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你(ni)的銷(xiao)售(shou)團隊不好，你(ni)公(gong)司的業績不可(ke)能好，作為老板你(ni)不可(ke)能輕松。所謂一白(bai)遮三丑，業績至(zhi)關(guan)重要。我(wo)們有(you)些(xie)老板說(shuo)我(wo)知道如何管理銷(xiao)售(shou)人員，因為我(wo)看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師視頻，看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老師的資料(liao)。我(wo)試問你(ni)這些(xie)個老師，他(ta)開(kai)過(guo)公(gong)司嗎？他(ta)開(kai)過(guo)生產制造型(xing)的公(gong)司嗎？
銷(xiao)(xiao)售打卡(ka)(ka)對(dui)(dui)團隊性質(zhi)的(de)(de)(de)影響以及不(bu)同員工(gong)應采用不(bu)同管理方式。 一、銷(xiao)(xiao)售打卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)現狀(zhuang)與(yu)問題(ti)。 1. 打卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)普(pu)遍性與(yu)銷(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)(de)困擾。打卡(ka)(ka)是多數公司對(dui)(dui)員工(gong)約(yue)束和管理的(de)(de)(de)基本要求，但對(dui)(dui)于銷(xiao)(xiao)售人員來說是頭疼的(de)(de)(de)事(shi)，因為他們工(gong)作(zuo)時間和地點不(bu)
想要業績好，一(yi)定不(bu)要去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)再怎(zen)么(me)努力的(de)(de)(de)去(qu)管(guan)理你(ni)的(de)(de)(de)員工，你(ni)都沒有辦(ban)法激(ji)發(fa)(fa)員工的(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)(xing)。你(ni)想要讓員工自動自發(fa)(fa)拼命的(de)(de)(de)去(qu)干活，一(yi)定要學會用(yong)機制去(qu)成(cheng)就人(ren)。我就是用(yong)了這一(yi)套(tao)機制激(ji)發(fa)(fa)了整個銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)(xing)，實現(xian)業績翻了十倍。 首先員工沒有積極(ji)
又到年度人(ren)力資源規劃時，企業面臨銷售(shou)招(zhao)(zhao)聘問題(ti)。許(xu)多(duo)(duo)企業想招(zhao)(zhao)成熟(shu)員(yuan)工(gong)，因其有資源和(he)能力能快速產生(sheng)業績，但(dan)成熟(shu)員(yuan)工(gong)是(shi)(shi)稀缺資源，加上招(zhao)(zhao)聘渠道(dao)信息不對稱，導致很多(duo)(duo)企業，尤其是(shi)(shi) B2B 銷售(shou)企業難以招(zhao)(zhao)到銷售(shou)團隊人(ren)員(yuan)。我認為好的銷售(shou)可遇不可求(qiu)，企業要(yao)持(chi)
金牌銷(xiao)(xiao)售主管，你(ni)知(zhi)道他是怎么(me)帶團隊的(de)(de)(de)(de)嗎？他為什么(me)能(neng)夠年(nian)年(nian)拿(na)到銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個(ge)團隊的(de)(de)(de)(de)榮譽呢(ni)？其實的(de)(de)(de)(de)話他擁有了一般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售主管，不能(neng)有的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。一般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售主管就(jiu)是通過(guo)每天的(de)(de)(de)(de)給(gei)銷(xiao)(xiao)售團隊進行培訓輔導、陪同(tong)拜(bai)訪，然后再有一些檢(jian)查工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一個(ge)
月度(du)規劃大致分為首周、月中、月末(mo)三(san)個節點，那(nei)么這三(san)個節點該如何做，怎么做才(cai)能(neng)提高(gao)(gao)工作的(de)效率呢？首先破(po)零一(yi)定要放在首周，抓住(zhu)最有力(li)的(de)爆發(fa)時間，為了(le)提高(gao)(gao)攻擊(ji)的(de)狀態，那(nei)么首周破(po)零動(dong)作做得好，就會使每個員工高(gao)(gao)度(du)投(tou)入到客戶(hu)的(de)開發(fa)中，不僅(jin)營造了(le)公司氛圍
最近我聯系(xi)了(le)一(yi)些(xie)一(yi)線(xian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，問(wen)他(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)們100%的(de)(de)人(ren)跟我反饋了(le)，壓力非常大。后來我又問(wen)他(ta)了(le)，你說的(de)(de)壓力大是(shi)指(zhi)什么(me)？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還是(shi)說成交(jiao)的(de)(de)比較少，他(ta)說基(ji)本上很(hen)難成交(jiao)。我就很(hen)好奇了(le)，很(hen)難成交(jiao)的(de)(de)話，在(zai)我這么(me)多(duo)年(nian)的(de)(de)營銷(xiao)經歷當中(zhong)，一(yi)般是(shi)
