已加入本站3479天 , 點擊量：26039 次
銷(xiao)售(shou)打(da)(da)卡(ka)對(dui)團隊(dui)性質的影響以(yi)及不同員工(gong)應采(cai)用不同管理方式。 一、銷(xiao)售(shou)打(da)(da)卡(ka)的現狀與問題。 1. 打(da)(da)卡(ka)的普遍性與銷(xiao)售(shou)人(ren)員的困擾。打(da)(da)卡(ka)是(shi)多數公司對(dui)員工(gong)約束和(he)管理的基(ji)本要求，但對(dui)于銷(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說是(shi)頭疼(teng)的事，因為他們(men)工(gong)作時間和(he)地(di)點不
對銷售(shou)組織來說，變化(hua)是(shi)他(ta)們要面對的新(xin)現(xian)實(shi)。止步不(bu)前，你就會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與你擦肩而過。新(xin)的技術、不(bu)斷演變的客戶需求、不(bu)斷變化(hua)的全球競爭(zheng)局(ju)面以(yi)及數之不(bu)盡的其他(ta)變數，這(zhe)些意(yi)味著銷售(shou)團隊必須準備(bei)好面對變化(hua)，適應新(xin)的局(ju)面，要不(bu)然(ran)就會(hui)慘(can)遭淘(tao)汰(tai)。
如何(he)打造銷冠團隊(dui)？如何(he)培養銷售人(ren)才？老帶新是一個(ge)(ge)好選擇嗎？未必，為什(shen)么(me)？你接(jie)著(zhu)往下看就(jiu)明白了。我們來舉個(ge)(ge)例子，假設有一個(ge)(ge)銷售A他非常(chang)厲(li)害，每個(ge)(ge)月的(de)業(ye)績都排名靠前，那么(me)他是怎么(me)做到呢？我們發現他的(de)擅(shan)長是能夠跟(gen)客戶快(kuai)速建立(li)好關系，幾(ji)分鐘電話一打
要打造一(yi)(yi)支銷售(shou)戰斗力特別強(qiang)的團隊，只要做好這幾個方面就(jiu)夠了(le)。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲(sui)以下的年輕人，家里要窮(qiong)一(yi)(yi)點(dian)的，對賺錢有(you)一(yi)(yi)定(ding)強(qiang)的欲望了(le)，不(bu)想賺錢就(jiu)不(bu)要去做銷售(shou)了(le)。這個人能夠活學活用，稍(shao)微要有(you)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達能力還
企(qi)業(ye)怎么做好員工(gong)(gong)的(de)管(guan)理，是很多(duo)老板頭痛的(de)問題。深圳一家公司，因為硬核管(guan)理上了熱搜(sou)，這家公司在每個(ge)工(gong)(gong)位都安(an)裝了監控攝像頭，可(ke)以隨時(shi)查看每一個(ge)員工(gong)(gong)的(de)一舉(ju)一動。對此(ci)，網(wang)友們紛紛表(biao)示，這應該是最硬核的(de)防(fang)摸魚(yu)手段。不過，這種管(guan)理方式更多(duo)的(de)作用在于讓(rang)老
為什么你(ni)的(de)(de)(de)業績很好，但是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)卻做不出(chu)來(lai)(lai)業績，你(ni)可能覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)(de)(de)銷售都這(zhe)么笨，都帶不出(chu)來(lai)(lai)，其實真的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)。你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)管(guan)理(li)要(yao)是(shi)(shi)做的(de)(de)(de)不到位，神(shen)隊(dui)友一樣帶成豬團隊(dui)，那要(yao)怎么做才(cai)能真正的(de)(de)(de)培養出(chu)狼性團隊(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)不再死氣(qi)沉沉。我總結了五
《銷(xiao)售(shou)手冊落地》--幫助企業(ye)快速增長(chang)的(de)解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案 輔導老(lao)師：江猛 《銷(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么(me)？ 這(zhe)是(shi)一套(tao)讓企業(ye)業(ye)績快速增長(chang)的(de)解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案 這(zhe)是(shi)一套(tao)讓銷(xiao)售(shou)團隊(dui)麻雀(que)變鳳凰的(de)營(ying)銷(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一套(tao)幫助企業(ye)批量生產銷(xiao)售(shou)人才的(de)生產線 世界(jie)500強(qiang)企業(ye)已(yi)經擁(yong)
銷(xiao)售最重要的就是這(zhe)三(san)方面培訓，這(zhe)三(san)方面培訓你不(bu)過，到了(le)(le)戰場上，十(shi)有八九(jiu)會被別人打殘了(le)(le)。 第一個(ge)(ge)培訓是懂產(chan)品。像當年我們進到惠普(pu)以(yi)后，一個(ge)(ge)產(chan)品一個(ge)(ge)產(chan)品過，我這(zhe)個(ge)(ge)事業部一共是二十(shi)大類(lei)產(chan)品，過關要達(da)到什么水平呢？能站(zhan)在(zai)用(yong)戶面前，把我們這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
