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企業(ye)的(de)(de)產品選(xuan)擇進賣場(chang)，首先要(yao)選(xuan)的(de)(de)是位(wei)置好的(de)(de)大(da)賣場(chang)。大(da)賣場(chang)的(de)(de)位(wei)置好不(bu)好，門店(dian)經理說(shuo)了不(bu)算(suan)，賣場(chang)的(de)(de)導購說(shuo)了也不(bu)算(suan)，真正(zheng)要(yao)關注的(de)(de)是以下(xia)兩個指標： 1、地(di)段(duan)名(ming) 雖(sui)然現在我們的(de)(de)城市建設發(fa)展很快，但是不(bu)難發(fa)現，在絕大(da)部分(fen)城市中(zhong)，依然保留著人
銷(xiao)(xiao)量倍增(zeng)的促銷(xiao)(xiao)方法(fa) 1、銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧方法(fa)之反時令促銷(xiao)(xiao)法(fa) 一般而言，對于一些季節性商品，往往有(you)銷(xiao)(xiao)售淡(dan)旺季之分(fen)。因為(wei)，大眾消(xiao)費心理是(shi)“有(you)錢不買(mai)半年閑”，即按時令需求，缺什么(me)買(mai)什么(me)。商家一般也是(shi)如此，基本按時令需求
現在的市場上(shang)比較流行的盈(ying)(ying)(ying)利(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)和(he)商業模(mo)式(shi)(shi)，有很多的小伙伴分不清楚什(shen)么叫(jiao)(jiao)盈(ying)(ying)(ying)利(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)，什(shen)么叫(jiao)(jiao)商業模(mo)式(shi)(shi)，今天呢，我們就簡單的給大家(jia)分析一下，兩種模(mo)式(shi)(shi)的區別在哪里。 什(shen)么叫(jiao)(jiao)盈(ying)(ying)(ying)利(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)呢？也就是(shi)指的是(shi)你(ni)的盈(ying)(ying)(ying)利(li)(li)從哪里來(lai)？就說你(ni)是(shi)開(kai)店的，通過賺差價來(lai)實現利(li)(li)
趙一波(bo)(企業營銷咨詢專家(jia)） 客戶為(wei)什(shen)么(me)刪除(chu)(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)？ 客戶為(wei)什(shen)么(me)刪除(chu)(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)？第(di)一你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個人沒價值，第(di)二你(ni)(ni)(ni)發(fa)的(de)(de)信息(xi)沒價值，你(ni)(ni)(ni)若(ruo)是馬爸(ba)爸(ba)，他(ta)會(hui)刪除(chu)(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)嗎？怎(zen)么(me)樣都不會(hui)刪除(chu)(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，所以，先(xian)提(ti)升自己，朋(peng)友(you)圈別發(fa)太(tai)LOW的(de)(de)東西(xi),什(shen)么(me)啤酒(jiu)瓶子擼
現(xian)在整個零售生(sheng)態(tai)發(fa)生(sheng)了(le)一個有趣(qu)的變化：就是從(cong)過去一本正經(jing)、板著(zhu)(zhu)臉賣東西(xi)的專業型賣場，向(xiang)著(zhu)(zhu)插(cha)科打(da)諢(hun)、就不好(hao)好(hao)說話(hua)的溫度型賣場轉變，“不正經(jing)”成(cheng)了(le)賣場人性化的標簽。連麥當勞(lao)、湖(hu)南廣電都(dou)開(kai)始自稱金拱門(men)、芒果臺，你還(huan)端著(zhu)(zhu)干啥
趙一波(企業(ye)營(ying)(ying)銷咨詢專(zhuan)家) 下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)的(de)另(ling)類生態圈，你(ni)適合下(xia)沉(chen)嗎？ 關于下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)總有一些(xie)迷之困惑：發源(yuan)于浙江(jiang)的(de)綠茶餐(can)廳，其營(ying)(ying)業(ye)額在南(nan)方市(shi)(shi)場(chang)下(xia)滑(hua)的(de)趨勢下(xia)，轉戰北方三線城市(shi)(shi)，在北方市(shi)(shi)場(chang)又現排隊盛況、業(ye)績良好；創立于深圳的(de)禾
