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<p> 客(ke)(ke)戶(hu)做出購(gou)買(mai)決(jue)策，這(zhe)才是銷售(shou)人員實現銷售(shou)的(de)關鍵(jian)一環。對客(ke)(ke)戶(hu)也是至關重(zhong)要的(de)決(jue)定(ding)，站(zhan)在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度，臨(lin)近決(jue)策時，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)心理(li)也承受(shou)著很大的(de)壓力(li)。他們(men)可能會表(biao)現的(de)猶(you)豫不決(jue)，擔(dan)心自己的(de)采購(gou)決(jue)策
談判要讓客戶談贏(ying)，你(ni)(ni)(ni)還(huan)把錢(qian)賺了(le)，分享一個可能會顛(dian)覆你(ni)(ni)(ni)認知的概念，你(ni)(ni)(ni)覺得銷售談判的目的是(shi)什么(me)？說(shuo)服對方接受你(ni)(ni)(ni)的觀點(dian)是(shi)吧(ba)？張總(zong)，我已經給(gei)你(ni)(ni)(ni)的是(shi)最低價(jia)了(le)，真的不能再讓了(le)，我根本(ben)就沒有(you)賺你(ni)(ni)(ni)的錢(qian)，不信你(ni)(ni)(ni)看我的進(jin)貨單，你(ni)(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)(ni)有(you)可能說(shuo)服對方嗎？很難是(shi)吧(ba)
<p>分(fen)享個觀點，談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)讓(rang)對(dui)手獲勝，讓(rang)自己獲益(yi)。談(tan)(tan)判(pan)是(shi)(shi)(shi)由談(tan)(tan)和(he)判(pan)這(zhe)兩個字組成，談(tan)(tan)是(shi)(shi)(shi)雙方(fang)之(zhi)間(jian)的(de)(de)溝通和(he)交流，而判(pan)就是(shi)(shi)(shi)決定一件事(shi)情。所以談(tan)(tan)判(pan)應該是(shi)(shi)(shi)由雙方(fang)通過溝通交流了解對(dui)方(fang)的(de)(de)需(xu)求以及利(li)益(yi)，最終達到各自目的(de)(de)的(de)(de)過程。談(tan)(tan)判(pan)專家尼爾伯倫克
當談判(pan)桌上(shang)只(zhi)有一個議(yi)題(ti)，而又非談不(bu)可(ke)時，切(qie)割議(yi)題(ti)就成了(le)最重要的(de)解題(ti)工作。在(zai)一個議(yi)題(ti)上(shang)相持(chi)不(bu)下，往(wang)(wang)往(wang)(wang)導致談判(pan)的(de)破裂，如果將談判(pan)議(yi)題(ti)進行剖析拆分，分解為(wei)多個小(xiao)議(yi)題(ti)，就可(ke)以創(chuang)造出交(jiao)換空間，增(zeng)加達成協議(yi)的(de)機會。 在(zai)談判(pan)中，往(wang)(wang)往(wang)(wang)存在(zai)一些(xie)
閆治民 A在某啤酒企業(ye)營銷一(yi)線已經8年時間了，雖然他不是(shi)營銷科(ke)班出身，但他勤奮好學(xue)，吃苦(ku)耐(nai)勞，積累了豐富了的實戰經驗和能力，尤其是(shi)在客戶(hu)談判、空(kong)白市場的開發等方(fang)面卓(zhuo)有(you)建樹(shu)，并拿下(xia)了許(xu)多硬骨頭市場，在公(gong)司(si)有(you)拼命三郎(lang)之稱(cheng)，是(shi)公(gong)司(si)里數一(yi)數二的業(ye)
采購新手如何與供應(ying)商談判(pan)(pan)(pan)？談判(pan)(pan)(pan)前(qian)做好(hao)充足(zu)準備(bei)，是(shi)(shi)談判(pan)(pan)(pan)能順利(li)進行的(de)前(qian)提和(he)保障。 1、熟練(lian)掌(zhang)握談判(pan)(pan)(pan)具(ju)體(ti)事項及(ji)內容(rong)。在開始談判(pan)(pan)(pan)前(qian)，需(xu)(xu)要充分(fen)了解(jie)己方(fang)談判(pan)(pan)(pan)所涉及(ji)的(de)內容(rong)包(bao)括采購物品、采購什么東西，有產品型號和(he)規格要求嗎？需(xu)(xu)求數量是(shi)(shi)多少？簽訂的(de)是(shi)(shi)長
