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我給(gei)一(yi)個(ge)學員做銷售團(tuan)隊的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體現他們團(tuan)隊的(de)協(xie)作能力，以及管(guan)理(li)者(zhe)的(de)指(zhi)揮協(xie)調能力。這個(ge)測(ce)評(ping)下來(lai)體現的(de)非常(chang)糟糕(gao)，因(yin)為(wei)一(yi)開始的(de)時候完全沒有體現出團(tuan)隊協(xie)作的(de)能力。而且直(zhi)到這個(ge)測(ce)評(ping)結束，管(guan)理(li)者(zhe)的(de)崗(gang)位價值都沒有體現出來(lai)，這也(ye)是為(wei)什(shen)么這個(ge)老板
司銘宇(yu)老師:新任銷(xiao)(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)培(pei)訓(xun)之(zhi)角色(se)認知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理崗位都是來(lai)自(zi)于一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人才的(de)提拔(ba)，這些業績出色(se)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才在自(zi)我銷(xiao)(xiao)售(shou)能力方面表現突出，但他們本身(shen)不是管(guan)理科班出身(shen)，在被公司提拔(ba)為(wei)管(guan)理者之(zhi)前沒有接受過系統的(de)管(guan)理培(pei)訓(xun)，或(huo)者
大多(duo)數企業(ye)(ye)(ye)都(dou)懂(dong)得要(yao)「以銷(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)(wei)龍(long)頭」，因為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)驅動業(ye)(ye)(ye)務，是企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)造血器(qi)官(guan)。 尤其(qi)對(dui)于非(fei)技(ji)術領先(xian)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)，銷(xiao)(xiao)售(shou)能力的(de)(de)高下將直(zhi)接(jie)決定企業(ye)(ye)(ye)境(jing)遇的(de)(de)好(hao)壞，凸(tu)顯了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)(de)重要(yao)性(xing)。 因此，「如何打(da)造卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)」是一個(ge)經久不衰的(de)(de)話(hua)題
什(shen)么叫組織(zhi)(zhi)體能？組織(zhi)(zhi)體能有(you)幾(ji)個(ge)(ge)特點(dian)。 1、他(ta)模糊(hu)不清，你這個(ge)(ge)團(tuan)隊士(shi)氣(qi)(qi)好(hao)的(de)時候，業績就上(shang)來，士(shi)氣(qi)(qi)不好(hao)的(de)時候業績就下去。所以為什(shen)么士(shi)氣(qi)(qi)大(da)于勇氣(qi)(qi)？那么這個(ge)(ge)士(shi)氣(qi)(qi)由什(shen)么決(jue)定呢？由他(ta)的(de)心態決(jue)定的(de)。所以，組織(zhi)(zhi)體能往往是模糊(hu)的(de)。 2、它是變動的(de)
做增員建團(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)是什么？首先明(ming)確(que)一點，現在的(de)保險業靠拉(la)人(ren)(ren)頭吃聘(pin)財的(de)時代已經過(guo)去了。這些年我見過(guo)管過(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)也不少，有些人(ren)(ren)短短幾年，團(tuan)隊(dui)發展了幾百人(ren)(ren)。有些人(ren)(ren)幾年下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人(ren)(ren)，其實再小的(de)公(gong)司也有優秀團(tuan)隊(dui)，再大的(de)公(gong)司也有垃圾(ji)團(tuan)隊(dui)。為什
營銷團隊為什么對(dui)企業特別的(de)重要？因為今天如果說一(yi)個(ge)企業的(de)話(hua)(hua)(hua)，他想解決現金流(liu)(liu)的(de)問題，一(yi)定是(shi)(shi)找營銷的(de)前端，就(jiu)是(shi)(shi)市場(chang)(chang)推廣。其實(shi)市場(chang)(chang)營銷團隊的(de)話(hua)(hua)(hua)，它(ta)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)花錢的(de)部門，這個(ge)部門的(de)話(hua)(hua)(hua)它(ta)有非常(chang)重要的(de)市場(chang)(chang)營銷策(ce)略的(de)，他要去研究當今最流(liu)(liu)行的(de)市場(chang)(chang)營銷的(de)一(yi)個(ge)模
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具有個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造狼性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)特(te)質。因(yin)為個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義的(de)話(hua)，如(ru)果你的(de)管理(li)者(zhe)比較偏袒這(zhe)樣(yang)的(de)個(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義，那么其他人(ren)就是作為陪襯的(de)。真(zhen)正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)話(hua)，是打(da)造團(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)，他重視的(de)是團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)目(mu)標(biao)。團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)目(mu)標(biao)的(de)話(hua)，我們(men)是要去找不同