什(shen)么叫組織(zhi)體(ti)能(neng)(neng)？組織(zhi)體(ti)能(neng)(neng)有幾(ji)個(ge)特(te)點。 1、他(ta)模糊不清(qing)，你(ni)這(zhe)個(ge)團隊士氣(qi)好(hao)的時(shi)候(hou)，業績就(jiu)上來，士氣(qi)不好(hao)的時(shi)候(hou)業績就(jiu)下去(qu)。所以(yi)為(wei)什(shen)么士氣(qi)大于勇氣(qi)？那么這(zhe)個(ge)士氣(qi)由(you)什(shen)么決定呢？由(you)他(ta)的心(xin)態決定的。所以(yi)，組織(zhi)體(ti)能(neng)(neng)往往是(shi)模糊的。 2、它(ta)是(shi)變動的
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疫情下，很(hen)多企業在提(ti)(ti)升營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)售線索(suo)的(de)(de)(de)能力，這(zhe)種能力核心(xin)的(de)(de)(de)體現就是要打造(zao)狼性(xing)營銷(xiao)團隊(dui)成長(chang)體系，狼性(xing)銷(xiao)售團隊(dui)成長(chang)體系的(de)(de)(de)話要有三個核心(xin)的(de)(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)(de)提(ti)(ti)升銷(xiao)售技(ji)能。如果你的(de)(de)(de)團隊(dui)成員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)售流(liu)程，等于說你碰(peng)到一個
一(yi)家中(zhong)小型(xing)企業如何打造一(yi)支銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)，關鍵要(yao)看這(zhe)個(ge)團隊(dui)里面有沒(mei)有這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧型(xing)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)啊(a)，這(zhe)種人(ren)呢適合在團隊(dui)里面做(zuo)一(yi)把(ba)手。為什么(me)(me)呢？如果一(yi)個(ge)團隊(dui)當中(zhong)啊(a)，掌舵人(ren)沒(mei)有清晰(xi)的(de)(de)價值觀，那(nei)么(me)(me)這(zhe)個(ge)團隊(dui)的(de)(de)成(cheng)員一(yi)定會作(zuo)妖的(de)(de)，團隊(dui)呢走(zou)不長走(zou)
組建高(gao)(gao)(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)銷售團(tuan)隊，我來給大家四個忠(zhong)告。 1、錢一定要(yao)給的(de)(de)(de)(de)多一點，錢給少了，你想組織到(dao)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，那(nei)是白想。 2、是對人的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)可(ke)以高(gao)(gao)(gao)一點。錢給多了，自(zi)然可(ke)以要(yao)求(qiu)高(gao)(gao)(gao)一點。同時要(yao)求(qiu)到(dao)特別具體，如(ru)果(guo)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)不夠具體，那(nei)最后成(cheng)什(shen)么(me)樣
今天更新(xin)幾個營銷思維，如果你覺(jue)得有(you)些迷茫， 一(yi) 定要看(kan)完(wan)!并(bing)且收藏時刻給你自己鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你迷茫了，其(qi)實就是你對你的(de)產品，團隊，以(yi)及模式等等并(bing)沒有(you)很大信心。你應該找(zhao)到那種感(gan)覺(jue)，就是真正你自己愛到骨子(zi)里的(de)一(yi)款(kuan)鏟品以(yi)及團隊
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)定離不(bu)開這(zhe)(zhe)套工廠流水線操作，一(yi)共就五個(ge)步驟，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步，這(zhe)(zhe)個(ge)規模也做不(bu)起來。 1、一(yi)個(ge)銷售(shou)入職的(de)前三天，最重要(yao)的(de)事情是什么？就是讓(rang)他認可公(gong)司，所以這(zhe)(zhe)個(ge)時候你不(bu)需(xu)要(yao)去講任何的(de)銷售(shou)技(ji)巧，只需(xu)要(yao)給他講公(gong)司的(de)發展歷程
企(qi)業怎么做好員工(gong)的管理，是(shi)(shi)很(hen)多老板頭痛(tong)的問題。深圳一家公(gong)司(si)，因(yin)為硬核管理上了(le)熱搜，這家公(gong)司(si)在每(mei)個工(gong)位都安裝了(le)監控攝像頭，可以隨時查看每(mei)一個員工(gong)的一舉一動。對(dui)此，網友(you)們紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表(biao)示，這應(ying)該是(shi)(shi)最硬核的防摸魚(yu)手段。不(bu)過，這種管理方式更多的作用在于讓老
