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第(di)一(yi)篇:銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)日(ri)志 一(yi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中銷(xiao)(xiao)的(de)是什么(me)？ 答案：自己(ji) 1、世界汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)第(di)一(yi)人喬(qiao)·吉拉(la)德說：“我(wo)(wo)賣(mai)的(de)不是我(wo)(wo)的(de)雪佛(fo)蘭(lan)汽(qi)車(che)，我(wo)(wo)賣(mai)的(de)是我(wo)(wo)自己(ji)”； 2、販賣(mai)任(ren)何產品之前(qian)首先...
如果你(ni)總是抱怨努力工(gong)作(zuo)(zuo)卻晉(jin)升很慢或(huo)得不到晉(jin)升。 一、首(shou)先要(yao)搞清楚晉(jin)升所需(xu)條(tiao)件。在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)崗位上，要(yao)先把工(gong)作(zuo)(zuo)做好，完(wan)成公司安排的(de)任(ren)務，不要(yao)輕易抱怨工(gong)作(zuo)(zuo)量大(da)。若真的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)量大(da)且大(da)家都(dou)完(wan)不成，那是公司管理目標的(de)問題。若別人能完(wan)成而(er)自己完(wan)不成，就是
有(you)人抱怨老(lao)(lao)板壓(ya)榨，工(gong)作(zuo)量加但(dan)工(gong)資(zi)不漲。其實老(lao)(lao)板壓(ya)榨不了(le)我(wo)們，工(gong)資(zi)由供求關(guan)系(xi)決(jue)定。崗位競爭(zheng)激烈導致工(gong)作(zuo)量增加工(gong)資(zi)不漲，我(wo)們抱怨是為(wei)現狀找合(he)理性。職場發(fa)展(zhan)有(you)三個(ge)真相。 一、是職業(ye)發(fa)展(zhan)不順時應分析行(xing)業(ye)、公司、崗位、自身(shen)認知(zhi)能力問題找解決(jue)方案
大多數(shu)公(gong)(gong)司(si)選擇(ze)在年底(di)裁員(yuan)，主要有以下四種原因： 一(yi)、優化(hua)人(ren)(ren)力(li)資源結構。淘(tao)汰部分工作(zuo)能(neng)力(li)不強或與公(gong)(gong)司(si)發展方向不符的員(yuan)工，使(shi)公(gong)(gong)司(si)人(ren)(ren)員(yuan)配置更加合理。為引入(ru)新的、更符合公(gong)(gong)司(si)需求的人(ren)(ren)才騰出空間，將更多的時間、精力(li)和(he)金錢用于培養(yang)和(he)發展新員(yuan)工，為公(gong)(gong)
如果崗位有以下特點，要(yao)考慮看看機(ji)會找備胎(tai)： 一(yi)、所在(zai)(zai)業務板(ban)塊(kuai)或部門(men)價值不明：連(lian)續兩年(nian)講不清楚部門(men)價值和對公司貢獻，屬于邊緣業務板(ban)塊(kuai)或部門(men)，早晚會被裁。 二、部門(men)業績目標未(wei)完(wan)成：即(ji)便在(zai)(zai)核(he)心業務板(ban)塊(kuai)和部門(men)，若業績目標未(wei)完(wan)成，在(zai)(zai)公司為
人力(li)外包行(xing)業(ye)(ye)銷(xiao)售女生想(xiang)轉(zhuan)(zhuan)行(xing)，介行(xing)業(ye)(ye)內(nei)轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)兩(liang)條(tiao)路線，不用轉(zhuan)(zhuan)行(xing)業(ye)(ye)也可實現工作(zuo)價值提升。 一(yi)(yi)、同行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)財稅企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務銷(xiao)售或相(xiang)關客服(fu)類工作(zuo)。 1. 人力(li)外包是一(yi)(yi)種勞(lao)動關系(xi)，包括勞(lao)務派遣和針對(dui)技術及(ji)智(zhi)能崗位簽訂勞(lao)動合同的(de)(de)形式(shi)。很