帶銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的三個重點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)建設就是招兵(bing)買馬。業務培訓，讓你的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)有戰斗力(li)，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)士氣(qi)。就讓你的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢(kang)奮(fen)的狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大(da)棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓客(ke)戶的訂單。
只(zhi)要(yao)(yao)你想(xiang)擴大(da)規(gui)模(mo)，一定離不(bu)開這(zhe)套工廠流水(shui)線操(cao)作(zuo)，一共就五(wu)個步驟，缺一不(bu)可，少一步，這(zhe)個規(gui)模(mo)也做不(bu)起來(lai)。 1、一個銷(xiao)售(shou)入職(zhi)的(de)前三天，最重要(yao)(yao)的(de)事(shi)情是(shi)什么？就是(shi)讓他認可公司，所以這(zhe)個時候你不(bu)需要(yao)(yao)去講(jiang)任何的(de)銷(xiao)售(shou)技巧，只(zhi)需要(yao)(yao)給他講(jiang)公司的(de)發展歷(li)程
怎么管(guan)理銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的，我給大家分(fen)享(xiang)四個小竅門。 1、叫尊重和信任，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的團(tuan)隊(dui)的氛圍(wei)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)一定要體現的是(shi)(shi)你(ni)(ni)對于團(tuan)隊(dui)每一個員工(gong)的尊重和信任的。 2、是(shi)(shi)發掘員工(gong)最底層的動(dong)力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要知道這個員工(gong)他(ta)為什么在這工(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)(shi)想
對銷售組(zu)織來說，變化(hua)(hua)是(shi)他們要面對的新(xin)現實。止步不(bu)前，你(ni)就(jiu)會看到(dao)大把銷售機會與你(ni)擦(ca)肩而過。新(xin)的技術、不(bu)斷演變的客戶需求、不(bu)斷變化(hua)(hua)的全球競(jing)爭局(ju)面以及(ji)數(shu)之不(bu)盡(jin)的其他變數(shu)，這些意味著銷售團隊必須準(zhun)備好面對變化(hua)(hua)，適(shi)應新(xin)的局(ju)面，要不(bu)然(ran)就(jiu)會慘(can)遭淘汰。
想要(yao)業績好，一定不(bu)要(yao)去人(ren)(ren)管人(ren)(ren)，你(ni)(ni)再(zai)怎么努力的(de)(de)(de)去管理你(ni)(ni)的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)，你(ni)(ni)都沒有辦法激發員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)。你(ni)(ni)想要(yao)讓員工(gong)(gong)自動自發拼命的(de)(de)(de)去干活，一定要(yao)學會用機(ji)(ji)制去成就人(ren)(ren)。我就是用了(le)(le)這(zhe)一套(tao)機(ji)(ji)制激發了(le)(le)整個銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)，實現(xian)業績翻了(le)(le)十倍。 首先員工(gong)(gong)沒有積(ji)極(ji)
月(yue)度(du)規劃大致分為首(shou)周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末三(san)個(ge)節點，那么(me)這(zhe)三(san)個(ge)節點該如何做，怎么(me)做才(cai)能提高工作的(de)效率呢(ni)？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周(zhou)，抓住最有力(li)的(de)爆發(fa)時間，為了(le)提高攻(gong)擊的(de)狀態，那么(me)首(shou)周(zhou)破零動作做得好，就會(hui)使每個(ge)員工高度(du)投(tou)入到(dao)客戶的(de)開發(fa)中，不僅(jin)營(ying)造了(le)公司氛圍
深挖這三點，銷售團隊的士氣能(neng)把你燒到(dao)冒煙兒。 1、是打勝仗(zhang)(zhang)，勝仗(zhang)(zhang)是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗(zhang)(zhang)對他的士氣尤為重要。但問題是，如(ru)果他的勝仗(zhang)(zhang)里面沒有你的貢獻，他就會(hui)覺得(de)自己是孫悟空了(le)不(bu)起，甚至還會(hui)有可能(neng)把你的客(ke)戶給帶跑。 2、就是他
