有朋友在(zai)問說能不能學點談(tan)判，跟老板(ban)去談(tan)薪什么之類的，其實我們生活當中很(hen)多(duo)時候都(dou)會遇到一些談(tan)判場景(jing)，怎么能做好談(tan)判呢？把握幾(ji)個非(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要的底層原(yuan)則(ze)，你談(tan)判就會處在(zai)一個非(fei)常(chang)(chang)好的談(tan)判狀態當中，大概率事也都(dou)能談(tan)的還(huan)不錯。
第(di)一件(jian)(jian)(jian)事(shi)很重要的一點，談(tan)判(pan)(pan)(pan)要把(ba)(ba)人(ren)(ren)和(he)事(shi)區(qu)分開來，這個(ge)(ge)是(shi)最(zui)關(guan)鍵談(tan)判(pan)(pan)(pan)大(da)家很多人(ren)(ren)不(bu)會談(tan)談(tan)不(bu)好，或者說你(ni)(ni)沒區(qu)分開來，被別(bie)人(ren)(ren)利用了(le)(le)你(ni)(ni)的弱點，然后把(ba)(ba)你(ni)(ni)談(tan)的這個(ge)(ge)事(shi)不(bu)成，上司主動權什么意(yi)思呢(ni)？談(tan)判(pan)(pan)(pan)的事(shi)，這件(jian)(jian)(jian)事(shi)情(qing)(qing)(qing)考慮的是(shi)啥？考慮的是(shi)利益，考慮的是(shi)原則(ze)(ze)。在(zai)原則(ze)(ze)這件(jian)(jian)(jian)事(shi)情(qing)(qing)(qing)上，你(ni)(ni)要足夠的強硬，就(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)要在(zai)原則(ze)(ze)問(wen)題上做退讓。你(ni)(ni)說便(bian)(bian)宜(yi)點，便(bian)(bian)宜(yi)了(le)(le)我(wo)沒錢(qian)賺呢(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)一個(ge)(ge)價(jia)格(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)的原則(ze)(ze)，原則(ze)(ze)就(jiu)(jiu)確定(ding)了(le)(le)，如果突破我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)談(tan)了(le)(le)，你(ni)(ni)把(ba)(ba)這個(ge)(ge)原則(ze)(ze)上一定(ding)要強硬。但是(shi)對人(ren)(ren)這件(jian)(jian)(jian)事(shi)情(qing)(qing)(qing)上一定(ding)要記住(zhu)是(shi)溫和(he)的，說白了(le)(le)就(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)帶情(qing)(qing)(qing)緒(xu)。咱們就(jiu)(jiu)事(shi)論(lun)事(shi)，別(bie)把(ba)(ba)人(ren)(ren)拎進去，這個(ge)(ge)是(shi)一個(ge)(ge)非常重要的談(tan)判(pan)(pan)(pan)心態的底層構建突破的原則(ze)(ze)就(jiu)(jiu)不(bu)談(tan)了(le)(le)。但是(shi)對于人(ren)(ren)來講(jiang)，咱們別(bie)指責人(ren)(ren)家。ok 所以在(zai)談(tan)判(pan)(pan)(pan)的時候經常遇(yu)到一個(ge)(ge)情(qing)(qing)(qing)況。就(jiu)(jiu)比如說咱們就(jiu)(jiu)談(tan)討價(jia)還價(jia)，比如說員工跟老板說漲薪，但是(shi)不(bu)漲，然后說你(ni)(ni)為難我(wo)，你(ni)(ni)注意(yi)是(shi)不(bu)是(shi)？
那么(me)怎么(me)能(neng)做到人和(he)事(shi)兒不(bu)(bu)(bu)混淆？記住一點(dian)，對(dui)(dui)于(yu)人對(dui)(dui)方(fang)(fang)給出來的(de)(de)(de)任何的(de)(de)(de)提議(yi)建議(yi)報(bao)價(jia)條件(jian)只去講你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)受(shou)(shou)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)去做他(ta)人的(de)(de)(de)評價(jia)。什么(me)意思呢？員工(gong)說(shuo)老(lao)板你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)給我(wo)(wo)(wo)(wo)漲(zhang)薪(xin)，老(lao)板說(shuo)不(bu)(bu)(bu)漲(zhang)，你(ni)(ni)(ni)現在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)還(huan)是(shi)(shi)(shi)ok 的(de)(de)(de)，就(jiu)值這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價(jia)。錯(cuo)誤的(de)(de)(de)談(tan)判方(fang)(fang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)老(lao)板你(ni)(ni)(ni)這(zhe)樣就(jiu)不(bu)(bu)(bu)夠意思了(le)，你(ni)(ni)(ni)看是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)做評價(jia)，老(lao)板，這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)夠意思了(le)，發(fa)現了(le)嗎(ma)？他(ta)的(de)(de)(de)指向性是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)講對(dui)(dui)方(fang)(fang)，但是(shi)(shi)(shi)感(gan)(gan)(gan)受(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)什么(me)。老(lao)板這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)就(jiu)覺得沒有(you)得到我(wo)(wo)(wo)(wo)應有(you)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)努力的(de)(de)(de)回報(bao)，想感(gan)(gan)(gan)受(shou)(shou)就(jiu)行。我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)希望公司能(neng)夠認可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)層面(mian)(mian)上的(de)(de)(de)一些價(jia)值。在(zai)(zai)經濟方(fang)(fang)面(mian)(mian)，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)上升通道，在(zai)(zai)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)。但是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)經濟價(jia)值，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得還(huan)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)認可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)講我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)受(shou)(shou)就(jiu)好，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)對(dui)(dui)方(fang)(fang)進行評價(jia)。因為一旦你(ni)(ni)(ni)去談(tan)了(le)評價(jia)這(zhe)件(jian)事(shi)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)就(jiu)落在(zai)(zai)人身上，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)事(shi)兒身上。然后具(ju)(ju)體再往下(xia)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112728.html