疫情下，很多企業(ye)在提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)轉化(hua)，銷(xiao)(xiao)售線索的(de)(de)(de)能(neng)力，這(zhe)種能(neng)力核(he)(he)心的(de)(de)(de)體(ti)現就是要打造(zao)狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系(xi)，狼(lang)性銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)話要有三個(ge)核(he)(he)心的(de)(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)(de)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售技能(neng)。如果(guo)你的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)成員他不(bu)懂得什么(me)叫做銷(xiao)(xiao)售流程，等(deng)于說你碰到一個(ge)
你的銷售團隊(dui)不好，你公司(si)的業績不可(ke)(ke)能(neng)好，作為老板你不可(ke)(ke)能(neng)輕(qing)松。所謂一白遮三丑，業績至關重要。我們(men)有些老板說我知道如何管理銷售人(ren)員，因為我看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師(shi)視頻，看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師(shi)的資料(liao)。我試問你這些個老師(shi)，他(ta)開(kai)過(guo)公司(si)嗎？他(ta)開(kai)過(guo)生(sheng)產(chan)制造型的公司(si)嗎？
做增員建團(tuan)(tuan)(tuan)隊最關鍵(jian)的(de)(de)是什(shen)么(me)？首先明(ming)確一點，現在的(de)(de)保險業靠(kao)拉(la)人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)時代已經過去(qu)了。這(zhe)些年(nian)我見過管(guan)過的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊也不少，有(you)些人(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾年(nian)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊發(fa)展了幾百人(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)幾年(nian)下來來來走走還是幾個人(ren)(ren)，其實再(zai)小的(de)(de)公(gong)司也有(you)優秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊，再(zai)大的(de)(de)公(gong)司也有(you)垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)隊。為什(shen)
深挖這三點(dian)，銷售(shou)(shou)團隊的(de)士氣能(neng)把你燒到冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)最(zui)好的(de)興奮(fen)劑(ji)，銷售(shou)(shou)人員(yuan)打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他(ta)的(de)士氣尤為(wei)重(zhong)要。但(dan)問題(ti)是(shi)，如(ru)果他(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有(you)你的(de)貢獻，他(ta)就會覺(jue)得自己是(shi)孫悟空了(le)不(bu)起(qi)，甚至還會有(you)可能(neng)把你的(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
不是每(mei)個優秀的銷售人(ren)員都(dou)能做銷售管理崗位。很(hen)多公(gong)司都(dou)出現過(guo)這(zhe)(zhe)樣(yang)的情(qing)況，銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來這(zhe)(zhe)邊就(jiu)遇到過(guo)這(zhe)(zhe)樣(yang)一種情(qing)況，原來做銷售人(ren)員的時候，年年超額完成，年年拿很(hen)多提成。后來把(ba)他(ta)提拔成了銷售經理，結果搞得一塌糊涂。為什么呢？很(hen)多
工業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊建設對于任何工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)銷工作(zuo)都是十分重(zhong)要的(de)(de)。但(dan)是由于工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)銷工作(zuo)的(de)(de)自(zi)身特(te)點，其工業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊在一(yi)(yi)定程度(du)上缺乏團(tuan)(tuan)隊合作(zuo)、營(ying)銷技能及統(tong)一(yi)(yi)管理，工業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊建設具(ju)有一(yi)(yi)定難度(du)。因此(ci)有必要結合工業(ye)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)特(te)點
在過(guo)往的終端工作中(zhong)，閑(xian)暇之余經銷商都抱怨(yuan)團隊不(bu)(bu)穩當，流動性太大。這個問題是他們目前(qian)最擔(dan)心的問題，沒(mei)(mei)人什(shen)么也不(bu)(bu)敢去做，做促銷活動沒(mei)(mei)人接單接不(bu)(bu)過(guo)來，接到單了設計師(shi)設計不(bu)(bu)過(guo)來。面(mian)對如此(ci)的狀況經銷商是苦不(bu)(bu)堪言。經過(guo)跟經銷商們深入的溝通(tong)，發現大家(jia)在招
2023年下一個風口是(shi)什么？很多人都(dou)有自己的思考，答案也(ye)不是(shi)唯一的。但是(shi)有兩點可(ke)以確(que)定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯(xian)； 二(er)、過(guo)去三年，每個人
