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門(men)店銷售管理 終(zhong)端攔截(jie)，即(ji)在整(zheng)個(ge)賣(mai)場(chang)做活(huo)動(dong)(dong)(dong)或者(zhe)(zhe)競爭對(dui)手(shou)舉行(xing)大規模(mo)的促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)時，借(jie)力(li)打力(li)，將顧客攔截(jie)于對(dui)手(shou)的門(men)店之(zhi)外(wai)(wai)或者(zhe)(zhe)活(huo)動(dong)(dong)(dong)場(chang)地(di)之(zhi)外(wai)(wai)，讓他(ta)們順著預先設計的攔截(jie)線路進入我們自家門(men)店，聚(ju)升人氣，遏制對(dui)手(shou)。國慶期間，是終(zhong)端攔截(jie)的大好時機(ji)，一定要(yao)運...
趙一(yi)波(企業管理咨詢講師) 什么樣(yang)的餐廳可以做大？ 企業分兩(liang)種：一(yi)種叫匠心(xin)(xin)企業，一(yi)種叫規模型(xing)企業。 餐飲行業里邊匠心(xin)(xin)企業就是我就只做一(yi)家店，我老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地就做一(yi)家店，用最好的廚師、用最好的料、不(bu)計成
趙一(yi)波(企業營銷(xiao)咨(zi)詢專(zhuan)家） 客戶(hu)為什(shen)么刪除(chu)你？ 客戶(hu)為什(shen)么刪除(chu)你？第一(yi)你這個人沒價值，第二你發的信息沒價值，你若是馬爸爸，他會(hui)刪除(chu)你嗎？怎(zen)么樣(yang)都不會(hui)刪除(chu)你的，所以，先(xian)提升自己(ji)，朋(peng)友圈別(bie)發太LOW的東西,什(shen)么啤酒(jiu)瓶(ping)子擼
終端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在醫(yi)藥行業(ye)里面不(bu)是(shi)很(hen)交叉。而(er)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)要考慮的(de)(de)是(shi)消(xiao)費，就是(shi)更(geng)靠近消(xiao)費者,所以做的(de)(de)實際(ji)上是(shi)業(ye)績。而(er)經(jing)銷(xiao)(xiao)商這(zhe)邊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，更(geng)多做的(de)(de)不(bu)是(shi)業(ye)績，而(er)是(shi)生意。因為生意就包含(han)了掙錢，掙錢空間多大，他(ta)掙誰的(de)(de)錢呢？不(bu)掙誰的(de)(de)錢呢？對，相對來說，經(jing)
在當(dang)下這個(ge)消費時代，快消品(pin)經銷商要(yao)(yao)想實現升級，要(yao)(yao)想更上一層樓，需要(yao)(yao)打造幾個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的能力(li)。 1、讓我們的商貿(mao)公(gong)司從傳統的公(gong)司轉向現代化的公(gong)司。什么(me)意(yi)思呢？就是(shi)說現在絕大部分的商貿(mao)型(xing)公(gong)司看起來都(dou)(dou)(dou)不像個(ge)公(gong)司，辦公(gong)室(shi)都(dou)(dou)(dou)沒(mei)有，你(ni)會議室(shi)都(dou)(dou)(dou)沒(mei)有，
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道越來越多元(yuan)化，我發(fa)現消(xiao)費(fei)品品牌商(shang)(shang)或(huo)者經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)普遍面臨這樣的問(wen)題。他們(men)分(fen)不(bu)清哪些銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道有(you)機(ji)會(hui)，哪些銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道有(you)發(fa)展，哪些銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道是在耗費(fei)他們(men)的企業資源(yuan)。對品牌商(shang)(shang)而(er)言，分(fen)不(bu)清哪個(ge)是好的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)(qu)道，可(ke)能只是損失一些銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)或(huo)者市場份(fen)額。對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而(er)
