已加入本站3411天 , 點擊量：25506 次
為(wei)什么營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)(yao)打造狼(lang)性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)并不是說讓(rang)銷(xiao)售(shou)對(dui)客戶有狼(lang)性(xing)(xing)，其實(shi)對(dui)客戶的(de)(de)話是以(yi)客戶為(wei)中心，團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)內部需要(yao)(yao)有一個狼(lang)性(xing)(xing)的(de)(de)氛圍，最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)就是提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)一個效率(lv)。因為(wei)一般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)也會出現(xian)佛系(xi)銷(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)售(shou)他(ta)對(dui)銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)時間利用它是非常
銷售管(guan)理(li)者在帶人方面(mian)，核心就干三(san)件事。 1、定(ding)立目標和基線。無規矩不成方圓(yuan)，先就目標和底線與團(tuan)隊成員(yuan)達成共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工(gong)作首(shou)要任務就是聚焦目標，篩選出(chu)高績(ji)效員(yuan)工(gong)，淘汰掉基建以下的員(yuan)工(gong)。 2、賦(fu)能。能夠(gou)及時發
工(gong)業品(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建(jian)設對于任何工(gong)業品(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)都(dou)是十(shi)分(fen)重(zhong)要的(de)(de)。但是由(you)于工(gong)業品(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)自身特(te)點，其工(gong)業品(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊在一定程度上缺乏團(tuan)隊合作(zuo)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技能及(ji)統一管理(li)，工(gong)業品(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建(jian)設具(ju)有一定難度。因(yin)此有必要結合工(gong)業品(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)(de)特(te)點
在過(guo)往(wang)的終端工(gong)作中，閑(xian)暇之余經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)抱(bao)怨團隊不(bu)穩當，流動性(xing)太大。這(zhe)個問(wen)題是他(ta)們目(mu)前最(zui)擔(dan)心的問(wen)題，沒人什么也不(bu)敢去做，做促銷(xiao)活動沒人接(jie)單接(jie)不(bu)過(guo)來(lai)(lai)，接(jie)到(dao)單了設計(ji)師設計(ji)不(bu)過(guo)來(lai)(lai)。面(mian)對(dui)如此(ci)的狀況(kuang)經(jing)銷(xiao)商(shang)是苦不(bu)堪(kan)言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)商(shang)們深入的溝通，發現大家在招(zhao)
銷售人(ren)員入職(zhi)的時(shi)候，我們應(ying)該做(zuo)(zuo)哪些方面培(pei)訓(xun)呢(ni)？建議(yi)做(zuo)(zuo)以下內容。 一、企業(ye)文化培(pei)訓(xun)。 企業(ye)文化培(pei)訓(xun)要(yao)達(da)到讓員工從(cong)內心認(ren)同喜歡這家(jia)公司(si)。一般來講，我們建議(yi)領導(dao)去做(zuo)(zuo)這個課程的分享，講自己(ji)創業(ye)經(jing)歷，講企業(ye)的成就(jiu)，講為什么做(zuo)(zuo)這家(jia)企業(ye)，講企
為什么你(ni)的(de)業績很好，但是(shi)你(ni)的(de)團隊(dui)(dui)卻(que)做不出(chu)來(lai)業績，你(ni)可能覺得我(wo)(wo)運氣太差(cha)了，分給我(wo)(wo)的(de)銷售都這(zhe)么笨，都帶不出(chu)來(lai)，其(qi)實真(zhen)的(de)不是(shi)。你(ni)的(de)團隊(dui)(dui)管理要(yao)是(shi)做的(de)不到位，神隊(dui)(dui)友一樣帶成豬(zhu)團隊(dui)(dui)，那要(yao)怎么做才能真(zhen)正的(de)培養出(chu)狼(lang)性團隊(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)團隊(dui)(dui)不再死氣沉沉。我(wo)(wo)總(zong)結了五