市場競爭的(de)發展,眾多行(xing)業都(dou)在喊(han)出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的(de)大戶經銷(xiao)商,省級總(zong)經銷(xiao),在當下的(de)社(she)會, 越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)少,在經銷(xiao)商看來(lai)(lai),每次市場渠道的(de)變(bian)革,對他們來(lai)(lai)說都(dou)是一(yi)次區(qu)域的(de)消減,他們內心苦惱(nao),這是必然,都(dou)可以理解.我(wo)每次講課,客戶都(dou)語重心長
產品在動銷(xiao)的(de)過程(cheng)當(dang)中有一個(ge)(ge)動作非常重要(yao)，叫(jiao)做渠道(dao)協助(zhu)推(tui)廣(guang)，這里面其實(shi)包(bao)含了(le)三個(ge)(ge)部(bu)分(fen)。第一個(ge)(ge)部(bu)分(fen)要(yao)讓渠道(dao)敢推(tui)，第二個(ge)(ge)部(bu)分(fen)要(yao)助(zhu)推(tui)，第三個(ge)(ge)部(bu)分(fen)是(shi)(shi)愿意(yi)推(tui)。 1、我們(men)首先來說第一個(ge)(ge)部(bu)分(fen)，敢推(tui)。敢推(tui)是(shi)(shi)什(shen)么呢？就是(shi)(shi)他(ta)敢推(tui)，是(shi)(shi)說明你打消了(le)他(ta)對產品的(de)疑
趙一(yi)波(bo)（企業營銷咨(zi)詢專(zhuan)家） 不要在(zai)(zai)微信(xin)里(li)介紹產(chan)(chan)品(pin) 不要在(zai)(zai)微信(xin)里(li)介紹你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，微信(xin)里(li)只設置(zhi)誘餌。 發了一(yi)條高質量(liang)的(de)(de)朋友圈(quan)，很多人被你(ni)打動(dong)了，一(yi)客(ke)戶(hu)主動(dong)與(yu)你(ni)聯系：你(ni)家的(de)(de)這個(ge)產(chan)(chan)品(pin)到底(di)是怎(zen)么做(zuo)的(de)(de)啊？你(ni)那直接把(ba)產(chan)(chan)品(pin)資(zi)料包(bao)發給了客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說：好的(de)(de)
銷售渠道越(yue)來(lai)越(yue)多元化，我發現消費品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)或者(zhe)經銷商(shang)普遍面臨(lin)這樣(yang)的問題。他們(men)分(fen)不(bu)清(qing)哪(na)(na)些(xie)銷售渠道有(you)機會，哪(na)(na)些(xie)銷售渠道有(you)發展，哪(na)(na)些(xie)銷售渠道是(shi)在耗(hao)費他們(men)的企業(ye)資(zi)源。對品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)而(er)言，分(fen)不(bu)清(qing)哪(na)(na)個是(shi)好的銷售渠道，可能只是(shi)損失一些(xie)銷售或者(zhe)市場份額(e)。對經銷商(shang)而(er)
我們今天中國(guo)的(de)(de)品牌(pai)已經是數(shu)不勝數(shu)了，但是真正(zheng)能(neng)夠被(bei)消(xiao)(xiao)(xiao)費者記住(zhu)的(de)(de)品牌(pai)卻屈指可數(shu)。就(jiu)拿(na)汽車(che)(che)品牌(pai)來說，我們今天有(you)一(yi)百多家(jia)(jia)汽車(che)(che)品牌(pai)，但是真正(zheng)能(neng)夠被(bei)消(xiao)(xiao)(xiao)費者認知的(de)(de)不會超過十家(jia)(jia)，甚至有(you)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者連五家(jia)(jia)都說不出來。那(nei)么為什么一(yi)百多家(jia)(jia)汽車(che)(che)品牌(pai)消(xiao)(xiao)(xiao)費者能(neng)夠叫(jiao)出的(de)(de)名