外(wai)企(qi)福(fu)利(li)、待(dai)遇(yu)、發展、公(gong)平性(xing)等方面具有(you)優勢，且對女生友好，但很多人(ren)(ren)因覺(jue)得其要(yao)求(qiu)高、需求(qiu)少而望而卻步，只要(yao)解決以下四個問題，普(pu)通(tong)人(ren)(ren)也能進(jin)外(wai)企(qi)： 一、篩選(xuan)心儀外(wai)企(qi)公(gong)司： 1、國家地區：優選(xuan)歐美企(qi)業，文化(hua)氛圍(wei)好、注重(zhong)生活儀式(shi)感(gan)、工作生
未來的工作有(you)四種類型。 一、是高(gao)(gao)技術、高(gao)(gao)情感(gan)，這類工作要(yao)求有(you)高(gao)(gao)的知(zhi)識(shi)技能(neng)，同時要(yao)有(you)高(gao)(gao)的情感(gan)投入度，比如心理咨詢(xun)師，既(ji)要(yao)有(you)專業技術支撐，又要(yao)有(you)良(liang)好(hao)的共情能(neng)力。 二、是高(gao)(gao)技術、低情感(gan)，要(yao)求具備高(gao)(gao)的知(zhi)識(shi)技能(neng)，但對(dui)情感(gan)投入需求不大，像機
職業安全(quan)(quan)感(gan)這個(ge)話題涉及到每一(yi)(yi)個(ge)人，職業安全(quan)(quan)的反面(mian)是職業危(wei)機。沒有(you)職業安全(quan)(quan)感(gan)，焦慮的本(ben)質(zhi)是職業危(wei)機、生存(cun)危(wei)機。影響安全(quan)(quan)感(gan)的原因如下。 一(yi)(yi)、年(nian)齡(ling)因素。年(nian)齡(ling)越(yue)(yue)大越(yue)(yue)容易被年(nian)輕人替代，職業安全(quan)(quan)感(gan)越(yue)(yue)低，但如果年(nian)齡(ling)和(he)技能能夠匹(pi)配(pei)則不一(yi)(yi)定。例如在一(yi)(yi)個(ge)
在(zai)外企(qi)和(he)民企(qi)工作的應屆生，最容(rong)易陷入兩個職(zhi)業發(fa)展陷阱，即頻繁(fan)(fan)跳(tiao)槽(cao)和(he)一(yi)直不(bu)跳(tiao)。頻繁(fan)(fan)跳(tiao)槽(cao)會(hui)讓你在(zai) HR 眼中穩定性很差(cha)，他們(men)會(hui)認為把你招(zhao)進來可能干(gan)幾個月又要走。即使你在(zai)面試時解釋第一(yi)家公(gong)司是(shi)(shi)被騙了(le)，第二家是(shi)(shi)被坑了(le)，反正都(dou)是(shi)(shi)垃圾公(gong)司，但 HR 仍(reng)
一個人入(ru)職(zhi)(zhi)企(qi)業首先應思考(kao)的(de)問題不(bu)是公司(si)(si)發展(zhan)前途、如何與(yu)領導相處或如何做好本(ben)職(zhi)(zhi)工作，而(er)是有朝一日準(zhun)備以(yi)何種(zhong)方式離開這家公司(si)(si)。進入(ru)職(zhi)(zhi)場最(zui)終目的(de)是有一天(tian)能離開職(zhi)(zhi)場做自(zi)己(ji)的(de)主人，入(ru)職(zhi)(zhi)時想象離開場景是以(yi)終為始的(de)思考(kao)，這種(zhong)思考(kao)才是對自(zi)己(ji)真(zhen)正負責的(de)態(tai)度。
這(zhe)幾年(nian)裁員應(ying)屆生(sheng)的(de)(de)情況很(hen)多，應(ying)屆生(sheng)被(bei)裁后求職困難，所以校(xiao)招生(sheng)要(yao)(yao)提(ti)前避雷。 一、行(xing)業(ye)(ye)千萬(wan)(wan)別選(xuan)錯，不要(yao)(yao)去類(lei)似地產(chan)、傳統制造業(ye)(ye)這(zhe)種(zhong)嚴重夕(xi)陽(yang)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，要(yao)(yao)選(xuan)向上(shang)走的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，如新能源、AI、半(ban)導體等(deng)。 二、千萬(wan)(wan)別選(xuan)錯部(bu)門，一些公司新開設(she)未被(bei)市(shi)場
