人(ren)(ren)(ren)的(de)一(yi)生都在追求成功(gong)，渴(ke)望成功(gong)，到(dao)底是什么(me)在決(jue)定一(yi)個人(ren)(ren)(ren)一(yi)生的(de)成敗呢？其實(shi)，這個問題(ti)的(de)答案，早就有(you)人(ren)(ren)(ren)回答過，戴爾，卡(ka)耐基就說過：一(yi)個人(ren)(ren)(ren)的(de)成功(gong)，15%是靠專業(ye)知識，85%靠人(ren)(ren)(ren)際(ji)關系。由此可見，人(ren)(ren)(ren)際(ji)關系比專業(ye)知識更重要。
為(wei)何人(ren)際(ji)關(guan)系會比專業知識還重要得多呢(ni)？曾經筆者(zhe)也不(bu)相信這(zhe)(zhe)個事實，人(ren)人(ren)總想通過(guo)自己的(de)(de)努力，提升自己的(de)(de)專業知識，然(ran)后(hou)獲(huo)得好成(cheng)績。然(ran)而，通過(guo)筆者(zhe)幾十年的(de)(de)觀(guan)察和思考，太多活生生的(de)(de)例子在不(bu)斷地告訴你，人(ren)際(ji)關(guan)系比專業知識重要的(de)(de)多，這(zhe)(zhe)是你我都無法否定的(de)(de)事實。
如(ru)果(guo)(guo)(guo)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)不(bu)會做關系(xi)(xi)，那么(me)你的(de)(de)事業(ye)就吃不(bu)開，做不(bu)大。如(ru)果(guo)(guo)(guo)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)會做關系(xi)(xi)，那么(me)即使你能(neng)力(li)一(yi)般也一(yi)樣有(you)人(ren)(ren)幫你，有(you)人(ren)(ren)扶你。所(suo)以有(you)關系(xi)(xi)的(de)(de)人(ren)(ren)比有(you)能(neng)力(li)的(de)(de)成(cheng)功要快(kuai)得多，輕松得多。因為做關系(xi)(xi)的(de)(de)人(ren)(ren)是在借助別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)力(li)量(liang)成(cheng)就自己(ji)(ji)，沒有(you)關系(xi)(xi)的(de)(de)人(ren)(ren)只能(neng)依靠自己(ji)(ji)的(de)(de)力(li)量(liang)成(cheng)就自己(ji)(ji)，然而，個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)力(li)量(liang)再大，也不(bu)如(ru)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)力(li)量(liang)來得輕松啊！所(suo)以人(ren)(ren)際關系(xi)(xi)好的(de)(de)人(ren)(ren)往往能(neng)夠(gou)達到事半功倍的(de)(de)效果(guo)(guo)(guo)。
特(te)別是(shi)在中(zhong)國(guo)，人們(men)(men)(men)開口閉(bi)口就(jiu)是(shi)找關(guan)(guan)系(xi)。如果你(ni)(ni)(ni)做一件事(shi)沒有做好，他們(men)(men)(men)不會(hui)(hui)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)能力(li)(li)不夠，只(zhi)會(hui)(hui)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)關(guan)(guan)系(xi)沒有到位(wei)。因為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)國(guo)情(qing)告訴你(ni)(ni)(ni)，有了(le)(le)關(guan)(guan)系(xi)就(jiu)可(ke)以淡化(hua)能力(li)(li)。為(wei)何我(wo)們(men)(men)(men)看(kan)不到省長的(de)(de)(de)兒子(zi)在打工(gong)，市長的(de)(de)(de)兒子(zi)在求職，不是(shi)因為(wei)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)能力(li)(li)真的(de)(de)(de)比我(wo)們(men)(men)(men)強，而(er)是(shi)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)比我(wo)們(men)(men)(men)好。雖(sui)然(ran)大家都不服(fu)，但是(shi)面(mian)對現(xian)實你(ni)(ni)(ni)不服(fu)也得服(fu)。所以人們(men)(men)(men)都很痛恨關(guan)(guan)系(xi)，但是(shi)為(wei)了(le)(le)生存和發展，又不得不托熟人，找關(guan)(guan)系(xi)，從而(er)讓自己獲(huo)取(qu)更多的(de)(de)(de)競(jing)爭機會(hui)(hui)，這就(jiu)是(shi)現(xian)實社會(hui)(hui)。
為何一些有(you)才華的(de)人(ren)(ren)往(wang)往(wang)不(bu)容易成功？因為越有(you)才華的(de)人(ren)(ren)越會鄙視關系(xi)(xi)，認為靠關系(xi)(xi)成就(jiu)自己，那(nei)是無能的(de)表現(xian)。然而(er)，當權力和(he)資(zi)源握在別人(ren)(ren)手里的(de)時(shi)候(hou)，你有(you)能力沒有(you)關系(xi)(xi)又能怎(zen)么(me)樣，別人(ren)(ren)說你不(bu)行就(jiu)不(bu)行，行也不(bu)行。所以最(zui)終獲得競(jing)爭機會的(de)人(ren)(ren)往(wang)往(wang)還是那(nei)些靠關系(xi)(xi)而(er)取(qu)勝的(de)人(ren)(ren)。