終端銷(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)售(shou)在醫藥行業里(li)面(mian)不是(shi)(shi)(shi)很交叉。而(er)終端銷(xiao)售(shou)主要考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費，就是(shi)(shi)(shi)更靠近(jin)消(xiao)費者,所以(yi)做(zuo)的(de)實際上是(shi)(shi)(shi)業績。而(er)經銷(xiao)商這邊(bian)的(de)銷(xiao)售(shou)，更多(duo)做(zuo)的(de)不是(shi)(shi)(shi)業績，而(er)是(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)意。因為(wei)生(sheng)(sheng)意就包含了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空間多(duo)大，他掙(zheng)誰的(de)錢(qian)呢(ni)？不掙(zheng)誰的(de)錢(qian)呢(ni)？對(dui)，相(xiang)對(dui)來說，經
趙一(yi)波（企(qi)業營銷咨(zi)詢專家(jia)） 國(guo)家(jia)重磅出擊，嚴(yan)打(da)和扶持相(xiang)關企(qi)業 最(zui)近，政府對(dui)類(lei)似滴滴這樣的(de)公司(si)，對(dui)K12、包括(kuo)雙減政策以及對(dui)游戲的(de)打(da)壓，還有前段時(shi)間對(dui)P2P的(de)全面否(fou)定，這一(yi)系列(lie)的(de)動(dong)作都在明顯(xian)的(de)告訴我們，中國(guo)即將(jiang)進入(ru)了另
工(gong)業(ye)品(pin)的營銷渠道(dao)(dao)(dao)的常見模式(shi)：直(zhi)(zhi)營型渠道(dao)(dao)(dao)。 企業(ye)直(zhi)(zhi)營渠道(dao)(dao)(dao)設計模型 工(gong)業(ye)品(pin)生(sheng)產企業(ye)在直(zhi)(zhi)營管理中存在的問題點(dian)還很多，如銷售人員綜合素(su)質參差不(bu)齊，人員流(liu)動(dong)性大，運作流(liu)程的缺失(shi)，售后服(fu)務的不(bu)完善等等。在這里就不(bu)一一加以闡述。我(wo)們(men)重(zhong)點(dian)分析(xi)如
傳統企業(ye)正陷入困境，長期深耕線下渠道(dao)，全(quan)國銷售網絡(luo)已建立(li)。然而，各(ge)種因素(su)使(shi)得線下業(ye)務(wu)越(yue)來越(yue)難以為(wei)繼，有(you)些甚至(zhi)無法(fa)維持(chi)之前的(de)十分(fen)之一(yi)規模，企業(ye)渴望轉戰線上私域和直播市場。然而，各(ge)大經銷商卻紛紛反對在與許多(duo)傳統企業(ye)的(de)溝通中，我們發現這是一(yi)個普遍
市(shi)場競爭的加劇、產(chan)品生命周期的縮短，使得需求(qiu)不(bu)再均(jun)衡(heng)。“小批(pi)量、多品種(zhong)、銷(xiao)售(shou)預測不(bu)準、訂單周期短、訂單波動大、客(ke)戶定制多、各類問題多”越來(lai)越成為趨勢。這(zhe)就使得許多企業在庫(ku)存、交付、品質方(fang)面越來(lai)越糟糕。 今天，我
2.1 營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計的(de)目標(biao)(biao) 營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)決策(ce)是公司高(gao)層管理所面臨的(de)重要決策(ce)之一(yi)，公司所選擇的(de)渠(qu)(qu)道(dao)將直接影響到其他市(shi)場營(ying)銷(xiao)決策(ce)，每個(ge)營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)設(she)計都(dou)體(ti)現了渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計者的(de)戰略意圖，都(dou)有(you)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計的(de)預期目標(biao)(biao)。一(yi)般來(lai)說(shuo)，營(ying)銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設(she)計的(de)目標(biao)(biao)主要體(ti)現在(zai)以
經(jing)銷(xiao)商老板是(shi)靠賣(mai)貨，是(shi)靠銷(xiao)量(liang)賺取(qu)利潤的(de)(de)(de)，所以(yi)經(jing)銷(xiao)商老板最關注的(de)(de)(de)是(shi)每個業務員每個月賣(mai)了(le)多少的(de)(de)(de)貨。關注銷(xiao)量(liang)是(shi)我們可以(yi)理解的(de)(de)(de)，但是(shi)在(zai)這里我想(xiang)強調的(de)(de)(de)是(shi)，銷(xiao)量(liang)是(shi)什么(me)(me)？是(shi)果(guo)，我們想(xiang)要擁有更好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)，必須要去分析因是(shi)什么(me)(me)。 到底是(shi)什么(me)(me)在(zai)影響的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)呢