騰訊職(zhi)級(ji)(ji)(ji)體系(xi)的調整及(ji)其意義，具體如(ru)下。 一(yi)、調整內容。 1. 隱(yin)藏專業(ye)職(zhi)級(ji)(ji)(ji)。專業(ye)職(zhi)級(ji)(ji)(ji)信息不在(zai)微(wei)信里公(gong)開顯(xian)示，目的是打造平等氛(fen)圍，弱化職(zhi)級(ji)(ji)(ji)影(ying)響。 2. 延長職(zhi)級(ji)(ji)(ji)停留時(shi)間。所有職(zhi)級(ji)(ji)(ji)最(zui)短停留時(shi)間為一(yi)年，八級(ji)(ji)(ji)及(ji)
當下職(zhi)場人面臨(lin)職(zhi)業(ye)(ye)規劃、生存發展等諸多問題。如(ru)職(zhi)場內卷、學歷貶值、降薪裁(cai)員(yuan)等，原(yuan)因包括經(jing)濟(ji)大環境和經(jing)濟(ji)結(jie)構變化等。要(yao)做到不(bu)怕裁(cai)員(yuan)、任何情況都能(neng)(neng)生存，關鍵(jian)是認清自身能(neng)(neng)力的本質是生存能(neng)(neng)力，要(yao)適應商業(ye)(ye)環境需求。如(ru)具備(bei)企業(ye)(ye)運營(ying)、用人管理、專業(ye)(ye)技術(shu)等
超過 35 歲就不配(pei)工作了嗎？年(nian)齡(ling)歧(qi)視真的要好好管一管了。很多公(gong)(gong)司(si)在招(zhao)聘(pin)時(shi)，超過 35 歲就不考慮(lv)了，在很多公(gong)(gong)司(si)看來，超過 35 歲的老員工就意味著是一個成(cheng)本支出。前兩天政協(xie)委員提出如何限(xian)制把年(nian)齡(ling)作為辭退招(zhao)聘(pin)的紅線，引起廣(guang)大網友熱議(yi)。前一陣
不要被工(gong)作穩(wen)(wen)定所害，探討了穩(wen)(wen)定的(de)真正含義以及個人成(cheng)長與工(gong)作穩(wen)(wen)定的(de)關系(xi)。 一、追(zhui)求穩(wen)(wen)定工(gong)作的(de)現(xian)狀(zhuang)與誤區。 1. 現(xian)狀(zhuang)。經濟(ji)不景氣、職場競爭激(ji)烈，人們怕裁員(yuan)降薪，更追(zhui)求工(gong)作穩(wen)(wen)定，目標(biao)多為(wei)進事業編或(huo)央國企(qi)，導致(zhi)工(gong)作更難找(zhao)。
年(nian)齡增(zeng)長(chang)應與(yu)能力(li)相匹配(pei)的問題，以及如何在能力(li)和年(nian)齡不(bu)相配(pei)時(shi)突破(po)職業困(kun)境。 一、年(nian)齡與(yu)能力(li)匹配(pei)的重要(yao)性。 1. 普遍(bian)存在的問題。年(nian)齡增(zeng)長(chang)時(shi)，很(hen)多人能力(li)和年(nian)齡不(bu)相配(pei)。 2. 競爭中的劣(lie)勢。用(yong)自己的短板與(yu)別人
市場(chang)上(shang) “平替” 一詞較熱，職場(chang)上(shang)則有 “職替” 概念，即因 AI 技(ji)術產(chan)生(sheng)的職業代替現象。從 2023 年起，我國(guo)出現首批因 AI 技(ji)術失(shi)業人群，很多(duo)廣告策劃類公司(si)停(ting)止創
規劃職業生涯四個(ge)階(jie)段的思路： 第(di)一階(jie)段（剛(gang)畢業 1 - 3 年） 主題：“我(wo)能做什么” 要求：具備探索(suo)精神，通(tong)過(guo)多種嘗試和體(ti)驗挖掘職業興(xing)趣，明確未(wei)來方向。 第(di)二階(jie)段（工作(zuo) 3 - 8 年，黃金
