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在(zai)(zai)2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，我迎來了人(ren)生中(zhong)的(de)一次(ci)重要經歷(li)——參加了由福州市(shi)勞動就業中(zhong)心組織的(de)馬蘭(lan)花創業培(pei)訓。這是一個連續7天的(de)免費(fei)培(pei)訓課程，旨(zhi)在(zai)(zai)幫助像我這樣的(de)有志于創業的(de)人(ren)士，提高(gao)創業技能，增強創業信心。回顧(gu)這段學習時光，我感
為(wei)什么你的(de)業績(ji)很好，但是(shi)你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)不出(chu)來業績(ji)，你可能覺(jue)得我運氣太差了，分給我的(de)銷售都這(zhe)么笨，都帶(dai)不出(chu)來，其實真(zhen)的(de)不是(shi)。你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管理要是(shi)做(zuo)的(de)不到(dao)位，神(shen)隊(dui)(dui)友(you)一(yi)樣帶(dai)成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)才(cai)能真(zhen)正的(de)培養出(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不再死氣沉(chen)(chen)沉(chen)(chen)。我總結了五
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對銷(xiao)售(shou)組(zu)織來說，變(bian)(bian)化是他(ta)們要面對的新現實。止步不(bu)(bu)前，你就會看到大把銷(xiao)售(shou)機(ji)會與(yu)你擦(ca)肩而過。新的技術、不(bu)(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)的客(ke)戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化的全球競爭局面以及數之不(bu)(bu)盡的其他(ta)變(bian)(bian)數，這些意(yi)味著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好面對變(bian)(bian)化，適應新的局面，要不(bu)(bu)然就會慘(can)遭(zao)淘汰。
銷(xiao)售(shou)管理(li)者在帶人方面，核心就(jiu)干三(san)件事。 1、定(ding)立(li)目(mu)(mu)標和基(ji)線。無規(gui)矩不成方圓，先就(jiu)目(mu)(mu)標和底(di)線與(yu)團隊成員達成共識。銷(xiao)售(shou)是一(yi)份只論功勞，不論苦勞的(de)工(gong)(gong)(gong)作首要任務就(jiu)是聚焦目(mu)(mu)標，篩選出高績效(xiao)員工(gong)(gong)(gong)，淘汰掉基(ji)建以(yi)下的(de)員工(gong)(gong)(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠(gou)及時發
在過往的(de)終端工作中(zhong)，閑暇之余經(jing)銷商(shang)都抱怨團(tuan)隊不(bu)穩(wen)當(dang)，流動性太大(da)。這個問(wen)題(ti)是他們(men)目前最擔(dan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)，沒人什么也(ye)不(bu)敢(gan)去做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒人接單(dan)接不(bu)過來，接到(dao)單(dan)了(le)設計師設計不(bu)過來。面(mian)對(dui)如(ru)此的(de)狀況經(jing)銷商(shang)是苦(ku)不(bu)堪言。經(jing)過跟經(jing)銷商(shang)們(men)深入的(de)溝通(tong)，發現大(da)家在招(zhao)
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)并不是說讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對客戶(hu)有狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，其實(shi)對客戶(hu)的(de)話是以客戶(hu)為(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)里面內部(bu)需要有一(yi)個(ge)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)的(de)氛圍，最重要的(de)就是提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)一(yi)個(ge)效率(lv)。因為(wei)一(yi)般的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面也會出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)時間利用它是非(fei)常
深挖這三(san)點，銷售(shou)團隊的(de)(de)士氣能把(ba)你(ni)燒到冒(mao)煙兒。 1、是(shi)(shi)(shi)打(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)興奮劑，銷售(shou)人員(yuan)打(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的(de)(de)士氣尤(you)為重(zhong)要(yao)。但問題是(shi)(shi)(shi)，如果他的(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有你(ni)的(de)(de)貢獻，他就會(hui)覺得自(zi)己是(shi)(shi)(shi)孫悟空了不起，甚至還會(hui)有可能把(ba)你(ni)的(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)(shi)(shi)他
