１、請問(wen)您是(shi)怎(zen)么看待薪(xin)(xin)酬的？薪(xin)(xin)酬反映了一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)的價值分配，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)員工(gong)關(guan)(guan)系的直(zhi)接體現。薪(xin)(xin)酬最關(guan)(guan)鍵的問(wen)題是(shi)解(jie)決內部公平性和(he)外部競爭性。有很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)常犯的一(yi)個錯誤就(jiu)是(shi)，只要一(yi)說降成本(ben)，就(jiu)想著怎(zen)么降員工(gong)工(gong)資。其結果(guo)是(shi)降了員工(gong)工(gong)資后，成本(ben)還是(shi)上升(sheng)，差錯率(lv)提高，企(qi)(qi)業(ye)(ye)損失更大。所(suo)以要設計一(yi)個好的薪(xin)(xin)酬體系和(he)薪(xin)(xin)酬模式(shi)，對一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)至關(guan)(guan)重要。
２、我們的(de)企(qi)業一(yi)般采取什么樣的(de)薪(xin)酬模(mo)式？根據我們的(de)調(diao)查，企(qi)業一(yi)般采用的(de)薪(xin)酬模(mo)式有以(yi)下(xia)幾(ji)種：
（１）基本工資＋績效工資＋年終(zhong)獎金+福利（采用這種模式的企業占６０％）
（２）底(di)薪＋獎金+福利（采用這種模式的企業(ye)占(zhan)３０％）
（３）責任(ren)底薪(xin)+提成(cheng)+福(fu)利(li)（采用(yong)這(zhe)種模式(shi)的(de)企業占6％）
（4）其他模(mo)式占4%
３、要(yao)設(she)置合(he)(he)理(li)的(de)薪(xin)酬必須考(kao)慮(lv)哪些問題？設(she)立(li)合(he)(he)理(li)的(de)薪(xin)酬，要(yao)從內(nei)部和外部兩(liang)個方面(mian)考(kao)慮(lv)。從外部來講，著(zhu)重考(kao)慮(lv)以下因素：
（1）本地區的同等職位的薪酬水平；
（2）競爭(zheng)對(dui)手的薪酬水平；
（3）該人才在市場上的稀缺(que)程度從內(nei)部來講
著重考慮以下三個(ge)因素(su)：
（1）個人的職(zhi)位
（2）個人的(de)能力
（3）個人(ren)的業績
（4）該人才的可替代(dai)性、離職對公司造成(cheng)的影響
（5）企業(ye)的支付水平
（6）企業的發(fa)展前景(jing)和機會(hui)
４、如何建立科學的(de)(de)(de)薪酬體系(xi)？要根據員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)、能(neng)力、長期(qi)(qi)發展潛(qian)力及價值創造的(de)(de)(de)變(bian)動來設計支付水平的(de)(de)(de)薪酬體系(xi)。一(yi)般企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)薪酬構成要包(bao)含(han)三個(ge)方(fang)面(mian)：職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)等(deng)級(ji)(ji)工(gong)(gong)資(zi)、績(ji)效工(gong)(gong)資(zi)、能(neng)力工(gong)(gong)資(zi)。對于關鍵職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、高(gao)管人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，還要考慮期(qi)(qi)權(quan)和(he)(he)股(gu)權(quan)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)等(deng)級(ji)(ji)工(gong)(gong)資(zi)通過(guo)職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)評估(gu)(gu)來確定(ding)。職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)評估(gu)(gu)從其(qi)職(zhi)(zhi)責(ze)范圍、解(jie)決問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)難度(du)(du)(du)、對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)貢獻、知(zhi)識和(he)(he)經驗、溝通狀況(kuang)等(deng)方(fang)面(mian)考察。能(neng)力工(gong)(gong)資(zi)通過(guo)任職(zhi)(zhi)資(zi)格管理(li)來確定(ding)。通過(guo)任職(zhi)(zhi)資(zi)格的(de)(de)(de)認證(zheng)評審(shen)，確立該(gai)(gai)職(zhi)(zhi)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)能(neng)力等(deng)級(ji)(ji)，從而(er)確定(ding)其(qi)能(neng)力工(gong)(gong)資(zi)。績(ji)效工(gong)(gong)資(zi)通過(guo)績(ji)效評估(gu)(gu)得出績(ji)效等(deng)級(ji)(ji)而(er)獲得。通過(guo)對員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)潛(qian)質(zhi)評估(gu)(gu)、員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)可替代(dai)性和(he)(he)市場的(de)(de)(de)稀缺程度(du)(du)(du)以及該(gai)(gai)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)貢獻程度(du)(du)(du)等(deng)因素(su)來決定(ding)改(gai)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)是否應該(gai)(gai)獲得長期(qi)(qi)激勵，以及獲得多大份額的(de)(de)(de)期(qi)(qi)權(quan)和(he)(he)股(gu)權(quan)。
