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不是每個優秀的(de)銷售(shou)人員都(dou)能做銷售(shou)管理崗(gang)位。很多(duo)公司(si)都(dou)出現過(guo)這樣的(de)情(qing)況(kuang)，銷售(shou)冠軍升官以后搞砸了(le)。我原(yuan)來(lai)(lai)這邊(bian)就(jiu)遇到(dao)過(guo)這樣一種情(qing)況(kuang)，原(yuan)來(lai)(lai)做銷售(shou)人員的(de)時(shi)候(hou)，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多(duo)提成(cheng)。后來(lai)(lai)把他(ta)提拔成(cheng)了(le)銷售(shou)經理，結(jie)果搞得一塌糊涂。為(wei)什么呢？很多(duo)...
通過觀察領導(dao)的微表情和(he)微動作可洞(dong)悉其真實意圖(tu)，以下是(shi)具體細節。 一(yi)、上(shang)司(si)說話時(shi)不抬頭不看人(ren)，是(shi)輕視下屬、認為(wei)其無能的不良征(zheng)兆。 二(er)、上(shang)司(si)從(cong)上(shang)往下看人(ren)，表現出優越感，喜好支配人(ren)，高傲自(zi)負。 三、上(shang)司(si)久久盯(ding)住下屬看，是(shi)在等待更(geng)
組(zu)(zu)織管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)級(ji)并(bing)非越少(shao)(shao)越好(hao)，需(xu)做好(hao)四個(ge)方面匹配。 一、扁平(ping)化管(guan)理(li)(li)(li)與管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)級(ji)關系。 1. 進(jin)行組(zu)(zu)織結構(gou)設計時，希望實現(xian)扁平(ping)化管(guan)理(li)(li)(li)，因其管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)級(ji)少(shao)(shao)、組(zu)(zu)織結構(gou)簡單，能使管(guan)理(li)(li)(li)指令快速(su)傳達到(dao)執行一線，提(ti)高管(guan)理(li)(li)(li)效(xiao)率。而管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)級(ji)過多(duo)會
職場中(zhong)若被領(ling)導(dao)穿小鞋，原因多為自身服從性(xing)、配合度等(deng)與領(ling)導(dao)利益或(huo)權力沖突致其面子受損。表(biao)現為故意挑錯(cuo)、冷暴(bao)力、不(bu)支持(chi)、釜底(di)抽(chou)薪(xin)等(deng)。破解方法(fa)如下。 一(yi)、是坦然忍(ren)耐。“人在江湖飄(piao)，哪能不(bu)挨(ai)刀”，將其視為職場經驗積累(lei)契
價(jia)值觀是內心深處對事物的排(pai)序和取舍(she)。它(ta)平時(shi)低調(diao)，關(guan)鍵時(shi)刻影響決策(ce)。周五朋友小麗約周六相聚，因周六要給客戶(hu)講(jiang)課便(bian)改(gai)約。當晚(wan)媽(ma)媽(ma)眩暈癥發作(zuo)，毫不猶豫送(song)媽(ma)媽(ma)去醫院并與客戶(hu)協(xie)商改(gai)時(shi)間(jian)。對朋友沒時(shi)間(jian)是因認(ren)為事業(ye)比朋友重(zhong)要，當親(qin)情(qing)(qing)與事業(ye)沖突時(shi)選擇親(qin)情(qing)(qing)，
