中國企業規范化管理權威專家
這里就有一個(ge)問(wen)(wen)題了(le) ,這個(ge)問(wen)(wen)題是(shi)什么？這個(ge)職業經(jing)理人的貢獻(xian)那怎(zen)么樣進(jin)行計算？前(qian)面我(wo)們講(jiang)的四個(ge)因素(su),核心(xin)因素(su)是(shi)他(ta)對企業發(fa)展(zhan)的貢獻(xian)，對這個(ge)貢獻(xian)怎(zen)么樣進(jin)行計算？在這個(ge)問(wen)(wen)題上我(wo)們有一些探(tan)索。
首先要(yao)(yao)探索這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)涵，我(wo)(wo)(wo)對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題做了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究。貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)？貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou),使(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)發(fa)生(sheng)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)多大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變。四大(da)(da)(da)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)交易收益，二是(shi)(shi)(shi)風險價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，三(san)是(shi)(shi)(shi)投資(zi)回報(bao)，四是(shi)(shi)(shi)社會美譽。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)能不能生(sheng)存(cun)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)能不能發(fa)展(zhan)就(jiu)(jiu)(jiu)取決于這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣四個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和(he)積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)。我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)了(le)(le)(le)(le)(le)(le),我(wo)(wo)(wo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)發(fa)展(zhan)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)；這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)減少(shao)(shao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le),那(nei)(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)就(jiu)(jiu)(jiu)萎(wei)縮了(le)(le)(le)(le)(le)(le),就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)職業(ye)經理(li)人，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)加(jia)(jia)入(ru)進(jin)(jin)來(lai)(lai)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou),對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)提升了(le)(le)(le)(le)(le)(le)、積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)、還是(shi)(shi)(shi)讓(rang)它(ta)減少(shao)(shao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)確定了(le)(le)(le)(le)(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑒定標(biao)準。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)很能，但你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)來(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)沒(mei)實現增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，沒(mei)有(you)(you)提升，沒(mei)有(you)(you)積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)，相反(fan)減少(shao)(shao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)嗎？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)坑了(le)(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye),是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)能讓(rang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)萎(wei)縮了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，陷(xian)困了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)說對(dui)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)。計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)什(shen)么(me)(me)(me)東西？內(nei)(nei)涵是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),那(nei)(nei)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)指(zhi)標(biao)呢？怎么(me)(me)(me)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)法？實際上，我(wo)(wo)(wo)們(men)知道(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)內(nei)(nei)涵了(le)(le)(le)(le)(le)(le),要(yao)(yao)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)指(zhi)標(biao)也就(jiu)(jiu)(jiu)不難了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)對(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)四大(da)(da)(da)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，積(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)率(lv)進(jin)(jin)行分(fen)析(xi)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou),并對(dui)四個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)根據企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)階段,進(jin)(jin)行加(jia)(jia)權來(lai)(lai)計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)(suan)。