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做增員(yuan)建團(tuan)隊最關鍵的(de)(de)是什么？首先(xian)明確一點，現(xian)在(zai)的(de)(de)保險業(ye)靠拉(la)人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)時代(dai)已經(jing)過去了(le)(le)。這(zhe)些(xie)年我見過管(guan)過的(de)(de)團(tuan)隊也(ye)不少，有(you)些(xie)人(ren)(ren)短短幾(ji)(ji)年，團(tuan)隊發(fa)展了(le)(le)幾(ji)(ji)百人(ren)(ren)。有(you)些(xie)人(ren)(ren)幾(ji)(ji)年下(xia)來來來走走還(huan)是幾(ji)(ji)個人(ren)(ren)，其實再(zai)小的(de)(de)公(gong)司(si)也(ye)有(you)優(you)秀團(tuan)隊，再(zai)大的(de)(de)公(gong)司(si)也(ye)有(you)垃圾(ji)團(tuan)隊。為什
今天更新幾個營銷思(si)維，如果你(ni)(ni)覺得有些(xie)迷茫(mang)， 一 定要看完!并且收(shou)藏(zang)時刻(ke)給(gei)你(ni)(ni)自己(ji)鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)(ni)迷茫(mang)了，其實就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的產品，團(tuan)隊，以(yi)及模式(shi)等(deng)等(deng)并沒有很(hen)大信心。你(ni)(ni)應該(gai)找到那種感覺，就(jiu)是(shi)真正你(ni)(ni)自己(ji)愛到骨子里的一款(kuan)鏟品以(yi)及團(tuan)隊
團(tuan)隊的(de)(de)信(xin)任(ren)感該(gai)如何建(jian)立(li)？帶團(tuan)隊呢確實很講究信(xin)任(ren)，沒(mei)有信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)團(tuan)隊等于一盤散沙，但是(shi)好的(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天生就存在的(de)(de)。比如銷售(shou)(shou)每(mei)天都(dou)會錄入自(zi)己(ji)的(de)(de)拜訪記錄，但是(shi)我(wo)們很難確保每(mei)個銷售(shou)(shou)的(de)(de)每(mei)次拜訪記錄都(dou)是(shi)真實的(de)(de)，很容(rong)易存在大(da)量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況。所(suo)以(yi)銷售(shou)(shou)中臺團(tuan)
在(zai)2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎(ying)來了人(ren)生中的(de)(de)(de)一次(ci)重(zhong)要經歷——參加了由福州市勞動就業(ye)中心組(zu)織的(de)(de)(de)馬蘭花創(chuang)業(ye)培(pei)(pei)訓。這(zhe)是一個連(lian)續7天的(de)(de)(de)免(mian)費培(pei)(pei)訓課(ke)程，旨在(zai)幫助像我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)有志于創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)士，提高(gao)創(chuang)業(ye)技能，增(zeng)強創(chuang)業(ye)信心。回顧(gu)這(zhe)段學習時光，我(wo)感(gan)
這里講的(de)管(guan)理(li)(li)(li)十(shi)律，屬于“臨床(chuang)管(guan)理(li)(li)(li)學(xue)”——幫助組織(zhi)中(zhong)的(de)經理(li)(li)(li)人(ren)解(jie)決(jue)實際問(wen)題的(de)管(guan)理(li)(li)(li)學(xue)。這十(shi)條法則很重(zhong)要，所以稱(cheng)為管(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金法則。它們可以分為四組：管(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)理(li)(li)(li)組織(zhi)、領(ling)導力。
你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)好，你(ni)公(gong)司的(de)業(ye)績不(bu)可能(neng)好，作為老(lao)板你(ni)不(bu)可能(neng)輕松(song)。所謂一白(bai)遮三丑，業(ye)績至關重要。我們有些老(lao)板說我知道如何(he)管(guan)理銷(xiao)售(shou)人員，因為我看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看(kan)過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的(de)資料。我試(shi)問你(ni)這些個老(lao)師(shi)，他開(kai)過(guo)公(gong)司嗎？他開(kai)過(guo)生產制造(zao)型的(de)公(gong)司嗎？
疫情下，很多企(qi)業在提(ti)(ti)升營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售線索(suo)的(de)能力，這種能力核(he)心的(de)體現就(jiu)是要打(da)造狼性營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系(xi)，狼性銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長(chang)體系(xi)的(de)話要有三個核(he)心的(de)因素(su)。 1、全方位的(de)提(ti)(ti)升銷(xiao)售技能。如果你(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員他不懂(dong)得什么叫(jiao)做銷(xiao)售流程，等于說你(ni)(ni)碰到一個