經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)開發與(yu)(yu)選擇,對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)(yu)廠家未來的(de)長(chang)期(qi)發展與(yu)(yu)合作(zuo)相(xiang)當重要,江(jiang)猛老師和很多區域經(jing)理培訓(xun)期(qi)間,他們總是提到一些(xie)如(ru)何管(guan)理經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)難題:舉例:江(jiang)猛老師,這個經(jing)銷(xiao)商(shang)商(shang)規模比較大(da),不好管(guan)理怎么辦? 或者,這個經(jing)銷(xiao)商(shang)從競(jing)爭對(dui)手那里進了(le)一
1、組(zu)建(jian)銷(xiao)售團隊(dui)型。一(yi)流的經銷(xiao)商，建(jian)隊(dui)伍，擴規模，二流的經銷(xiao)商做營銷(xiao)搞策略，三流的經銷(xiao)商賣產品拼價格。 2、明確目(mu)標型。很(hen)清楚的知道自己想要的市場分解目(mu)標，逐個擊(ji)破。 3、營銷(xiao)動作型。一(yi)切圍繞著(zhu)市場客戶制定營銷(xiao)計劃(hua)，走在廠家的前
任(ren)何生意都是(shi)有特(te)定規(gui)(gui)則(ze)的，熟(shu)悉這些規(gui)(gui)則(ze)需要(yao)時間，適(shi)應(ying)這些規(gui)(gui)則(ze)需要(yao)成本，尤其是(shi)在(zai)寡(gua)頭型的市場里，這些規(gui)(gui)則(ze)是(shi)由看(kan)得(de)見的那只手在(zai)調(diao)(diao)節(jie)。 在(zai)《政治經濟(ji)學(xue)》里面有一個(ge)重要(yao)論斷，就是(shi)市場運行，應(ying)該由看(kan)得(de)見和看(kan)不(bu)見的兩只手共同調(diao)(diao)節(jie)，才(cai)能保持
趙一波(bo)(企業營銷(xiao)咨詢專家(jia)) 懶人經濟(ji)下(xia)的(de)低成本創業商機 絕大部分的(de)人在選(xuan)擇中午(wu)(wu)吃什(shen)么的(de)時(shi)(shi)候就很(hen)糾結。一個剛需出現(xian)了(le)，就是中午(wu)(wu)吃什(shen)么？ 當(dang)走到門口時(shi)(shi)，突然(ran)間(jian)發現(xian)貨架上剛好放了(le)一個海底撈的(de)自嗨鍋，20多塊(kuai)錢(qian)、3
趙(zhao)一(yi)波（企(qi)業(ye)營銷咨(zi)詢專家） 國家重磅出擊，嚴(yan)打和扶(fu)持相(xiang)關企(qi)業(ye) 最(zui)近，政府對(dui)類似滴(di)滴(di)這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)，對(dui)K12、包括雙減政策以(yi)及對(dui)游戲的(de)(de)打壓(ya)，還(huan)有前段時間對(dui)P2P的(de)(de)全面(mian)否定，這(zhe)一(yi)系列(lie)的(de)(de)動(dong)作都在(zai)明(ming)顯的(de)(de)告(gao)訴我們，中國即將進入了另
分(fen)享了兩(liang)個案(an)例，講述(shu)如(ru)何激(ji)活經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)讓其拼命賣(mai)貨(huo)(huo)。 一、可口可樂。每個月(yue)第(di)一周(zhou)(zhou)(zhou)進貨(huo)(huo)價(jia)格為全年最低，第(di)二(er)周(zhou)(zhou)(zhou)稍貴，第(di)三周(zhou)(zhou)(zhou)正常(chang)，第(di)四周(zhou)(zhou)(zhou)比正常(chang)價(jia)格稍貴。這(zhe)使得經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)每月(yue)月(yue)初(chu)進大量(liang)貨(huo)(huo)存放在(zai)庫房，只能專心賣(mai)可口可樂。 二(er)、國窖 1573。19