銷售團隊離不(bu)(bu)開(kai)(kai)早(zao)會(hui)晚會(hui)，但(dan)你知道(dao)嗎如果你的(de)早(zao)會(hui)晚會(hui)開(kai)(kai)不(bu)(bu)好的(de)話，會(hui)導致團隊流失。咱(zan)們先說早(zao)會(hui)很多，我看(kan)到一(yi)些管理(li)者開(kai)(kai)早(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的(de)打雞血，我一(yi)直(zhi)不(bu)(bu)否定打雞血。但(dan)是如果你的(de)早(zao)會(hui)只(zhi)是單(dan)純(chun)的(de)打雞血，那是大錯特錯的(de)。早(zao)會(hui)的(de)核心是讓員(yuan)工充滿動力(li)的(de)投入今
銷售人員入(ru)職的(de)時(shi)候，我(wo)們應該(gai)做哪些方面培(pei)訓呢(ni)？建議做以(yi)下(xia)內(nei)容。 一(yi)、企業文化培(pei)訓。 企業文化培(pei)訓要達到讓員工從內(nei)心認同喜歡這(zhe)家公司。一(yi)般來講，我(wo)們建議領導(dao)去(qu)做這(zhe)個課(ke)程(cheng)的(de)分享，講自己創(chuang)業經歷，講企業的(de)成就，講為什么做這(zhe)家企業，講企
一家全國經(jing)銷(xiao)商企(qi)業(ye)在探(tan)討銷(xiao)售團隊考評(ping)程度(du)時(shi)，有(you)人提出要(yao)嚴(yan)格(ge)要(yao)求銷(xiao)售員考勤(qin)。但從作者角度(du)看，對于大量外勤(qin)企(qi)業(ye)，應(ying)首先明確(que)銷(xiao)售人員目(mu)標，激發其內(nei)在創造價值(zhi)的原動力，讓他(ta)們圍繞區域市場做好客戶深(shen)度(du)耕(geng)耘與開(kai)發。考勤(qin)只是(shi)一方面，僅嚴(yan)格(ge)考勤(qin)可能(neng)只是(shi)人到
怎么(me)樣去組建(jian)一(yi)支優秀的(de)銷(xiao)售(shou)團隊及人(ren)(ren)(ren)員搭配的(de)問(wen)題。通俗來(lai)講，你的(de)團隊是否有(you)會嗷嗷叫的(de)人(ren)(ren)(ren)做業務很(hen)牛的(de)人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的(de)人(ren)(ren)(ren)，近期很(hen)多人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了我這么(me)一(yi)個(ge)問(wen)題，我反過頭來(lai)問(wen)了他們這么(me)一(yi)句，怎么(me)樣去定(ding)義一(yi)部(bu)電影為(wei)好電影及這部(bu)電影需要(yao)哪些人(ren)(ren)(ren)員
業(ye)績(ji)從哪里來？做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售管理，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)素(su)。其實咱(zan)們銷(xiao)(xiao)售管理動作都是(shi)圍繞(rao)著(zhu)這三(san)個(ge)要(yao)素(su)來展開的(de)(de)，想讓(rang)業(ye)績(ji)上去就(jiu)一定要(yao)努力做(zuo)好這三(san)點。 1、先來看商機，提(ti)升商機的(de)(de)重要(yao)手(shou)段是(shi)增加對潛在客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)做(zuo)法有兩種，一是(shi)加人增加新鮮血(xue)液的(de)(de)
我們這(zhe)里說的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，包含銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責任越大。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之間(jian)，上要對(dui)得(de)起公司業績，下要帶(dai)(dai)好隊伍給(gei)與支持。但是究(jiu)竟怎么(me)才能把隊伍帶(dai)(dai)好呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天究(jiu)竟該(gai)干(gan)些(xie)什(shen)么(me)事情，相信大多(duo)數(shu)人比
《銷(xiao)售(shou)手冊落地》--幫助(zhu)企(qi)業快(kuai)速增(zeng)(zeng)長(chang)的解決(jue)方(fang)案(an) 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一(yi)(yi)套讓企(qi)業業績(ji)快(kuai)速增(zeng)(zeng)長(chang)的解決(jue)方(fang)案(an) 這是(shi)一(yi)(yi)套讓銷(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷(xiao)系統 這是(shi)一(yi)(yi)套幫助(zhu)企(qi)業批量(liang)生產(chan)銷(xiao)售(shou)人才的生產(chan)線(xian) 世界500強企(qi)業已(yi)經(jing)擁
這里講的管(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬(shu)于“臨床(chuang)管(guan)理(li)(li)學”——幫助組(zu)織中(zhong)的經理(li)(li)人解決(jue)實際問題的管(guan)理(li)(li)學。這十(shi)條法(fa)則(ze)很重要，所以稱為管(guan)理(li)(li)的黃金法(fa)則(ze)。它們可以分為四組(zu)：管(guan)理(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)他人、管(guan)理(li)(li)組(zu)織、領導力。
