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國內*實戰派營銷管理專家、企業教練、職業培訓師
曾任：櫻花（中國）公司資深營銷高管，*AIA公司高級營銷顧問
●中國經銷商培訓“第一人”，2008年度中國培訓師50強●《中國經銷商成長網》首席培訓師●中國贏眾贏經銷商培訓大學校長●*國際管理協會（AITA）PTT授【點擊詳細】
經(jing)銷(xiao)商老板(ban)是靠賣貨(huo)，是靠銷(xiao)量賺取利潤的(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)經(jing)銷(xiao)商老板(ban)最關(guan)注的(de)(de)(de)是每個業務員(yuan)每個月(yue)賣了多(duo)少的(de)(de)(de)貨(huo)。關(guan)注銷(xiao)量是我們可以(yi)(yi)理解的(de)(de)(de)，但是在這里我想(xiang)強(qiang)調的(de)(de)(de)是，銷(xiao)量是什(shen)么？是果，我們想(xiang)要擁有更好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)量，必須要去分析(xi)因是什(shen)么。 到底(di)是什(shen)么在影(ying)響(xiang)的(de)(de)(de)銷(xiao)量呢
品(pin)牌(pai)招商(shang)(shang)的(de)話，一定要(yao)解(jie)決經(jing)銷商(shang)(shang)內心的(de)三(san)(san)個顧慮，這三(san)(san)個顧慮是什么？ 1、就(jiu)是經(jing)銷商(shang)(shang)關注的(de)，你(ni)能不能給(gei)他帶來盈(ying)利，就(jiu)是投資(zi)回報率。這個時候品(pin)牌(pai)要(yao)輸出(chu)怎樣的(de)一種服務呢？第一，你(ni)要(yao)對經(jing)銷商(shang)(shang)持(chi)續的(de)進行培訓。因為經(jing)銷商(shang)(shang)門店的(de)店長也好，門店的(de)資(zi)源(yuan)也
1、組建銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊型(xing)。一流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，建隊伍，擴規模(mo)，二流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做營銷(xiao)(xiao)搞策略，三流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)賣產品拼價格(ge)。 2、明確目標型(xing)。很清楚(chu)的(de)知(zhi)道自己想要的(de)市場分解目標，逐個擊破。 3、營銷(xiao)(xiao)動作型(xing)。一切(qie)圍繞著市場客戶制定(ding)營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)，走在廠家的(de)前(qian)
任(ren)何(he)生意都是(shi)有特定規則(ze)(ze)的(de)，熟(shu)悉這些規則(ze)(ze)需(xu)要(yao)時間，適(shi)應(ying)這些規則(ze)(ze)需(xu)要(yao)成本，尤其是(shi)在寡頭(tou)型的(de)市(shi)場里，這些規則(ze)(ze)是(shi)由(you)看(kan)得(de)見(jian)的(de)那(nei)只(zhi)手在調(diao)節。 在《政治經濟學》里面有一個重要(yao)論(lun)斷，就是(shi)市(shi)場運(yun)行，應(ying)該由(you)看(kan)得(de)見(jian)和看(kan)不見(jian)的(de)兩只(zhi)手共同(tong)調(diao)節，才能保持
市場(chang)競爭(zheng)的(de)加劇、產品(pin)生命(ming)周期的(de)縮短，使得需(xu)求(qiu)不(bu)再(zai)均衡。“小(xiao)批量、多(duo)(duo)(duo)品(pin)種、銷售預測不(bu)準(zhun)、訂單周期短、訂單波動大(da)、客戶定制多(duo)(duo)(duo)、各類問題多(duo)(duo)(duo)”越(yue)(yue)來越(yue)(yue)成為趨勢。這就(jiu)使得許多(duo)(duo)(duo)企業在庫存、交付、品(pin)質方面越(yue)(yue)來越(yue)(yue)糟糕。 今(jin)天，我
趙一波(企業(ye)營(ying)銷咨詢(xun)專家) 下沉市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)另類生態圈，你適合下沉嗎(ma)？ 關于下沉市(shi)(shi)場總(zong)有(you)一些迷(mi)之困(kun)惑：發源于浙江的(de)(de)(de)綠茶餐廳，其營(ying)業(ye)額在南方市(shi)(shi)場下滑的(de)(de)(de)趨(qu)勢下，轉(zhuan)戰北方三線城市(shi)(shi)，在北方市(shi)(shi)場又現排隊盛況、業(ye)績良好；創立(li)于深圳的(de)(de)(de)禾
分享(xiang)了兩個(ge)案例，講述如(ru)何激(ji)活經銷(xiao)商讓其拼命賣貨(huo)。 一、可口可樂。每個(ge)月(yue)第一周進貨(huo)價格為(wei)全年最低，第二(er)周稍貴(gui)，第三周正(zheng)常(chang)，第四周比正(zheng)常(chang)價格稍貴(gui)。這(zhe)使得經銷(xiao)商每月(yue)月(yue)初(chu)進大量貨(huo)存放(fang)在庫房，只能專心(xin)賣可口可樂。 二(er)、國窖 1573。19
市場競爭(zheng)的發展,眾多行業都(dou)在(zai)喊出(chu)口號,渠(qu)道下沉,精耕(geng)細作,過去的大戶(hu)經銷商,省(sheng)級總經銷,在(zai)當(dang)下的社會, 越來越少,在(zai)經銷商看來,每次(ci)市場渠(qu)道的變革,對他們來說(shuo)都(dou)是一(yi)次(ci)區域(yu)的消減,他們內(nei)心(xin)苦惱(nao),這(zhe)是必然,都(dou)可(ke)以理解.我每次(ci)講(jiang)課,客戶(hu)都(dou)語重心(xin)長(chang)
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