2.1 營(ying)銷(xiao)渠道設計的目(mu)標 營(ying)銷(xiao)渠道決(jue)策(ce)是公司高層(ceng)管理(li)所(suo)(suo)面(mian)臨的重要決(jue)策(ce)之一，公司所(suo)(suo)選擇的渠道將直接影響到其他市(shi)場營(ying)銷(xiao)決(jue)策(ce)，每個(ge)營(ying)銷(xiao)渠道的設計都(dou)(dou)體現了渠道設計者的戰略意圖，都(dou)(dou)有(you)渠道設計的預期目(mu)標。一般來(lai)說，營(ying)銷(xiao)渠道設計的目(mu)標主(zhu)要體現在(zai)以
不專(zhuan)注(zhu)快錢(qian)思(si)維使很多(duo)人錯(cuo)失發(fa)展機(ji)會，渠道老板的自我陶醉讓(rang)先機(ji)消失，唯有(you)專(zhuan)業和創(chuang)新才能成(cheng)為常青樹(shu)。渠道在商業中定位在零售(shou)端，離客戶近，其價值和角(jiao)色在不同階段有(you)巨大變(bian)化，如通信領袖的發(fa)展歷(li)程(cheng)。要持久生長(chang)，需做到。 一、動態變(bian)化。動態平衡是
我們今天中國的(de)(de)品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)是(shi)數(shu)不勝數(shu)了，但(dan)是(shi)真(zhen)正能(neng)夠(gou)(gou)被(bei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)記住的(de)(de)品(pin)牌(pai)卻屈(qu)指可數(shu)。就拿汽車(che)品(pin)牌(pai)來(lai)(lai)說，我們今天有一百(bai)(bai)多(duo)(duo)家汽車(che)品(pin)牌(pai)，但(dan)是(shi)真(zhen)正能(neng)夠(gou)(gou)被(bei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)認知的(de)(de)不會(hui)超(chao)過十家，甚至有的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)連五(wu)家都說不出(chu)來(lai)(lai)。那么為什么一百(bai)(bai)多(duo)(duo)家汽車(che)品(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)夠(gou)(gou)叫出(chu)的(de)(de)名
趙一(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家） 不要在(zai)微信(xin)里介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin) 不要在(zai)微信(xin)里介(jie)紹(shao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，微信(xin)里只設置(zhi)誘餌(er)。 發了一(yi)條(tiao)高質量(liang)的(de)(de)(de)朋友圈(quan)，很(hen)多人被你(ni)(ni)打(da)動了，一(yi)客戶(hu)主動與(yu)你(ni)(ni)聯系：你(ni)(ni)家的(de)(de)(de)這(zhe)個產(chan)品(pin)到底是怎么做的(de)(de)(de)啊？你(ni)(ni)那直接把(ba)產(chan)品(pin)資料包發給了客戶(hu)，客戶(hu)說：好的(de)(de)(de)
作為(wei)區域經(jing)理，聽(ting)到經(jing)銷商的抱怨(yuan)是再正常不(bu)過的事了。諸如“你公司(si)發貨真是慢，客戶把訂單(dan)都取消了”，“各個廠家(jia)都在(zai)搞活動，就(jiu)你們一點動靜都沒有”，“產品又(you)出問(wen)題，我以后不(bu)敢推(tui)你們品牌(pai)了
企業的(de)(de)產(chan)品(pin)選(xuan)擇(ze)進賣場，首先要(yao)選(xuan)的(de)(de)是(shi)位(wei)置好的(de)(de)大賣場。大賣場的(de)(de)位(wei)置好不好，門店經理說了不算，賣場的(de)(de)導(dao)購說了也不算，真正要(yao)關(guan)注的(de)(de)是(shi)以下兩個指標： 1、地段名(ming) 雖然現(xian)在我們的(de)(de)城(cheng)市建設發展很(hen)快，但是(shi)不難發現(xian)，在絕(jue)大部分城(cheng)市中，依然保留著人