這(zhe)(zhe)里講的(de)管理十律，屬(shu)于“臨床管理學”——幫(bang)助組(zu)織(zhi)中(zhong)的(de)經理人解決實(shi)際問題的(de)管理學。這(zhe)(zhe)十條法(fa)則很重(zhong)要，所(suo)以(yi)稱(cheng)為管理的(de)黃金法(fa)則。它們可以(yi)分為四(si)組(zu)：管理自己(ji)、管理他人、管理組(zu)織(zhi)、領導力。
《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)落地(di)》--幫助企業快(kuai)(kuai)速增長的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案 輔(fu)導老師(shi)：江猛 《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)》是(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)一套(tao)讓企業業績快(kuai)(kuai)速增長的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案 這是(shi)(shi)一套(tao)讓銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊麻雀(que)變(bian)鳳凰的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統 這是(shi)(shi)一套(tao)幫助企業批量生產銷(xiao)(xiao)售人才的(de)生產線 世界500強企業已(yi)經擁
業績從(cong)哪里來？做(zuo)好銷售(shou)管(guan)理，你(ni)必須懂得三(san)個要(yao)素。其實咱們銷售(shou)管(guan)理動作都是圍(wei)繞著這三(san)個要(yao)素來展開的(de)，想讓業績上去就(jiu)一定要(yao)努力做(zuo)好這三(san)點。 1、先來看商機，提升商機的(de)重要(yao)手段(duan)是增加(jia)對潛在客戶(hu)的(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)的(de)做(zuo)法有兩種(zhong)，一是加(jia)人增加(jia)新(xin)鮮血液的(de)
要(yao)打造一支(zhi)銷售戰斗力(li)(li)特別強的團隊(dui)，只要(yao)做(zuo)好(hao)這幾個(ge)方面就(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果你招(zhao)(zhao)人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)(zhao)什么樣的人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)(zhao)30歲(sui)以下的年輕人(ren)(ren)，家里要(yao)窮一點(dian)(dian)(dian)的，對賺(zhuan)錢有一定強的欲望了(le)，不想賺(zhuan)錢就(jiu)不要(yao)去做(zuo)銷售了(le)。這個(ge)人(ren)(ren)能夠(gou)活學活用，稍微要(yao)有一點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)悟性，表達能力(li)(li)還
帶銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)三個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)建設就是招(zhao)兵買馬。業(ye)務培訓(xun)，讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)有(you)戰斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣。就讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢(kang)奮的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，一(yi)(yi)邊給(gei)胡(hu)蘿卜，一(yi)(yi)邊給(gei)大棒。一(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)(de)訂單。
團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)信任(ren)感(gan)該如(ru)何(he)建立？帶團(tuan)隊呢確實(shi)很講究信任(ren)，沒(mei)有(you)信任(ren)基礎的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊等于一盤散沙，但(dan)是(shi)好的(de)(de)(de)(de)信任(ren)也不(bu)是(shi)天生就存在的(de)(de)(de)(de)。比如(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)每天都會錄入自己(ji)的(de)(de)(de)(de)拜訪記(ji)錄，但(dan)是(shi)我們很難確保每個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)每次拜訪記(ji)錄都是(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)，很容易存在大量的(de)(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)(de)情況。所以銷(xiao)售(shou)(shou)中臺(tai)團(tuan)
今天有位銷(xiao)售伙(huo)伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷(xiao)售管理的工作，從原來自己做業務，到(dao)現(xian)在要通過管理別人做業務拿結果，一點頭緒(xu)沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享(xiang)過類(lei)似的內容(rong)，談到(dao)的是銷(xiao)售管理者(zhe)應該如何和下屬一起共同達(da)成績(ji)效目標。今天再