雖然(ran)成功(gong)不(bu)(bu)完全是靠金錢來(lai)衡量(liang)，但是沒有(you)金錢想(xiang)(xiang)成功(gong)也(ye)難啊！因為正直和(he)品(pin)格是不(bu)(bu)能用金錢來(lai)交換的，所(suo)以很多(duo)了(le)為了(le)關(guan)系(xi)就(jiu)失去了(le)做(zuo)人的品(pin)格。為什么有(you)些二流(liu)三流(liu)的人容易賺錢，而(er)*的人才不(bu)(bu)容易賺錢呢？因為一個(ge)人顧(gu)慮得太(tai)多(duo)，就(jiu)會做(zuo)得太(tai)少，這(zhe)個(ge)違背道德不(bu)(bu)敢(gan)做(zuo)，那個(ge)違背原則(ze)不(bu)(bu)能做(zuo)，大多(duo)的條(tiao)條(tiao)框框，讓那些安分守己的人無(wu)所(suo)適(shi)從。所(suo)以一個(ge)人能不(bu)(bu)能搞好人際關(guan)系(xi)，大多(duo)數的原因不(bu)(bu)在于能力問題，而(er)是心態(tai)問題，思想(xiang)(xiang)問題。我(wo)們能說這(zhe)種思想(xiang)(xiang)不(bu)(bu)對嗎(ma)？按照做(zuo)人的原則(ze)來(lai)說，這(zhe)是對的，但是按照當今(jin)社(she)會的現實來(lai)說，這(zhe)樣做(zuo)是吃(chi)虧的。你做(zuo)還(huan)是不(bu)(bu)做(zuo)呢？
有(you)(you)人明明知道做(zuo)人際關(guan)系(xi)好辦事(shi)(shi)，能辦事(shi)(shi)，辦得成事(shi)(shi)，但是他們就不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)妥(tuo)協(xie)，說(shuo)實話，這(zhe)種精神(shen)我很敬佩。他們沒(mei)有(you)(you)為了(le)(le)金(jin)錢(qian)，為了(le)(le)關(guan)系(xi)違背了(le)(le)做(zuo)人的原則。然而，這(zhe)種做(zuo)的結局(ju)又能怎樣(yang)呢？也許你既丟(diu)了(le)(le)關(guan)系(xi)，又丟(diu)了(le)(le)錢(qian)財，最后(hou)失敗了(le)(le)還丟(diu)了(le)(le)面子。所以人生有(you)(you)時真的很矛盾啊！
也(ye)許有(you)人(ren)說，難(nan)道所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)賺錢(qian)都是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)道德(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)講原則(ze)嗎(ma)？當然不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)現在的(de)(de)(de)(de)潛規(gui)則(ze)太(tai)多，按(an)規(gui)則(ze)辦事(shi)太(tai)難(nan)。你(ni)(ni)(ni)可以(yi)(yi)正(zheng)直，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)要求別(bie)人(ren)正(zheng)直；你(ni)(ni)(ni)可以(yi)(yi)講誠信，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)要求每個(ge)人(ren)都象你(ni)(ni)(ni)一(yi)樣(yang)講誠信。因為人(ren)都是(shi)(shi)(shi)(shi)按(an)自己的(de)(de)(de)(de)要求在衡量和對待別(bie)人(ren)，所(suo)以(yi)(yi)當游戲規(gui)則(ze)被破(po)壞以(yi)(yi)后，當然是(shi)(shi)(shi)(shi)越守規(gui)矩的(de)(de)(de)(de)人(ren)越吃虧。特別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)那些沒(mei)有(you)背景的(de)(de)(de)(de)人(ren)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)做關系，那么(me)想成就一(yi)點(dian)事(shi)業(ye)，真(zhen)是(shi)(shi)(shi)(shi)太(tai)難(nan)了(le)。因為有(you)關系就會(hui)有(you)人(ren)給你(ni)(ni)(ni)機會(hui)，沒(mei)有(you)關系，你(ni)(ni)(ni)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)都沒(mei)有(you)。所(suo)以(yi)(yi)人(ren)們(men)為了(le)獲取一(yi)點(dian)點(dian)生存和競爭(zheng)機會(hui)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)喝(he)的(de)(de)(de)(de)酒也(ye)得(de)喝(he)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想見的(de)(de)(de)(de)人(ren)也(ye)得(de)見，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想說的(de)(de)(de)(de)話(hua)也(ye)得(de)說，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想送得(de)錢(qian)還得(de)送，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)生活是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)想過的(de)(de)(de)(de)人(ren)生嗎(ma)！當然不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，但(dan)現實很無奈啊(a)！什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)酬？是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想去(qu)(qu)，又(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)去(qu)(qu)，就叫應(ying)(ying)酬。這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)左右為難(nan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)際關系。
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