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《現任》圣米爾顧問首席顧問總監暨執行長
《學歷》英國國立雪菲爾哈倫大學（SHU）國際營銷理科碩士（MSc.)
《特聘》
國家文官學院講座
資策會數字教育研究所特聘講師
財團法人中華工商研究院特聘助理教授級專家
杰出企業管理人協會榮譽指導委員【點擊詳細】
銷售(shou)經(jing)理(li)崗位能(neng)力要求 與一般(ban)經(jing)理(li)人不同(tong)，銷售(shou)經(jing)理(li)這個職位要求更多的技(ji)能(neng)，他既是(shi)領(ling)導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析家、溝(gou)通(tong)者(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)，
疫情三年的反反復(fu)復(fu)，市場大競爭的加劇，老板經營壓(ya)力(li)加重，銷(xiao)售人員的業績大幅下滑，大家在經濟方面都遇到(dao)了(le)不同程度的困難，沒(mei)有開張(zhang)做生意，就意味著沒(mei)有經濟來源。 因此，也讓我們(men)很多門店的管理(li)者(zhe)心態不穩，情緒(xu)波動。 我們(men)說，門店管理(li)者(zhe)
2023年下一(yi)個風口(kou)是什么？很(hen)多人(ren)(ren)都(dou)有(you)自己的思考，答案(an)也不是唯(wei)一(yi)的。但(dan)是有(you)兩點可以(yi)確(que)定： 一(yi)、人(ren)(ren)口(kou)老齡化(hua)的趨(qu)勢越來越明顯(xian)； 二、過(guo)去三年，每個人(ren)(ren)
銷售(shou)(shou)打(da)卡(ka)對(dui)團隊(dui)性質的(de)影響以及不同(tong)員(yuan)工應采用不同(tong)管理方式(shi)。 一、銷售(shou)(shou)打(da)卡(ka)的(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)普遍性與銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)困擾。打(da)卡(ka)是多數公司(si)對(dui)員(yuan)工約束和(he)管理的(de)基本要求，但(dan)對(dui)于銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來說是頭疼的(de)事，因為他(ta)們工作時間(jian)和(he)地(di)點不
對銷(xiao)售(shou)組織來說，變(bian)(bian)化(hua)(hua)是他們要面對的新(xin)現(xian)實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到大把銷(xiao)售(shou)機會與(yu)你擦肩而過。新(xin)的技術、不(bu)(bu)斷演變(bian)(bian)的客戶需(xu)求、不(bu)(bu)斷變(bian)(bian)化(hua)(hua)的全球競爭(zheng)局(ju)面以及數之不(bu)(bu)盡的其他變(bian)(bian)數，這些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須準(zhun)備(bei)好面對變(bian)(bian)化(hua)(hua)，適應新(xin)的局(ju)面，要不(bu)(bu)然(ran)就會慘(can)遭淘汰。
在過往的(de)終端工作中，閑暇之(zhi)余經(jing)銷(xiao)商(shang)都抱怨團隊不(bu)穩當，流(liu)動性太大(da)。這個問題(ti)是他們目前最(zui)擔心的(de)問題(ti)，沒人什么也不(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活(huo)動沒人接單接不(bu)過來，接到單了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)過來。面對(dui)如此的(de)狀況經(jing)銷(xiao)商(shang)是苦不(bu)堪言。經(jing)過跟經(jing)銷(xiao)商(shang)們深入(ru)的(de)溝通，發現大(da)家在招
為(wei)什(shen)么營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊要打造狼(lang)性(xing)團隊？狼(lang)性(xing)團隊并不是說讓(rang)銷(xiao)(xiao)售對(dui)客戶(hu)(hu)有狼(lang)性(xing)，其實對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)(de)話是以客戶(hu)(hu)為(wei)中心，團隊里面內(nei)部需要有一(yi)(yi)個狼(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍，最重要的(de)(de)就是提高(gao)銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的(de)(de)一(yi)(yi)個效率(lv)。因(yin)為(wei)一(yi)(yi)般的(de)(de)團隊里面也(ye)會出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售他對(dui)銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的(de)(de)時(shi)間利用它是非(fei)常
為什么你(ni)(ni)的(de)業績很好(hao)，但是(shi)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出來業績，你(ni)(ni)可能(neng)覺得我(wo)運氣(qi)太差了，分給我(wo)的(de)銷售都這么笨(ben)，都帶(dai)不(bu)出來，其(qi)實真的(de)不(bu)是(shi)。你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管理(li)要(yao)是(shi)做(zuo)的(de)不(bu)到位(wei)，神隊(dui)(dui)友一樣帶(dai)成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，那(nei)要(yao)怎(zen)么做(zuo)才能(neng)真正(zheng)的(de)培養出狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，讓(rang)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)再死氣(qi)沉沉。我(wo)總結了五(wu)
李程
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