5、為什么(me)薪(xin)酬(chou)(chou)是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)離(li)職的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)原因(yin)？怎樣更好的(de)(de)(de)(de)讓(rang)(rang)薪(xin)酬(chou)(chou)在(zai)(zai)(zai)留(liu)(liu)人中發揮(hui)(hui)作用呢(ni)？公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展前景(jing)、員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)在(zai)(zai)(zai)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展趨(qu)勢、薪(xin)酬(chou)(chou)仍然是(shi)決定一(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)去留(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)三(san)大主(zhu)要(yao)(yao)因(yin)素。薪(xin)酬(chou)(chou)體現了(le)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)在(zai)(zai)(zai)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)地位和價值，反映了(le)公(gong)司對該員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)態度(du)以及重(zhong)(zhong)視(shi)(shi)程度(du)，因(yin)此，薪(xin)酬(chou)(chou)直接影響到、關(guan)系到員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)收入、待遇和自尊。員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)對此是(shi)非常敏感(gan)的(de)(de)(de)(de)。員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)在(zai)(zai)(zai)乎錢(qian)，更在(zai)(zai)(zai)乎受(shou)到尊重(zhong)(zhong)，得到重(zhong)(zhong)視(shi)(shi)。一(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)在(zai)(zai)(zai)一(yi)個企業得到的(de)(de)(de)(de)工(gong)資可能并不(bu)高，但這個企業重(zhong)(zhong)視(shi)(shi)他，他在(zai)(zai)(zai)這個企業的(de)(de)(de)(de)相對工(gong)資很高，他也會(hui)留(liu)(liu)下(xia)來。一(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資已經(jing)很高，但他與那些比他能力、貢獻低(di)的(de)(de)(de)(de)人比并不(bu)算高，或差距不(bu)大，他一(yi)下(xia)子(zi)又(you)會(hui)失(shi)去心理平衡，又(you)該離(li)職了(le)。發揮(hui)(hui)薪(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)留(liu)(liu)人作用，有(you)很多技巧。最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)讓(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)看到希(xi)望(wang)，并感(gan)覺到受(shou)到重(zhong)(zhong)視(shi)(shi)。
（1）讓薪酬每年以(yi)一定的百分比上漲；
（2）即使在企業最困難的時候(hou)也不要(yao)隨意(yi)減員(yuan)工工資；
（3）說到的事情一(yi)定要兌現，不要欺騙員工或不守承諾；
（4）憑(ping)個(ge)人業績貢獻和能力(li)給付薪水，而不要(yao)憑(ping)個(ge)人好惡和感(gan)情(qing)；
（5）及時獎勵能夠得到很好的(de)激勵效果；
（6）目標(biao)一(yi)定是員工做得到(dao)的，能夠達(da)到(dao)和實(shi)現的，而一(yi)旦實(shi)現，就會(hui)有回報。
6、與員工談(tan)(tan)判(pan)薪酬(chou)問題時有什么技(ji)巧？任何(he)公(gong)司都希(xi)望以較少的(de)薪酬(chou)吸引到更(geng)好的(de)員工。但是(shi)，很(hen)多公(gong)司花了很(hen)多錢，還是(shi)沒有找(zhao)到合適的(de)人。這就需要很(hen)高(gao)的(de)薪酬(chou)談(tan)(tan)判(pan)技(ji)巧。這里介紹幾(ji)種(zhong)，僅供參(can)考。
（1）盡量讓員(yuan)工了(le)解(jie)到公司(si)的市場(chang)前景和長遠(yuan)發展規劃，讓員(yuan)工對公司(si)發展充滿(man)信心；
（2）給(gei)員(yuan)工以合適的(de)位置，讓他有施(shi)展才華(hua)的(de)舞臺和(he)能(neng)力發揮的(de)空間；
（3）如果工資上不去，福利(li)方(fang)面(mian)一定(ding)要(yao)跟上；
（4）老板或(huo)高層(ceng)要(yao)多(duo)關心員工和他（她(ta)）的家(jia)屬(shu)，給他（她(ta)）的以實實在在的幫(bang)助；
（5）培訓(xun)和學習的(de)機會可以彌補薪酬不高的(de)缺(que)陷；
（6）設想一些給員(yuan)工意外驚喜的方(fang)法；
（7）找一些在員(yuan)工群體中有很大影響力和威信的(de)人，幫助你說服你要說服的(de)人；
（8）如果這個員工(gong)是你(ni)特別想要(yao)的(de)，而且在(zai)市場上短(duan)時間內無(wu)法找到、其他人無(wu)法替(ti)代、在(zai)今(jin)后公司的(de)長(chang)期發(fa)展中又不可或缺，你(ni)就要(yao)當(dang)機立斷(duan)，開出(chu)比他期望還(huan)好的(de)薪酬；
（9）如果(guo)不得不要降(jiang)薪(xin)(xin)酬(chou)，先(xian)降(jiang)領導干部(bu)的薪(xin)(xin)酬(chou)。
7、如何在(zai)控制人(ren)(ren)(ren)(ren)工(gong)(gong)總成本的(de)(de)(de)前提下為員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)漲工(gong)(gong)資(zi)？ 最有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方法是提高工(gong)(gong)效(xiao)(xiao)水平，提高勞動生產率，使原來由5個(ge)干(gan)(gan)的(de)(de)(de)活(huo)，現在(zai)只(zhi)需要(yao)3個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)就(jiu)能(neng)(neng)完(wan)成；員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)總人(ren)(ren)(ren)(ren)數下降了，事(shi)(shi)情一(yi)(yi)樣地干(gan)(gan)出來了，單個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)就(jiu)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)漲起來。同時，要(yao)把員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)績(ji)效(xiao)(xiao)與(yu)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)掛鉤。打破大鍋飯，實行(xing)目標責任(ren)制，杜絕干(gan)(gan)好干(gan)(gan)壞(huai)一(yi)(yi)個(ge)樣的(de)(de)(de)現象。這樣員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)越(yue)干(gan)(gan)越(yue)起勁，今天(tian)的(de)(de)(de)活(huo)不(bu)(bu)(bu)會(hui)留(liu)到(dao)明(ming)天(tian)，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)干(gan)(gan)好的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)會(hui)留(liu)給兩個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)干(gan)(gan)。否則，干(gan)(gan)多了得不(bu)(bu)(bu)到(dao)更多，他就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會(hui)拼命干(gan)(gan)，今天(tian)的(de)(de)(de)活(huo)留(liu)到(dao)明(ming)天(tian)干(gan)(gan)，而主(zhu)管又要(yao)完(wan)成任(ren)務(wu)，只(zhi)得加人(ren)(ren)(ren)(ren)，還是那么多事(shi)(shi)，人(ren)(ren)(ren)(ren)越(yue)來越(yue)多，分給每個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)肯定越(yue)來越(yue)少。 8、對于員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)是保密(mi)還是透明(ming)呢？員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)保密(mi)比透明(ming)好。主(zhu)要(yao)有以(yi)下原因：一(yi)(yi)是薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)方案設計(ji)一(yi)(yi)定要(yao)完(wan)善和合(he)理，但是，再完(wan)善合(he)理的(de)(de)(de)方案也會(hui)有不(bu)(bu)(bu)足，完(wan)全讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)知道會(hui)影響其(qi)積極性。因此，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)還是保密(mi)的(de)(de)(de)好。但是作為薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)的(de)(de)(de)制定者，一(yi)(yi)定不(bu)(bu)(bu)要(yao)以(yi)為薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)是保密(mi)的(de)(de)(de)，就(jiu)可以(yi)馬(ma)馬(ma)虎虎
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