邱老師, 博格顧問 /特聘資深講師
杭州商學院 企業管理專業
10年管理咨詢顧問從業經歷,國內經營管理專家,具有家用電器、數碼光學、機械五金、IT、織布生產管理咨詢行業背景,多家跨國集團的工作經驗。
擅長運用企業文化建設、執行力提升、體系建設、人力資源管理、現場6S管【點擊詳細】
談加(jia)薪(xin),問題的(de)關鍵不是(shi)如何談,而是(shi)要知道(dao)你有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)談判的(de)籌碼,那怎(zen)么判斷?五個(ge)步驟,按照順(shun)序(xu)依(yi)次確認(ren)(ren)。 第一(yi)(yi)個(ge),確認(ren)(ren)一(yi)(yi)下自(zi)己在這家公(gong)(gong)司(si),有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)干滿一(yi)(yi)年。有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)潛規(gui)則,就(jiu)是(shi)員(yuan)工入職(zhi)一(yi)(yi)年,都視為考察期,那這個(ge)過程(cheng)中你付(fu)出(chu)的(de)再多,公(gong)(gong)司(si)都認(ren)(ren)為是(shi)
千萬不要(yao)為了談判薪(xin)資(zi)去約老板,老板我想(xiang)約一(yi)下你明天的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian),我想(xiang)聊聊我薪(xin)資(zi)的(de)事情,請問(wen)你們老板還會回你的(de)話嗎?如何跟老板談加薪(xin),一(yi)定要(yao)記住。 第一(yi),這里頭(tou)的(de) timing 非常關鍵(jian)(jian),選擇在什么時(shi)(shi)間(jian)(jian)去談是關鍵(jian)(jian)的(de),最忌諱的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)在忙的(de)時(shi)(shi)候談,
很多(duo)(duo)企(qi)業(ye)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員通常(chang)用(yong)的(de)(de)是底薪加提成的(de)(de)薪酬模式,簡(jian)單粗暴效果立(li)竿見(jian)影但問(wen)題也不(bu)(bu)少。 一、首先這種(zhong)模式容易(yi)引(yin)發(fa)危機,銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員為了沖業(ye)績不(bu)(bu)擇手段(duan),短期內(nei)可能(neng)看似有了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額。但長(chang)遠(yuan)來看公司可能(neng)會(hui)為了這些(xie)業(ye)績付(fu)出更多(duo)(duo)的(de)(de)代價(jia),為了個人(ren)的(de)(de)提成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)
崗(gang)(gang)位薪(xin)酬是(shi)(shi)目前(qian)應用最為廣泛的(de)薪(xin)酬體系,它的(de)定(ding)義很簡單(dan),就是(shi)(shi)根(gen)據員(yuan)工所在(zai)崗(gang)(gang)位的(de)價值,確(que)定(ding)其(qi)薪(xin)酬水平的(de)高低(di),你(ni)是(shi)(shi)HRD,我(wo)只是(shi)(shi)一名保安(an),你(ni)的(de)崗(gang)(gang)位價值比我(wo)高,自然(ran)工資就比我(wo)高,因此(ci)崗(gang)(gang)位薪(xin)酬最大的(de)特(te)點就是(shi)(shi)“對事不(bu)對人”,你(ni)的(de)
很多公司前期喜(xi)歡用(yong)提(ti)成(cheng)(cheng)來分錢,這(zhe)種辦(ban)法簡單高(gao)效,能激發(fa)狼性,打開市場,好(hao)處明顯。但企業一(yi)(yi)旦(dan)做大,到一(yi)(yi)定規模(mo)和階段后,弊端突出。 一(yi)(yi)、簽約大客(ke)戶后容易(yi)躺平,拓(tuo)展新客(ke)戶性價比不(bu)(bu)高(gao),不(bu)(bu)如摸魚。 二、后期員工調配不(bu)(bu)動,沒有提(ti)成(cheng)(cheng)隨時拎包走
經常有(you)職場人憤憤不(bu)平,我在公(gong)司勤勤懇(ken)懇(ken)工(gong)作(zuo)了這(zhe)(zhe)么多年,反而比(bi)一(yi)(yi)些(xie)新員(yuan)工(gong),甚(shen)至是應屆(jie)畢業生(sheng)的(de)工(gong)資還(huan)要低,還(huan)有(you)天理(li)嗎,公(gong)司這(zhe)(zhe)是要逼我走嗎?企業可能(neng)(neng)是這(zhe)(zhe)樣考慮的(de): 一(yi)(yi)、出現這(zhe)(zhe)種(zhong)情況的(de)崗位,通常不(bu)是不(bu)可替(ti)代(dai)的(de),也不(bu)具(ju)備稀(xi)缺性,可能(neng)(neng)老員(yuan)工(gong)平時的(de)
面(mian)試時(shi)千(qian)萬別說這兩句話,否(fou)則(ze)會吃大(da)虧,特(te)別是問到期(qi)望薪資(zi)時(shi),不要(yao)說 “七八(ba)千(qian)”“五六千(qian)” 這種范圍式答案(an),也不要(yao)說 “我目(mu)前 8k,期(qi)望不低(di)于 8k 就行了”,這會讓對
探討員(yuan)(yuan)工對(dui)薪酬不(bu)滿(man)(man)的(de)現象(xiang)及(ji)應對(dui)方法,具體內容(rong)如(ru)下。 一、員(yuan)(yuan)工對(dui)薪酬不(bu)滿(man)(man)的(de)原因(yin)。人性使然,覺得(de)自(zi)己付出多但薪水與他人相似會不(bu)滿(man)(man),滿(man)(man)意與否源(yuan)于(yu)比(bi)較。很(hen)多人不(bu)清楚自(zi)己在團隊中的(de)位置(zhi),常(chang)覺得(de)比(bi)上不(bu)足比(bi)下有(you)余,新人入(ru)職薪酬高于(yu)自(zi)己時心理失衡更明(ming)