疫情三(san)年的(de)反反復復，市場大競爭的(de)加(jia)劇(ju)，老(lao)板經營壓力加(jia)重，銷售人員的(de)業(ye)績大幅(fu)下(xia)滑，大家在經濟方面都遇到(dao)了不(bu)同程度的(de)困難，沒有開張(zhang)做生意，就意味著沒有經濟來(lai)源。 因此，也讓我們很多門店的(de)管(guan)理者(zhe)心態(tai)不(bu)穩，情緒波(bo)動。 我們說，門店管(guan)理者(zhe)
在過往的終(zhong)端工作(zuo)中，閑(xian)暇之余經銷商都抱怨團隊不(bu)穩當，流動性(xing)太大。這(zhe)個問(wen)題是他們(men)目前最擔(dan)心的問(wen)題，沒人什么也不(bu)敢去做，做促(cu)銷活動沒人接(jie)單(dan)接(jie)不(bu)過來，接(jie)到單(dan)了設計(ji)師設計(ji)不(bu)過來。面對如此的狀況經銷商是苦不(bu)堪言。經過跟經銷商們(men)深入的溝通，發現大家在招
深(shen)挖這三點，銷售(shou)團(tuan)隊的士(shi)氣能把你(ni)燒到冒煙兒(er)。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好的興奮劑，銷售(shou)人員打勝(sheng)仗(zhang)對他的士(shi)氣尤為(wei)重要。但問題是(shi)，如果他的勝(sheng)仗(zhang)里面沒有(you)你(ni)的貢獻，他就會覺(jue)得自己是(shi)孫悟空了不(bu)起，甚至還會有(you)可能把你(ni)的客(ke)戶給帶跑(pao)。 2、就是(shi)他
具有個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)(ta)很難塑造狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特質。因為個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義，那么其他(ta)(ta)人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)作(zuo)(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)(de)。真正優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重視的(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)。團(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)要去找不同(tong)
銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡(ka)對(dui)團隊(dui)性質的(de)(de)影響以及不(bu)同員工應(ying)采用(yong)不(bu)同管理方(fang)式。 一、銷(xiao)售(shou)(shou)打(da)卡(ka)的(de)(de)現狀與問(wen)題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)(de)普遍性與銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)困擾。打(da)卡(ka)是(shi)多數公司對(dui)員工約(yue)束和管理的(de)(de)基本要求，但對(dui)于銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說是(shi)頭疼(teng)的(de)(de)事，因(yin)為他們工作(zuo)時間和地點不(bu)
銷售人員入職的時候，我們應該(gai)做哪些(xie)方面培(pei)訓(xun)呢？建(jian)議做以下內容。 一、企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓(xun)。 企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓(xun)要達到讓員工(gong)從(cong)內心(xin)認同喜歡(huan)這(zhe)家(jia)公司(si)。一般來講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，我們建(jian)議領導去(qu)做這(zhe)個課(ke)程的分享，講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)自己創業(ye)(ye)(ye)經歷，講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的成就，講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)為什么(me)做這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)企(qi)
月(yue)度規劃(hua)大致分(fen)為(wei)(wei)首周、月(yue)中、月(yue)末三個節(jie)點，那么這三個節(jie)點該(gai)如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高工(gong)作的效(xiao)率呢？首先(xian)破零一定要放(fang)在首周，抓(zhua)住最有力(li)的爆發時間，為(wei)(wei)了提高攻擊(ji)的狀態，那么首周破零動(dong)作做(zuo)得好(hao)，就(jiu)會使(shi)每個員(yuan)工(gong)高度投入到客戶的開發中，不(bu)僅營造了公司(si)氛圍
如何(he)打造(zao)銷(xiao)(xiao)冠團隊？如何(he)培養銷(xiao)(xiao)售人(ren)才？老帶新是一個(ge)(ge)好(hao)(hao)選(xuan)擇嗎(ma)？未必，為什么？你接著往(wang)下看就明白了。我們(men)來舉個(ge)(ge)例子，假設有一個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售A他非(fei)常厲害，每個(ge)(ge)月的業績都(dou)排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們(men)發現他的擅長是能夠跟(gen)客戶快速建立好(hao)(hao)關系(xi)，幾(ji)分鐘(zhong)電話一打
