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?? 「內部(bu)品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)(hua)」(internal branding)指的是(shi)針(zhen)對(dui)員(yuan)工(gong)所進行的品(pin)(pin)(pin)牌活動。因為(wei)推廣品(pin)(pin)(pin)牌時，除了對(dui)外(wai)說(shuo)服(fu)顧客外(wai)，對(dui)內也要說(shuo)服(fu)員(yuan)工(gong)才行。通常來說(shuo)，品(pin)(pin)(pin)牌企業在進行外(wai)部(bu)品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)(hua)之前應該先進行內部(bu)品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)(hua)的工(gong)作，藉由內部(bu)品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)(hua)建立品(pin)(pin)(pin)牌文...
企業怎么做好員工(gong)的(de)管(guan)理，是很多(duo)老(lao)板頭痛的(de)問題。深圳一(yi)家公司(si)，因為硬核管(guan)理上了熱搜，這家公司(si)在每個工(gong)位都(dou)安(an)裝了監控攝像(xiang)頭，可以(yi)隨(sui)時(shi)查(cha)看每一(yi)個員工(gong)的(de)一(yi)舉一(yi)動(dong)。對此(ci)，網(wang)友們紛(fen)紛(fen)表示，這應該是最硬核的(de)防摸魚(yu)手段。不過，這種管(guan)理方(fang)式更多(duo)的(de)作用在于讓老(lao)
《銷售(shou)(shou)手冊落地(di)》--幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)企業快速增長的(de)(de)解決方案 輔導老師(shi)：江猛 《銷售(shou)(shou)手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)(yi)套讓企業業績快速增長的(de)(de)解決方案 這是(shi)一(yi)(yi)套讓銷售(shou)(shou)團隊麻(ma)雀變鳳凰的(de)(de)營銷系統 這是(shi)一(yi)(yi)套幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)企業批(pi)量(liang)生產銷售(shou)(shou)人才的(de)(de)生產線(xian) 世界500強企業已經(jing)擁
銷售(shou)團(tuan)隊(dui)離(li)不開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但你知道(dao)嗎如(ru)果你的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開(kai)不好的(de)話(hua)，會(hui)(hui)(hui)導致團(tuan)隊(dui)流失(shi)。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)(hui)很多，我(wo)看到(dao)一(yi)些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打(da)(da)雞血，我(wo)一(yi)直(zhi)不否定(ding)打(da)(da)雞血。但是(shi)如(ru)果你的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只(zhi)是(shi)單(dan)純的(de)打(da)(da)雞血，那是(shi)大錯特錯的(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)核(he)心是(shi)讓(rang)員工(gong)充(chong)滿(man)動力的(de)投(tou)入今
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)人員都能做(zuo)銷(xiao)售(shou)管理崗位。很多(duo)公司都出現過這(zhe)樣的情況，銷(xiao)售(shou)冠軍升官以后搞砸(za)了(le)。我原來這(zhe)邊就(jiu)遇到過這(zhe)樣一種情況，原來做(zuo)銷(xiao)售(shou)人員的時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完(wan)成，年(nian)年(nian)拿(na)很多(duo)提成。后來把他(ta)提拔成了(le)銷(xiao)售(shou)經理，結果搞得一塌(ta)糊涂。為什么呢？很多(duo)