評價管(guan)理(li)(li)者(zhe)管(guan)理(li)(li)水平(ping)，除看(kan)團隊業績外，還要看(kan)部(bu)門人(ren)員成(cheng)長(chang)速度，最重要的是為(wei)公司培(pei)養得力干將。杰克?韋爾奇說過，成(cheng)為(wei)管(guan)理(li)(li)者(zhe)前成(cheng)功(gong)是自(zi)己成(cheng)長(chang)，成(cheng)為(wei)管(guan)理(li)(li)者(zhe)后(hou)成(cheng)功(gong)與(yu)他(ta)人(ren)成(cheng)長(chang)相關，管(guan)理(li)(li)者(zhe)通過成(cheng)就他(ta)人(ren)成(cheng)就自(zi)己。但有人(ren)擔憂(you)徒弟能(neng)力超自(zi)己而頂替自(zi)己，對此可從
領導(dao)暗中幫助員工的(de)七個表現(xian)。 一、安排核心(xin)工作且(qie)詳細指導(dao)，創(chuang)造(zao)完成條件。 二、工作出(chu)錯時，在上級面前解(jie)釋、分擔責任(ren)，私下幫助成長(chang)。 三(san)、處理跨部門(men)爭(zheng)執時，公(gong)平公(gong)正，維(wei)護員工權益。 四、為(wei)員工制(zhi)定職業發(fa)展計劃，傳(chuan)授經驗
判斷(duan)一個人是否厲害，不是看(kan)其自吹自擂或自身能(neng)力有多強，而(er)是看(kan)身邊有無牛人。小時候(hou)看(kan)《西游記》嫌棄(qi)唐僧(seng)，覺得他(ta)(ta)沒(mei)能(neng)力，只會讓(rang)悟空(kong)救他(ta)(ta)。如今(jin)再看(kan)，唐僧(seng)是卓越領導者。 一、目標感(gan)強。牢記初心，逢(feng)人便說從東土大(da)唐來要去西天取經，取經途中雖歷經
一(yi)個好(hao)(hao)(hao)的領(ling)(ling)導(dao)如(ru)同好(hao)(hao)(hao)教練、好(hao)(hao)(hao)導(dao)師，能點(dian)亮人(ren)生，即便一(yi)無所有(you)也能讓(rang)人(ren)擁有(you)強大力量(liang)。一(yi)位職場(chang)老炮(pao)分享三段職場(chang)經歷。 一(yi)、其第一(yi)任領(ling)(ling)導(dao)非常嚴厲，PPT 有(you)標點(dian)錯誤都會被罵，他在此領(ling)(ling)導(dao)手(shou)下學會注(zhu)重細節(jie)和嚴謹精神。但(dan)領(ling)(ling)導(dao)的嚴苛管理讓(rang)他神經緊繃，最
人在(zai)各種(zhong)關(guan)(guan)系(xi)(xi)溝(gou)通(tong)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)秘(mi)訣(jue)，即(ji)向(xiang)上(shang)(shang)溝(gou)通(tong)有(you)膽量、平行溝(gou)通(tong)有(you)胸(xiong)懷、向(xiang)下(xia)溝(gou)通(tong)講良心。人會在(zai)不同系(xi)(xi)統中(zhong)(zhong)(zhong)切換(huan)身份(fen)，關(guan)(guan)系(xi)(xi)可(ke)分為上(shang)(shang)續位(wei)（與上(shang)(shang)級(ji)領導(dao)、父(fu)母）、中(zhong)(zhong)(zhong)續位(wei)（與朋友、同事、愛人）、下(xia)續位(wei)（與下(xia)屬(shu)、孩子）。在(zai)企業(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)，能扛事、解決問題、打(da)勝仗的人受歡迎，
遇(yu)到好領導能助員(yuan)工(gong)發展(zhan)，而無能領導則會帶來諸多(duo)問題(ti)。無能領導一般有以下九(jiu)大特征。 一、自己不懂還瞎(xia)指(zhi)揮。 二(er)、凡(fan)事都過問都要管。 三、只管要結果不給(gei)指(zhi)導。 四、事情搞(gao)砸(za)就怪下屬(shu)。 五(wu)、不容員(yuan)工(gong)提意見，獨斷專行。
優秀管理者具備 “強(qiang)者思(si)維”，體現在以下方(fang)面(mian)(mian)： 一、直(zhi)面(mian)(mian)現實：困難和問題在職場常見，敢于直(zhi)面(mian)(mian)需要(yao)勇氣，堅持下來(lai)成(cheng)為習慣，最(zui)終成(cheng)為強(qiang)者的能力，不(bu)逃避、不(bu)躲避。 二、主(zhu)動攬(lan)責：推(tui)卸(xie)責任、甩(shuai)鍋給下屬會使(shi)人心(xin)渙(huan)散(san)