我給一個(ge)學(xue)員做銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)目的(de)是體(ti)(ti)(ti)現(xian)他們團(tuan)隊(dui)的(de)協(xie)(xie)作能力，以及管理者的(de)指揮協(xie)(xie)調能力。這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評下來體(ti)(ti)(ti)現(xian)的(de)非常糟糕(gao)，因(yin)為(wei)一開始(shi)的(de)時候完全沒(mei)(mei)有(you)體(ti)(ti)(ti)現(xian)出團(tuan)隊(dui)協(xie)(xie)作的(de)能力。而且直到這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評結束，管理者的(de)崗(gang)位(wei)價值都沒(mei)(mei)有(you)體(ti)(ti)(ti)現(xian)出來，這(zhe)(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)(zhe)個(ge)老板
打(da)造狼(lang)性(xing)(xing)營銷團隊的(de)(de)話，銷售經理一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有(you)一(yi)(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)(de)能(neng)力去讓銷售激發(fa)狼(lang)性(xing)(xing)，通過一(yi)(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)(de)工具(ju)，那(nei)就是業績排行榜(bang)。一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)業績排行榜(bang)的(de)(de)話，只會出(chu)現一(yi)(yi)個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個數(shu)據，排行的(de)(de)就是每(mei)個銷售的(de)(de)指標是多少，然后完(wan)成的(de)(de)數(shu)量是多少，完(wan)成率是多少。
對(dui)銷(xiao)(xiao)售組織來(lai)說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)對(dui)的新(xin)現實(shi)。止(zhi)步不(bu)前(qian)，你就會(hui)看到(dao)大把銷(xiao)(xiao)售機會(hui)與(yu)你擦肩而過(guo)。新(xin)的技術、不(bu)斷(duan)(duan)演變(bian)的客戶需求、不(bu)斷(duan)(duan)變(bian)化(hua)的全球競(jing)爭(zheng)局面(mian)以(yi)及數(shu)之不(bu)盡的其他變(bian)數(shu)，這些意(yi)味著銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊必須準備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)的局面(mian)，要(yao)不(bu)然(ran)就會(hui)慘遭(zao)淘汰。
月(yue)(yue)度規劃(hua)大致分為首周、月(yue)(yue)中(zhong)、月(yue)(yue)末三個(ge)節點，那么(me)這三個(ge)節點該如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)，怎么(me)做(zuo)(zuo)才能提(ti)高工(gong)作(zuo)的效率(lv)呢？首先(xian)破零一定要放在首周，抓住最(zui)有(you)力的爆發(fa)時間，為了(le)提(ti)高攻(gong)擊的狀態，那么(me)首周破零動作(zuo)做(zuo)(zuo)得(de)好(hao)，就(jiu)會(hui)使每個(ge)員(yuan)工(gong)高度投入到(dao)客戶的開發(fa)中(zhong)，不僅營造了(le)公(gong)司氛圍
怎么管理銷(xiao)售團隊的，我(wo)給(gei)大(da)家分(fen)享(xiang)四個小竅門。 1、叫尊(zun)(zun)重和信任，就是(shi)(shi)你(ni)的團隊的氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一定要體現的是(shi)(shi)你(ni)對于團隊每一個員(yuan)工(gong)的尊(zun)(zun)重和信任的。 2、是(shi)(shi)發(fa)掘(jue)員(yuan)工(gong)最底(di)層的動力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要知道(dao)這個員(yuan)工(gong)他為什么在這工(gong)作，他是(shi)(shi)想掙錢，他是(shi)(shi)想
想要(yao)(yao)業績(ji)好，一定(ding)不要(yao)(yao)去(qu)人管人，你(ni)再怎么努力的去(qu)管理你(ni)的員工(gong)，你(ni)都(dou)沒(mei)有辦法激(ji)發員工(gong)的積極性。你(ni)想要(yao)(yao)讓員工(gong)自動自發拼命的去(qu)干活，一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會用機制(zhi)去(qu)成(cheng)就人。我就是用了這一套機制(zhi)激(ji)發了整(zheng)個銷售團隊的積極性，實(shi)現(xian)業績(ji)翻了十(shi)倍。 首(shou)先(xian)員工(gong)沒(mei)有積極
疫情下(xia)，很多企(qi)業在(zai)提(ti)(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售線(xian)索(suo)的(de)能(neng)力，這(zhe)種能(neng)力核心的(de)體(ti)現就是要打(da)造狼(lang)性(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)系(xi)，狼(lang)性(xing)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)系(xi)的(de)話要有(you)三(san)個核心的(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)提(ti)(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)團(tuan)隊成(cheng)員他不懂得(de)什么叫做銷(xiao)(xiao)售流程，等于說(shuo)你碰到一個