做(zuo)增員建團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)最關(guan)鍵的是(shi)什(shen)么？首(shou)先明確(que)一點，現(xian)在(zai)的保(bao)險業(ye)靠拉人(ren)頭(tou)吃聘(pin)財的時代(dai)已(yi)經(jing)過(guo)去了(le)。這些(xie)(xie)年(nian)(nian)我見過(guo)管過(guo)的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)也(ye)(ye)不少，有些(xie)(xie)人(ren)短短幾(ji)年(nian)(nian)，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)發展(zhan)了(le)幾(ji)百人(ren)。有些(xie)(xie)人(ren)幾(ji)年(nian)(nian)下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是(shi)幾(ji)個(ge)人(ren)，其實再小的公司(si)也(ye)(ye)有優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，再大的公司(si)也(ye)(ye)有垃圾團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。為什(shen)
團隊(dui)的(de)(de)(de)信任感(gan)該如何建立？帶團隊(dui)呢確(que)實很(hen)講究信任，沒(mei)有信任基礎(chu)的(de)(de)(de)團隊(dui)等于一盤散沙，但是好的(de)(de)(de)信任也不(bu)是天(tian)生就存在的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)(xiao)售每天(tian)都會錄入自己的(de)(de)(de)拜(bai)(bai)訪記錄，但是我們很(hen)難確(que)保每個銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)每次(ci)拜(bai)(bai)訪記錄都是真(zhen)實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情況。所以銷(xiao)(xiao)售中臺團
對(dui)銷(xiao)售組織來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要面(mian)對(dui)的新(xin)現(xian)實。止步不(bu)(bu)(bu)前，你(ni)就(jiu)(jiu)會看到大把銷(xiao)售機會與你(ni)擦(ca)肩而過(guo)。新(xin)的技術、不(bu)(bu)(bu)斷演變(bian)的客戶需求、不(bu)(bu)(bu)斷變(bian)化(hua)的全球競爭局面(mian)以及數之不(bu)(bu)(bu)盡的其他(ta)變(bian)數，這些意味著銷(xiao)售團隊必(bi)須(xu)準(zhun)備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)的局面(mian)，要不(bu)(bu)(bu)然就(jiu)(jiu)會慘(can)遭淘汰。
想要業(ye)績好，一定不要去(qu)人(ren)(ren)管人(ren)(ren)，你再怎么努力(li)的去(qu)管理你的員工，你都(dou)沒(mei)有辦法激發員工的積(ji)(ji)極(ji)性(xing)。你想要讓員工自動自發拼命的去(qu)干活，一定要學會用(yong)機制(zhi)去(qu)成就人(ren)(ren)。我(wo)就是用(yong)了(le)這(zhe)一套機制(zhi)激發了(le)整個銷售團隊(dui)的積(ji)(ji)極(ji)性(xing)，實(shi)現業(ye)績翻了(le)十倍。 首(shou)先員工沒(mei)有積(ji)(ji)極(ji)
為什么你(ni)的(de)(de)業績很好，但是(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)出來業績，你(ni)可能(neng)(neng)覺得我(wo)(wo)運氣(qi)太差了，分(fen)給(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)銷售都(dou)這么笨，都(dou)帶不(bu)(bu)出來，其實真的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)。你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)要(yao)是(shi)做(zuo)(zuo)的(de)(de)不(bu)(bu)到位，神隊(dui)友(you)一樣(yang)帶成豬(zhu)團(tuan)隊(dui)，那要(yao)怎么做(zuo)(zuo)才能(neng)(neng)真正的(de)(de)培養(yang)出狼性(xing)團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)再死氣(qi)沉沉。我(wo)(wo)總結(jie)了五
只要(yao)你(ni)想擴大(da)規模，一(yi)定(ding)離不開這套工(gong)廠(chang)流水線操作(zuo)，一(yi)共就五個(ge)步驟，缺一(yi)不可(ke)，少一(yi)步，這個(ge)規模也(ye)做不起來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)入職的(de)前(qian)三天(tian)，最(zui)重要(yao)的(de)事情是(shi)什么？就是(shi)讓他(ta)認可(ke)公司(si)，所以這個(ge)時候你(ni)不需(xu)要(yao)去講(jiang)任何的(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧，只需(xu)要(yao)給(gei)他(ta)講(jiang)公司(si)的(de)發展歷程