空(kong)降高管若要快速(su)存活下來，核心(xin)需做好(hao)三件事： 一、對齊目標(biao)：具備老板(ban)思維(wei)，明確老板(ban)招聘自己想(xiang)解決的問題及企業(ye)年(nian)度目標(biao)，從中提(ti)煉當下工作計劃，與老板(ban)深入交流以獲支持和資源。 二、盤點團隊(dui)：新到企業(ye)要對團隊(dui)和組織(zhi)摸底，了解人情(qing)世故與
有同學在(zai)人(ren)(ren)才盤(pan)(pan)點(dian)后(hou)發現人(ren)(ren)崗匹配結果(guo)不理想，這是因為人(ren)(ren)才盤(pan)(pan)點(dian)前缺少組織(zhi)盤(pan)(pan)點(dian)環(huan)節。組織(zhi)盤(pan)(pan)點(dian)包括(kuo)三方(fang)面內容。 一、組織(zhi)能力(li)盤(pan)(pan)點(dian)。公(gong)司(si)戰略(lve)確(que)定后(hou)，從業務價(jia)值鏈角度，按照戰略(lve)目標要求對研(yan)發能力(li)、市場能力(li)、生(sheng)產能力(li)和人(ren)(ren)才管理能力(li)等進行評(ping)估，找出(chu)差
之前提到(dao)干部(bu)管(guan)理流程，干部(bu)勝任標準是其第一環，建(jian)立(li)標準方法如下。 一、崗位職(zhi)責梳理。明確(que)組織對(dui)管(guan)理者角色的具(ju)體期待。 二、制(zhi)定能(neng)力(li)(li)模型。基于需(xu)求分析確(que)定成功管(guan)理者必(bi)需(xu)的能(neng)力(li)(li)素質，一般分為(wei)基礎能(neng)力(li)(li)（如認知、學習、問題(ti)解決能(neng)力(li)(li)）、組
在巨變時代，面對(dui)動(dong)(dong)蕩環境，如如不動(dong)(dong)伺機而動(dong)(dong)很(hen)重要。當(dang)下十億(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)工(gong)作養四億(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)，三十年后將是六(liu)億(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)養五億(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)，打工(gong)人(ren)(ren)(ren)內卷使白領(ling)人(ren)(ren)(ren)工(gong)變便(bian)宜(yi)，藍領(ling)工(gong)價(jia)變貴。如國(guo)內裝電視與美國(guo)價(jia)格差(cha)異、國(guo)內與香港麥當(dang)勞外(wai)賣價(jia)格變化等例子(zi)所(suo)示。判斷趨勢比預測未來容易，20
在(zai)職場中培養做事和(he)做人(ren)兩種(zhong)能(neng)力最重(zhong)要(yao)。職場中優秀的人(ren)有以下明(ming)顯(xian)表現(xian)。 一、是做事角色轉(zhuan)換快、效率高、執行力強且(qie)結果(guo)導向。 二、是溝(gou)通無障(zhang)礙，遇到障(zhang)礙也能(neng)以解決問題為出發點進行良好溝(gou)通。 三、是有自己獨有的工(gong)作方(fang)式且(qie)學習能(neng)力
領導(dao)為啥會袒護(hu)小(xiao)人？ 一、狗腿子(zi)因(yin)長在狗身上而得(de)名(ming)，小(xiao)人能蹦跶是因(yin)為領導(dao)默(mo)許，一個字 “絕”。 二、沒人喜(xi)歡當壞人，領導(dao)也一樣，但(dan)壞人壞事總得(de)有(you)人做。 三、有(you)些人正面(mian)競(jing)爭不過小(xiao)人，便依(yi)附領導(dao)耍(shua)陰招，