銷(xiao)售人員入職的(de)時候，我們應該做哪些方(fang)面培訓呢？建議做以下內容(rong)。 一、企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化培訓。 企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化培訓要(yao)達到讓員工從(cong)內心認(ren)同喜歡這(zhe)家公司。一般來講(jiang)，我們建議領導去做這(zhe)個(ge)課程的(de)分享，講(jiang)自己(ji)創業(ye)(ye)經歷，講(jiang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)成就(jiu)，講(jiang)為(wei)什么做這(zhe)家企(qi)業(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)
在(zai)過往的(de)終端(duan)工作(zuo)中，閑暇之余經(jing)銷商都抱怨團隊不穩當，流(liu)動(dong)性太大。這個問題是他(ta)們(men)目前最擔心的(de)問題，沒(mei)人(ren)什么也(ye)不敢去做(zuo)，做(zuo)促銷活動(dong)沒(mei)人(ren)接單(dan)接不過來(lai)，接到單(dan)了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不過來(lai)。面對如此的(de)狀況經(jing)銷商是苦不堪言(yan)。經(jing)過跟(gen)經(jing)銷商們(men)深入的(de)溝通，發現大家在(zai)招
一(yi)家中小型(xing)企業如(ru)(ru)何(he)打造(zao)一(yi)支(zhi)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)，關鍵要(yao)看這個(ge)團(tuan)隊(dui)里面(mian)有沒(mei)有這四類人(ren)。 1、屬(shu)于這種唐僧型(xing)的(de)銷(xiao)售啊(a)，這種人(ren)呢(ni)適合(he)在(zai)團(tuan)隊(dui)里面(mian)做一(yi)把手。為(wei)什么呢(ni)？如(ru)(ru)果一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)當中啊(a)，掌舵人(ren)沒(mei)有清晰(xi)的(de)價值觀，那么這個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)成員(yuan)一(yi)定會作妖的(de)，團(tuan)隊(dui)呢(ni)走(zou)不(bu)長走(zou)
業績(ji)從哪里(li)來(lai)？做好(hao)銷售(shou)管(guan)理，你必須懂得三個(ge)要素。其實咱們(men)銷售(shou)管(guan)理動作(zuo)都是圍繞著這三個(ge)要素來(lai)展(zhan)開的，想讓業績(ji)上去就一(yi)定要努力做好(hao)這三點。 1、先來(lai)看商機，提升商機的重要手段是增(zeng)加對潛在客戶的覆(fu)蓋(gai)。主要的做法有兩(liang)種，一(yi)是加人增(zeng)加新鮮血液的
為什么你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)業(ye)績很好，但是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團隊卻做(zuo)(zuo)不(bu)出(chu)(chu)來業(ye)績，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能覺得(de)我運氣太差(cha)了，分給我的(de)(de)銷售都(dou)(dou)這么笨，都(dou)(dou)帶不(bu)出(chu)(chu)來，其(qi)實真(zhen)的(de)(de)不(bu)是。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團隊管理要(yao)是做(zuo)(zuo)的(de)(de)不(bu)到位，神隊友一(yi)樣帶成豬(zhu)團隊，那要(yao)怎(zen)么做(zuo)(zuo)才(cai)能真(zhen)正的(de)(de)培(pei)養出(chu)(chu)狼性(xing)團隊，讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團隊不(bu)再死(si)氣沉沉。我總結(jie)了五(wu)
銷售打(da)卡對(dui)團隊性質的(de)(de)影響(xiang)以及(ji)不同(tong)員(yuan)工應采用不同(tong)管理(li)(li)方式。 一、銷售打(da)卡的(de)(de)現(xian)狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)普(pu)遍(bian)性與(yu)銷售人員(yuan)的(de)(de)困擾。打(da)卡是多數公司(si)對(dui)員(yuan)工約束和(he)管理(li)(li)的(de)(de)基本要求，但(dan)對(dui)于銷售人員(yuan)來說是頭疼(teng)的(de)(de)事，因為他們工作時(shi)間和(he)地(di)點不
銷(xiao)售團隊離不開(kai)早(zao)會(hui)晚會(hui)，但你知道嗎如(ru)果你的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)晚會(hui)開(kai)不好的(de)(de)(de)話，會(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)很多(duo)，我(wo)看到一些(xie)管理者開(kai)早(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的(de)(de)(de)打雞血(xue)(xue)(xue)，我(wo)一直不否定打雞血(xue)(xue)(xue)。但是如(ru)果你的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)只(zhi)是單純的(de)(de)(de)打雞血(xue)(xue)(xue)，那(nei)是大錯特錯的(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)的(de)(de)(de)核心(xin)是讓員工充(chong)滿動力(li)的(de)(de)(de)投入今