帶銷售團(tuan)隊的(de)三(san)個重(zhong)點。 1、一(yi)抓(zhua)團(tuan)隊建(jian)設就(jiu)(jiu)是招(zhao)兵買馬。業務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊士氣(qi)。就(jiu)(jiu)讓你(ni)的(de)團(tuan)隊一(yi)直處在一(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)邊(bian)給(gei)(gei)胡蘿卜(bu)，一(yi)邊(bian)給(gei)(gei)大棒(bang)。一(yi)邊(bian)給(gei)(gei)夢(meng)想，一(yi)邊(bian)給(gei)(gei)結果。 3、三(san)抓(zhua)客戶(hu)的(de)訂單。
一家(jia)中(zhong)小(xiao)型(xing)企業如(ru)何(he)打造(zao)一支銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，關(guan)鍵(jian)要看這個團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里(li)面有(you)沒(mei)有(you)這四(si)類(lei)人(ren)。 1、屬于(yu)這種(zhong)唐(tang)僧型(xing)的(de)(de)銷售(shou)啊，這種(zhong)人(ren)呢(ni)適(shi)合在團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里(li)面做一把(ba)手。為(wei)什么(me)呢(ni)？如(ru)果(guo)一個團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)當中(zhong)啊，掌(zhang)舵人(ren)沒(mei)有(you)清晰的(de)(de)價(jia)值觀，那么(me)這個團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)(de)成員一定會(hui)作妖的(de)(de)，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)呢(ni)走(zou)不(bu)長走(zou)
今(jin)天(tian)有位銷(xiao)售(shou)伙伴(ban)私信咨詢，自己剛剛晉升(sheng)一線銷(xiao)售(shou)管(guan)理的(de)工(gong)作(zuo)，從原來自己做業(ye)務，到現在要(yao)通過管(guan)理別人(ren)做業(ye)務拿結果，一點頭(tou)緒沒有，怎(zen)么辦？ 其實我在之前有分享過類(lei)似(si)的(de)內容，談到的(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)應該如何和下(xia)屬(shu)一起共(gong)同達成績效目標。今(jin)天(tian)再
企業怎么做好員工(gong)的(de)(de)管理(li)(li)，是(shi)很多老板頭痛的(de)(de)問(wen)題。深圳一家公(gong)(gong)司(si)，因為硬(ying)核管理(li)(li)上了熱搜，這(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司(si)在(zai)每(mei)(mei)個(ge)工(gong)位都(dou)安(an)裝了監控攝像頭，可以(yi)隨時查看(kan)每(mei)(mei)一個(ge)員工(gong)的(de)(de)一舉一動。對此，網友們(men)紛紛表(biao)示，這(zhe)(zhe)應該是(shi)最(zui)硬(ying)核的(de)(de)防摸(mo)魚手(shou)段。不過(guo)，這(zhe)(zhe)種管理(li)(li)方式更多的(de)(de)作(zuo)用在(zai)于讓(rang)老
銷(xiao)售(shou)最重要(yao)的就是(shi)(shi)這(zhe)三方(fang)面培訓(xun)，這(zhe)三方(fang)面培訓(xun)你不過，到了戰(zhan)場上(shang)，十有八九會被別(bie)人(ren)打殘了。 第一個(ge)培訓(xun)是(shi)(shi)懂產品(pin)(pin)。像當年我(wo)們(men)進到惠普以后，一個(ge)產品(pin)(pin)一個(ge)產品(pin)(pin)過，我(wo)這(zhe)個(ge)事(shi)業部一共是(shi)(shi)二十大類產品(pin)(pin)，過關要(yao)達到什(shen)么水平呢？能(neng)站在用戶面前(qian)，把我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)產
《銷(xiao)售(shou)手冊落地》--幫(bang)助企(qi)業(ye)快速增長的解(jie)決方案 輔導(dao)老師：江猛 《銷(xiao)售(shou)手冊》是什么？ 這(zhe)是一套(tao)(tao)讓企(qi)業(ye)業(ye)績快速增長的解(jie)決方案 這(zhe)是一套(tao)(tao)讓銷(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷(xiao)系統 這(zhe)是一套(tao)(tao)幫(bang)助企(qi)業(ye)批量生產銷(xiao)售(shou)人才的生產線 世(shi)界500強(qiang)企(qi)業(ye)已(yi)經擁
金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，你知道(dao)他是(shi)(shi)怎么帶團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)嗎？他為(wei)什么能夠(gou)年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿(na)到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)榮(rong)譽呢？其實的(de)(de)話(hua)他擁(yong)有(you)(you)了(le)一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，不能有(you)(you)的(de)(de)能力。一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)就是(shi)(shi)通過每(mei)天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)進(jin)行(xing)培訓(xun)輔導、陪同拜訪，然后再(zai)有(you)(you)一(yi)些檢查工作，促成合同的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個