組(zu)建高質量的(de)(de)銷售(shou)團隊(dui)，我來給(gei)(gei)大家(jia)四(si)個(ge)忠告。 1、錢(qian)(qian)一定要(yao)(yao)給(gei)(gei)的(de)(de)多(duo)一點(dian)，錢(qian)(qian)給(gei)(gei)少了，你想組(zu)織到(dao)(dao)的(de)(de)高質量的(de)(de)團隊(dui)，那是白想。 2、是對人的(de)(de)要(yao)(yao)求可以(yi)高一點(dian)。錢(qian)(qian)給(gei)(gei)多(duo)了，自然可以(yi)要(yao)(yao)求高一點(dian)。同(tong)時要(yao)(yao)求到(dao)(dao)特別具(ju)體，如(ru)果要(yao)(yao)求的(de)(de)不夠(gou)具(ju)體，那最后成什(shen)么樣
銷售經(jing)理(li)(li)崗位能力要求 與一(yi)般經(jing)理(li)(li)人不(bu)同，銷售經(jing)理(li)(li)這個(ge)職位要求更多的技能，他既是領(ling)導者、教練、導師(shi)、分析家、溝通者、傾聽者，
這(zhe)里(li)講的(de)管(guan)理十(shi)(shi)律，屬(shu)于“臨床管(guan)理學(xue)”——幫助組(zu)織(zhi)中的(de)經理人(ren)(ren)解決實際問(wen)題的(de)管(guan)理學(xue)。這(zhe)十(shi)(shi)條法則很重(zhong)要(yao)，所以稱為管(guan)理的(de)黃金法則。它們可(ke)以分為四組(zu)：管(guan)理自己、管(guan)理他人(ren)(ren)、管(guan)理組(zu)織(zhi)、領導力。
金牌(pai)銷(xiao)售主管(guan)，你知道他(ta)(ta)是(shi)怎么帶團(tuan)隊的(de)(de)嗎？他(ta)(ta)為什么能(neng)(neng)夠年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿到銷(xiao)冠的(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個團(tuan)隊的(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)話他(ta)(ta)擁有(you)了一(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)售主管(guan)，不(bu)能(neng)(neng)有(you)的(de)(de)能(neng)(neng)力。一(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)售主管(guan)就是(shi)通過每(mei)天的(de)(de)給銷(xiao)售團(tuan)隊進行培訓輔(fu)導、陪同拜訪(fang)，然后再有(you)一(yi)些檢查工作(zuo)，促成合(he)同的(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個
在(zai)(zai)2023年年底(di)，我迎來了人(ren)生中的一(yi)次重(zhong)要經歷(li)——參(can)加(jia)了由(you)福州市勞動就業(ye)(ye)中心(xin)組織的馬蘭花(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓。這是一(yi)個連續7天(tian)的免費培訓課程，旨(zhi)在(zai)(zai)幫助像我這樣的有(you)志于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的人(ren)士(shi)，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能，增(zeng)強(qiang)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信心(xin)。回顧這段學習時光，我感
如何(he)打(da)造(zao)銷冠(guan)團隊(dui)？如何(he)培(pei)養(yang)銷售人才(cai)？老帶新是一(yi)個好(hao)選擇嗎？未必，為什(shen)么？你接著往下看就明白了。我們來舉個例子(zi)，假設有(you)一(yi)個銷售A他非常厲(li)害，每個月的業績都排(pai)名(ming)靠前，那(nei)么他是怎(zen)么做到呢？我們發現(xian)他的擅長是能夠跟客戶(hu)快速建立好(hao)關系，幾分(fen)鐘電話(hua)一(yi)打(da)
帶銷售團(tuan)隊的三個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊建(jian)設就(jiu)是招兵買(mai)馬。業務培訓，讓你的團(tuan)隊有戰斗力，能打勝(sheng)仗(zhang)。 2、二(er)抓(zhua)團(tuan)隊士氣。就(jiu)讓你的團(tuan)隊一(yi)(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀態，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)大棒。一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的訂(ding)單。