有 HR 朋友咨(zi)詢員工職(zhi)業(ye)發展通(tong)道(dao)如何(he)設計，不同性質(zhi)企(qi)業(ye)職(zhi)業(ye)晉(jin)升(sheng)(sheng)路線(xian)有區別，現分享(xiang)三(san)種(zhong)人才晉(jin)升(sheng)(sheng)通(tong)道(dao)。 一(yi)、單(dan)通(tong)道(dao)模(mo)式(shi)。 1. 模(mo)式(shi)特點(dian)。從專業(ye)到(dao)管理，員工只有在管理崗位任職(zhi)才可能晉(jin)升(sheng)(sheng)到(dao)較高職(zhi)級。如助理 / 實(shi)習(xi)生為(wei) 1
如何找到熱(re)(re)愛(ai)的事(shi)業(ye)，核心觀(guan)點(dian)如下。 一(yi)(yi)、熱(re)(re)愛(ai)事(shi)業(ye)的本(ben)質。從(cong)事(shi)讓自己(ji)眼里有(you)光的事(shi)業(ye)是最有(you)價值的，它(ta)是非理性的，像愛(ai)情一(yi)(yi)樣(yang)是一(yi)(yi)種親密關(guan)系(xi)，不(bu)是基于績(ji)效獎金、級別(bie)、公司(si)名(ming)聲等。可能是被招聘的師兄、公司(si)故事(shi)或創始人(ren)經(jing)歷(li)等所吸(xi)引。 二、熱(re)(re)
今年高(gao)(gao)考錄取工作(zuo)(zuo)基本結束，高(gao)(gao)校和專(zhuan)業(ye)(ye)格局有變化，警(jing)校及定(ding)向師范生受熱(re)(re)捧。兩財(cai)一貿等專(zhuan)業(ye)(ye)熱(re)(re)度下(xia)降(jiang)，就業(ye)(ye)壓力下(xia)名校名企(qi)光(guang)環不敵(di)編制優(you)勢(shi)。面對嚴峻就業(ye)(ye)形勢(shi)，選工作(zuo)(zuo)可參考兩個標準 一、是(shi)否喜歡，若工作(zuo)(zuo)僅(jin)為薪水，不值(zhi)得投入更多時間(jian)精力，在市(shi)場環
如果(guo)把生(sheng)(sheng)命分為深(shen)度(du)(du)、高度(du)(du)、寬(kuan)度(du)(du)和溫度(du)(du)四個維(wei)度(du)(du)，人生(sheng)(sheng)很(hen)難四個維(wei)度(du)(du)齊頭并進。三(san)十(shi)(shi)歲(sui)前(qian)追求深(shen)度(du)(du)成為業務骨干(gan)，三(san)十(shi)(shi)到四十(shi)(shi)歲(sui)追求高度(du)(du)達到能(neng)力上限，四十(shi)(shi)歲(sui)后(hou)追求寬(kuan)度(du)(du)和溫度(du)(du)讓自己和家人活得更好。工(gong)資是(shi)(shi)非線(xian)性增長(chang)(chang)，是(shi)(shi)指數曲線(xian)，初期慢，拐點后(hou)會快速增長(chang)(chang)，拐點
做好職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)定位，務必問自(zi)己三個問題，定好自(zi)己的職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)目標，就要科學正確地前行(xing)(xing)，但前行(xing)(xing)前請務必問自(zi)己三個問題： 一、環(huan)境。你的職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)身份是(shi)什么？你在哪？身邊是(shi)些什么人？在職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)實現(xian)你的目標最(zui)關鍵的人是(shi)誰(shui)？ 二、行(xing)(xing)為(wei)。每天在做什么？絕(jue)大多數
在選(xuan)擇工(gong)(gong)(gong)作時(shi)，人們常(chang)陷(xian)入(ru)誤區，要么因(yin)錢接受不喜(xi)歡(huan)的工(gong)(gong)(gong)作，要么因(yin)錢少放棄喜(xi)歡(huan)的工(gong)(gong)(gong)作。但一個人真正做成(cheng)(cheng)事的前(qian)提(ti)是足夠喜(xi)歡(huan)和(he)(he)熱愛(ai)工(gong)(gong)(gong)作，即(ji)便短(duan)期回報不佳也愿投入(ru)時(shi)間精(jing)力。從這個意義(yi)上講，挑選(xuan)工(gong)(gong)(gong)作主(zhu)要看(kan)三點。 一、是公司和(he)(he)業務(wu)的成(cheng)(cheng)長性。若公司和(he)(he)