<p>職場談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)五大(da)黃金法則(ze)，職場處處是談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。入(ru)職談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)、談(tan)(tan)(tan)合作(zuo)、談(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)生意(yi)、談(tan)(tan)(tan)賠償(chang)，如果你能夠掌握談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)主動權，你就(jiu)能夠立于不敗之地(di)。說(shuo)到底談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)就(jiu)是人心的(de)博弈。今(jin)天我教你談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)五大(da)黃金法則(ze)，讓你讀懂人心玩轉職場談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。<b
當談(tan)判(pan)桌上只有(you)一個(ge)議(yi)(yi)題(ti)(ti)，而(er)又非談(tan)不(bu)可時，切(qie)割議(yi)(yi)題(ti)(ti)就成了最重要(yao)的(de)(de)解題(ti)(ti)工作(zuo)。在一個(ge)議(yi)(yi)題(ti)(ti)上相持不(bu)下(xia)，往往導(dao)致(zhi)談(tan)判(pan)的(de)(de)破裂，如果將(jiang)談(tan)判(pan)議(yi)(yi)題(ti)(ti)進行剖析拆分，分解為多個(ge)小議(yi)(yi)題(ti)(ti)，就可以(yi)創造出交換(huan)空間，增(zeng)加達成協議(yi)(yi)的(de)(de)機會。 在談(tan)判(pan)中，往往存在一些(xie)看(kan)似(si)非對
價(jia)格(ge)談判的本質核心，請(qing)注(zhu)意，對(dui)方永遠不是要(yao)(yao)最低(di)價(jia)的，因為(wei)他(ta)只要(yao)(yao)買最低(di)價(jia)，他(ta)上某(mou)多多就(jiu)可以了。他(ta)沒必要(yao)(yao)找你的，因此你要(yao)(yao)了解砍(kan)價(jia)，只是想占(zhan)(zhan)便宜，任何一個人都想占(zhan)(zhan)便宜而已，這是第一條(tiao)。第二條(tiao)，請(qing)注(zhu)意對(dui)方砍(kan)價(jia)只是想探底，因為(wei)他(ta)不知道你什么是底線，他(ta)
佛山銷(xiao)售(shou)團隊培訓總(zong)結 今天參加普偉銷(xiao)售(shou)精英特訓營這個課(ke)程(cheng)說實話來之前根本就不知道是學(xue)什么(me)的，經(jing)過王(wang)老師講解我(wo)才慢慢的了解到了這個課(ke)程(cheng)，我(wo)從事做(zuo)銷(xiao)售(shou)也(ye)有十二年，期間也(ye)遇到過各種(zhong)銷(xiao)售(shou)的事情(qing)，也(ye)處理過很(hen)多事情(qing)，但也(ye)只能說路(lu)還很(hen)長因為就單價問(wen)
我是伊(yi)戈(ge)爾電氣股(gu)份(fen)有限(xian)公司的(de)郭石光，上午聽了(le)(le)王(wang)越(yue)老師的(de)內(nei)容，主要談談以下(xia)一點(dian)感悟：對客戶(hu)(hu)的(de)了(le)(le)解（客戶(hu)(hu)情報(bao)工作的(de)收(shou)集）！很多(duo)時候我們對客戶(hu)(hu)對項目的(de)了(le)(le)解都(dou)是比較(jiao)片(pian)面的(de)，更有部分銷售人員對通(tong)過百度等查(cha)詢到(dao)的(de)客戶(hu)(hu)資(zi)料(liao)沾沾自(zi)喜，殊不知這些資(zi)料(liao)往往是皮
1、帶點強勢(shi)(shi)的氣(qi)勢(shi)(shi) 斟酌情(qing)(qing)況，必要時可(ke)以(yi)提高嗓門，逼視對手(shou)，甚至跺腳，表現(xian)一(yi)點“震撼”式(shi)的情(qing)(qing)緒化行為(wei)。這一(yi)招或(huo)許(xu)可(ke)以(yi)讓(rang)對手(shou)為(wei)之(zhi)氣(qi)餒(nei)，也可(ke)顯示你的決(jue)心。 2、給自己(ji)留些余地 提出比預期