什(shen)么(me)叫組(zu)織體(ti)能(neng)？組(zu)織體(ti)能(neng)有幾個(ge)特點(dian)。 1、他模(mo)(mo)糊不清，你這(zhe)個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好的(de)時候，業績(ji)就上來(lai)，士(shi)氣(qi)不好的(de)時候業績(ji)就下(xia)去。所以為(wei)什(shen)么(me)士(shi)氣(qi)大(da)于勇氣(qi)？那么(me)這(zhe)個(ge)士(shi)氣(qi)由什(shen)么(me)決定(ding)呢(ni)？由他的(de)心態(tai)決定(ding)的(de)。所以，組(zu)織體(ti)能(neng)往往是(shi)(shi)模(mo)(mo)糊的(de)。 2、它是(shi)(shi)變動的(de)
銷售最重要的就是這(zhe)三(san)方面培(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方面培(pei)訓(xun)你不過(guo)，到(dao)了戰場上(shang)，十有(you)八九會被別人打殘了。 第一(yi)個培(pei)訓(xun)是懂產品(pin)。像當年我(wo)們進到(dao)惠普(pu)以后，一(yi)個產品(pin)一(yi)個產品(pin)過(guo)，我(wo)這(zhe)個事(shi)業(ye)部一(yi)共(gong)是二十大類(lei)產品(pin)，過(guo)關要達(da)到(dao)什么(me)水平呢(ni)？能(neng)站在用(yong)戶(hu)面前，把我(wo)們這(zhe)個產
業績從哪里(li)來？做(zuo)好銷(xiao)售(shou)管理，你(ni)必須懂得三個要(yao)素。其(qi)實咱們(men)銷(xiao)售(shou)管理動作都是(shi)圍繞著這三個要(yao)素來展開的(de)(de)，想讓業績上去就一定要(yao)努(nu)力(li)做(zuo)好這三點。 1、先來看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)(de)重要(yao)手(shou)段是(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客(ke)戶的(de)(de)覆蓋(gai)。主(zhu)要(yao)的(de)(de)做(zuo)法有兩(liang)種，一是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液的(de)(de)
月度規劃(hua)大致分為首(shou)周(zhou)、月中、月末三個節(jie)點，那么這(zhe)三個節(jie)點該如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高工(gong)作的效率(lv)呢？首(shou)先破(po)(po)零一定要放在首(shou)周(zhou)，抓住最有力的爆(bao)發(fa)時間，為了提高攻擊的狀態，那么首(shou)周(zhou)破(po)(po)零動(dong)作做(zuo)得好，就會使每個員工(gong)高度投(tou)入到客戶的開(kai)發(fa)中，不(bu)僅營造了公司(si)氛圍
為什么營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊要打造(zao)狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊？狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊并不是說(shuo)讓銷(xiao)售對(dui)客(ke)戶(hu)有狼性(xing)，其實(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)話是以客(ke)戶(hu)為中心，團(tuan)(tuan)隊里面內部需(xu)要有一個(ge)狼性(xing)的(de)氛(fen)圍(wei)，最(zui)重要的(de)就是提高銷(xiao)售周期的(de)一個(ge)效率。因(yin)為一般的(de)團(tuan)(tuan)隊里面也(ye)會出現佛系(xi)銷(xiao)售，佛系(xi)銷(xiao)售他對(dui)銷(xiao)售周期的(de)時間利用它是非常(chang)
工(gong)業(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設對于任何工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)都是(shi)十分(fen)重要的。但是(shi)由于工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)的自身(shen)特點(dian)，其工(gong)業(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)在一定(ding)程度上(shang)缺乏團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)、營銷(xiao)(xiao)技能及(ji)統(tong)一管理，工(gong)業(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設具有(you)一定(ding)難度。因(yin)此有(you)必要結合(he)工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的特點(dian)
今天有(you)位銷售伙伴私信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線銷售管理的工作(zuo)，從原(yuan)來(lai)自己做業務，到現在要通過管理別人做業務拿結果，一點(dian)頭緒沒有(you)，怎么辦(ban)？ 其實我在之前有(you)分享過類似(si)的內容，談到的是銷售管理者應該(gai)如何和(he)下屬(shu)一起共同(tong)達成(cheng)績效目(mu)標(biao)。今天再
