很(hen)多(duo)企業對銷售員通常用(yong)的(de)是(shi)底薪加提成(cheng)的(de)薪酬模(mo)式，簡單粗暴效(xiao)果立(li)竿(gan)見影但問題(ti)也不(bu)少。
一、首先(xian)這種模式容易(yi)引發危機，銷(xiao)(xiao)售(shou)人員為(wei)(wei)了沖業(ye)績不擇手段(duan)，短期內可能看(kan)似(si)有了銷(xiao)(xiao)售(shou)額。但長(chang)(chang)遠來看(kan)公司可能會為(wei)(wei)了這些業(ye)績付出更多的代價，為(wei)(wei)了個人的提(ti)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)員可能會犧牲公司的長(chang)(chang)期利益，導致企業(ye)的可持續發展受損。
二、更糟(zao)糕的是可能(neng)會出現富了(le)營業員窮了(le)公(gong)司(si)的形(xing)象，業務(wu)員拿到提成(cheng)賺到盆滿(man)缽滿(man)，而(er)公(gong)司(si)卻因為(wei)成(cheng)本高利(li)潤低沒辦法(fa)實現真正的盈利(li)。因此底(di)薪加提成(cheng)這種模(mo)式只適用于企業在特定階(jie)段，比如跑馬圈地快速搶占(zhan)市場的時候(hou)，如果(guo)企業想(xiang)長期發(fa)展就必須優化薪酬機(ji)制，走精細(xi)化管(guan)理(li)的路線，確保公(gong)司(si)和(he)員工(gong)都能(neng)雙贏。
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