談(tan)判是(shi)藝術(shu)，這門藝術(shu)沒有規(gui)則，每(mei)(mei)(mei)個人(ren)有自己(ji)(ji)的門道，每(mei)(mei)(mei)個人(ren)有自己(ji)(ji)的長處，每(mei)(mei)(mei)個人(ren)有自己(ji)(ji)的缺陷，所以是(shi)法(fa)無定法(fa)。中歐蘇(su)錫嘉教授認為，談(tan)判不(bu)僅表現策略(lve)和技巧，更多展示風格和做人(ren) 1/ 談(tan)判得(de)來的每(mei)(mei)(mei)一分錢(qian)都是(shi)凈(jing)利潤
有(you)朋友在(zai)問說能不(bu)能學點談(tan)(tan)判(pan)，跟老板去談(tan)(tan)薪什么之類的，其實我們生(sheng)活當(dang)中很多時候都會(hui)遇(yu)到一些(xie)談(tan)(tan)判(pan)場景，怎么能做(zuo)好談(tan)(tan)判(pan)呢(ni)？把握(wo)幾個(ge)非常(chang)重要(yao)的底(di)層原則，你(ni)談(tan)(tan)判(pan)就會(hui)處在(zai)一個(ge)非常(chang)好的談(tan)(tan)判(pan)狀態當(dang)中，大(da)概率事(shi)也(ye)都能談(tan)(tan)的還不(bu)錯(cuo)。 第一件事(shi)很重要(yao)的一點，
在確立(li)代理(li)商(shang)的(de)(de)(de)談判(pan)過程(cheng)中，工業品代理(li)商(shang)談判(pan)步驟一般可(ke)分為三個步驟進行。 第一步：談判(pan)前的(de)(de)(de)準備 1 了解談判(pan)客戶的(de)(de)(de)經營現狀，產品種類，規模，員工人數，資金(jin)實力，網(wang)絡(luo)情(qing)況(kuang)以及主要管理(li)者的(de)(de)(de)性格和管理(li)風格等(deng) 2.擬
左(zuo)右一(yi)生的(de)重要時刻(ke)，加起來也超不過1小時，面對(dui)你必須拿(na)下的(de)人和事情，談判技巧可以(yi)稱得上是(shi)提高(gao)成交(jiao)概率的(de)超級杠桿，但其核心也只不過是(shi)三個要點。 1、賣(mai)家變買(mai)家，這是(shi)一(yi)種心態的(de)調(diao)整，也是(shi)為了(le)對(dui)沖你的(de)心理劣勢。設(she)想你用你的(de)商品(pin)去購買(mai)對(dui)方的(de)支(zhi)
司銘宇講師:銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)培訓之優勢(shi)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao) 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)在整(zheng)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中處(chu)于(yu)非常重要的(de)地位，大多(duo)數銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)遇到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)時(shi)都很(hen)被動，也不敢和客戶談(tan)判(pan)(pan)，處(chu)于(yu)弱勢(shi)地位。很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)壓根(gen)就沒有談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)，客戶說(shuo)什么就是什么，一(yi)味(wei)的(de)被客戶帶著走(zou)。
《營銷精英強化(hua)訓練》7.30上(shang)午學(xue)習總(zong)結 1.系統(tong)學(xue)習如何來進行成(cheng)交提(ti)案。 2.要重點分析我(wo)們(men)與競爭公司的(de)(de)優(you)勢劣(lie)勢。 3.系統(tong)分析客(ke)戶(hu)對我(wo)們(men)的(de)(de)評價。 4.優(you)先開(kai)發客(ke)戶(hu)數量大、開(kai)發難度小、競爭程度小、成(cheng)長性(xing)高的(de)(de)區域(yu)與領域(yu)。 5.