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)要(yao)打(da)造狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)團隊(dui)(dui)(dui)并不是說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對客戶(hu)有狼(lang)性(xing)，其實對客戶(hu)的(de)(de)話(hua)是以客戶(hu)為(wei)中心，團隊(dui)(dui)(dui)里面內(nei)部(bu)需要(yao)有一(yi)個狼(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍(wei)，最(zui)重要(yao)的(de)(de)就是提高銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)一(yi)個效率。因為(wei)一(yi)般的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)里面也會(hui)出(chu)現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)時間利用它(ta)是非常
我們這里(li)說的銷(xiao)售主管(guan)，包含銷(xiao)售總監，銷(xiao)售經理，銷(xiao)售VP，職級越高責(ze)任越大(da)(da)。他(ta)們往往夾在(zai)老板和(he)一線銷(xiao)售之間，上要對得起(qi)公司業績(ji)，下要帶(dai)好(hao)隊(dui)伍(wu)(wu)給與支(zhi)持(chi)。但是究竟怎(zen)么才能把(ba)隊(dui)伍(wu)(wu)帶(dai)好(hao)呢，一個銷(xiao)售leader每天究竟該干(gan)些(xie)什么事情，相信大(da)(da)多數人比
銷(xiao)售經(jing)(jing)理崗位能(neng)力(li)要求(qiu) 與一般經(jing)(jing)理人不同，銷(xiao)售經(jing)(jing)理這個職位要求(qiu)更多的技(ji)能(neng)，他既是領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師(shi)、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)鴿子怎(zen)么解決？ 你(ni)是(shi)否遇(yu)到(dao)過這(zhe)種(zhong)情況(kuang)？之前(qian)與(yu)客(ke)戶(hu)已經講好(hao)，可到(dao)時(shi)間了客(ke)戶(hu)又不來(lai)了，被客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)鴿子了。那遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)鴿子或反悔的(de)情況(kuang)，該如(ru)何解決呢？ 首(shou)先，你(ni)千萬不要(yao)去追問他(ta)的(de)原因(yin)，因(yin)為客(ke)戶(hu)是(shi)不會(hui)講實話的(de)，其次，你(ni)要(yao)打(da)一個絕(jue)地反擊：
對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)組織(zhi)來說，變(bian)化(hua)是他們(men)要面(mian)(mian)(mian)對(dui)(dui)的(de)新現實。止步不(bu)(bu)前，你(ni)(ni)就會看(kan)到大把銷(xiao)售(shou)機(ji)會與你(ni)(ni)擦肩而(er)過。新的(de)技術(shu)、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)客戶(hu)需(xu)求(qiu)、不(bu)(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)全球競爭局面(mian)(mian)(mian)以(yi)及數之不(bu)(bu)盡的(de)其他變(bian)數，這(zhe)些意(yi)味(wei)著銷(xiao)售(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)(mian)(mian)對(dui)(dui)變(bian)化(hua)，適(shi)應新的(de)局面(mian)(mian)(mian)，要不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
最近我(wo)聯系了一(yi)些一(yi)線的(de)銷(xiao)售，問他們(men)業績怎么(me)樣，他們(men)100%的(de)人跟我(wo)反(fan)饋了，壓(ya)力(li)(li)非常大。后來我(wo)又問他了，你說(shuo)(shuo)的(de)壓(ya)力(li)(li)大是(shi)指(zhi)什么(me)？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還是(shi)說(shuo)(shuo)成交(jiao)的(de)比較少，他說(shuo)(shuo)基(ji)本(ben)上很(hen)難成交(jiao)。我(wo)就(jiu)很(hen)好奇(qi)了，很(hen)難成交(jiao)的(de)話(hua)，在(zai)我(wo)這(zhe)么(me)多年的(de)營銷(xiao)經歷當中，一(yi)般是(shi)
工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊建(jian)(jian)設對(dui)于任(ren)何工(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)都是(shi)十分重要的(de)。但是(shi)由于工(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)自身特點，其工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊在一(yi)定程度(du)上缺(que)乏團(tuan)隊合作(zuo)(zuo)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能及統(tong)一(yi)管理，工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊建(jian)(jian)設具有(you)一(yi)定難度(du)。因此(ci)有(you)必要結合工(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)特點
不是每(mei)個優秀的銷售(shou)人員都能做銷售(shou)管理(li)崗位。很多公司都出現過這(zhe)樣(yang)的情況，銷售(shou)冠(guan)軍升(sheng)官以后搞砸了。我原來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種(zhong)情況，原來做銷售(shou)人員的時候，年年超額完成，年年拿很多提(ti)成。后來把他提(ti)拔成了銷售(shou)經(jing)理(li)，結果搞得(de)一(yi)(yi)塌糊涂。為什么呢(ni)？很多