奉勸各位，若(ruo)遇到具有以下四種特征的管理者，應果斷開掉，否則對(dui)團隊(dui)和公(gong)司危(wei)害極大： 一(yi)、亂發脾氣、情(qing)緒不穩定：員(yuan)工一(yi)聽其說話就無名火起，想辯駁(bo)，整個團隊(dui)會(hui)被攪得雞(ji)犬不寧(ning)。 二、極強的控(kong)制欲：時刻糾(jiu)正員(yuan)工，表面是(shi)細節(jie)控(kong)實則控(kong)制欲強，
主(zhu)要探討(tao)了什么樣的(de)領(ling)導(dao)(dao)值(zhi)得(de)追隨(sui)，即職(zhi)場貴人的(de)特(te)質，幫助職(zhi)場人士識別并選擇有(you)(you)益(yi)自(zi)身發展的(de)領(ling)導(dao)(dao)，具體內(nei)容如(ru)下(xia)。值(zhi)得(de)追隨(sui)的(de)領(ling)導(dao)(dao)特(te)質。 一、重(zhong)視下(xia)屬利(li)益(yi)并給(gei)予回(hui)報。真正值(zhi)得(de)追隨(sui)的(de)領(ling)導(dao)(dao)會惦記下(xia)屬利(li)益(yi)，對下(xia)屬付出給(gei)予實際回(hui)報。與之相反，有(you)(you)些(xie)領(ling)導(dao)(dao)只(zhi)
管(guan)理(li)者發現(xian)問(wen)題(ti)(ti)的能力比解決(jue)問(wen)題(ti)(ti)的能力更重要，主要有(you)兩個原(yuan)因： 一、解決(jue)問(wen)題(ti)(ti)有(you) 4 個步驟(zou)，是從發現(xian)問(wen)題(ti)(ti)開始的，如果連發現(xian)問(wen)題(ti)(ti)都做不(bu)到，就談不(bu)上(shang)后(hou)面如何分(fen)析(xi)問(wen)題(ti)(ti)。 二、管(guan)理(li)者在現(xian)場見慣了，對很多問(wen)題(ti)(ti)習以為(wei)常而發現(xian)不(bu)了問(wen)題(ti)(ti)，這時就需
有人咨詢，自(zi)己(ji)學(xue)了線上網(wang)課或線下培訓的人力資(zi)源實(shi)操后，在(zai)崗位(wei)上仍(reng)做(zuo)不好工作(zuo)(zuo)。原(yuan)因在(zai)于(yu)很多時候學(xue)習(xi)的只是表面(mian)的工作(zuo)(zuo)流程(cheng)、操作(zuo)(zuo)行為、專業術語以及國家相關標準，會流程(cheng)不代(dai)表能解(jie)決問題。做(zuo)任何(he)工作(zuo)(zuo)都會遇到問題。 一、首先要進行分析，找到原(yuan)因后
部(bu)門(men)設(she)(she)置的(de)五類(lei)常(chang)見問題及應對。 一(yi)、部(bu)門(men)設(she)(she)置的(de)重(zhong)要性。 1. 部(bu)門(men)是組織(zhi)完成任務(wu)而(er)設(she)(she)的(de)有(you)權管(guan)轄(xia)事務(wu)的(de)機構，能將業務(wu)工作歸類(lei)，為(wei)崗(gang)位人員專業化提供(gong)可能，明確(que)其分工與職責是提高(gao)組織(zhi)效率和(he)促進團隊協作的(de)關鍵。 二(er)、五類(lei)
電(dian)商總監首先要有(you)細節才能具備戰(zhan)(zhan)略能力(li)。在抖(dou)音 ROI 下降(jiang)等當下電(dian)商環境(jing)下，要解決諸如(ru)找(zhao)誰做(zuo)能打(da)(da)平(ping) ROI 的(de)大專場(chang)、直播間如(ru)何調(diao)(diao)品調(diao)(diao)話術(shu)等實際問題，空談戰(zhan)(zhan)略如(ru)重視打(da)(da)波(bo)或(huo)自播無意義。 中國線上零售競爭激烈、渠(qu)道(dao)碎(sui)片(pian)化(hua)，有(you)眾(zhong)多平(ping)臺和對手
很多公司倒閉源于(yu)(yu)過(guo)度(du)管理(li)，其比無(wu)管理(li)更可怕(pa)，通常有四大表(biao)現： 一、制(zhi)(zhi)度(du)過(guo)于(yu)(yu)復雜：產值未過(guo)億的企業，不(bu)要學世界(jie)五百強搞復雜制(zhi)(zhi)度(du)，應專(zhuan)注經營賺錢。 二、制(zhi)(zhi)度(du)過(guo)于(yu)(yu)嚴苛：如限制(zhi)(zhi)員(yuan)工上廁(ce)所(suo)時間。 三、領導(dao)過(guo)于(yu)(yu)手長(chang)：連小事(shi)都要插(cha)手。