一(yi)(yi)家中小型企業如何打造一(yi)(yi)支銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，關鍵要看(kan)這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)有沒(mei)有這(zhe)四類(lei)人。 1、屬于這(zhe)種唐僧型的銷(xiao)(xiao)售啊，這(zhe)種人呢(ni)適合在團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)做一(yi)(yi)把手。為什么(me)呢(ni)？如果一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)當中啊，掌舵(duo)人沒(mei)有清(qing)晰的價值觀，那么(me)這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的成員一(yi)(yi)定會作(zuo)妖的，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)呢(ni)走(zou)不(bu)長走(zou)
司(si)銘宇(yu)老師:新(xin)任銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理(li)新(xin)任銷(xiao)(xiao)售(shou)主管培訓之(zhi)角色(se)認知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)崗位都是(shi)來自(zi)于一線優秀(xiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才的(de)提拔(ba)，這些業績出(chu)(chu)色(se)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才在自(zi)我銷(xiao)(xiao)售(shou)能力方面表現突出(chu)(chu)，但他(ta)們本身不是(shi)管理(li)科班(ban)出(chu)(chu)身，在被(bei)公司(si)提拔(ba)為管理(li)者之(zhi)前沒有接受(shou)過系統(tong)的(de)管理(li)培訓，或(huo)者
營銷團(tuan)隊為什么對企(qi)業特別的(de)(de)(de)重(zhong)要？因(yin)為今天如果說一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)話(hua)，他想解決現金流的(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)定是找營銷的(de)(de)(de)前端(duan)，就是市場推(tui)廣(guang)。其實市場營銷團(tuan)隊的(de)(de)(de)話(hua)，它(ta)就是一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)(de)(de)話(hua)它(ta)有非常重(zhong)要的(de)(de)(de)市場營銷策略(lve)的(de)(de)(de)，他要去研究(jiu)當今最流行的(de)(de)(de)市場營銷的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模
如何尋找更(geng)合適的(de)客(ke)(ke)戶，快速提升(sheng)業績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員最(zui)大的(de)能(neng)力不是(shi)說服(fu)客(ke)(ke)戶，而(er)是(shi)找到更(geng)合適的(de)客(ke)(ke)戶。”資深銷(xiao)售(shou)培(pei)訓(xun)師王老師每次對銷(xiao)售(shou)人(ren)員進行(xing)銷(xiao)售(shou)技能(neng)培(pei)訓(xun)時，都會說這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)的(de)人(ren)都明白一個道理：客(ke)(ke)戶是(shi)講究(jiu)
只要(yao)你想擴大規模(mo)，一(yi)(yi)定離不(bu)開這套工(gong)廠流水線(xian)操作，一(yi)(yi)共就五個步(bu)驟(zou)，缺一(yi)(yi)不(bu)可，少一(yi)(yi)步(bu)，這個規模(mo)也做不(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷(xiao)售入職的(de)前三天，最重要(yao)的(de)事情是(shi)什么？就是(shi)讓他認可公司，所以(yi)這個時(shi)候你不(bu)需要(yao)去講(jiang)任何(he)的(de)銷(xiao)售技巧(qiao)，只需要(yao)給(gei)他講(jiang)公司的(de)發展歷程
我們這(zhe)里說的銷(xiao)售主管，包含銷(xiao)售總監，銷(xiao)售經理，銷(xiao)售VP，職級越(yue)高(gao)責任越(yue)大。他們往往夾在老板和一(yi)(yi)線銷(xiao)售之間，上(shang)要(yao)對得起公司業(ye)績，下要(yao)帶好隊(dui)伍給與支持。但是究竟怎么才能把(ba)隊(dui)伍帶好呢，一(yi)(yi)個銷(xiao)售leader每(mei)天究竟該干(gan)些什么事(shi)情，相信大多數人比
怎(zen)么樣去組建一(yi)支優秀的(de)(de)銷(xiao)售團隊及人員搭配的(de)(de)問題(ti)。通俗來(lai)講(jiang)，你的(de)(de)團隊是否有會嗷嗷叫的(de)(de)人做業(ye)務(wu)很牛的(de)(de)人？老(lao)人新人及勤(qin)勤(qin)懇懇做業(ye)務(wu)的(de)(de)人，近期很多人都問了我這(zhe)么一(yi)個問題(ti)，我反過頭來(lai)問了他們(men)這(zhe)么一(yi)句(ju)，怎(zen)么樣去定義一(yi)部(bu)電影為好電影及這(zhe)部(bu)電影需要哪些人員
大(da)多數企業(ye)(ye)(ye)都(dou)懂得要「以(yi)銷售(shou)為龍頭」，因為銷售(shou)驅動業(ye)(ye)(ye)務，是企業(ye)(ye)(ye)的(de)造(zao)血器官。 尤其對于非技術領先型企業(ye)(ye)(ye)，銷售(shou)能力的(de)高下將直接決(jue)定企業(ye)(ye)(ye)境(jing)遇的(de)好壞，凸顯了銷售(shou)團(tuan)隊的(de)重要性。 因此，「如何打造(zao)卓越銷售(shou)團(tuan)隊」是一(yi)個經久(jiu)不衰(shuai)的(de)話(hua)題