全(quan)渠道是(shi)零售商業(ye)經營的(de)必(bi)由之路(lu)，無論(lun)是(shi)傳(chuan)統的(de)實體(ti)行業(ye)，還是(shi)傳(chuan)統的(de)消費互聯網行業(ye)。不是(shi)從線下(xia)(xia)走到(dao)線上就是(shi)從線下(xia)(xia)走到(dao)線上，或者天生就是(shi)線上與(yu)線下(xia)(xia)的(de)一體(ti)化零售，改(gai)變是(shi)痛苦的(de)歷程，誰不變誰將會被(bei)淘汰。有兩種模式的(de)全(quan)渠道認知，正確才能走對。 一
趙一波(企業營銷咨詢專家) 年(nian)(nian)輕化讓(rang)歷史煥(huan)發青春 如果我(wo)們不能用年(nian)(nian)輕人(ren)的語言跟年(nian)(nian)輕人(ren)講(jiang)述歷史，我(wo)們將失去年(nian)(nian)輕人(ren)，而年(nian)(nian)輕人(ren)將失去歷史。 故(gu)宮(gong)從2014年(nian)(nian)開(kai)始進入(ru)一個全新(xin)的領域(yu)叫文(wen)創，以前叫旅游紀念品。為什么要
市場(chang)競爭的(de)(de)發展(zhan),眾多(duo)行業(ye)都在喊出口號,渠(qu)道下沉,精耕(geng)細作,過(guo)去的(de)(de)大戶(hu)經(jing)(jing)銷商,省級總經(jing)(jing)銷,在當下的(de)(de)社會, 越來(lai)越少,在經(jing)(jing)銷商看來(lai),每次(ci)市場(chang)渠(qu)道的(de)(de)變革(ge),對他們(men)來(lai)說(shuo)都是一(yi)次(ci)區(qu)域的(de)(de)消減,他們(men)內心(xin)苦(ku)惱,這是必(bi)然,都可以理解.我每次(ci)講課(ke),客戶(hu)都語重心(xin)長
工業(ye)(ye)品的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷渠道的(de)(de)常見(jian)模(mo)式：直(zhi)營(ying)(ying)(ying)型渠道。 企業(ye)(ye)直(zhi)營(ying)(ying)(ying)渠道設計(ji)模(mo)型 工業(ye)(ye)品生產企業(ye)(ye)在直(zhi)營(ying)(ying)(ying)管理中存在的(de)(de)問題點(dian)還很多，如(ru)銷售人員綜合素質(zhi)參差不齊(qi)，人員流動性(xing)大，運(yun)作流程的(de)(de)缺(que)失，售后服務的(de)(de)不完善等(deng)等(deng)。在這里就不一一加以闡述(shu)。我們(men)重點(dian)分析如(ru)
如(ru)(ru)何(he)開發一(yi)個(ge)新市場，大(da)多區域經理(li)(li)心理(li)(li)有(you)數，有(you)自(zi)己的(de)“天龍八步”或“九(jiu)陰真經”。但是如(ru)(ru)何(he)開發一(yi)個(ge)做(zuo)爛了(le)的(de)市場，不少區域經理(li)(li)心里就沒底(di)了(le)。每(mei)個(ge)相對成熟的(de)企業都會面臨(lin)這樣的(de)問題(ti)，有(you)些區域做(zuo)成了(le)夾生(sheng)飯
很多農產品企(qi)業(ye)在創辦初期，所謂的商(shang)品銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)主要是“老板關系渠道(dao)”，主要有以下幾個特點： （1）銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)比(bi)較(jiao)薄弱，基本都是老板或(huo)少數創業(ye)者為(wei)企(qi)業(ye)提供產品銷(xiao)售(shou)(shou)的通路； （2）基本沒有定性的銷(xiao)售(shou)(shou)政策，彈性比(bi)較(jiao)大，銷(xiao)售(shou)(shou)
趙一波(企業營銷(xiao)咨詢專家) 如何做(zuo)符合當下時代的(de)(de)新營銷(xiao)？ 當下，新營銷(xiao)從(cong)渠(qu)道(dao)轉向了內(nei)容，以內(nei)容為主的(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)，我們稱之為新營銷(xiao)。因為它跟渠(qu)道(dao)相對比，是一個新的(de)(de)時代，產品銷(xiao)售(shou)正在(zai)從(cong)以前的(de)(de)瀏覽變到推薦，變到內(nei)容的(de)(de)跟隨。 以前的(de)(de)廣(guang)告是以渠(qu)道(dao)