很(hen)多人對老板(ban)不可或缺的(de)能(neng)力有(you)不同(tong)看法，實際上老板(ban)真(zhen)正不可或缺的(de)能(neng)力有(you)三個： 一、戰略眼光：要能(neng)了解未(wei)來(lai)趨勢(shi)，從中發現(xian)與自身能(neng)力和資源匹(pi)配的(de)商(shang)機，如同(tong)雷(lei)軍所說站在風口(kou)上豬(zhu)都能(neng)飛起來(lai)，老板(ban)要有(you)發現(xian)風口(kou)的(de)能(neng)力。 二(er)、組(zu)織(zhi)能(neng)力：找(zhao)到商(shang)機
在(zai)(zai)職(zhi)場上，領(ling)導(dao)(dao)(dao)的(de)類(lei)型(xing)(xing)對個(ge)人發展至關(guan)重(zhong)要。好領(ling)導(dao)(dao)(dao)能營造(zao)良好團隊(dui)氛圍、提(ti)升工(gong)作效率(lv)，而跟錯(cuo)領(ling)導(dao)(dao)(dao)則(ze)會使職(zhi)業道路(lu)充滿坎坷。以下是(shi)五(wu)種會帶慢員工(gong)節奏、不(bu)值(zhi)得(de)跟隨的(de)領(ling)導(dao)(dao)(dao)類(lei)型(xing)(xing)： 一、不(bu)誠信的(de)領(ling)導(dao)(dao)(dao)。這類(lei)領(ling)導(dao)(dao)(dao)喜歡說大話、畫大餅，承諾(nuo)無法兌現(xian)，讓員工(gong)在(zai)(zai)工(gong)
優秀員工辭(ci)職對(dui)公(gong)司(si)損失巨大，因其(qi)培養成本高(gao)，其(qi)離職給(gei)公(gong)司(si)敲響三個警鐘： 一、分配機制問題：員工收入與付出(chu)不成比例，感(gan)覺(jue)不公(gong)平(ping)，說(shuo)明(ming)公(gong)司(si)分配機制可能存在缺陷。 二、企業(ye)文(wen)化(hua)反思：公(gong)司(si)要思考企業(ye)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)是否為員工生活和(he)家庭做了貢獻(xian)，
判斷一個車間主(zhu)任是否值得培養(yang)，重(zhong)點看其能(neng)否扛事，主(zhu)要(yao)體現在(zai)以(yi)下四個方面(mian)： 一、邏輯性強：任何工作(zuo)到(dao)手，能(neng)從(cong)目的、目標(biao)、關鍵行動路徑、達(da)成(cheng)計劃到(dao)結(jie)果性評價指標(biao)設定快速拆解(jie)。 二、正(zheng)能(neng)量者：遇到(dao)問(wen)題不抱怨(yuan)，積(ji)極(ji)想辦(ban)法解(jie)決并努力踐行。
事必躬親的管理(li)(li)者是不(bu)稱(cheng)職的，越(yue)忙越(yue)難出(chu)成(cheng)績(ji)，繼續這樣管理(li)(li)會(hui)造(zao)成(cheng)四大惡(e)果： 一、士氣低下(xia)：自己忙得(de)不(bu)可(ke)開交，底下(xia)人沒有成(cheng)就感，取得(de)成(cheng)績(ji)是管理(li)(li)者的，出(chu)問題也歸(gui)咎于管理(li)(li)者。 二、效(xiao)率低下(xia)：什么事都需向管理(li)(li)者請示匯報，下(xia)屬不(bu)敢做決(jue)策，久
有同學因公司干(gan)部管理(li)問題不知如何下手(shou)，現分(fen)享干(gan)部管理(li)思路。從人才管理(li)循(xun)環看，包括選(xuan)(xuan)拔、培(pei)育、評價(jia)和流用(yong)。 一、選(xuan)(xuan)拔機制。 1. 選(xuan)(xuan)拔標準。是(shi)(shi)干(gan)部選(xuan)(xuan)拔基礎，衡量是(shi)(shi)否符(fu)合崗位要(yao)求。 2. 外部招聘甄選(xuan)(xuan)。選(xuan)(xuan)拔