好的(de)渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)(li)能(neng)(neng)幫助轄區(qu)內門(men)店(dian)(dian)獲客、賺錢和健康生(sheng)存，但目前(qian)很多渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)(li)無法勝(sheng)任。隨(sui)著時代變(bian)化，渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)(li)應從傳(chuan)(chuan)統轉達者(zhe)轉變(bian)為(wei)賦(fu)能(neng)(neng)者(zhe)。 一、認知改變(bian)。受門(men)店(dian)(dian)歡迎(ying)的(de)渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)(li)(li)不僅能(neng)(neng)傳(chuan)(chuan)遞公司政(zheng)策(ce)和要求，還能(neng)(neng)為(wei)門(men)店(dian)(dian)業(ye)績增長(chang)提供賦(fu)能(neng)(neng)，從傳(chuan)(chuan)話筒變(bian)成賦(fu)能(neng)(neng)
經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)開發(fa)與(yu)(yu)選(xuan)擇(ze),對(dui)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)(yu)廠家(jia)未來的(de)長期發(fa)展(zhan)與(yu)(yu)合作相當重要,江猛老師和很多區域(yu)經理(li)(li)培(pei)訓(xun)期間,他們總(zong)是(shi)提到一(yi)(yi)些如何管(guan)理(li)(li)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)難(nan)題:舉例:江猛老師,這個(ge)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)商(shang)規模比較大(da),不(bu)好管(guan)理(li)(li)怎么辦? 或者,這個(ge)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)從競爭對(dui)手那(nei)里進了(le)一(yi)(yi)
營銷(xiao)格局隨時(shi)都在變(bian)化,江猛老師全國各(ge)地培訓過很多經(jing)銷(xiao)商(shang)老板和區域(yu)經(jing)理(li),區域(yu)經(jing)理(li)是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)和企業的紐帶,也(ye)是(shi)紅娘,在大喊合作(zuo)共贏的時(shi)代，在市場(chang)經(jing)濟競爭(zheng)如此激烈的高速發展的今天，我們如何更好的實現廠商(shang)共贏；
趙一(yi)(yi)波(企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)咨詢講師(shi)) 什么樣的(de)餐廳可(ke)以做大？ 企(qi)業(ye)(ye)分(fen)兩種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)叫匠(jiang)心企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)(yi)種(zhong)叫規(gui)模型企(qi)業(ye)(ye)。 餐飲行業(ye)(ye)里邊匠(jiang)心企(qi)業(ye)(ye)就是(shi)我就只(zhi)做一(yi)(yi)家(jia)(jia)店，我老老實(shi)實(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地就做一(yi)(yi)家(jia)(jia)店，用(yong)(yong)最好的(de)廚師(shi)、用(yong)(yong)最好的(de)料、不計成
分(fen)享了兩(liang)個(ge)案例，講(jiang)述如(ru)何激活(huo)經銷(xiao)商(shang)讓其拼命賣貨(huo)。 一(yi)、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。每個(ge)月第(di)(di)一(yi)周(zhou)(zhou)(zhou)進貨(huo)價格為全年最低，第(di)(di)二周(zhou)(zhou)(zhou)稍(shao)貴，第(di)(di)三(san)周(zhou)(zhou)(zhou)正常，第(di)(di)四(si)周(zhou)(zhou)(zhou)比正常價格稍(shao)貴。這(zhe)使(shi)得經銷(xiao)商(shang)每月月初(chu)進大(da)量貨(huo)存放在庫房，只能專心賣可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。 二、國窖 1573。19
