一(yi)(yi)般談判有(you)兩種(zhong)人(ren)，第一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)合作性，希望(wang)盡可能有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)共贏的(de)(de)結(jie)果，大家達成一(yi)(yi)致，并且建立(li)起友誼。而第二種(zhong)是(shi)(shi)(shi)競(jing)爭(zheng)型，他(ta)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要贏，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要占到(dao)你(ni)便宜(yi)，讓(rang)你(ni)吃虧，不(bu)(bu)談到(dao)你(ni)說(shuo)不(bu)(bu)，他(ta)就(jiu)停不(bu)(bu)下來(lai)。面(mian)對這(zhe)種(zhong)人(ren)，你(ni)就(jiu)給他(ta)設置一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)虛假(jia)的(de)(de)底(di)線，讓(rang)他(ta)有(you)贏的(de)(de)感覺。比如這(zhe)個(ge)(ge)(ge)東西(xi)低于1萬塊錢肯定(ding)(ding)不(bu)(bu)行，等到(dao)最終對方(fang)的(de)(de)報(bao)價(jia)真的(de)(de)突破了1萬，你(ni)就(jiu)說(shuo)不(bu)(bu)行，我(wo)得(de)請(qing)示一(yi)(yi)下我(wo)們老板。你(ni)會(hui)發現很多地方(fang)的(de)(de)人(ren)都(dou)要去(qu)請(qing)示，實際(ji)上(shang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)到(dao)樓上(shang)假(jia)裝的(de)(de)轉(zhuan)一(yi)(yi)圈，因為這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)虛假(jia)的(de)(de)底(di)線。
等請(qing)示回來了，你(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)要(yao)(yao)先說，行，老板同意(yi)了，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)持續(xu)讓對方(fang)有(you)贏(ying)的(de)(de)感覺。你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)說這(zhe)個價(jia)格，老板說損失太(tai)大(da)了，確(que)實太(tai)大(da)，除非(fei)你(ni)(ni)(ni)可以額外的(de)(de)在我們這(zhe)里(li)多(duo)買(mai)一年(nian)的(de)(de)保險。顧客說不(bu)(bu)行的(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)繼(ji)續(xu)說，那我還(huan)要(yao)(yao)再(zai)去請(qing)示一圈，最終一定讓對方(fang)感受到，真(zhen)的(de)(de)是到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)底(di)線了，讓你(ni)(ni)(ni)吃了虧，他才愿(yuan)意(yi)妥協。因為(wei)和這(zhe)類人談判，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是要(yao)(yao)把(ba)贏(ying)的(de)(de)感覺給(gei)(gei)對方(fang)，而把(ba)真(zhen)正的(de)(de)贏(ying)留給(gei)(gei)自己(ji)。
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