如何尋找更(geng)合(he)適(shi)(shi)的(de)(de)客戶(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)售(shou)人員(yuan)最大的(de)(de)能力不(bu)是(shi)說服客戶(hu)，而是(shi)找到更(geng)合(he)適(shi)(shi)的(de)(de)客戶(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)培訓(xun)師王老(lao)師每次對銷(xiao)售(shou)人員(yuan)進行銷(xiao)售(shou)技能培訓(xun)時，都會說這(zhe)樣一(yi)句話(hua)。 做過銷(xiao)售(shou)的(de)(de)人都明白一(yi)個道(dao)理：客戶(hu)是(shi)講究
什(shen)(shen)么叫組(zu)(zu)織體(ti)能(neng)？組(zu)(zu)織體(ti)能(neng)有幾(ji)個特(te)點。 1、他(ta)模糊(hu)不清(qing)，你這個團隊士氣好的時(shi)候，業(ye)績就上(shang)來，士氣不好的時(shi)候業(ye)績就下去(qu)。所以(yi)為什(shen)(shen)么士氣大(da)于(yu)勇氣？那么這個士氣由什(shen)(shen)么決定(ding)呢(ni)？由他(ta)的心態決定(ding)的。所以(yi)，組(zu)(zu)織體(ti)能(neng)往(wang)往(wang)是模糊(hu)的。 2、它是變動的
營(ying)銷(xiao)團隊為什么(me)對企業(ye)特別的重要？因為今天(tian)如果(guo)說一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)的話，他想解決現金(jin)流的問題，一(yi)定是(shi)(shi)找營(ying)銷(xiao)的前端，就是(shi)(shi)市場(chang)推廣。其實(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊的話，它就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)花錢的部門(men)，這個(ge)(ge)部門(men)的話它有非常(chang)重要的市場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的，他要去(qu)研究當今最流行的市場(chang)營(ying)銷(xiao)的一(yi)個(ge)(ge)模
2023年下(xia)一(yi)個(ge)(ge)風口是什(shen)么？很多人(ren)都有(you)自(zi)己的思考，答案也不是唯一(yi)的。但是有(you)兩點可以確(que)定(ding)： 一(yi)、人(ren)口老齡化(hua)的趨勢越來越明顯(xian)； 二(er)、過去三年，每個(ge)(ge)人(ren)
銷(xiao)(xiao)售打(da)(da)(da)卡對團隊性質的(de)影響(xiang)以及不同(tong)員(yuan)工(gong)應采(cai)用不同(tong)管理(li)方式。 一、銷(xiao)(xiao)售打(da)(da)(da)卡的(de)現狀與問題。 1. 打(da)(da)(da)卡的(de)普遍性與銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)困(kun)擾(rao)。打(da)(da)(da)卡是多數公司對員(yuan)工(gong)約(yue)束和(he)管理(li)的(de)基本要求，但對于銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)來(lai)說是頭(tou)疼的(de)事(shi)，因為他(ta)們工(gong)作時(shi)間和(he)地點不
銷售經(jing)理崗位能力要求 與(yu)一般經(jing)理人不同(tong)，銷售經(jing)理這(zhe)個職(zhi)位要求更多的(de)技能，他既是領導者(zhe)、教練、導師、分析(xi)家(jia)、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
遇到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿子怎么解(jie)決？ 你是否遇到過這種(zhong)情況？之前與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)已經講好，可到時(shi)間了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)又不來(lai)了，被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿子了。那遇到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿子或反(fan)悔的(de)(de)(de)情況，該如何解(jie)決呢(ni)？ 首先，你千萬不要去追問他的(de)(de)(de)原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是不會講實話的(de)(de)(de)，其次，你要打一個絕地反(fan)擊：
金牌銷(xiao)售主(zhu)管，你知道他是(shi)怎么帶團(tuan)隊的嗎？他為什(shen)么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的這樣(yang)的一(yi)個(ge)團(tuan)隊的榮譽呢？其實的話他擁有(you)(you)了一(yi)般(ban)的銷(xiao)售主(zhu)管，不能(neng)有(you)(you)的能(neng)力。一(yi)般(ban)的銷(xiao)售主(zhu)管就是(shi)通過每(mei)天(tian)的給銷(xiao)售團(tuan)隊進(jin)行培訓輔導、陪同(tong)拜(bai)訪(fang)，然后再(zai)有(you)(you)一(yi)些檢查工作，促成合(he)同(tong)的這樣(yang)的一(yi)個(ge)