主題是(shi) 35 + 職(zhi)(zhi)場女性(xing)的(de)順境——找尋(xun)工(gong)作的(de)意義感。35 歲是(shi)人生的(de)黃金分割線。女性(xing)在(zai)這個階段可(ke)能剛生育(yu)完重返職(zhi)(zhi)場，可(ke)能小(xiao)有(you)(you)成就，也可(ke)能是(shi)普通小(xiao)職(zhi)(zhi)員。如果存在(zai)職(zhi)(zhi)場困惑，可(ke)能是(shi)沒(mei)有(you)(you)找到工(gong)作的(de)意義感，可(ke)以從積累、系統、
職(zhi)場(chang)開年(nian)規(gui)劃(hua)這樣(yang)做(zuo)(zuo)輕松一整年(nian)。年(nian)度(du)規(gui)劃(hua)應在合(he)適(shi)周(zhou)期(qi)(qi)進行，不(bu)能只是空(kong)想(xiang) “我(wo)要發(fa)(fa)大財”，那樣(yang)毫無意義(yi)，對(dui)于(yu)年(nian)度(du)規(gui)劃(hua)，可從以下三(san)點思考： 一、想(xiang)清楚事(shi)(shi)情的(de)短期(qi)(qi)發(fa)(fa)展(zhan)。就像做(zuo)(zuo)事(shi)(shi)先畫(hua)圖紙，這樣(yang)會(hui)讓事(shi)(shi)情變得得心應手。
年輕人在大公(gong)(gong)司和小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司之間的求職選擇困難，并介紹(shao)了未來小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司的發展趨勢以及如何識別挑(tiao)選有潛(qian)力的小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司。 一、大公(gong)(gong)司與小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司的求職選擇困難。 1. 不(bu)同(tong)觀點。有人認(ren)為小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司機會多(duo)、升值快(kuai)、發展空(kong)間大。也有人覺得(de)小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司不(bu)好(hao)
已經年(nian)底還沒(mei)找到(dao)(dao)工作，不能(neng)錯過(guo)最(zui)后幾個月，以下四個求職真(zhen)相越(yue)早知(zhi)道越(yue)好： 一(yi)、越(yue)接近年(nian)底很多公司(si)鎖 HC，12 月是重要節(jie)點。 二、今年(nian)找工作面試人(ren)次多，平均三輪(lun)以上，大(da)(da)公司(si)從面試到(dao)(dao)拿(na) offer 可能(neng)要兩個月以上，大(da)(da)廠、外企(qi)、
每個人職業(ye)生涯(ya)中可能會遇(yu)到(dao)以下 5 個卡點： 一(yi)、工(gong)作沒動力，找不(bu)(bu)到(dao)成就感。 二(er)、不(bu)(bu)清楚(chu)自己的(de)優勢，找不(bu)(bu)到(dao)核心(xin)競爭(zheng)力。 三、工(gong)作三年以上，但(dan)沒有(you)明確的(de)職業(ye)規劃，對未(wei)來感到(dao)迷茫(mang)，不(bu)(bu)知(zhi)道該走專(zhuan)家(jia)路線還是(shi)管理路線。 四、想
一(yi)(yi)般職(zhi)場有 45 年(nian)，可分為三個階段。 一(yi)(yi)、成(cheng)長期(qi)時(shi)(shi)，職(zhi)場新人(ren)有很(hen)多要(yao)確(que)定的。如適合做什么、核(he)心競(jing)爭力(li)(li)(li)在哪(na)，需學習專業能力(li)(li)(li)、處理人(ren)際(ji)關系等。前(qian)期(qi)投入(ru)多后期(qi)成(cheng)長快，要(yao)先定位(wei)。 二、成(cheng)熟期(qi)時(shi)(shi)，有了一(yi)(yi)定經(jing)驗和職(zhi)位(wei)，核(he)心競(jing)爭力(li)(li)(li)體(ti)現為不可