算(suan)(suan)(suan)出這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)水(shui)平達到了(le)(le)(le)(le)(le)(le)什(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)很簡單。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)可(ke)以通(tong)過(guo)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統計(ji)(ji)(ji),把它(ta)算(suan)(suan)(suan)出來(lai)(lai)，算(suan)(suan)(suan)出來(lai)(lai)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou),在我(wo)(wo)(wo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)階段哪個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)相對(dui)更重(zhong)要(yao)(yao)，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)它(ta)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權重(zhong)。哪個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在目前(qian)階段相對(dui)來(lai)(lai)說它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性要(yao)(yao)低一(yi)(yi)些(xie),那(nei)(nei)么(me)(me)(me)給(gei)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權重(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)低一(yi)(yi)點。那(nei)(nei)么(me)(me)(me)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)情況下 賦(fu)予(yu)權重(zhong)，加(jia)(jia)權處理(li)。處理(li)完之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)對(dui)應這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)變化(hua)(hua),我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以算(suan)(suan)(suan)出一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)水(shui)平,算(suan)(suan)(suan)出他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)貢(gong)(gong)獻(xian)(xian)來(lai)(lai)。
再(zai)看計(ji)(ji)算方式，那怎么樣進行計(ji)(ji)算，這個計(ji)(ji)算從方法上來看有(you)三個方面：
第一個方面(mian)是他(ta)(ta)比(bi)(bi)(bi)計(ji)算。怎么叫他(ta)(ta)比(bi)(bi)(bi)計(ji)算？就是把(ba)我(wo)和(he)前任來(lai)進行比(bi)(bi)(bi)較(jiao)。我(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)里上(shang)任了，前面(mian)有一個人(ren)也在(zai)這(zhe)(zhe)里干了,前任他(ta)(ta)在(zai)這(zhe)(zhe)干的時候給這(zhe)(zhe)個公(gong)司的四大價值(zhi)的增值(zhi)和(he)積累對(dui)應的帶(dai)來(lai)多大的改(gai)變,把(ba)我(wo)的這(zhe)(zhe)種貢(gong)獻和(he)他(ta)(ta)進行比(bi)(bi)(bi)較(jiao),這(zhe)(zhe)叫他(ta)(ta)比(bi)(bi)(bi)。把(ba)我(wo)和(he)前任和(he)他(ta)(ta)來(lai)進行比(bi)(bi)(bi)較(jiao),這(zhe)(zhe)是一種方法 。
第二環比比較,就是把我今年通(tong)過自己的(de)努力使(shi)企業的(de)四大價值,它(ta)的(de)變(bian)(bian)化或者說這(zhe)種改變(bian)(bian) ,改變(bian)(bian)的(de)比例與去年進行比較。這(zhe)個價值有多(duo)(duo)大 ，帶來改變(bian)(bian)有多(duo)(duo)大,算出這(zhe)個價值水平(ping),這(zhe)是自己和(he)自己比，叫環比。
再(zai)就(jiu)是(shi)同(tong)比(bi)計算(suan) 。同(tong)比(bi)是(shi)企業(ye)平(ping)(ping)均(jun)增長(chang)(chang)率,我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個企業(ye)這(zhe)(zhe)幾個價值它的(de)(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)增長(chang)(chang)水平(ping)(ping)和(he)這(zhe)(zhe)個同(tong)行(xing)列他們的(de)(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)增長(chang)(chang)水平(ping)(ping)進(jin)行(xing)比(bi)較。當然我(wo)(wo)們可(ke)以簡化的(de)(de)(de)比(bi)較的(de)(de)(de)話(hua),那(nei)(nei)就(jiu)看發展的(de)(de)(de)銷售(shou)收入、增長(chang)(chang)的(de)(de)(de)比(bi)例、投(tou)資回報、凈利潤它的(de)(de)(de)增長(chang)(chang)的(de)(de)(de)比(bi)例。我(wo)(wo)們如果(guo)簡單的(de)(de)(de)算(suan)的(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)算(suan)這(zhe)(zhe)個數就(jiu)行(xing)了，那(nei)(nei)么和(he)同(tong)行(xing)進(jin)行(xing)比(bi)較 。所以我(wo)(wo)們從(cong)計算(suan)方(fang)法上來分析就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)三種(zhong)方(fang)法,但這(zhe)(zhe)三個不同(tong)的(de)(de)(de)方(fang)法，那(nei)(nei)是(shi)針對(dui)不同(tong)的(de)(de)(de)情(qing)況,比(bi)如和(he)前任進(jin)行(xing)比(bi)較，自(zi)己(ji)和(he)自(zi)己(ji)比(bi)較,還有同(tong)比(bi)行(xing)業(ye)內進(jin)行(xing)比(bi)較。