什么(me)叫組(zu)織(zhi)體能？組(zu)織(zhi)體能有(you)幾(ji)個(ge)特點。 1、他(ta)模(mo)糊不清(qing)，你這個(ge)團隊士氣好(hao)的(de)時候，業(ye)績(ji)就(jiu)(jiu)上來，士氣不好(hao)的(de)時候業(ye)績(ji)就(jiu)(jiu)下去。所(suo)以為什么(me)士氣大于勇氣？那(nei)么(me)這個(ge)士氣由什么(me)決定(ding)呢？由他(ta)的(de)心態(tai)決定(ding)的(de)。所(suo)以，組(zu)織(zhi)體能往往是模(mo)糊的(de)。 2、它是變動的(de)
怎么(me)管理銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)，我給大家分享(xiang)四個小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)氛圍，你是一(yi)定要(yao)體現的(de)(de)(de)是你對于(yu)團隊(dui)每一(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)尊重和信任的(de)(de)(de)。 2、是發(fa)掘(jue)員(yuan)工(gong)最底(di)層的(de)(de)(de)動力源泉，就是你要(yao)知道這個員(yuan)工(gong)他(ta)為什么(me)在這工(gong)作，他(ta)是想(xiang)掙錢，他(ta)是想(xiang)
做(zuo)增員(yuan)建團隊(dui)(dui)最關鍵的(de)是什么(me)？首(shou)先明確(que)一點，現在的(de)保險業靠拉(la)人頭吃聘財(cai)的(de)時(shi)代已經過(guo)去了。這(zhe)些年我見(jian)過(guo)管(guan)過(guo)的(de)團隊(dui)(dui)也(ye)不少，有(you)(you)些人短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾(ji)年，團隊(dui)(dui)發展了幾(ji)百人。有(you)(you)些人幾(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)個人，其實(shi)再(zai)小的(de)公(gong)司也(ye)有(you)(you)優秀團隊(dui)(dui)，再(zai)大的(de)公(gong)司也(ye)有(you)(you)垃圾團隊(dui)(dui)。為什
銷售經(jing)理崗位能力(li)要求 與一(yi)般經(jing)理人不同，銷售經(jing)理這個職位要求更多(duo)的技(ji)能，他(ta)既是領導(dao)者(zhe)、教(jiao)練、導(dao)師、分析家、溝(gou)通者(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)，
疫(yi)情(qing)下，很多企業在(zai)提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)轉化(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)線(xian)索的(de)(de)能力(li)，這種能力(li)核(he)心的(de)(de)體現就是要打(da)造狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長(chang)體系(xi)(xi)，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長(chang)體系(xi)(xi)的(de)(de)話要有三個核(he)心的(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能。如(ru)果你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程，等于說你(ni)碰(peng)到一個
要(yao)打造一(yi)支銷售戰斗力特(te)別強的團隊(dui)，只要(yao)做好(hao)這幾個(ge)方面就(jiu)夠了。 1、如果你招人，要(yao)招什么樣的人，要(yao)招30歲以下的年輕人，家(jia)里要(yao)窮一(yi)點(dian)的，對賺錢(qian)有(you)一(yi)定強的欲望了，不想賺錢(qian)就(jiu)不要(yao)去做銷售了。這個(ge)人能夠活(huo)學(xue)活(huo)用，稍微要(yao)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)悟性，表(biao)達能力還(huan)
企業怎么做好員(yuan)工(gong)的管理，是(shi)很多(duo)老板頭痛的問(wen)題。深(shen)圳(zhen)一家(jia)公(gong)司，因為硬核(he)管理上了(le)熱搜，這家(jia)公(gong)司在(zai)每(mei)個工(gong)位都安裝了(le)監(jian)控攝像頭，可以隨時查看每(mei)一個員(yuan)工(gong)的一舉一動。對此，網友們紛(fen)紛(fen)表(biao)示，這應該是(shi)最(zui)硬核(he)的防摸魚(yu)手(shou)段。不過，這種管理方式更多(duo)的作用在(zai)于(yu)讓老