你(ni)的(de)銷售團隊不(bu)好，你(ni)公(gong)司(si)的(de)業績不(bu)可(ke)能好，作為(wei)老板你(ni)不(bu)可(ke)能輕松。所謂一白遮三丑，業績至關重(zhong)要(yao)。我們(men)有些老板說我知(zhi)道如何管理銷售人(ren)員，因為(wei)我看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)視頻(pin)，看過(guo)某(mou)某(mou)老師(shi)的(de)資(zi)料。我試問(wen)你(ni)這些個老師(shi)，他開過(guo)公(gong)司(si)嗎(ma)？他開過(guo)生產制造(zao)型的(de)公(gong)司(si)嗎(ma)？
大多(duo)數(shu)企(qi)業都懂(dong)得要(yao)「以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)龍頭」，因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)驅(qu)動業務，是企(qi)業的(de)(de)造(zao)(zao)血(xue)器(qi)官。 尤其對于非技術領先型企(qi)業，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能力的(de)(de)高下將直接決定企(qi)業境遇的(de)(de)好壞，凸顯了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)重要(yao)性。 因此，「如何打造(zao)(zao)卓(zhuo)越銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)」是一個經久不衰的(de)(de)話題
打造狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)話(hua)(hua)，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)個非常重要(yao)的(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼(lang)性，通過一(yi)個非常重要(yao)的(de)工(gong)具，那就是(shi)(shi)業績(ji)排(pai)行榜(bang)。一(yi)般的(de)業績(ji)排(pai)行榜(bang)的(de)話(hua)(hua)，只會出(chu)現一(yi)個維度的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個數據(ju)，排(pai)行的(de)就是(shi)(shi)每個銷(xiao)(xiao)售的(de)指(zhi)標是(shi)(shi)多少，然(ran)后完成(cheng)的(de)數量是(shi)(shi)多少，完成(cheng)率是(shi)(shi)多少。
今(jin)天(tian)更(geng)新幾個營銷思(si)維，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)覺得有些迷茫(mang)， 一 定(ding)要(yao)看完!并且收藏時刻(ke)給你(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)(ni)迷茫(mang)了(le)，其實就(jiu)是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產品(pin)(pin)，團隊，以及(ji)模式等(deng)等(deng)并沒有很大(da)信(xin)心。你(ni)(ni)應該找到(dao)那種感覺，就(jiu)是真正你(ni)(ni)自己愛(ai)到(dao)骨子里的一款鏟品(pin)(pin)以及(ji)團隊
最(zui)近我(wo)(wo)聯(lian)系了一些一線的(de)(de)銷售，問他(ta)(ta)(ta)們業績怎么(me)(me)(me)樣，他(ta)(ta)(ta)們100%的(de)(de)人跟我(wo)(wo)反饋了，壓(ya)力非常大(da)。后來我(wo)(wo)又問他(ta)(ta)(ta)了，你說的(de)(de)壓(ya)力大(da)是指什(shen)么(me)(me)(me)？是沒有成交嗎(ma)？還是說成交的(de)(de)比較(jiao)少，他(ta)(ta)(ta)說基本上(shang)很(hen)難成交。我(wo)(wo)就很(hen)好(hao)奇了，很(hen)難成交的(de)(de)話，在(zai)我(wo)(wo)這么(me)(me)(me)多年的(de)(de)營銷經歷當中，一般是
如(ru)何尋找更合(he)適的(de)客(ke)戶(hu)，快速(su)提升業(ye)績？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)人員最(zui)大的(de)能力不是說(shuo)服客(ke)戶(hu)，而是找到更合(he)適的(de)客(ke)戶(hu)。”資(zi)深銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓師(shi)(shi)王老師(shi)(shi)每次對銷(xiao)(xiao)售(shou)人員進行銷(xiao)(xiao)售(shou)技能培(pei)訓時，都(dou)會說(shuo)這樣一(yi)句(ju)話。 做過(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人都(dou)明白一(yi)個(ge)道理：客(ke)戶(hu)是講究(jiu)