趙(zhao)一波（企業(ye)營(ying)銷咨(zi)詢專家） 饑餓(e)營(ying)銷 一個人吃骨(gu)頭他不香，搶著(zhu)吃才香呢(ni)。現(xian)在的主播都特(te)別(bie)精明，產品一般(ban)都是分(fen)批次上(shang)架,第(di)一批次盡量的少，一上(shang)架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
任何生(sheng)意(yi)都是(shi)有(you)特定規則的，熟悉這(zhe)些(xie)規則需要時間，適(shi)應(ying)這(zhe)些(xie)規則需要成(cheng)本(ben)，尤(you)其是(shi)在(zai)(zai)寡(gua)頭型的市場(chang)里，這(zhe)些(xie)規則是(shi)由(you)看得見(jian)的那(nei)只手在(zai)(zai)調節(jie)。 在(zai)(zai)《政治經濟學(xue)》里面有(you)一個重要論斷，就是(shi)市場(chang)運行，應(ying)該由(you)看得見(jian)和看不見(jian)的兩只手共同調節(jie)，才(cai)能保持
全(quan)渠(qu)(qu)道是零(ling)售商業經(jing)營的(de)(de)(de)必由(you)之路(lu)，無(wu)論是傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)實體行(xing)業，還是傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)消(xiao)費互聯網行(xing)業。不是從線(xian)下走(zou)(zou)到(dao)線(xian)上(shang)就是從線(xian)下走(zou)(zou)到(dao)線(xian)上(shang)，或者天生就是線(xian)上(shang)與線(xian)下的(de)(de)(de)一(yi)(yi)體化零(ling)售，改變是痛(tong)苦的(de)(de)(de)歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種(zhong)模(mo)式的(de)(de)(de)全(quan)渠(qu)(qu)道認知(zhi)，正確(que)才(cai)能走(zou)(zou)對。 一(yi)(yi)
1、組建銷(xiao)售(shou)團隊(dui)型。一(yi)流的(de)(de)經銷(xiao)商，建隊(dui)伍(wu)，擴規模，二(er)流的(de)(de)經銷(xiao)商做營銷(xiao)搞策略，三流的(de)(de)經銷(xiao)商賣產品(pin)拼價格。 2、明確目標型。很清楚(chu)的(de)(de)知道(dao)自己想要的(de)(de)市場分解目標，逐個擊破。 3、營銷(xiao)動(dong)作型。一(yi)切圍繞著市場客(ke)戶(hu)制定營銷(xiao)計劃，走在廠(chang)家的(de)(de)前
品(pin)牌招商的(de)(de)話(hua)，一(yi)定要(yao)解決經銷商內心的(de)(de)三個(ge)(ge)顧(gu)慮，這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)顧(gu)慮是什么？ 1、就(jiu)是經銷商關(guan)注的(de)(de)，你(ni)能不能給他帶(dai)來盈利(li)，就(jiu)是投(tou)資(zi)回(hui)報率。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候品(pin)牌要(yao)輸出怎樣(yang)的(de)(de)一(yi)種服(fu)務呢？第一(yi)，你(ni)要(yao)對經銷商持續的(de)(de)進(jin)行培(pei)訓。因為經銷商門店(dian)的(de)(de)店(dian)長也好，門店(dian)的(de)(de)資(zi)源也
不(bu)(bu)專(zhuan)注快錢思維使很多人錯失(shi)發展機會，渠道(dao)老(lao)板(ban)的自我陶醉(zui)讓先機消失(shi)，唯有(you)專(zhuan)業(ye)和創新才(cai)能(neng)成(cheng)為常青(qing)樹。渠道(dao)在(zai)(zai)商業(ye)中定(ding)位在(zai)(zai)零售端，離客戶(hu)近，其價值和角色在(zai)(zai)不(bu)(bu)同階段有(you)巨大(da)變化，如(ru)通信領袖的發展歷程。要持久生長，需做(zuo)到。 一、動態(tai)變化。動態(tai)平(ping)衡是
王越(yue)培訓(xun)師(shi)課(ke)程(cheng)效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛國(guo)培訓(xun)總結(jie)：首先今天(tian)的培訓(xun)，是對我們(men)過去(qu)在(zai)行業市場上遇(yu)到的一系列問題的的歸(gui)納(na)和匯(hui)總以及解(jie)決方案和路徑；銷售是萬變不離其(qi)宗的，團隊、產品、渠道，三大點進行無(wu)限細分，挖掘出我們(men)在(zai)每一個關鍵(jian)點的