我給一(yi)個(ge)學(xue)員做銷售團隊的(de)(de)(de)(de)測評，測評的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)體(ti)現他們團隊的(de)(de)(de)(de)協作(zuo)能(neng)(neng)力，以及管理者的(de)(de)(de)(de)指揮協調能(neng)(neng)力。這(zhe)個(ge)測評下來體(ti)現的(de)(de)(de)(de)非常糟糕，因為一(yi)開始的(de)(de)(de)(de)時候完(wan)全(quan)沒有(you)(you)體(ti)現出團隊協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。而且直(zhi)到(dao)這(zhe)個(ge)測評結束，管理者的(de)(de)(de)(de)崗位價值(zhi)都沒有(you)(you)體(ti)現出來，這(zhe)也是(shi)(shi)為什(shen)么這(zhe)個(ge)老板
今天有(you)位(wei)銷(xiao)(xiao)售伙伴私信咨詢，自(zi)己(ji)剛剛晉升一線銷(xiao)(xiao)售管(guan)理的工作，從(cong)原來自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)業務，到(dao)現在要通過管(guan)理別人做(zuo)(zuo)業務拿結(jie)果，一點頭緒沒有(you)，怎么辦(ban)？ 其(qi)實我在之前(qian)有(you)分享過類似的內容，談到(dao)的是銷(xiao)(xiao)售管(guan)理者應該(gai)如(ru)何和(he)下屬(shu)一起共(gong)同達(da)成(cheng)績效目標。今天再
想(xiang)要(yao)業績好，一定不(bu)要(yao)去(qu)人(ren)管(guan)(guan)人(ren)，你(ni)再怎么努(nu)力的去(qu)管(guan)(guan)理你(ni)的員(yuan)(yuan)工，你(ni)都沒有辦法激(ji)發員(yuan)(yuan)工的積(ji)極(ji)性。你(ni)想(xiang)要(yao)讓員(yuan)(yuan)工自動自發拼命的去(qu)干活，一定要(yao)學(xue)會用(yong)機(ji)制(zhi)去(qu)成就人(ren)。我就是用(yong)了這一套機(ji)制(zhi)激(ji)發了整個銷售團隊的積(ji)極(ji)性，實現業績翻了十倍。 首(shou)先員(yuan)(yuan)工沒有積(ji)極(ji)
團隊(dui)的(de)信任感該如何(he)建立？帶團隊(dui)呢確實很(hen)講究信任，沒有信任基礎(chu)的(de)團隊(dui)等于一盤散沙，但(dan)是(shi)好的(de)信任也(ye)不是(shi)天(tian)生(sheng)就存(cun)在的(de)。比如銷售(shou)(shou)每(mei)天(tian)都會錄入自己的(de)拜(bai)訪(fang)記(ji)錄，但(dan)是(shi)我們很(hen)難確保每(mei)個(ge)銷售(shou)(shou)的(de)每(mei)次拜(bai)訪(fang)記(ji)錄都是(shi)真實的(de)，很(hen)容易(yi)存(cun)在大(da)量的(de)摸魚(yu)的(de)情況。所(suo)以銷售(shou)(shou)中(zhong)臺團
《銷售手冊落地》--幫(bang)助(zhu)企業(ye)快(kuai)速增(zeng)長的解決(jue)方(fang)案 輔導老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套(tao)讓企業(ye)業(ye)績快(kuai)速增(zeng)長的解決(jue)方(fang)案 這是一套(tao)讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統 這是一套(tao)幫(bang)助(zhu)企業(ye)批量生(sheng)產(chan)銷售人才的生(sheng)產(chan)線 世(shi)界500強企業(ye)已經擁(yong)
具有個(ge)人(ren)英雄主義(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他很(hen)難塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)特質(zhi)。因(yin)為個(ge)人(ren)英雄主義(yi)的(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)管(guan)理者比較偏袒這樣(yang)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英雄主義(yi)，那么(me)其他人(ren)就(jiu)是(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目標。團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們是(shi)要去(qu)找不同(tong)
這里講的管(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)理(li)學(xue)”——幫助組織(zhi)中的經理(li)人解決實際問題的管(guan)理(li)學(xue)。這十(shi)條法(fa)則很重(zhong)要(yao)，所以(yi)稱為管(guan)理(li)的黃金(jin)法(fa)則。它們可(ke)以(yi)分為四(si)組：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人、管(guan)理(li)組織(zhi)、領導(dao)力。
深挖這三點，銷售(shou)團(tuan)隊的(de)士氣能把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是打勝仗(zhang)(zhang)(zhang)，勝仗(zhang)(zhang)(zhang)是最好(hao)的(de)興奮(fen)劑(ji)，銷售(shou)人員(yuan)打勝仗(zhang)(zhang)(zhang)對(dui)他的(de)士氣尤為重要。但問題是，如(ru)果他的(de)勝仗(zhang)(zhang)(zhang)里面沒有你(ni)的(de)貢獻，他就會(hui)覺得自(zi)己是孫悟(wu)空(kong)了(le)不起，甚至還會(hui)有可能把你(ni)的(de)客戶給(gei)帶(dai)跑。 2、就是他
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <