最近，一個學員(yuan)對我講(jiang)，他(ta)們公司系統(tong)，正在(zai)花近百萬的費用，在(zai)推行(xing)薪點制(zhi)的薪酬體系。
但是我要(yao)很遺(yi)憾(han)地(di)說，薪點制是一(yi)種錯誤的薪酬(chou)設(she)計理念，雖然(ran)它已經被寫進了(le)中國人力資源(yuan)專業的教科書，并且流傳(chuan)甚(shen)廣。薪點制是把崗位(wei)的工資和崗位(wei)測評分數直(zhi)接(jie)掛鉤(gou)，是一(yi)種看菜吃飯、計劃經濟的工資設(she)計理念。
下面舉(ju)一個薪點制的(de)實(shi)例(li)：
首先對崗位的價值打分(fen)數（即(ji)所謂薪點），把崗位的薪點的最高值假定(ding)確定(ding)為(wei) 2300 點，*值假定(ding)為(wei) 300 點，得出薪點所對應(ying)的薪等(deng)范圍，共分(fen) 6 等(deng) 62 級(ji)，如下所示：
（下面其它(ta)級別(bie)省略）
每個薪(xin)(xin)點折合的工資額(e)＝公司本年度的薪(xin)(xin)酬預算/∑員(yuan)工薪(xin)(xin)點數
經過計算，得出每(mei)個(ge)薪點合(he) 35 元(yuan)錢。
每個崗(gang)位(wei)的(de)薪酬 ＝崗(gang)位(wei)的(de)薪點(dian)價(jia)值╳該崗(gang)位(wei)的(de)薪點(dian)數
在薪點制下，假定一個崗(gang)(gang)(gang)的(de)(de)點數是(shi) 300 ，另一個是(shi) 600 ，那后者的(de)(de)工資是(shi)前者的(de)(de)兩倍。但是(shi)，點值(zhi)為 600 點的(de)(de)崗(gang)(gang)(gang)位，其市場價格未(wei)必是(shi) 300 點崗(gang)(gang)(gang)位的(de)(de)兩倍。實(shi)際上(shang)，崗(gang)(gang)(gang)位的(de)(de)工資水(shui)平(ping)不單(dan)受內(nei)部價值(zhi)比率影響，更(geng)主(zhu)要地受市場供求關系決定。
下圖的(de)黑(hei)色(se)直(zhi)線(xian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)薪點制設計(ji)出來的(de)薪資(zi)曲線(xian)，橫坐(zuo)標是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)崗(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)價值，縱坐(zuo)標是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)崗(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)收(shou)入，由(you)于(yu)不(bu)同(tong)崗(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)收(shou)入是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)按(an)照橫坐(zuo)標體現的(de)崗(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)價值來乘以 35 元錢(qian)而得到的(de)，所以它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)線(xian)性(xing)(xing)的(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)看到，市(shi)場工資(zi)水平的(de)四(si)根曲線(xian)（綠、褐(he)、黃(huang)、藍）卻(que)(que)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)線(xian)性(xing)(xing)的(de)，一個(ge)崗(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)它(ta)的(de)點值 600 是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)另一個(ge) 300 點崗(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)兩倍，但它(ta)的(de)市(shi)場工資(zi)水平卻(que)(que)不(bu)止是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi) 300 點崗(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)兩倍。
一(yi)般來講，崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)測評的(de)(de)(de)點(dian)(dian)(dian)值，要(yao)根據該(gai)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)點(dian)(dian)(dian)值的(de)(de)(de)高低(di)，納入不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)等(deng)(deng)級。