會(hui)不會(hui)談(tan)判，是評(ping)判一個項目經理溝通(tong)能力高低的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)指(zhi)標，這(zhe)三個方法，快速提升判斷(duan)力。 第(di)一，談(tan)判要(yao)(yao)(yao)有邏輯(ji)。沒有邏輯(ji)的(de)(de)談(tan)判，最后可(ke)能會(hui)被對方的(de)(de)思維牽著走，或(huo)者(zhe)出現激(ji)烈(lie)的(de)(de)爭(zheng)吵，有邏輯(ji)的(de)(de)溝通(tong)，就是需要(yao)(yao)(yao)我們有明確的(de)(de)主(zhu)(zhu)張，并且論據能夠正確支持主(zhu)(zhu)張
銷(xiao)售(shou)談判主要(yao)談些什(shen)么內容(rong)？很多(duo)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)總(zong)認為客戶只是追求價(jia)格(ge)(ge)，其實價(jia)格(ge)(ge)只是其中之一，甚至客戶提(ti)出(chu)價(jia)格(ge)(ge)并不(bu)(bu)意(yi)味著(zhu)他為了(le)(le)價(jia)格(ge)(ge)而(er)談價(jia)格(ge)(ge)，而(er)是為了(le)(le)追求分期付款，而(er)先提(ti)出(chu)降價(jia)要(yao)求，如果業務員(yuan)不(bu)(bu)答應降價(jia)要(yao)求，他再(zai)提(ti)出(chu)分析(xi)，通常(chang)業務員(yuan)會因為客戶主動退(tui)讓而(er)
談(tan)(tan)判是我們在工作(zuo)和生活中(zhong)都經(jing)常遇(yu)到(dao)的一個場景，到(dao)底(di)怎(zen)么在談(tan)(tan)判過程中(zhong)占據主動權(quan)呢？跟大家分享(xiang)幾個小經(jing)驗。 1、給對方選擇題，而不是填空題。比如(ru)你想約(yue)一個人，周(zhou)末出(chu)(chu)來，如(ru)果你問他(ta)周(zhou)末有空嗎？能(neng)(neng)不能(neng)(neng)出(chu)(chu)來？他(ta)很有可(ke)能(neng)(neng)回答沒(mei)空，那你就(jiu)被動了。但(dan)
切(qie)割(ge)議(yi)題(ti)(ti)是談判(pan)中(zhong)的(de)(de)一個(ge)基(ji)本動作，看似單個(ge)議(yi)題(ti)(ti)，其(qi)實是可以切(qie)割(ge)成(cheng)不同的(de)(de)議(yi)題(ti)(ti)。許多新入行(xing)的(de)(de)人，往往談判(pan)中(zhong)在一個(ge)議(yi)題(ti)(ti)上相持不下，談判(pan)無法繼續，甚至破局，這也是沒有(you)學習到“切(qie)割(ge)”的(de)(de)精髓。 把一個(ge)大(da)議(yi)題(ti)(ti)切(qie)割(ge)成(cheng)幾個(ge)小議(yi)題(ti)(ti)來
如果你和客戶談(tan)判(pan)中(zhong)出現(xian)分歧，怎(zen)(zen)么破(po)局，這是(shi)一(yi)個(ge)高情(qing)商(shang)的問(wen)題，也是(shi)一(yi)個(ge)高水(shui)平的談(tan)判(pan)問(wen)題。比如我們在談(tan)判(pan)價格的時候，就經常出現(xian)這種(zhong)情(qing)況，怎(zen)(zen)么談(tan)就是(shi)滿(man)足(zu)不了(le)雙方的需求。你們滿(man)足(zu)不了(le)客戶提(ti)出的要求，客戶又(you)不接(jie)受你們的方案，雙方進入僵局怎(zen)(zen)么破(po)？接(jie)下來
為(wei)什么(me)客戶明(ming)明(ming)預算(suan)有限，還要(yao)去(qu)買那個貴一點(dian)的(de)(de)產品，明(ming)明(ming)只有五萬塊錢(qian)的(de)(de)預算(suan)，非要(yao)去(qu)跟你談(tan)那個六萬塊錢(qian)的(de)(de)，其實就是因為(wei)這兩個產品的(de)(de)價位挨的(de)(de)太近了。例(li)如(ru)一個五萬的(de)(de)和一個六萬的(de)(de)在一起(qi)，消費(fei)者肯定會希望(wang)用五萬塊錢(qian)去(qu)買那個六萬塊錢(qian)的(de)(de)套餐，說白了就是這種