為什么營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼性(xing)團(tuan)隊(dui)？狼性(xing)團(tuan)隊(dui)并不是說讓(rang)銷(xiao)售(shou)(shou)對(dui)客(ke)戶(hu)有狼性(xing)，其實對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)話是以客(ke)戶(hu)為中心，團(tuan)隊(dui)里面內部需要有一(yi)個(ge)狼性(xing)的(de)氛圍，最(zui)重要的(de)就(jiu)是提高銷(xiao)售(shou)(shou)周期的(de)一(yi)個(ge)效率。因為一(yi)般的(de)團(tuan)隊(dui)里面也(ye)會出現佛系銷(xiao)售(shou)(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)(shou)他(ta)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)周期的(de)時(shi)間利用它是非常
今天有(you)位銷(xiao)售伙伴私信(xin)咨(zi)詢，自己剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售管(guan)理的(de)工作，從原來自己做業(ye)務，到(dao)現(xian)在要(yao)通過管(guan)理別(bie)人(ren)做業(ye)務拿(na)結(jie)果，一(yi)點頭緒沒有(you)，怎(zen)么(me)辦？ 其實我在之前有(you)分享過類似的(de)內(nei)容，談到(dao)的(de)是銷(xiao)售管(guan)理者(zhe)應該如何(he)和下屬(shu)一(yi)起共同達(da)成績效目標(biao)。今天再
打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)售經(jing)理一(yi)定要有一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)能(neng)力(li)去讓銷(xiao)售激發狼(lang)性(xing)，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)工具，那就是業(ye)績排行(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)業(ye)績排行(xing)榜的(de)(de)話，只會(hui)出現一(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)數據，排行(xing)的(de)(de)就是每個(ge)(ge)銷(xiao)售的(de)(de)指標是多少(shao)(shao)，然后完(wan)(wan)成的(de)(de)數量是多少(shao)(shao)，完(wan)(wan)成率(lv)是多少(shao)(shao)。
帶銷售團隊(dui)的(de)三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)建設就是招兵買馬。業務培訓，讓(rang)你(ni)的(de)團隊(dui)有(you)戰(zhan)斗力(li)，能打勝(sheng)仗。 2、二(er)抓團隊(dui)士氣。就讓(rang)你(ni)的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)胡蘿(luo)卜(bu)，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)大棒(bang)。一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)夢(meng)想，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)結(jie)果(guo)。 3、三抓客戶的(de)訂單。
司銘宇老師(shi):新任銷(xiao)售經理新任銷(xiao)售主管培(pei)訓(xun)之角色(se)認(ren)知 很多銷(xiao)售管理崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)售人才的(de)提拔，這些(xie)業績出色(se)的(de)銷(xiao)售人才在自我銷(xiao)售能力方面表現突出，但他(ta)們本身(shen)(shen)不是管理科(ke)班出身(shen)(shen)，在被公司提拔為管理者之前沒有接受(shou)過系(xi)統(tong)的(de)管理培(pei)訓(xun)，或(huo)者
銷售經(jing)理崗位能(neng)力要(yao)求 與一般(ban)經(jing)理人不同(tong)，銷售經(jing)理這(zhe)個職位要(yao)求更多的(de)技能(neng)，他既是領導(dao)者、教練、導(dao)師、分析(xi)家、溝通者、傾聽者，
對(dui)銷售組織來說，變化是他們(men)要(yao)面對(dui)的(de)(de)(de)新(xin)現實。止步不(bu)前(qian)，你就(jiu)會(hui)看到大把銷售機會(hui)與你擦肩而過(guo)。新(xin)的(de)(de)(de)技術、不(bu)斷演變的(de)(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變化的(de)(de)(de)全球競(jing)爭局(ju)面以及數(shu)(shu)之不(bu)盡的(de)(de)(de)其(qi)他變數(shu)(shu)，這些意(yi)味著銷售團隊必須準備好面對(dui)變化，適應新(xin)的(de)(de)(de)局(ju)面，要(yao)不(bu)然就(jiu)會(hui)慘(can)遭(zao)淘汰。