是不(bu)(bu)是經常會遇到這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)種強勢的(de)(de)(de)客戶(hu)，低(di)價(jia)給(gei)了(le)(le)(le)他，還跟你砍價(jia)，并且威脅你這(zhe)個價(jia)格能不(bu)(bu)能賣，不(bu)(bu)能賣我就去買別人家了(le)(le)(le)。這(zhe)時候我們(men)該怎(zen)么辦呢(ni)？你不(bu)(bu)同意(yi)把客戶(hu)放走了(le)(le)(le)，這(zhe)個單(dan)基本上就黃了(le)(le)(le)，回不(bu)(bu)來了(le)(le)(le)，同意(yi)吧價(jia)格又談不(bu)(bu)攏(long)，簽(qian)(qian)了(le)(le)(le)沒利潤，不(bu)(bu)簽(qian)(qian)不(bu)(bu)甘心(xin)，陷入被動的(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)。大部分(fen)的(de)(de)(de)情況下，我們(men)很多的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)按(an)照客戶(hu)的(de)(de)(de)要求勉為(wei)其難(nan)簽(qian)(qian)下這(zhe)個單(dan)子，因(yin)為(wei)他這(zhe)一(yi)走，說不(bu)(bu)定(ding)就真的(de)(de)(de)回不(bu)(bu)來了(le)(le)(le)。分(fen)享銷(xiao)(xiao)售高手(shou)一(yi)通話(hua)術化(hua)解(jie)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個困(kun)局，不(bu)(bu)求高折(zhe)扣鎖定(ding)成交，至少不(bu)(bu)會讓你賤(jian)賣。
首(shou)先我(wo)們(men)要(yao)清楚價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)不(bu)攏(long)，要(yao)么是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)沒(mei)錢(qian)，買不(bu)起超預算(suan)，要(yao)么他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有錢(qian)，他(ta)(ta)不(bu)買，他(ta)(ta)不(bu)信(xin)任(ren)(ren)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。前者的(de)(de)(de)情況基(ji)本上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很少，他(ta)(ta)真(zhen)買不(bu)起的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，他(ta)(ta)愛面(mian)子不(bu)會(hui)找你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這么磨價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)，何(he)況裝修房(fang)子幾乎沒(mei)有不(bu)超預算(suan)的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)對于有錢(qian)不(bu)想(xiang)出價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)會(hui)扛價(jia)(jia)(jia)，不(bu)能放。這種客(ke)(ke)戶(hu)砍價(jia)(jia)(jia)其實就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)試探，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)能不(bu)能接(jie)受的(de)(de)(de)問題，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)壓根就(jiu)(jiu)不(bu)相信(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)問題。如果他(ta)(ta)不(bu)相信(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再怎么樣(yang)(yang)去介紹(shao)產品，塑造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，他(ta)(ta)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)相信(xin)，照樣(yang)(yang)沒(mei)有感覺。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)首(shou)先要(yao)解決的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)建立信(xin)任(ren)(ren)的(de)(de)(de)問題，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可以(yi)這樣(yang)(yang)子說，王姐，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看咱們(men)都已經聊到這個(ge)份(fen)上(shang)，我(wo)知道產品您肯(ken)定(ding)(ding)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喜歡，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常認可的(de)(de)(de)，相信(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能夠感受得到，我(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很有誠意(yi)(yi)，想(xiang)要(yao)簽您的(de)(de)(de)這個(ge)單(dan)，之(zhi)所(suo)以(yi)還(huan)在(zai)(zai)這里和我(wo)磨價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，無非(fei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怕(pa)自己買貴了，多(duo)花(hua)了錢(qian)。可相信(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也能夠理(li)解當下(xia)市場(chang)競爭如此激烈，誰(shui)敢報高價(jia)(jia)(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)往外面(mian)推呀(ya)，何(he)況像(xiang)您這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)大客(ke)(ke)戶(hu)，您負責(ze)做做決定(ding)(ding)，我(wo)負責(ze)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)滿意(yi)(yi)放心。咱們(men)現(xian)在(zai)(zai)就(jiu)(jiu)可以(yi)把它定(ding)(ding)下(xia)來，后面(mian)一(yi)年以(yi)內我(wo)保證你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)隨時都可以(yi)來比(bi)(bi)價(jia)(jia)(jia)，但凡發現(xian)同款產品有比(bi)(bi)現(xian)在(zai)(zai)更(geng)低的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，我(wo)私人(ren)給您雙倍補(bu)差價(jia)(jia)(jia)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看您是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)掃碼還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)刷卡(ka)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一(yi)通(tong)真(zhen)誠的(de)(de)(de)輸出，以(yi)及敢于承(cheng)擔責(ze)任(ren)(ren)的(de)(de)(de)態度，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)贏得訂單(dan)的(de)(de)(de)關鍵。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)學(xue)會(hui)了嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117961.html