每一個項目(mu)(mu)都希望自己有(you)(you)很好(hao)的(de)渠道(dao)(dao)拓(tuo)展，而如何做(zuo)好(hao)渠道(dao)(dao)招(zhao)(zhao)商，也是很多(duo)的(de)老總非常頭痛的(de)問題。今天和大家分(fen)享關于渠道(dao)(dao)招(zhao)(zhao)商的(de)六(liu)個邏輯(ji)，我們把它理清楚，我相(xiang)信對于您(nin)的(de)招(zhao)(zhao)商特別(bie)有(you)(you)幫助。 第一點(dian)就是做(zuo)好(hao)你(ni)的(de)項目(mu)(mu)包裝，一個是要確定(ding)(ding)好(hao)你(ni)的(de)定(ding)(ding)位，
產品在動銷的過程當中有一(yi)個(ge)動作非常重要(yao)，叫做渠道(dao)協(xie)助推(tui)(tui)廣，這里面其實(shi)包含了(le)三個(ge)部分。第(di)一(yi)個(ge)部分要(yao)讓渠道(dao)敢(gan)推(tui)(tui)，第(di)二個(ge)部分要(yao)助推(tui)(tui)，第(di)三個(ge)部分是(shi)愿意推(tui)(tui)。 1、我們首先來說(shuo)第(di)一(yi)個(ge)部分，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是(shi)什么呢？就是(shi)他敢(gan)推(tui)(tui)，是(shi)說(shuo)明你打消了(le)他對產品的疑
趙一波（企業營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)專家(jia)） 饑餓營(ying)銷(xiao) 一個人吃骨頭他不香，搶(qiang)著(zhu)吃才香呢。現在的主播(bo)都(dou)(dou)特別(bie)精明(ming)，產品(pin)一般都(dou)(dou)是分(fen)批次(ci)上(shang)架,第一批次(ci)盡量的少，一上(shang)架就讓你搶(qiang)玩，“沒有啦、搶(qiang)玩啦；”視頻中(zhong)主播(bo)們大聲(sheng)地
市(shi)場競爭(zheng)的加(jia)劇、產(chan)品生命周期的縮短，使(shi)得需求不再(zai)均衡。“小批量、多(duo)(duo)品種、銷售預測不準(zhun)、訂單周期短、訂單波動大(da)、客戶定制多(duo)(duo)、各(ge)類問題多(duo)(duo)”越(yue)來(lai)越(yue)成(cheng)為趨勢。這(zhe)就使(shi)得許多(duo)(duo)企(qi)業在(zai)庫存、交(jiao)付(fu)、品質(zhi)方(fang)面越(yue)來(lai)越(yue)糟糕。 今(jin)天，我
王越培(pei)訓(xun)師(shi)課(ke)程效果怎么樣？ 第八組深圳總(zong)校胡衛國培(pei)訓(xun)總(zong)結：首先今天的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，是(shi)(shi)對我(wo)們過去在行(xing)業(ye)市場上遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)一系列問題(ti)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)歸(gui)納和(he)匯總(zong)以及(ji)解決方案和(he)路徑；銷售是(shi)(shi)萬變不離其宗的(de)(de)(de)(de)，團隊(dui)、產品、渠道，三大點進(jin)行(xing)無限細(xi)分，挖(wa)掘出我(wo)們在每一個(ge)關(guan)鍵點的(de)(de)(de)(de)
好的渠(qu)(qu)道經理(li)能幫助轄區內門(men)店(dian)獲客(ke)、賺錢(qian)和健康生(sheng)存，但目前很多渠(qu)(qu)道經理(li)無法勝任。隨著(zhu)時代(dai)變(bian)化，渠(qu)(qu)道經理(li)應(ying)從傳統轉達者(zhe)轉變(bian)為(wei)賦能者(zhe)。 一、認(ren)知改變(bian)。受門(men)店(dian)歡迎的渠(qu)(qu)道經理(li)不僅能傳遞公司政策和要求，還能為(wei)門(men)店(dian)業績增長提供賦能，從傳話筒變(bian)成賦能