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武佩奇老師，畢業于蘭州大學，十一年的培訓咨詢相關經驗和金融領域專業運作經驗，武佩奇老師于2004年正式進入深圳百合花培訓學校擔任培訓講師兼校長，負責深圳地區培訓體系與內訓師隊伍建設，是國內最早從事培訓管理的人之一。05年起專注于金融領域的專業知識培訓和資本運作專業技術的研究和發展，在香港中環邁達克科【點擊詳細】
不是每個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員都(dou)能做(zuo)銷(xiao)(xiao)售管理(li)崗(gang)位。很(hen)(hen)多公司都(dou)出現過這(zhe)(zhe)樣的(de)情況，銷(xiao)(xiao)售冠軍升官以后(hou)搞砸了。我(wo)原來(lai)這(zhe)(zhe)邊就遇到過這(zhe)(zhe)樣一(yi)種情況，原來(lai)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)時候，年(nian)年(nian)超額(e)完成(cheng)(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)(hen)多提(ti)成(cheng)(cheng)。后(hou)來(lai)把他(ta)提(ti)拔(ba)成(cheng)(cheng)了銷(xiao)(xiao)售經理(li)，結果搞得一(yi)塌糊(hu)涂。為(wei)什么呢？很(hen)(hen)多
為什么你(ni)(ni)的(de)業(ye)績很好，但(dan)是你(ni)(ni)的(de)團隊卻做不出來(lai)業(ye)績，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)(wo)運氣(qi)太差了，分(fen)給我(wo)(wo)的(de)銷售(shou)都這么笨，都帶不出來(lai)，其(qi)實真(zhen)的(de)不是。你(ni)(ni)的(de)團隊管理(li)要(yao)是做的(de)不到位，神隊友一樣帶成豬團隊，那(nei)要(yao)怎么做才能真(zhen)正(zheng)的(de)培養(yang)出狼性(xing)團隊，讓你(ni)(ni)的(de)團隊不再死氣(qi)沉沉。我(wo)(wo)總結了五
對(dui)(dui)銷售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面對(dui)(dui)的新(xin)(xin)現實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到大把銷售(shou)機(ji)會與你擦肩而過。新(xin)(xin)的技術、不(bu)(bu)斷(duan)演變(bian)的客戶(hu)需求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的全球(qiu)競爭局(ju)面以及數之不(bu)(bu)盡的其他(ta)變(bian)數，這(zhe)些意味著(zhu)銷售(shou)團隊必須準備好面對(dui)(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)(xin)的局(ju)面，要(yao)不(bu)(bu)然就會慘(can)遭淘汰。
銷售管理者在帶人(ren)方(fang)面，核(he)心就干三件事。 1、定立目(mu)標(biao)和基線。無規矩不(bu)成方(fang)圓，先就目(mu)標(biao)和底線與(yu)團隊成員達(da)成共識。銷售是一(yi)份(fen)只論功勞，不(bu)論苦勞的(de)(de)工作首要任務就是聚焦目(mu)標(biao)，篩選出高(gao)績效員工，淘汰掉基建以下的(de)(de)員工。 2、賦(fu)能。能夠及時發(fa)
2023年(nian)下(xia)一個(ge)風口是(shi)什么？很多人(ren)都有(you)自己的思考，答案(an)也(ye)不是(shi)唯一的。但是(shi)有(you)兩(liang)點可(ke)以確定(ding)： 一、人(ren)口老(lao)齡化的趨勢越(yue)來越(yue)明顯(xian)； 二、過(guo)去三年(nian)，每個(ge)人(ren)
業績從哪里來(lai)？做好銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)，你必(bi)須懂(dong)得(de)三(san)個要(yao)素(su)。其實咱們銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)動作(zuo)都是圍繞著這(zhe)三(san)個要(yao)素(su)來(lai)展(zhan)開的(de)，想(xiang)讓業績上去就(jiu)一(yi)定要(yao)努(nu)力做好這(zhe)三(san)點。 1、先來(lai)看商機，提升商機的(de)重要(yao)手段是增(zeng)加(jia)對(dui)潛在客戶的(de)覆(fu)蓋(gai)。主要(yao)的(de)做法有(you)兩種，一(yi)是加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液(ye)的(de)
銷售最重(zhong)要(yao)的就(jiu)是這(zhe)三(san)方面培訓(xun)(xun)(xun)，這(zhe)三(san)方面培訓(xun)(xun)(xun)你不(bu)過(guo)，到了戰場上，十有八九會被(bei)別人打殘了。 第一(yi)個(ge)培訓(xun)(xun)(xun)是懂(dong)產品(pin)。像當年我(wo)們(men)進到惠普以(yi)后，一(yi)個(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)產品(pin)過(guo)，我(wo)這(zhe)個(ge)事業部一(yi)共是二(er)十大類產品(pin)，過(guo)關要(yao)達到什么(me)水(shui)平呢？能(neng)站在用戶面前，把(ba)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)產
什(shen)么叫組織體能？組織體能有幾個(ge)特點。 1、他模糊不清(qing)，你(ni)這個(ge)團隊(dui)士(shi)氣(qi)好(hao)(hao)的(de)(de)時候，業(ye)(ye)績(ji)就上來，士(shi)氣(qi)不好(hao)(hao)的(de)(de)時候業(ye)(ye)績(ji)就下去。所以(yi)為什(shen)么士(shi)氣(qi)大(da)于勇氣(qi)？那(nei)么這個(ge)士(shi)氣(qi)由什(shen)么決定呢？由他的(de)(de)心(xin)態決定的(de)(de)。所以(yi)，組織體能往往是(shi)模糊的(de)(de)。 2、它是(shi)變動的(de)(de)
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