今(jin)天更新幾個(ge)營銷(xiao)思維(wei)，如果你(ni)覺得有些迷茫， 一 定要看完!并(bing)且收藏(zang)時刻給你(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了(le)，其實就是你(ni)對你(ni)的產品，團隊，以(yi)及(ji)(ji)模式(shi)等等并(bing)沒有很大信(xin)心。你(ni)應該找到那(nei)種感覺，就是真正你(ni)自(zi)己(ji)愛到骨子里的一款鏟品以(yi)及(ji)(ji)團隊
為什么營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)(yao)打造(zao)狼(lang)性團(tuan)隊(dui)(dui)？狼(lang)性團(tuan)隊(dui)(dui)并不(bu)是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶(hu)有狼(lang)性，其實對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)話是(shi)以客(ke)戶(hu)為中心，團(tuan)隊(dui)(dui)里面內部需要(yao)(yao)有一(yi)個狼(lang)性的(de)(de)氛圍，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)一(yi)個效率(lv)。因為一(yi)般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)里面也(ye)會出(chu)現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)時(shi)間(jian)利用它是(shi)非常
司(si)銘宇老(lao)師:新任銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)新任銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)培(pei)訓之(zhi)角色認知 很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)崗(gang)位都是來自(zi)于(yu)一線優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)(shou)人才的提拔，這些業(ye)績出(chu)色的銷(xiao)售(shou)(shou)人才在(zai)(zai)自(zi)我銷(xiao)售(shou)(shou)能力(li)方面表現(xian)突出(chu)，但他(ta)們本身不是管(guan)理(li)科班出(chu)身，在(zai)(zai)被公司(si)提拔為管(guan)理(li)者(zhe)之(zhi)前沒有接受過(guo)系統(tong)的管(guan)理(li)培(pei)訓，或(huo)者(zhe)
金牌銷售(shou)(shou)主管(guan)，你知道他(ta)(ta)是(shi)怎么(me)帶團隊的(de)嗎？他(ta)(ta)為(wei)什么(me)能(neng)夠年(nian)年(nian)拿到(dao)銷冠的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個團隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他(ta)(ta)擁有了一(yi)(yi)般(ban)(ban)的(de)銷售(shou)(shou)主管(guan)，不能(neng)有的(de)能(neng)力。一(yi)(yi)般(ban)(ban)的(de)銷售(shou)(shou)主管(guan)就是(shi)通過每天的(de)給銷售(shou)(shou)團隊進行培訓輔導、陪同拜(bai)訪，然后(hou)再有一(yi)(yi)些檢(jian)查工作，促成合同的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個
具有個(ge)人英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很難(nan)塑造狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個(ge)人英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，如果你(ni)的(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣(yang)的(de)(de)(de)個(ge)人英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)義，那么其他(ta)人就是作為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，是打(da)造團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，我們是要(yao)去(qu)找不同(tong)(tong)
如何尋找更合(he)適(shi)的(de)客(ke)戶，快(kuai)速提升業績？ “銷(xiao)售人員(yuan)最大的(de)能(neng)力不是說服客(ke)戶，而是找到更合(he)適(shi)的(de)客(ke)戶。”資深銷(xiao)售培(pei)訓師(shi)王老師(shi)每次對銷(xiao)售人員(yuan)進(jin)行銷(xiao)售技(ji)能(neng)培(pei)訓時，都會說這樣一句話。 做(zuo)過銷(xiao)售的(de)人都明白一個(ge)道理(li)：客(ke)戶是講究
怎(zen)么樣去(qu)組建一(yi)支優秀的銷售團(tuan)隊及(ji)人員搭配(pei)的問(wen)題(ti)。通(tong)俗來講，你的團(tuan)隊是否(fou)有會(hui)嗷嗷叫的人做業務(wu)很(hen)牛的人？老人新人及(ji)勤勤懇懇做業務(wu)的人，近期很(hen)多人都問(wen)了(le)(le)我這么一(yi)個問(wen)題(ti)，我反過(guo)頭(tou)來問(wen)了(le)(le)他們這么一(yi)句，怎(zen)么樣去(qu)定(ding)義(yi)一(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及(ji)這部電影(ying)需要哪些人員