第一組(zu)梁火(huo)林(lin)7月16日培訓(xun)總(zong)結 今天上午的(de)培訓(xun)有(you)(you)(you)兩點讓我(wo)很震撼，很有(you)(you)(you)體會：1、內在決定外(wai)在，多高的(de)目(mu)標決定你有(you)(you)(you)多大的(de)動(dong)力，只有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)了工(gong)作(zuo)目(mu)標，才能(neng)在平(ping)時的(de)工(gong)作(zuo)中有(you)(you)(you)激情、有(you)(you)(you)動(dong)力，挖掘(jue)自(zi)己的(de)潛能(neng)；2、聽了王老師對商務談判的(de)心理(li)課(ke)，認識到平(ping)時
教(jiao)你(ni)(ni)一(yi)個在(zai)談判(pan)中(zhong)非常實(shi)用的說服(fu)人的辦法，我把它稱(cheng)之(zhi)為2加1法則，什(shen)么叫(jiao)2加1法則呢？簡單講(jiang)就(jiu)是兩次(ci)鋪墊(dian)，一(yi)次(ci)終結，先說一(yi)個故事，聽完你(ni)(ni)大概(gai)就(jiu)懂(dong)了(le)。一(yi)家公司(si)在(zai)年(nian)初的時候，為了(le)激勵員(yuan)工(gong)，公司(si)就(jiu)宣布年(nian)底每人將發放兩個月的獎金。但是沒有想到(dao)，因為疫
談判(pan)作為市場業務拓展(zhan)過程(cheng)中(zhong)，確(que)立合作條件與關系不可或缺(que)的(de)常見形式及(ji)基本手段，為什么(me)有的(de)人(ren)游刃有余表現(xian)那么(me)好，有的(de)人(ren)卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)陷入被動，深感無米之炊呢？ 用實例詮釋銷售談判(pan)的(de)基本步驟(zou)及(ji)必要策(ce)略、技巧 C君1999年大學畢(bi)業參加工作不久
回顧第二(er)天的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓總結： 銷售(shou)是有方(fang)法的(de)(de)，成(cheng)功(gong)的(de)(de)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)是可(ke)以(yi)復制的(de)(de)。成(cheng)功(gong)的(de)(de)銷售(shou)方(fang)法是以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)利益(yi)為中心，幫助客(ke)戶(hu)(hu)找(zhao)到真實(shi)的(de)(de)需求(qiu)，圍繞著客(ke)戶(hu)(hu)每個階(jie)段不同的(de)(de)需求(qiu)去匹配最合適客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)解決方(fang)案。 第二(er)天培(pei)(pei)(pei)訓以(yi)服務(wu)的(de)(de)類型開(kai)始了(le)培(pei)(pei)(pei)訓，成(cheng)功(gong)的(de)(de)開(kai)發(fa)
銷售培訓必學一(yi)(yi)、不(bu)買有(you)什么代價？ 客戶(hu)買產(chan)品是因為遇(yu)到了某些問(wen)題，而(er)且(qie)這些問(wen)題不(bu)解決，會產(chan)生很多痛苦(ku)，所以，他就(jiu)需要(yao)改變，所以，銷售人員(yuan)要(yao)列出客戶(hu)的(de)問(wen)題清單(dan)與痛苦(ku)清單(dan)，當然如果銷售人員(yuan)一(yi)(yi)開始(shi)沒有(you)細分(fen)客戶(hu)的(de)話，他們是不(bu)知道(dao)客戶(hu)存在(zai)的(de)問(wen)題的(de)。
是(shi)不(bu)(bu)是(shi)經常會遇到這(zhe)樣(yang)的(de)一種(zhong)強(qiang)勢的(de)客戶，低(di)價(jia)給了(le)他，還跟(gen)你砍價(jia)，并且威脅你這(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)能不(bu)(bu)能賣，不(bu)(bu)能賣我(wo)就去買別人家了(le)。這(zhe)時候我(wo)們該怎么辦呢(ni)？你不(bu)(bu)同意把客戶放(fang)走了(le)，這(zhe)個單(dan)基本上就黃了(le)，回不(bu)(bu)來了(le)，同意吧價(jia)格(ge)(ge)又談不(bu)(bu)攏(long)，簽了(le)沒利(li)潤，不(bu)(bu)簽不(bu)(bu)甘(gan)心，陷入被動