怎(zen)么管(guan)理銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的，我給大家分享(xiang)四個小竅門。 1、叫尊重和信(xin)任，就(jiu)是(shi)你(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)的氛圍，你(ni)是(shi)一定(ding)要(yao)(yao)體(ti)現的是(shi)你(ni)對于團(tuan)隊(dui)(dui)每一個員工(gong)的尊重和信(xin)任的。 2、是(shi)發掘員工(gong)最底層的動(dong)力源(yuan)泉(quan)，就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)(yao)知道這個員工(gong)他(ta)為什(shen)么在這工(gong)作，他(ta)是(shi)想掙錢(qian)，他(ta)是(shi)想
要(yao)打造一支銷售戰斗力(li)特別強的團隊，只要(yao)做(zuo)(zuo)好這幾個(ge)方面就夠了。 1、如果你招(zhao)人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)什么(me)樣(yang)的人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)30歲以下的年輕人(ren)(ren)，家里要(yao)窮一點(dian)的，對賺錢(qian)有一定強的欲望了，不想賺錢(qian)就不要(yao)去做(zuo)(zuo)銷售了。這個(ge)人(ren)(ren)能夠活學活用，稍微要(yao)有一點(dian)點(dian)悟性，表達能力(li)還
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)定離(li)不(bu)開這(zhe)套工廠(chang)流水線操作，一(yi)共就五個(ge)步驟，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步，這(zhe)個(ge)規模也做不(bu)起來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)入(ru)職的(de)(de)前三天，最重要(yao)的(de)(de)事(shi)情是(shi)什么？就是(shi)讓他(ta)認可公司，所以(yi)這(zhe)個(ge)時候你不(bu)需要(yao)去講任何的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧，只需要(yao)給他(ta)講公司的(de)(de)發(fa)展歷程
打造(zao)狼性營銷團隊的話，銷售(shou)經理一(yi)定要(yao)有一(yi)個非常重(zhong)要(yao)的能(neng)力去讓銷售(shou)激發狼性，通(tong)過一(yi)個非常重(zhong)要(yao)的工具，那就(jiu)(jiu)是(shi)業績(ji)排行榜(bang)(bang)。一(yi)般的業績(ji)排行榜(bang)(bang)的話，只(zhi)會出現(xian)一(yi)個維(wei)度的這樣的一(yi)個數據，排行的就(jiu)(jiu)是(shi)每(mei)個銷售(shou)的指標(biao)是(shi)多(duo)少，然后完成的數量是(shi)多(duo)少，完成率是(shi)多(duo)少。
組(zu)建高質(zhi)量(liang)的(de)銷售團隊(dui)，我來給(gei)大(da)家四個忠(zhong)告(gao)。 1、錢一(yi)定要給(gei)的(de)多一(yi)點，錢給(gei)少(shao)了(le)，你想組(zu)織到(dao)的(de)高質(zhi)量(liang)的(de)團隊(dui)，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人的(de)要求可以高一(yi)點。錢給(gei)多了(le)，自然可以要求高一(yi)點。同時要求到(dao)特(te)別具體，如(ru)果(guo)要求的(de)不夠具體，那最后成什么樣
不是每個優秀的銷售(shou)(shou)人員都能做(zuo)銷售(shou)(shou)管(guan)理崗位。很多(duo)公司都出(chu)現(xian)過這(zhe)樣(yang)的情況，銷售(shou)(shou)冠(guan)軍(jun)升官(guan)以后搞(gao)(gao)砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過這(zhe)樣(yang)一種情況，原來做(zuo)銷售(shou)(shou)人員的時候，年(nian)年(nian)超額(e)完成，年(nian)年(nian)拿(na)很多(duo)提成。后來把他提拔成了銷售(shou)(shou)經理，結果(guo)搞(gao)(gao)得一塌糊涂。為什么(me)呢？很多(duo)
營銷團隊為什(shen)么對企業(ye)特別的(de)(de)(de)(de)重要？因為今(jin)天(tian)如果說一(yi)個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)話，他想解(jie)決現(xian)金流(liu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，一(yi)定是(shi)找營銷的(de)(de)(de)(de)前端(duan)，就是(shi)市場(chang)推廣。其實市場(chang)營銷團隊的(de)(de)(de)(de)話，它(ta)就是(shi)一(yi)個花錢的(de)(de)(de)(de)部(bu)門(men)，這個部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)話它(ta)有(you)非常重要的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷策略的(de)(de)(de)(de)，他要去研(yan)究當今(jin)最流(liu)行的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷的(de)(de)(de)(de)一(yi)個模
大多數企業都懂(dong)得要「以銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)驅動業務，是(shi)企業的造血(xue)器官(guan)。 尤其對于(yu)非技術領(ling)先型企業，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能(neng)力的高下將(jiang)直接決定企業境遇的好壞，凸顯了銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊的重(zhong)要性。 因此，「如(ru)何打造卓越銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊」是(shi)一(yi)個經久不衰(shuai)的話題