職(zhi)業(ye)經理(li)(li)人(ren)對企業(ye)發展的(de)(de)(de)這種貢(gong)獻(xian),通過這樣三種方法，可(ke)以(yi)說可(ke)以(yi)相當*的(de)(de)(de)把它算出來(lai)，就(jiu)是一個(ge)(ge)加(jia)減法的(de)(de)(de)問題。首(shou)先我(wo)(wo)們確定(ding)(ding)了(le)(le)價值(zhi)水(shui)平,把這個(ge)(ge)價值(zhi)水(shui)平我(wo)(wo)的(de)(de)(de)和別人(ren)的(de)(de)(de)之(zhi)差，就(jiu)是你(ni)的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian),這個(ge)(ge)道理(li)(li)也很簡單(dan)。那(nei)(nei)么我(wo)(wo)們找出了(le)(le)職(zhi)業(ye)經理(li)(li)人(ren)他的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian),那(nei)(nei)么我(wo)(wo)們在(zai)這個(ge)(ge)貢(gong)獻(xian)的(de)(de)(de)基礎上(shang)再來(lai)核(he)定(ding)(ding)他的(de)(de)(de)薪酬(chou)，那(nei)(nei)這樣就(jiu)不難了(le)(le)。所以(yi)下(xia)面我(wo)(wo)們就(jiu)可(ke)以(yi)具體(ti)的(de)(de)(de)分(fen)析，職(zhi)業(ye)經理(li)(li)人(ren)他的(de)(de)(de)薪酬(chou)的(de)(de)(de)核(he)定(ding)(ding)方法了(le)(le)。這個(ge)(ge)核(he)定(ding)(ding)方法我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)概括為(wei)四(si)個(ge)(ge)方法；
第(di)一(yi)、前(qian)(qian)任基(ji)(ji)礎法。前(qian)(qian)任基(ji)(ji)礎法，也就是(shi)說在你(ni)之(zhi)前(qian)(qian)有一(yi)個擔任和(he)你(ni)同樣(yang)(yang)崗位角(jiao)色(se)的(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)個職(zhi)業經理人,他(ta)(ta)的(de)(de)薪酬是(shi)多少？以(yi)他(ta)(ta)為基(ji)(ji)礎，再加上你(ni)所做的(de)(de)貢獻(xian),通過一(yi)定的(de)(de)技術處理，把你(ni)這(zhe)(zhe)個貢獻(xian)體現出來。你(ni)是(shi)好(hao)于(yu)他(ta)(ta)，還是(shi)和(he)他(ta)(ta)持平，還是(shi)低于(yu)他(ta)(ta)。好(hao)于(yu)他(ta)(ta)，那你(ni)就可(ke)以(yi)以(yi)前(qian)(qian)任為基(ji)(ji)礎好(hao)多少，按這(zhe)(zhe)個比(bi)例往上加；和(he)他(ta)(ta)持平，就拿一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)；不(bu)如他(ta)(ta)，按這(zhe)(zhe)個比(bi)例往下(xia)扣。這(zhe)(zhe)是(shi)第(di)一(yi)種方(fang)法 。
第二、上(shang)(shang)年(nian)基礎(chu)法(fa)。以上(shang)(shang)年(nian)為基礎(chu),上(shang)(shang)年(nian)拿(na)多少(shao)(shao)錢，上(shang)(shang)年(nian)也有個貢獻,你(ni)上(shang)(shang)年(nian)貢獻了(le)多少(shao)(shao)，把你(ni)今(jin)年(nian)和上(shang)(shang)年(nian)進行比較,是好，是持平(ping)，還是差，持平(ping)，就和上(shang)(shang)年(nian)拿(na)一樣的(de)。比上(shang)(shang)年(nian)貢獻大，那么(me)大多少(shao)(shao)？把這(zhe)個比例算出來，按照這(zhe)個比例再(zai)加那么(me)多。比上(shang)(shang)年(nian)差，那就是要(yao)扣，對應差多少(shao)(shao)？按照這(zhe)個比例把他(ta)扣下來。這(zhe)是第二種(zhong)方法(fa)，上(shang)(shang)年(nian)基礎(chu)法(fa)。
第三(san)、下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)均(jun)值(zhi)基(ji)(ji)礎(chu)法。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)崗位是(shi)新成立的(de) ,和前任沒法比(bi)，不(bu)具可比(bi)性,和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)去年的(de)情(qing)況相(xiang)比(bi)也(ye)(ye)沒有(you)可比(bi)性,那(nei)怎(zen)么(me)(me)辦(ban)？那(nei)就(jiu)是(shi)以下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)均(jun)值(zhi)為基(ji)(ji)礎(chu)來(lai)進行(xing)計(ji)算(suan)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)管(guan)(guan)了多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)個(ge)(ge)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)，他們(men)的(de)平(ping)(ping)均(jun)薪酬(chou)是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)？確定(ding)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)倍(bei)數，比(bi)如(ru)三(san)倍(bei)、五倍(bei)、六倍(bei)做出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)限(xian)制，把這(zhe)作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)游戲(xi)規(gui)則(ze),在企業確定(ding)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)來(lai)。那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)主管(guan)(guan)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)職業經理(li)人(ren),你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)應該高于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)倍(bei),是(shi)按這(zhe)個(ge)(ge)平(ping)(ping)均(jun)數算(suan)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)管(guan)(guan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)千個(ge)(ge)人(ren)，比(bi)如(ru)他們(men)年薪酬(chou)平(ping)(ping)均(jun)數是(shi)3萬塊錢,我(wo)們(men)核定(ding)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)游戲(xi)規(gui)則(ze)比(bi)這(zhe)個(ge)(ge)平(ping)(ping)均(jun)水平(ping)(ping)就(jiu)是(shi)高三(san)倍(bei),那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)拿(na)9萬塊錢。那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)要(yao)抱(bao)怨(yuan)太少(shao)，太多(duo)(duo)(duo)(duo)都沒有(you)理(li)由,我(wo)們(men)先(xian)定(ding)出(chu)(chu)這(zhe)樣的(de)游戲(xi)規(gui)則(ze),這(zhe)合不(bu)合理(li)？也(ye)(ye)合理(li)。為什么(me)(me) ？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)貢(gong)獻大(da)，工(gong)資也(ye)(ye)多(duo)(duo)(duo)(duo)，下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)人(ren)員越(yue)(yue)多(duo)(duo)(duo)(duo)，規(gui)模(mo)越(yue)(yue)大(da)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)管(guan)(guan)好，要(yao)經營(ying)好,投入的(de)精(jing)力也(ye)(ye)多(duo)(duo)(duo)(duo)。所以，當你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)越(yue)(yue)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)時候,你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)當中(zhong)的(de)高層次(ci)人(ren)員也(ye)(ye)多(duo)(duo)(duo)(duo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)當中(zhong)的(de)高層次(ci)人(ren)員越(yue)(yue)多(duo)(duo)(duo)(duo)，他拿(na)的(de)工(gong)資也(ye)(ye)高。所以，他把這(zhe)個(ge)(ge)基(ji)(ji)礎(chu)水平(ping)(ping)就(jiu)往(wang)上拉(la),那(nei)么(me)(me)在這(zhe)種情(qing)況下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)按照(zhao)下(xia)(xia)(xia)(xia)(xia)屬(shu)均(jun)值(zhi)基(ji)(ji)礎(chu)進行(xing)計(ji)算(suan)，生成一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)倍(bei)數,那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)拿(na)的(de)肯定(ding)也(ye)(ye)就(jiu)高了。
第四(si)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)均值基(ji)礎(chu)法。你做哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)當中,每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)貢(gong)獻(xian)(xian)比(bi)例是(shi)(shi)(shi)(shi)多少,他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均工(gong)資是(shi)(shi)(shi)(shi)多少,那(nei)么把他(ta)(ta)對應(ying)到(dao)(dao)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)崗位上來(lai)。我(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)種(zhong)方(fang)法都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)什(shen)么為(wei)基(ji)礎(chu)來(lai)進(jin)行(xing)計算(suan)(suan)。還有更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)慮(lv)什(shen)么東西(xi)？貢(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)距，把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)礎(chu)再(zai)考(kao)慮(lv)你貢(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例,可是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們現在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren)薪酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)定(ding),都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)靠那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪酬(chou)(chou)委(wei)員(yuan)會，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)遮羞(xiu)布來(lai)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),沒有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)(ju)，科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法，憑一(yi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，憑他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)象來(lai)核(he)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)，導(dao)致很(hen)多職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)資往往很(hen)不(bu)(bu)合理。他(ta)(ta)拿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢，拿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬(chou)(chou)與他(ta)(ta)向這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)不(bu)(bu)相適應(ying)，都(dou)(dou)與這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)(ti)有關。如果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)(ti)不(bu)(bu)解(jie)決，你這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren),你工(gong)資拿多也(ye)好，拿少也(ye)好都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能讓人(ren)服氣。如果(guo)有了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)礎(chu)，有了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)法,按照(zhao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)法去操作(zuo)并(bing)且完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程序,用(yong)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計算(suan)(suan)公(gong)式計算(suan)(suan)出來(lai)，而這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)式、這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)程序，又變了你企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)里(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲規則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)構成(cheng)(cheng)部分,那(nei)誰還有意(yi)見(jian)，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會有意(yi)見(jian)了。