教你一(yi)個(ge)在談判中非常實(shi)用(yong)(yong)的(de)說(shuo)服人的(de)辦法(fa)，我把它稱之(zhi)為2加1法(fa)則，什么叫2加1法(fa)則呢？簡單講就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)兩次(ci)鋪墊，一(yi)次(ci)終結，先(xian)說(shuo)一(yi)個(ge)故事(shi)，聽完你大概就(jiu)(jiu)(jiu)懂了(le)。一(yi)家公司(si)在年初的(de)時(shi)候(hou)，為了(le)激勵員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，公司(si)就(jiu)(jiu)(jiu)宣(xuan)布年底(di)每人將發(fa)(fa)放兩個(ge)月(yue)的(de)獎(jiang)金(jin)。但是(shi)沒(mei)有想到，因為疫情的(de)影(ying)響，下半年業務嚴重受(shou)挫，公司(si)面臨虧損，無力兌現兩個(ge)月(yue)獎(jiang)金(jin)的(de)承諾，那么董(dong)事(shi)長就(jiu)(jiu)(jiu)決(jue)定只能(neng)發(fa)(fa)放半個(ge)月(yue)的(de)獎(jiang)金(jin)了(le)，但是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)們(men)都(dou)滿懷期待，打算靠獎(jiang)金(jin)過個(ge)好年。這種(zhong)情況(kuang)下，總經理該如何說(shuo)服員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)讓他們(men)理解并且(qie)接受(shou)這個(ge)事(shi)實(shi)呢？當(dang)然，總經理就(jiu)(jiu)(jiu)使用(yong)(yong)了(le)2加1法(fa)則來(lai)解決(jue)問題了(le)。在上班的(de)時(shi)候(hou)，總經理召(zhao)集(ji)了(le)所(suo)有員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)開會(hui)，對大家沉重的(de)宣(xuan)布，非常遺(yi)憾的(de)告訴大家，大家都(dou)知(zhi)道(dao)今年公司(si)嚴重虧損，董(dong)事(shi)長決(jue)定年底(di)獎(jiang)金(jin)取(qu)消，并且(qie)將不得(de)不進行(xing)裁員(yuan)(yuan)(yuan)，請(qing)各位做好心(xin)理準備(bei)。會(hui)議(yi)(yi)結束后，整個(ge)會(hui)議(yi)(yi)室可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)怨聲載道(dao)，大家一(yi)邊抱怨著獎(jiang)金(jin)取(qu)消的(de)事(shi)情，一(yi)邊又擔心(xin)自己會(hui)被炒魷魚，心(xin)里是(shi)非常的(de)難(nan)過。
過(guo)(guo)(guo)了幾天，總經(jing)(jing)(jing)理突然又(you)和大家宣布，經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)(guo)我的(de)(de)(de)努力(li)爭取，雖然公(gong)司嚴重虧(kui)損，發不起(qi)獎(jiang)金了，但(dan)是董事(shi)(shi)長體恤大家的(de)(de)(de)不容易決(jue)定年(nian)底(di)將不再(zai)進行裁員(yuan)，希望和全(quan)體員(yuan)工(gong)一(yi)起(qi)共(gong)度(du)難關。聽(ting)完(wan)這個(ge)(ge)消(xiao)息(xi)，絕大部分人都非(fei)常的(de)(de)(de)開(kai)心(xin)(xin)(xin)，心(xin)(xin)(xin)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)石(shi)頭一(yi)下(xia)子就放下(xia)了。畢竟疫(yi)情又(you)臨近年(nian)底(di)工(gong)作(zuo)那可(ke)不好找。又(you)過(guo)(guo)(guo)了兩周，總經(jing)(jing)(jing)理召集大家開(kai)會，異(yi)常興奮的(de)(de)(de)和大家宣布告訴(su)大家一(yi)個(ge)(ge)好消(xiao)息(xi)，董事(shi)(shi)長經(jing)(jing)(jing)過(guo)(guo)(guo)慎重的(de)(de)(de)考慮，最終(zhong)決(jue)定公(gong)司再(zai)困(kun)難，也不愿(yuan)意(yi)虧(kui)待(dai)大家，年(nian)底(di)將自掏腰包給全(quan)體員(yuan)工(gong)發放半個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)獎(jiang)金，讓大家過(guo)(guo)(guo)個(ge)(ge)好年(nian)。那么這個(ge)(ge)消(xiao)息(xi)一(yi)出(chu)，全(quan)體員(yuan)工(gong)歡呼雀躍，比撿到(dao)(dao)錢都高興。而(er)且對(dui)董事(shi)(shi)長的(de)(de)(de)慷(kang)慨可(ke)以(yi)(yi)說是充滿感激(ji)，到(dao)(dao)這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)，還有誰會去計較公(gong)司年(nian)初的(de)(de)(de)承諾呢？故事(shi)(shi)聽(ting)完(wan)，我相信你(ni)(ni)(ni)已經(jing)(jing)(jing)大概(gai)了解了2加(jia)1法則(ze)了。2加(jia)1法則(ze)其實就是心(xin)(xin)(xin)理學里(li)面錨(mao)點效(xiao)應的(de)(de)(de)應用。當你(ni)(ni)(ni)要談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，必(bi)須學會以(yi)(yi)退(tui)為(wei)進，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)先(xian)進行兩次(ci)試探性的(de)(de)(de)鋪墊性的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)，隱藏你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)真(zhen)實想法。先(xian)提出(chu)兩個(ge)(ge)高得離譜的(de)(de)(de)要求作(zuo)為(wei)錨(mao)點，以(yi)(yi)降(jiang)低對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理預期(qi)，等到(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)第三次(ci)談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，亮出(chu)你(ni)(ni)(ni)真(zhen)實的(de)(de)(de)想法來終(zhong)結這一(yi)次(ci)談(tan)判(pan)。這個(ge)(ge)方(fang)法在銷售談(tan)價格(ge)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)尤為(wei)好用。另外(wai)當你(ni)(ni)(ni)手中(zhong)(zhong)握有更(geng)多信息(xi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，尤其你(ni)(ni)(ni)了解對(dui)方(fang)底(di)牌的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，那么這個(ge)(ge)方(fang)法會更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)奏效(xiao)。
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