在上圖(tu)中，我們(men)把崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)價值的(de)(de)(de)點(dian)(dian)(dian)值分成不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)等(deng)(deng)級，假定(ding) 300 點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)，屬(shu)(shu)于(yu)(yu)第(di)二級工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)， 600 點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)，屬(shu)(shu)于(yu)(yu)第(di)六級工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)。所以上圖(tu)中的(de)(de)(de) 2 級，就代(dai)(dai)表(biao)(biao)著一(yi)些(xie) 300 點(dian)(dian)(dian)值的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)， 6 級代(dai)(dai)表(biao)(biao)一(yi)些(xie) 600 點(dian)(dian)(dian)值的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)。它們(men)對應(ying)的(de)(de)(de)市場(chang)價格，是(shi)曲(qu)線(xian)，但是(shi)薪點(dian)(dian)(dian)制設計出來的(de)(de)(de)，是(shi)直(zhi)線(xian)。上圖(tu)中的(de)(de)(de)綠色(se)(se)線(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao)市場(chang)的(de)(de)(de) 90 分位(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)，褐色(se)(se)線(xian)代(dai)(dai)表(biao)(biao)市場(chang)的(de)(de)(de) 75 分位(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)，黃(huang)色(se)(se)線(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao) 50 分位(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)，藍色(se)(se)線(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao) 25 分位(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)。紅色(se)(se)線(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao)市場(chang)平(ping)均工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)曲(qu)線(xian)。）
薪點制完全忽視(shi)(shi)外部均衡性(xing)，而一味僅僅依靠內部均衡性(xing)，依靠崗(gang)位(wei)測評分數作為崗(gang)位(wei)工(gong)資標準，是片面和錯誤的，這種算法完全忽視(shi)(shi)崗(gang)位(wei)工(gong)資水平還很(hen)大程(cheng)度受(shou)市場(chang)供求關系所(suo)決定的事實。按薪點制設計(ji)出來的曲線(xian)（上圖黑色(se)的曲線(xian)），由于是線(xian)性(xing)的，往(wang)往(wang)出現(xian)“蹺蹺板”現(xian)象，即由于級差(cha)是等比的，高(gao)端(duan)(duan)崗(gang)位(wei)工(gong)資比起市場(chang)要低(di)(di)，低(di)(di)端(duan)(duan)崗(gang)位(wei)工(gong)資又高(gao)出市場(chang)如上圖黑線(xian)所(suo)示(shi)：高(gao)端(duan)(duan)招不來人，低(di)(di)端(duan)(duan)成(cheng)本(ben)又高(gao)。
那么，員(yuan)工心目中一個合理的(de)、公(gong)平的(de)薪酬體(ti)系(xi)到(dao)底應該是什么樣呢(ni)？這(zhe)就(jiu)是我所一直倡導(dao)的(de)“ 3E 薪酬設計”理念與成功實踐。 E 就(jiu)是 Equity ，均衡公(gong)平的(de)意思。員(yuan)工心目中合理的(de)薪酬體(ti)系(xi)包括(kuo)三個公(gong)平：外部均衡、內部均衡和個體(ti)均衡。
外部(bu)均(jun)衡(heng)強(qiang)調的(de)是(shi)崗(gang)(gang)位(wei)工資(zi)(zi)與市場(chang)工資(zi)(zi)水(shui)(shui)平的(de)合(he)理可比，內部(bu)均(jun)衡(heng)強(qiang)調的(de)是(shi)不同(tong)(tong)崗(gang)(gang)位(wei)之間工資(zi)(zi)水(shui)(shui)平的(de)合(he)理的(de)差異和可比，而個體均(jun)衡(heng)是(shi)同(tong)(tong)一崗(gang)(gang)位(wei)上(shang)不同(tong)(tong)的(de)人的(de)薪(xin)資(zi)(zi)水(shui)(shui)平的(de)合(he)理和可比性(xing)。
一個好的(de)(de)薪酬設計思路，必須兼顧(gu)這三種均(jun)衡性的(de)(de)實現。
在現代的市場經(jing)濟下，薪點制這(zhe)種違背外部均衡性的薪酬設計體系(xi)，應該被(bei)淘汰了。
通過上面的(de)(de)分(fen)析(xi)，我們顯然得到(dao)這樣的(de)(de)結論，薪點(dian)制只看到(dao)了內部(bu)均衡(heng)性，而忽(hu)視了外部(bu)均衡(heng)性，是錯誤(wu)的(de)(de)薪酬設計思路。
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