對(dui)(dui)銷售組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他們要面(mian)(mian)對(dui)(dui)的(de)新(xin)現實。止步不(bu)(bu)(bu)前，你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)看到(dao)大把銷售機(ji)會(hui)與你(ni)擦肩而過(guo)。新(xin)的(de)技術、不(bu)(bu)(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)客戶(hu)需(xu)求(qiu)、不(bu)(bu)(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)全(quan)球競爭局面(mian)(mian)以及數(shu)之不(bu)(bu)(bu)盡的(de)其他變(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷售團(tuan)隊必(bi)須準備好面(mian)(mian)對(dui)(dui)變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)局面(mian)(mian)，要不(bu)(bu)(bu)然就(jiu)(jiu)會(hui)慘遭淘汰。
這(zhe)里講的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)十律(lv)，屬于“臨床(chuang)管(guan)(guan)(guan)理(li)學”——幫助組織中的(de)經理(li)人解決(jue)實際(ji)問題的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)學。這(zhe)十條法(fa)則很重要，所以稱為(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)黃金法(fa)則。它們可以分為(wei)四組：管(guan)(guan)(guan)理(li)自己(ji)、管(guan)(guan)(guan)理(li)他人、管(guan)(guan)(guan)理(li)組織、領導力。
銷售(shou)團(tuan)隊離不開早(zao)會(hui)晚會(hui)，但(dan)你(ni)知道(dao)嗎如果你(ni)的(de)早(zao)會(hui)晚會(hui)開不好的(de)話，會(hui)導致團(tuan)隊流失。咱(zan)們先(xian)說早(zao)會(hui)很(hen)多，我看(kan)到一些(xie)管理者(zhe)開早(zao)會(hui)只會(hui)盲目的(de)打雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，我一直不否定打雞(ji)(ji)血(xue)(xue)。但(dan)是(shi)如果你(ni)的(de)早(zao)會(hui)只是(shi)單(dan)純的(de)打雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，那(nei)是(shi)大錯(cuo)特(te)錯(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)的(de)核(he)心是(shi)讓員工充(chong)滿動力的(de)投(tou)入(ru)今
什(shen)么叫組(zu)織(zhi)體能？組(zu)織(zhi)體能有幾個特點。 1、他模(mo)糊不清，你(ni)這(zhe)個團隊士氣(qi)(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，業績(ji)就(jiu)(jiu)上(shang)來，士氣(qi)(qi)不好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)業績(ji)就(jiu)(jiu)下去。所(suo)以(yi)為什(shen)么士氣(qi)(qi)大(da)于(yu)勇(yong)氣(qi)(qi)？那么這(zhe)個士氣(qi)(qi)由什(shen)么決定呢？由他的(de)(de)心態(tai)決定的(de)(de)。所(suo)以(yi)，組(zu)織(zhi)體能往(wang)往(wang)是模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
今(jin)天(tian)有(you)位銷(xiao)售伙伴(ban)私信咨詢，自己(ji)剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售管理的工(gong)作，從原來自己(ji)做業(ye)務，到現在要通過管理別人(ren)做業(ye)務拿結果，一(yi)點頭緒沒(mei)有(you)，怎么(me)辦？ 其(qi)實我(wo)在之前(qian)有(you)分享過類似的內容，談到的是(shi)銷(xiao)售管理者應該(gai)如何和下屬一(yi)起共同達成績效目(mu)標。今(jin)天(tian)再
只要你想擴大規(gui)模(mo)，一(yi)(yi)定(ding)離(li)不開這(zhe)套工(gong)廠流水(shui)線(xian)操(cao)作，一(yi)(yi)共就五個步(bu)驟，缺一(yi)(yi)不可(ke)(ke)，少一(yi)(yi)步(bu)，這(zhe)個規(gui)模(mo)也做不起來。 1、一(yi)(yi)個銷售(shou)入職的(de)前三(san)天，最重要的(de)事情是什么？就是讓他認可(ke)(ke)公司，所以這(zhe)個時(shi)候你不需要去講任何的(de)銷售(shou)技巧，只需要給他講公司的(de)發展歷程(cheng)
我們這里(li)說的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，包含銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責(ze)任越大。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一線(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對得起公(gong)司業績(ji)，下(xia)要帶(dai)好隊伍給與(yu)支持。但是究(jiu)竟怎(zen)么(me)才能把隊伍帶(dai)好呢，一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天(tian)究(jiu)竟該干些什么(me)事情，相信大多(duo)數人(ren)比