現在我(wo)們很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東西(xi),沒有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東西(xi) 。所以(yi)才導(dao)致職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪酬(chou)(chou)，發(fa)生(sheng)爭執,就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)評(ping)價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)(ju)。我(wo)們探索這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)(ti)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)找到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)評(ping)價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)(ju),尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)強(qiang)調對應(ying)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)來(lai)把握核(he)定(ding),他(ta)(ta)應(ying)該得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)(chou)，那(nei)么把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)原則貫(guan)徹到(dao)(dao)底,通(tong)過(guo)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術方(fang)法處理,讓它對應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)緊密(mi)，那(nei)么這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)矛(mao)盾也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)解(jie)決了。并(bing)且這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)(ti)必須(xu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣解(jie)決,不(bu)(bu)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理人(ren)他(ta)(ta)們也(ye)難(nan)得過(guo),為(wei)什(shen)么？他(ta)(ta)感覺(jue)到(dao)(dao)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)很(hen)多 ,但(dan)別(bie)人(ren)認為(wei)他(ta)(ta)拿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太多,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)當中就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)形(xing)成(cheng)(cheng)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖突(tu),形(xing)成(cheng)(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)沖突(tu)之后，那(nei)么你企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)幫人(ren),心(xin)還攏得到(dao)(dao)一(yi)塊嗎？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)攏不(bu)(bu)到(dao)(dao)一(yi)塊了 ,那(nei)往往這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)因為(wei)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點上心(xin)散了,使這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展發(fa)生(sheng)問題(ti)(ti)。
所以(yi)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)盡管(guan)(guan)是針對少數職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)的(de)(de),但對企業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展影響是非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)。當然有人(ren)說，你這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)方(fang)法可以(yi)考慮考慮,但是職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)兩個(ge)(ge),那(nei)我(wo)們怎么(me)進行(xing)(xing)計算 ，實際上這(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)很簡單(dan),我(wo)說的(de)(de)前任基(ji)礎(chu)法、上年基(ji)礎(chu)法、下(xia)屬(shu)均值基(ji)礎(chu)法、行(xing)(xing)業(ye)(ye)均值基(ji)礎(chu)法這(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)可以(yi)利用(yong)方(fang)法把它計算出來,都(dou)有個(ge)(ge)對應的(de)(de)進行(xing)(xing)比較,這(zhe)(zhe)(zhe)并不(bu)難。你做職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren) ,比如(ru)，你總管(guan)(guan)理(li)下(xia)屬(shu)吧(ba)(ba)，你管(guan)(guan)理(li)下(xia)屬(shu)多少不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)吧(ba)(ba),你管(guan)(guan)理(li)下(xia)屬(shu)的(de)(de)層次高(gao)低也(ye)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)吧(ba)(ba),那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)差距也(ye)就通過這(zhe)(zhe)(zhe)種方(fang)式也(ye)就拉(la)開了。所以(yi)，我(wo)們如(ru)果有這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)系列方(fang)法,貫(guan)徹(che)下(xia)去 用(yong)到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)業(ye)(ye)經理(li)人(ren)薪酬的(de)(de)核定,那(nei)你企業(ye)(ye)在這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點上就可以(yi)攏(long)住(zhu)人(ren)的(de)(de)心,避免(mian)沖突的(de)(de)發(fa)生 ,你企業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)穩定，高(gao)速(su)也(ye)就多了一(yi)(yi)分(fen)希望。
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