話，他想(xiang)解決現(xian)金流的(de)問題(ti)，一定是找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)前端，就(jiu)是市(shi)場推廣(guang)。其實市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)話，它就(jiu)是一個花(hua)錢的(de)部門(men)，這個部門(men)的(de)話它有非常重要的(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)，他要去研究當(dang)今最流行(xing)的(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)一個模
最(zui)近我聯系(xi)了(le)(le)一些一線的(de)(de)銷(xiao)售，問(wen)他們(men)業績怎么(me)樣，他們(men)100%的(de)(de)人跟我反饋了(le)(le)，壓力非(fei)常大。后來我又問(wen)他了(le)(le)，你說的(de)(de)壓力大是指什么(me)？是沒有成交嗎？還是說成交的(de)(de)比較少，他說基本上(shang)很難成交。我就很好(hao)奇了(le)(le)，很難成交的(de)(de)話，在我這么(me)多(duo)年(nian)的(de)(de)營銷(xiao)經歷當(dang)中，一般是
怎么樣(yang)去(qu)組建一支(zhi)優秀的銷(xiao)售團(tuan)隊及人(ren)(ren)員搭配的問(wen)題(ti)。通俗來講(jiang)，你(ni)的團(tuan)隊是(shi)否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的人(ren)(ren)做(zuo)業(ye)務(wu)很牛的人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業(ye)務(wu)的人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都(dou)問(wen)了我這么一個問(wen)題(ti)，我反過頭(tou)來問(wen)了他們這么一句，怎么樣(yang)去(qu)定義一部(bu)電影為好電影及這部(bu)電影需要哪些人(ren)(ren)員
一(yi)家中(zhong)小型企業如何打造(zao)一(yi)支銷售團隊(dui)，關鍵要(yao)看(kan)這(zhe)個(ge)團隊(dui)里面有(you)沒有(you)這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐(tang)僧型的銷售啊(a)，這(zhe)種人(ren)呢適合在(zai)團隊(dui)里面做一(yi)把手(shou)。為什么呢？如果一(yi)個(ge)團隊(dui)當中(zhong)啊(a)，掌舵人(ren)沒有(you)清晰的價值(zhi)觀，那么這(zhe)個(ge)團隊(dui)的成員一(yi)定會(hui)作妖的，團隊(dui)呢走不長走
業(ye)績(ji)(ji)從哪里來(lai)(lai)？做好(hao)銷(xiao)售管理，你必(bi)須(xu)懂得三個(ge)要(yao)素。其實(shi)咱們銷(xiao)售管理動作(zuo)都是圍繞(rao)著(zhu)這三個(ge)要(yao)素來(lai)(lai)展開的(de)(de)，想讓業(ye)績(ji)(ji)上去就一定要(yao)努力做好(hao)這三點。 1、先來(lai)(lai)看(kan)商機，提升商機的(de)(de)重要(yao)手(shou)段(duan)是增(zeng)加對潛在(zai)客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)做法有兩種，一是加人增(zeng)加新鮮(xian)血液的(de)(de)
深挖(wa)這三(san)點，銷售(shou)團隊的(de)士氣能(neng)把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)(shi)打勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是(shi)(shi)(shi)最好的(de)興奮(fen)劑，銷售(shou)人(ren)員打勝(sheng)(sheng)仗對他(ta)(ta)的(de)士氣尤為重要。但問題(ti)是(shi)(shi)(shi)，如果他(ta)(ta)的(de)勝(sheng)(sheng)仗里面沒有(you)你(ni)的(de)貢獻，他(ta)(ta)就會覺(jue)得自己是(shi)(shi)(shi)孫悟空了(le)不起(qi)，甚至還會有(you)可(ke)能(neng)把你(ni)的(de)客戶給帶(dai)跑。 2、就是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)
疫情(qing)三年的反反復(fu)復(fu)，市(shi)場(chang)大競(jing)爭的加劇，老板經(jing)營(ying)壓力加重，銷售人(ren)員的業績大幅下(xia)滑，大家在經(jing)濟方面(mian)都(dou)遇到了不(bu)同程度的困難，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jing)濟來源。 因(yin)此，也讓(rang)我們很多門店的管(guan)理(li)者心態不(bu)穩(wen)，情(qing)緒(xu)波動。 我們說，門店管(guan)理(li)者
銷售(shou)人員(yuan)入(ru)職的時候，我們應該做哪些方面培(pei)訓呢？建議做以下內容(rong)。 一、企業文化培(pei)訓。 企業文化培(pei)訓要達到讓(rang)員(yuan)工(gong)從內心認同(tong)喜歡這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)公司。一般來講(jiang)(jiang)，我們建議領導(dao)去做這(zhe)(zhe)個(ge)課(ke)程的分(fen)享，講(jiang)(jiang)自己創業經(jing)歷，講(jiang)(jiang)企業的成就，講(jiang)(jiang)為什么做這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)企業，講(jiang)(jiang)企
企(qi)業怎么做(zuo)好員(yuan)(yuan)工的管理(li)，是(shi)很多老板頭痛的問題。深圳一(yi)家(jia)公(gong)司，因為(wei)硬(ying)核管理(li)上了(le)熱搜(sou)，這(zhe)家(jia)公(gong)司在每個(ge)工位(wei)都安裝了(le)監控攝(she)像頭，可以隨時(shi)查看(kan)每一(yi)個(ge)員(yuan)(yuan)工的一(yi)舉一(yi)動(dong)。對此，網友們(men)紛紛表示(shi)，這(zhe)應(ying)該是(shi)最硬(ying)核的防(fang)摸魚手段。不過，這(zhe)種管理(li)方式更(geng)多的作用在于(yu)讓老